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主要工作职责 （一）院线渠道开发与拓展 根据公司整体战略，制定院线渠道的年度、季度开发计划与拓展地图。 主动寻访、评估、谈判并签约符合公司品牌定位的优质美容院、SPA会所、皮肤管理中心等院线客户。 建立并完善渠道代理商/经销商体系，管理区域代理商的开发与布局，确保渠道覆盖的广度与深度。 定期进行市场调研，洞察竞品渠道动态与市场趋势，为渠道策略调整提供决策依据。 （二）分销政策制定与执行 负责制定、优化并执行针对院线渠道及代理商的分销政策、价格体系及激励方案。 管理渠道进货、库存水平，确保产品流通顺畅，避免渠道间恶性竞争与窜货行为。 审核与管理渠道客户的信用额度及账款回收，保障公司资产安全。 组织并落实渠道促销活动、新品上市推广计划，有效提升渠道进货积极性与动销率。 （三）院线赋能与销售支持 规划并实施针对院线代理商、美容导师及店家的系统性培训，包括产品知识、销售技巧、客情服务及专业手法等。 协同市场部及培训部，为院线客户提供定制化的营销活动、技术沙龙及动销方案支持，帮助客户提升销售业绩。 建立高效的客户服务体系，及时响应并解决渠道客户在销售过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度。 培养和管理核心“标杆客户”，树立区域市场典范，形成可复制的成功模式。 （四）数据追踪与渠道优化 建立院线渠道销售数据分析模型，定期追踪各区域、各客户的销售、回款、库存及动销关键数据。 基于数据分析，评估渠道健康度，识别问题与机会点，并制定针对性的渠道优化与调整策略。 负责渠道费用的预算控制与效果评估，确保市场投入产出比（ROI）最大化。 撰写并提交渠道管理分析报告，为管理层提供精准的决策支持。 三、任职资格要求 （一）必备条件 学历与经验：大专及以上学历，5年以上化妆品、医美或大健康行业渠道销售经验，其中至少3年专注于院线（专业线）渠道管理经验，有成功的区域市场开发案例。 渠道资源：在北区拥有成熟的院线渠道资源或代理商网络者优先。 核心能力： 出色的市场开发、商务谈判和客情关系维护能力。 具备独立制定渠道策略和政策的能力，逻辑清晰，数据敏感度高。 优秀的培训与演讲能力，能够有效赋能渠道伙伴。 具备较强的数据分析能力，能熟练使用Excel等办公软件进行数据整理与分析。

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