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白酒销售员
4-5千/月
销售专员经验不限中专/中技门店/柜台销售面销/陌拜快消品个人(ToC)批发/零
岗位职责: 1.负责公司产品的推广、签约、客户回访及后续续购服务。 任职要求: 1.不限经验,具备带教机制,全程指导。 2.对销售工作有热情,性别不限。 3.具备良好的沟通能力与学习能力。 4.口头表达流畅,产品易推广,善于抓住成交机会,诚邀加入。 薪资待遇: 1.丰富的团队建设活动 2.定期组织业务培训 4.按销售额计提提成 5.月收入3000-10000 岗位福利:达标后享有额外奖金
销售专员3-5人经验不限学历不限按单提成对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验面销/陌拜渠道销售较多外勤不接受居家办公其他产品/服务快消品其他行业批发/零售
底薪3000+奖金+提成 5000—8000 早九晚五或者早十晚六 有燃料油、液化气配送、厨房食品销售经验者优先 有美食街 各类食堂 大型连锁餐饮 酒店资源者优先 就近划分片区 1. 负责公司产品在沈阳本地餐饮、食堂、酒店行业的市场推广,精准对接餐饮门店老板、食堂、酒店负责人,讲解产品优势、合作模式,传递公司品牌信息,留存客户联系方式。 2. 开展线下市场拓客工作,走访沈阳各商圈、美食街、餐饮园区、食材市场,挖掘意向餐饮客户,完成客户开发、拜访、洽谈全流程工作。 3. 维护客户关系,解答客户关于产品、价格、配送、售后等相关疑问,跟进客户合作意向,促成签单,完成既定业务目标。 4. 收集整理沈阳餐饮行业市场信息、客户需求及竞品动态,及时向上级反馈,协助优化推广策略与合作方案。 5. 完成已合作客户的后续服务对接,保障客户合作体验,推动老客户转介绍,拓展客户资源。 二、工作要求 1. 学历不限,有餐饮行业业务推广、食材销售、B端客户开发相关工作经验者优先,熟悉沈阳本地餐饮市场者优先录用。 2. 具备良好的沟通表达、谈判能力,性格外向开朗,能主动与餐饮老板沟通交流,亲和力强。 3. 吃苦耐劳,能接受外出跑市场、拜访客户,有较强的执行力和抗压能力,积极主动完成工作任务。 4. 了解基本的商务洽谈礼仪,有责任心,做事踏实靠谱,维护公司品牌形象。 5. 持有驾照、自有交通工具者优先,方便沈阳各区域客户拜访。 6. 热爱销售业务工作,有强烈的赚钱欲望和目标感,团队协作意识良好。
销售经理
8-9千/月
销售专员
电话回访员,每天回访几个客户,双休,轻松不累,待遇还好。
销售专员社保3-5人经验不限学历不限网络销售
岗位职责: 1. 通过线上渠道为客户提供家电产品咨询、需求分析及个性化推荐服务 2. 主动跟进潜在客户,完成销售转化与订单闭环 3. 维护客户关系,解答售后疑问,提升复购与口碑推荐率 4. 及时录入并更新客户信息及沟通记录,确保数据准确完整 5. 配合团队完成日常销售目标及公司安排的专项推广任务 任职要求: 1. 学历不限,欢迎应届毕业生及无经验者加入,公司提供系统带教培训 2. 普通话标准,具备良好的沟通表达力与服务意识 3. 积极主动,有责任心,能适应线上办公节奏 4. 熟悉主流电商平台或有销售兴趣者优先 5. 入职即缴纳五险,享受规范用工保障 6·镜头前销售 7.不恐惧镜头
销售专员经验不限大专
负责本地城市餐饮、丽人、休闲娱乐、亲子行业商户拓展,为商户量身打造个性化营销方案,推动爆款套餐产品签约及后续运营支持。 工作职责 1、开展到店餐饮类商家的商圈拓展,对接商户并推进合作洽谈与合同签署,协调上线流程 2、整合区域商圈资源,为商家提供综合性营销解决方案 3、结合商户实际需求制定可行的运营策略,提供促销策划、团单设计及运营支撑,借助短视频与内容营销在抖音平台进行推广分发,维护良好合作关系,助力交易规模增长 4、快速响应并处理商户与消费者反馈的问题与投诉,跟踪闭环处理过程,提升双方服务体验 5、持续关注抖音平台餐饮类推广动态,组织定期商户培训赋能 6、定期回顾商户抖音企业号运营表现,提出内容传播优化建议 任职要求 1、具备大专及以上学历 2、了解所在城市商业环境与消费市场特点 3、自我驱动力强,执行高效,逻辑清晰,具备数据分析意识,能统筹团队业务推进 4、思维活跃,善于创新,沟通表达佳,接受外派或出差安排 5、能适应高强度工作节奏,责任心强,具备良好的协作意识
天车工
招聘天车工,要求年龄在53周岁以下,条件优秀者可适当放宽。身体健康,服从工作安排,退伍军。无需工作经验,上岗后有师傅带领。 薪资福利:试用期为10天,工资按一天80元结算。试用期后,平料操作工月实发工资4000元左右(已扣除五险),天车工月实发工资5000元左右(已扣除五险),装出炉工月实发工资4500元左右(已扣除五险)。提供免费劳动保护,免费洗澡。实行四班三运转,8小时工作制。 工作地址:抚顺铝业有限公司厂内(望花区鞍山路)。
抚顺 抚顺县
11月12日 06:09拨打电话
抚顺顺城区招工地力工
200-240元/天
力工
抚顺市顺城区招工地力工
抚顺 顺城区
11月12日 05:36拨打电话
辽宁抚顺招不锈钢安装、铆工/钣金工
铆工钣金工不锈钢安装
抚顺市招不锈钢安装、铆工/钣金工
抚顺
11月12日 05:33拨打电话
抚顺顺城区招腻子/大白/墙漆、工地打磨工、油漆工
9千-1.1万/月
油漆工腻子工大白工打磨
抚顺市顺城区招腻子/大白/墙漆、工地打磨工、油漆工
抚顺 顺城区 河东
11月12日 05:30拨打电话
抚顺顺城区招聘安装排风管道小工,会用角磨机、手电钻、冲击钻等简单工具,要求年龄50岁以下
排烟风管小工冲击钻
抚顺市顺城区招聘安装排风管道小工,会用角磨机、手电钻、冲击钻等简单工具,要求年龄50岁以下
抚顺 顺城区
11月12日 05:29拨打电话
外贸业务员
4-5千/月
外贸业务员3-5人经验不限学历不限销售额提成基本坐班TOB英语可用于工作有外贸工作经验不需要出国工作
1. 工作内容 产品:服装 负责跨境外贸客户开发与维护,通过私域WhatsApp拓展海外采购商,跟进询盘、报价、谈单、促成成交、售后、对接客户需求,跟进订单全流程 维护老客户,持续跟进复购,挖掘客户长期采购需求 做好客户资料、订单台账记录,定期复盘业绩数据 2. 任务要求 有外贸销售、跨境电商、英语流利相关经验优先,无经验可带教,愿意学习即可 目标感强,抗压能力好,主动开发客户,不坐等询盘 责任心强,做事细致,能跟进订单闭环 3.薪资 试用期为30天,正式期4000+提成
外贸业务员
5千-1万/月
外贸业务员社保交通补助包吃五险餐补3-5人经验不限大专按单提成代理商销售招商加盟网络销售直销门店销售其他产品西班牙语俄语英语可用于工作熟悉跨境平台操作有团队管理经验
岗位职责: 1.开发和维护海外客户,通过邮件、电话、展会等方式拓展国际市场 2.负责外贸订单全流程跟进,包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3.熟悉国际贸易流程,办理报关、单证(如PI、CI、PL、CO等)及结算事宜 4.分析海外市场动态与客户需求,协助制定销售策略与产品推广方案 5. 协同供应链、质检、物流等部门,确保订单准时高质量交付 任职要求: 1. 外贸、英语、国际经济与贸易等相关专业优先,学历不限 2.具备外贸业务实操经验者优先,应届毕业生亦可培养 3.英语听说读写流利,能独立完成商务沟通与函电处理 4. 熟悉主流外贸平台(如阿里巴巴国际站、环球资源等)及B2B推广方式 5.具备良好的沟通能力、抗压能力及团队协作意识
外贸业务员
4-6千/月
外贸业务员1-3年大专英语可用于工作
岗位职责: 1. 开发和维护海外客户,通过邮件、电话、展会等渠道拓展国际市场 2. 负责外贸订单全流程跟进,包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3. 熟悉国际贸易流程,独立完成信用证审核、单证制作、报关资料整理等出口操作 4. 分析海外市场动态与客户需求,协助制定销售策略与产品推广方案 5. 定期汇报业务进展,协同供应链与产品团队提升客户满意度 任职要求: 1. 外贸、英语、国际经济与贸易等相关专业优先,学历不限 2. 具备外贸业务实操经验者优先,应届毕业生亦可培养 3. 英语听说读写流利,能熟练撰写商务函电及进行跨文化沟通 4. 熟悉主流外贸平台(如阿里巴巴、环球资源)及B2B推广方式 5. 具备良好的沟通能力、抗压能力及团队协作意识
外贸业务员
5-7千/月
外贸业务员社保1-2人1-3年大专区域销售渠道销售基本坐班TOB3C数码英语可用于工作有外贸工作经验不需要出国工作
公司简介 我们是一家专注于高品质数码电子产品的企业,产品远销全球多个国家和地区。公司拥有完善的供应链体系、专业的研发团队及优质的客户服务,现因业务发展需要,诚邀有激情、有能力的外贸精英加入,共同开拓国际市场。 岗位职责 1.英语听说读写流利,能够独立完成商务谈判,熟悉外贸流程,了解国际贸易术语; 2.负责公司产品的国际市场开拓与销售,制定并执行销售计划,完成个人及团队销售目标; 3.至少具有3C产品外贸业务1年经验,负责公司对外贸易的业务拓展,主动开展3C品类市场调研,挖掘新商业机会,潜在风险,及时调整业务战略; 4.独立处理客户询盘,进行产品介绍、报价、谈判及合同签订,跟进订单执行情况,维护客户关系,定期回访客户,提升客户满意度和复购率,拓展客户合作深度与广度; 5.优先跟进新品样品报价寄送,及时了解行业动态、市场需求及竞争对手情况,反馈客户意见,协助优化产品及销售策略; 6.整理销售数据,提交销售报告,参与部门销售会议及培训; 7.性格开朗,有亲和力,具有一定的抗压能力,有较强大学习能力和责任心。 任职要求 1.大专及以上学历,国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先; 2.1-2年外贸销售经验,熟悉外贸流程,有3C数码电子产品销售经验者优先,熟悉目标市场贸易规则与合规要求; 3.英语听说读写流利,能作为工作语言与国外客户无障碍沟通,持有英语四级及以上证书; 4.具备较强的市场分析、客户开发及谈判能力,目标感强,能承受一定的工作压力; 5.接受不定期出差,具备良好的沟通协调能力、团队合作精神及学习能力,积极主动,责任心强; 薪资福利 1.薪资结构:(薪资7~10K ) 底薪+绩效奖+高提成; 2.福利保障:五险(养老保险、医疗保险、工商保险、失业保险、生育保险)、带薪年假、法定节假日、节日福利、团建等; 3.工作时间:9:00-18:00,中间休息1.5小时,周末单双休。 工作地点 广州市番禺区谢村第一工业五街2号218-AIDOGA(钟村地铁站A1出口右边100米) 我们期待您的加入,与公司共同成长,共创辉煌!
外贸业务员包住本科销售额提成网络销售基本坐班TOB
岗位:外贸运营(短视频拍摄剪辑|海外社媒获客) 公司简介(可放最前面) 本公司是不锈钢定制工程工厂,主营不锈钢构件、景观金属、定制工程制品,承接国内外工程定制业务,现大力布局海外社媒短视频获客,拓展海外客户,寻找能独立做内容+外贸跟进的复合型人才。 岗位职责 1. 海外短视频内容制作 独立完成工厂、不锈钢产品、工程案例拍摄,视频剪辑、字幕、配乐、画面优化,产出适合海外平台的宣传视频。 2. 海外社媒账号运营 负责 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram 等海外账号日常维护,策划产品内容、定时发布,做品牌曝光,挖掘海外精准客户。 3. 外贸询盘跟进 承接社媒引流来的海外询盘,邮件/线上沟通客户,产品报价、资料对接、跟进客户,协助完成外贸订单对接。 4. 素材与品牌推广 整理产品图册、工程案例素材,策划海外推广内容,持续输出工厂实力、工艺、定制能力相关内容,打造海外品牌形象。 5. 数据复盘优化 跟踪视频播放、互动、询盘引流数据,复盘优化内容方向,提升社媒获客效果。 6. 其他相关工作 协助整理外贸资料、产品英文介绍,配合业务完成海外客户资料整理,完成领导安排的其他外贸推广相关工作。 任职要求 1. 大专及以上,国贸、商务英语、新媒体、市场营销等相关专业优先,有不锈钢、建材、五金、工程类外贸经验优先。 2. 具备英语基础读写沟通能力,可看懂海外平台资料、和海外客户沟通询盘。 3. 会视频拍摄、剪辑,熟练剪映,会 PR 更佳;能独立拍产品、工厂实景,有过往作品优先。 4. 有 TikTok / YouTube / FB 海外社媒运营经验优先,懂海外内容风格,知道怎么引流获客更好。 5. 思维灵活,擅长产品内容策划,审美在线,能结合工厂定制业务做推广内容。 6. 目标感强,主动学习,抗压能力好,愿意深耕外贸短视频获客。 7. 做事细心,责任心强,沟通良好,执行力强。
销售专员6-10人经验不限学历不限
坐标:抚顺500平新店预售井号招聘啦100万大盘周期:30天左右招聘:预售专员10名(接收新人)有无经验均可,完整落地培训机制,手把手[握手]老带新[红包][红包][红包]井号周边全是高档住宅区井号繁华中心地带不缺人流综合薪资2W-6W无责底薪4500-5500高提成+奖金每个奖励50%月休4天周边配套完善,高档小区密集全程手把手培训:精准高效了解客户挖需成交客户;打造;小红书拓客(成交率高);工作氛围非常好,轻松愉悦工作赚钱,:井号挣钱欲望大的来~推荐有红包哟井号空白市场空白市场空白
销售员
4-9千/月
销售专员年终奖1-2人3-5年高中回款提成对企业/机构(To B)销售经验网络销售区域销售直销较多外勤不接受居家办公其他产品/服务先进制造
岗位职责: 1.负责客户开发与维护,完成公司下达的销售目标 2.深入了解产品及行业信息,为客户提供专业解决方案 3.参与市场调研与竞品分析,协助优化销售策略 4. 独立完成报价、合同签订、回款跟进等全流程销售工作 5.定期汇报销售进展,协同团队推进重点项目落地 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业动态 3.具备较强的目标感与抗压能力,结果导向 4. 有销售经验者优先,无经验者可带薪培训 5.学历不限,踏实肯干,认同公司价值观
抚顺顺城区招聘业务员两名销售食品底薪加提成月休四天早8晚5上班有通勤
3-4千/月
销售专员1-2人1-3年学历不限销售额提成区域销售较多外勤
招聘业务员两名销售食品 底薪加提成月休四天 早8晚5 上班有通勤
销售专员
牛栏山白酒招聘业务员, 区域,抚顺望花区 男女不限,工作简单,无压力,有无经验均可 底薪3000月休两天 早八晚五 高提成, 应聘电话
抚顺顺城区找业务员,全职兼职均可
3-8千/月
销售专员20人以上1-3年学历不限按单提成网络销售面销/陌拜区域销售门店销售
招业务员,全职兼职均可
销售专员
2-5千/月
销售专员保险五险餐补3-5人经验不限中专/中技按单提成无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验电话销售面销/陌拜基本坐班接受居家办公其他产品/服务其他行业
!!!招聘客户维护专员!! 【岗位要求】:21-50周岁,中专及以上学历:有无经验均可 【薪资待遇】:1500—5000,有保险、津贴、奖励、饭补。 【工作时间】:早8:20—11点半,月休四天,节假日休息。,交五险 【工作内容】:负责跟踪维护公司客户,优秀者可参与菁英培训计划,想闯你就来! 【工作地点】:新抚区 【联系电话】
销售专员
5-6千/月
销售专员包住生日福利五险一金年终奖1年以下大专电话销售面销/陌拜个人(To C)对企业/机构(To
一、公司简介 天童教育集团创立于2004年7月4日,专注于儿童素质教育领域,在全国29个城市设有直营校区,累计服务学员超30万名 二、岗位职责 1.向家长详细介绍课程内容、教材体系及教学方式,并针对咨询问题提供专业解答。 2.协助孩子完成班级选择与报名流程。 3.维护与学生家长的良好关系,积极挖掘转介绍资源。 4.配合资深讲师及试听教师完成试听课的签单支持工作。 三、薪酬待遇: 1.提供带薪培训,享受无责任底薪,综合月薪6000-8000元,业绩优异者收入上不封顶 2.晋升发展:入职后1-4个月内及每年三次晋升机会,机制公开透明,晋升依据个人表现,达标后次月安排组建团队 晋升路径:储备岗-见习主管-课长-主任-副理-部长-经理 3.保险保障:五险一金+免费团体保险+直系亲属(父母、子女、配偶)补充医疗保障 工作时间:9:30-18:30,午间休息2小时 春节享有超长假期,连续休假超过15天 4.年终发放13薪+年度分红及股权分红+每周绩效奖金 5.享受公司组织的公费旅游+免费提供住宿+生日与节日福利 四、岗位要求: 1.接受综合素质良好的应届毕业生,不限专业,可协助办理实习就业协议签订 2.具备爱心与责任心,普通话标准,执行力强,拥有良好团队协作意识和沟通表达能力,热爱教育行业者优先
销售专员
5-6千/月
销售专员包住生日福利五险一金年终奖1年以下大专电话销售面销/陌拜个人(To C)对企业/机构(To
一、公司简介 天童教育集团创立于2004年7月4日,专注于儿童素质教育,在全国29个城市设有直营校区,累计服务学员超30万人 二、岗位职责 1.向家长详细介绍课程内容、教材体系及教学方式,并针对咨询问题提供专业解答 2.协助孩子完成班级选择与报名流程 3.维护与学生家长的良好关系,挖掘并拓展转介绍资源 4.配合资深讲师及试听教师完成试听课环节的签单支持工作 三、薪酬待遇: 1.提供带薪培训,无责任底薪保障,综合月薪6000-8000元,上不封顶 2.晋升发展:入职1-4个月及后续每年三次晋升机会,机制公开透明,晋升依据员工实际表现,达标后次月安排团队组建 晋升路径:储备人员-见习主管-课长-主任-副理-部长-经理 3.保险:五险一金+免费团体保险+直系亲属(父母、子女、配偶)补充医疗保障 工作时间:9:30-18:30,午休2小时,春节享受超长假期,放假超过15天 4.13薪+年终分红及股权分红+每周绩效奖金 5.公司组织公费旅游+提供免费住宿+生日及节日福利 四、岗位要求: 1.接受综合素质优秀的应届毕业生,专业不限,可协助办理实习就业协议签订 2.具备爱心与责任心,普通话标准,执行力强,拥有良好的团队协作意识和沟通表达能力,热爱教育行业者优先
网络销售3-5人10年以上学历不限
鑫双鹤全铝家居! 诚聘车间普工5名,年龄18到48岁,有无经验均可。销售员,网络营销员6名,年龄18到40岁,普通话标准,头脑灵活,善于沟通,有经验者优先。企业财务1名,待遇优厚沈抚新城,沈东四路西。
销售专员11-20人经验不限学历不限按单提成代理商销售电话销售渠道销售直销不接受居家办公
岗位职责: 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4. 及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈,提升客户满意度与复购率 5.定期提交销售报表与市场信息,协助优化销售策略与流程 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.有较强的目标感、抗压能力及自我驱动力 3. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与数据整理 4.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训 5.诚实守信,具备团队协作意识与服务意识
销售专员6-10人3-5年学历不限
大健康行业诚聘销售精英 底薪5000+高额提成 工作轻松,收入上不封顶 地址:矿务局医院西侧150米(老电车站对面) ️电话: 想赚钱、有干劲的朋友欢迎咨询!
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公互联网金融网络销售金融产品无经验要求互联网/科技
1、关注的薪资结构: 1)保底薪资7000元+阶梯式提成7.5%-45%+开单奖金+额外奖励+季度奖金+半年度奖金 2)无责任底薪5000元+提成7.5%-45%+开单奖金+激励奖励+季度奖金+半年度奖金; 以上两种底薪方案可自由选择其一 2、工作时间安排: 上午9:00-12:00,下午13:30-19:00,午休时长1.5小时,每周六固定休息一天,法定节假日正常休假 3、岗位工作内容: 1)依托公司分配的大连市区内高精准度客户资源,负责对接客户申请并审核资质,深入沟通了解客户需求,分析实际情况后制定个性化解决方案,持续做好客户维护与跟进;零经验也可快速上手,操作简单,不限学历背景,不要求过往从业经历 2)入职即享系统化培训支持,配备资深员工全程一对一指导,帮助新人平稳过渡,全面消除入职顾虑 4、员工福利体系: 缴纳六险一金,享有生日礼金、节日礼品等关怀福利,每周固定发放下午茶,每月组织团队建设活动,定期开展户外拓展及公司全额承担费用的集体旅游,年终奖及其他奖励项目齐全,福利覆盖全面 注:本职位由企业直接招聘,非外包或代理招聘,不收取任何费用,请安心投递。 将根据您的简历情况评估是否邀约面试,若条件暂不匹配,我会如实反馈,绝不为完成任务而耽误您的宝贵时间,即使数据达标也不会勉强安排。 有兴趣可随时联系沟通~
销售专员社保经验不限学历不限面销/陌拜不接受居家办公互联网金融企业(To B)金融产品无经验要求
1. 开展新客户拓展工作,通过实地拜访与潜在客户面对面沟通,深入了解其经营状况及实际需求。 2. 客户覆盖全国各行业正常运营的商户类型(包括个体工商户、企业及个人),涉及商超、医疗、烘焙、酒店、娱乐、母婴、宠物、零售等多个领域。 3. 向客户推广公司智能商户收款解决方案【旺铺管家】,产品涵盖商户收款二维码、语音播报云音响、扫码王、外卖小黄盒、点餐收银一体化SAAS系统等; 工作时间: 早9:00-晚18:00 ,午休1小时,周末双休!法定节假日正常休息! 薪资福利: 无责底薪3000+设备提成+商户流水提成(持续使用即可持续获得,长期有效) 公司福利: 缴纳五险,定期组织团建活动,享有多项激励奖金。
外贸业务员经验不限本科其他产品英语可用于工作
1.配合销售团队开展产品海外市场推广与销售工作 2.负责与海外客户进行日常沟通与联络 3.跟进商务合同执行进度,整理项目相关信息并持续追踪项目进展 4.熟悉进出口相关流程及手续办理 5.英语专业背景,熟练掌握常用办公软件,具备良好的海外沟通能力及相关工具使用经验 6.了解海关进出口操作及国际物流运作流程 7.需具备相关领域工作经验,能接受加班安排 8.年龄要求在*****
京东bd专员
100-200元/天
销售专员20人以上经验不限学历不限门店销售较多外勤
岗位职责:走访餐饮商户邀请入驻京东外卖平台,现场搜集基本资料,宣讲平台政策。 任职要求:具备沟通能力,独立开发客户能力。 每个新店70元,可签合同,工资有保障,时间自由,多劳多得。
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鱼泡直聘为工人提供抚顺英语外贸人员招聘在线招聘信息,主要招聘抚顺外贸业务员相关人才。作为外贸业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解外贸业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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