
可带朋友/无责底薪4200/经验不限/招10人
4000-9000元/月
电话销售经验不限学历不限员工旅游企业(To B)生日福利节日福利有无线网团建聚餐
急招!!!可带朋友一起面试~
集团性大公司,全国一百多家分公司
岗位职责:负责解答咨询与接待工作,无需经验,简单易学,提供带薪培训,资深员工带教
工作时间:8:45-18:00,午休一个半小时,周日固定休息,法定节假日正常休假
薪资待遇:无责任底薪4200+高额提成+奖金+五险一金,综合收入9千-1万,每月10号准时发薪,定期组织团建活动、下午茶、月度生日会,团队氛围积极融洽
电话销售专员
2000-3000元/月
电话销售社保经验不限高中销售经验普通话标准电话销售经验沟通能力强
工作内容:
1、从事建筑领域电话营销,利用公司提供的资源与建筑施工企业进行电话沟通,挖掘企业在资质申办方面的实际需求;
2、深入理解并分析客户诉求,推动合作达成,及时响应客户问题,增强客户体验;对接建筑类企业管理人员及相关决策人员;
3、完成合同签署,并持续跟进企业及人才后续服务流程。
任职要求:
1、年龄20-38岁,高中及以上学历,具备优秀的表达能力和社交技巧,能快速赢得客户信赖并有效引导沟通;
2、具有较强的市场洞察力与判断力,注重服务质量,服务意识强;
3、责任心强,自我激励能力强,抗压能力好,敢于面对挑战,能在高效节奏中保持积极心态;
4、有销售背景或相关从业经历者优先考虑,同时也欢迎有热情、愿从基础做起的新手加入团队。
福利待遇:
1、无责任底薪+高比例提成,收入上不封顶,多劳多得,付出与回报成正比;
2、公司配备办公电脑、通讯设备及客户资源,提供系统化培训支持,助力员工快速提升,享有完善的晋升通道和社保福利保障;
3、工作时间:上午8:30-11:30,下午13:30-17:00,周末双休,无需加班,享受国家规定节假日带薪休假。
建材客服|接受小白|带薪培训!
4000-8000元/月
电话销售生日福利3-5人经验不限学历不限基本坐班销售额提成TOB快消品批发/零售售前服务电话销售经验
不加班!!!不加班!!!不加班!!!
双休!!!双休!!!双休!!!
写字楼办公室上班,
每天工作8小时早上9点——下午6点
老板nice公司氛围轻松
无责任底薪+提成综合薪资5k——10k上不封顶
工作内容:
1.公司提供优质的客户资源,精准定位客户群体,通过电话或微信与客户进行沟通;
2.根据客户需求,帮客户解答和下单;
3.维护好客户关系,建立良好的长期合作关系. 任职要求: 性格乐观开朗,有无经验都可胜任,只要你肯学肯干,就ok. 赚钱养家,周末节假日又可放心带娃。
薪资福利:
1. 薪资小惊喜:底薪+全勤+提成
2. 休息小确幸:双休!!!节假日正常放!!!
3.不定期团建:不占用休息时间,一起聚聚吃吃饭,吃完就走。 快来投递简历,和我们一起在辅材江湖里快乐搞钱、大展身手吧!
电话销售
6000-11000元/月
电话销售社保生日福利经验不限学历不限销售经验个人(To C)售前服务其他个人(To+C)客户邀约客服经验其他产品/服务互联网金融售后服务谈判/方案制定普通话标准企业服务课程/培训类产品金融产品客户签约电话
岗位要求:
1、有强烈的赚钱动力,具备团队荣誉感与拼搏精神。
2、*******。
3、公司直招!!!!!!
我们的优势:
1:不用耗电加班,按时下班轻松工作
2:客户均为互联网主动咨询且带有明确需求(无需陌拜、无需求人、无需看脸色、无需盲目寻找),系统分配电话资源,直接联系即可!
3:提成比例高,最高可达总业绩的50%,全员人均月入过万,普通操作月均两万起,用心投入月入3-5万,全力冲刺收入无上限!
4:准时下班,不卡学历、不问年龄、不限经验,只要愿意学,全程带教全教会!
5:公司配备工作手机及电话卡,通话费用全额报销!
禁套路
工作内容:
1.公司提供精准客户资源,通过电话与客户高效沟通;前期由资深员工一对一指导
2.定期回访合作客户,维护稳定长久的合作关系
3.负责业务跟进及客户关系维护
4.邀请客户到访公司,安排专人接待对接
5.写字楼内办公,无需外勤出差
福利待遇:
1、底薪6000+奖金+高额提成(上不封顶+开单奖励+季度旅游+年度分红)
2、早九晚六,作息规律
3、每月团建、下午茶、户外拓展、集体活动、节日礼品、生日会等丰富安排
4、氛围和谐,办公环境五星级,管理透明公正,团队以90后、00后为主,充满活力
5、依法缴纳五险
6、支持暑假工参与
电话邀约专员
7000-12000元/月
电话销售1年以下学历不限个人(To C)客户邀约电话销售经验其他
岗位职责:
1.通过电话积极对接目标客户,开展产品推介及销售工作;
2.保持客户联系,回应客户疑问,提供专业化服务支持;
3.整理并跟踪客户意见与需求,快速响应并处理问题;
4.完成既定销售任务与业绩指标。
任职要求:
1.具备优秀的语言表达与沟通协调能力;
2.热爱销售岗位,能适应快节奏工作环境;
3.具备团队协作意识,可与同事顺畅配合;
4.熟悉常用办公软件操作,具备高效的数据录入与处理能力。
岗位福利:
1.提供住宿
2.餐补
3.话费补贴
面试通过即入职+无责任底薪4000
4000-9000元/月
电话销售经验不限学历不限售前服务
无责底薪4000
仅需负责电话沟通
工作内容轻松简单
福利优厚待遇佳
下午茶+团队建设+员工福利
银行渠道客服底薪6000+无加班
6000-7000元/月
电话销售社保生日福利年终奖经验不限学历不限
岗位要求:
1、渴望增加收入,具备团队意识和拼搏进取的精神。
2、*******。
3、企业直接招聘!!!!!!
我们的优势:
1:不用耗电,按时下班
2:客户均为线上主动咨询并携带明确需求(无需拨打陌生电话,无需迎合客户,无需盲目寻找客户),系统分配电话线索,直接联系即可!
3:提成比例高,最高可达总业绩的50%,全员含新人平均月收入过万,普通操作月入两万起,用心投入月入3-5万,全力冲刺收入无上限!
4:准时下班,不设学历门槛、不限年龄、不卡经验,只要愿意学,全程带教!
5:公司配备工作用手机及电话卡,通话费用全额报销!
无套路,真实可靠
工作内容:
1. 公司提供精准客户资源,通过电话与客户高效交流;初期由资深员工一对一指导
2. 定期回访合作客户,维护稳定持久的合作关系;
3. 负责业务推进及客户关系维护
4. 邀请客户到公司面谈,由专业人员接待对接。
5. 办公地点为写字楼,全程室内作业,无需外勤。
福利待遇:
1、底薪6000+奖励+高额提成(上不封顶+成单奖励+季度旅游+年终分红)
2、早九晚六,作息规律
3、每月团建活动,提供下午茶,组织拓展旅行,开展集体互动,发放节日礼品,举办生日聚会等。
4、工作氛围轻松和谐,办公环境高端舒适,管理透明公正,团队以90后、00后为主,充满活力与朝气。
5、依法缴纳五险。
6、接受暑期兼职人员。
物流业务开发
3000-7000元/月
电话销售社保保险1-2人经验不限学历不限地推销售基本坐班按单提成TOB其他产品/服务企业服务售前服务沟通能力强销售经验
电话接洽业务,大客户拜访,偶尔出差。物流行业,最好浦南附近的人
新厂急聘质检员320一天+包吃住+活轻松+奖5000
9000-10000元/月
包装工社保加班补贴工龄奖包吃保险20人以上月结
【零费用入职!!!新人奖励5000!】
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有一块来的小伙伴,可以分到一起。
纯工价格:32元/小时
纯工价格:32元/小时
纯工价格:32元/小时
薪资待遇:
1,小时工:32元/小时,320一天,包食宿,入职15-20可预支2000-3000,
月综合工资8500-10000
2,由于现在是旺季,订单激增,临时涨价!
3:辞工只需7天即可结清工资走人。
4:普工,操作工,(所有岗位统一面试,随机分配,全坐班,不穿无服)
工作时间:
1,早8点打卡上班晚8点打卡下班中间吃饭各休息2小时,
2,中午傍晚各1小时吃饭休息时间,
3,工资每月10号准时发放节假日提前发放,同样享有国家法定节假日,事假,病假,婚假,产假
入职要求:
1,年龄16-45周岁,简单普通活,门槛很低!来就能入职!
2,学历不限经验不限坐着上班生孰手均可无需考试,活轻松容易一看就会。
(凡符合以上要求,保证承诺录取入职)
包吃包住:
1,公司提供免费住宿,标准4-6-8人间(独立卫生间,数字电视,空调,洗衣机,WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。
2,入职当天工厂免费提供饭卡,不用自己充钱吃饭!免费提供1日3餐4菜1汤,米饭,馒头吃饱为止,另有水饺,拉面,砂锅,油饼,面包,鸡蛋,水果等..
3,厂区生活区设施有:网吧,篮球场,足球场,医务室,餐厂区生活区设施有:网吧,篮球场,足球场,医务室,餐厅,超市,各种商业小吃,休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲赛跑球赛小型演唱会 跳舞联欢..)公司人性化管理可以调换岗位,(可预支工资)
工作地点在苏州
急招320一天 包入职长白班坐班+人走账清
9000-10000元/月
长白班操作工车间用品厂普工贴标签包吃20人以上月结
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无需等待即刻入职!入职当天即签订正规合同!
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①:小时工:30/小时,,随走随结,入职7天可预支,包食宿,
②:月薪保底9000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴30/晚,可根据自身意愿选择班次
④:招聘要求:16-45周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱
⑥:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价
小时工:30/小时,,月薪保底9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!
小时工:30/小时,,月薪保底9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!
小时工:30/小时,,月薪保底9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!
【工作岗位】
普工/操作工,主要负责做一些简单的手工活,例如:贴标签,检验,测试,组装产品等简单的工作内容
质检员:主要负责车间内巡查并监督一线员工规范作业
仓库管理员:主要负责出入货物的登记
【福利待遇】
(1);
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放不等的
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:上下班有厂车接送,公司每周提供班车到购物中心
(5)工作地址:无锡异地招工,
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月保底9000+打包搬运+免费吃住+五险一金+可预支
9000-10000元/月
车间免费培训包吃夜班补贴保险餐补高温补贴五险一金包住20人以上月结
【小时工】
1、纯工价30每个小时,12小时计薪(可自由选择岗位)
2、现在正处于公司生产旺季,每天可以选择加班,加班自愿,
3,综合工资8500元到10000之间(可以预支工资)
4,不压工资,人走账清。
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⑵长期工:试用期综合工资8500元至10000元
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招聘要求:年龄16至50周岁,男女不限,学历不限,简单汉字认识即可,有本人有效期身份证或临时身份证!符合条件者,到达厂区直接办理入职、当天签订合同并安排宿舍,(如果没有传染病,厂区保证承诺录取入职)
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工作时间:每周工作5天,每天工作8小时,8小时以外算加班,加班自愿,加班额外算工资,而且工资高,星期天双倍工资,国家法定节假日3倍
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车间环境:人性化管理、空调全天开放、无噪音-不穿无尘服,坐着上班
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职位晋升:新厂区,好的岗位比较多,正常上班,好好工作,两个月后,正常会提升。
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吃饭住宿:公司免费提供2到3人宿舍,配备洗澡间、空调、独立卫生间、液晶电视、衣柜、桌子、洗衣机、阳台、现代化宿舍,饮水机24小时供应开水,专人负责员工宿舍安全、卫生;公司有大型餐厅(早餐供应:面包+牛奶+鸡蛋+包子+八宝粥;中餐和晚餐供应:米饭+大荤+小荤+素菜+汤+面条+馒头+水饺),员工可自主选择就餐
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福利待遇:为员工缴纳五险一金,费用由公司按规定交,,员工每年都有2次旅游机会,每年四套工作服,免费的。员工享有国家法定假期、带薪探亲年休假15天,每天按照300元发放。打到工资卡。
有意者请直接【添加微信
】或者《拨打电话》详细了解!!!可优先安排!!!
美容顾问电话营销
8000-15000元/月
电话销售社保生日福利1-3年学历不限网络销售业务销售
1、年龄20-35岁,通过微信、抖音等线上方式与客户沟通,促成合作,为全国范围内的大中型美业门店提供全方位一站式服务
2、具备清晰的逻辑思维和出色的表达能力
3、可接受零经验人员,有电销或网销从业经历者优先考虑
上班时间:早九晚六,每周日固定休息,法定节假日正常休假,绝不加班!不加班!不加班!到点准时下班
办公环境为高端写字楼,配备独立工位及中央空调,全程无需外出开发客户。距离地铁口仅50米,交通便捷,无须复试,面试合格即可入职,薪资信息真实可靠,收入凭能力说话
福利待遇:
底薪(无责任4000元)+提成5%~10%=综合月收入10000-15000/五险
下午茶点、生日礼品、节日福利、每月团队建设活动、国内外旅游机会、晋升合伙人资格、分红权益、股份激励等多项福利
双休不加班!电销岗【无强制通话指标】
1-2万元/月
电话销售社保经验不限学历不限双休不加班无电话量要求
我们是一家正规的金融助贷服务平台,涵盖市场主流业务产品,专注于线下企业税票贷服务,拥有丰富且稳定的合作渠道。公司提供精准客户资源,业务体系成熟可靠。
【薪资结构透明】
1. 底薪3800元 + 开单奖励 + 通提提成
2万元以下——提成15%
2万-4万元——提成20%
4万-8万元——提成30%
8万元以上——提成40%
举例说明:
业绩3万元——提成6000元
业绩5万元——提成15000元
业绩8万元——提成32000元
2. 开单奖(当日结算)
1万元-100元,2万元-200元,依此类推
【工作时间】
上午 8:30-11:50
下午 13:30-18:30
不加班!不加班!不加班!
【员工福利】
五险保障 + 周末双休 + 法定节假日休假 + 定期团队建设活动
电话销售【双休+无电话量考核】
1.5-3万元/月
电话销售社保1-3年中专/中技双休不加班法定全休,缴纳五险无硬性电话量要求
我们是一家正规的金融助贷平台,涵盖市场主流业务产品,专注于线下企业税票贷服务,拥有丰富且稳定的合作渠道。公司提供精准客户资源,业务体系成熟。
【薪资透明】
1. 试用期3200元;转正后底薪3800元,另享开单奖励与阶梯提成
提成比例:
2W以下——15%
2W-4W——20%
4W-8W——30%
8W以上——40%
案例说明:
业绩3W——提成6000元
业绩5W——提成15000元
业绩8W——提成32000元
2. 开单奖(日结发放)
1W-100元,2W-200元,依此类推
【上班时间】
8:30-11:50;13:30-18:30
不加班!不加班!不加班!重要事项强调三遍
【福利待遇】
五险 + 双休 + 法定节假日 + 团建活动
电话销售专员
3000-6000元/月
电话销售社保保险年终奖五险3-5人经验不限学历不限基本坐班阶梯式提成TOC金融产品互联网金融客户邀约沟通能力强
上班工作轻松,双休,节假日休息,全勤,年终奖,
佰草集团
1-1.5万元/月
电话销售3-5人经验不限中专/中技招商加盟基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成招商/商户拓展企业服务售前服务售后服务普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
如何才能年薪百万,千万?靠一个月几千块的死工资?趋势、运、能力、平台缺一不可,我们这里有很多的传奇,有00后,90后,80后,通过自身努力借助平台2-3年时间,都出去开分公司,实现了年薪百万,(不信可以过来了解)
晋升机制:商务经理-总监-运营部总裁-分公司总经
理
商务经理岗位
1、【工作内容】:公司提供客户资源,商务经理通过电话+微信形式和全国美容院老板洽谈项目合作,我们公司以免费打板,!
开发简单,加盟后一单提成10000-17500-35000。日结!
2、【薪资架构】:底薪(6000)+卡提+加盟提成+返单奖+伯乐奖+高级伯乐奖+管理奖+分红+原始股
等
3、【岗位要求】:退伍军人优先考虑,会普通话,能正常交流沟通即可!
销售顾问
100-200元/天
销售专员社保保险生日福利3-5人月结经验不限高中面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤回款提成TOCTOB接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展软件/企业服务产品金融产品互联网/科技互联网金融企业服务对企业/机构(To B)销售经验无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
全职,兼职都可以
工作内容: AI人工智能,支付产品推广,服务的产品与个人商铺对接
任职要求: 18-50岁,男女不限,学历初中及以上,时间自由,有保险
公司信息 :润晟隆成 (连云港)新能源科技有限公司
办公地址:海州区通灌南路建院未来城
娃哈哈公司业务员
6000-11000元/月
销售专员五险一金3-5人经验不限大专区域销售较多外勤按单提成不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
娃娃哈公司招聘赣榆城区业务员,年龄35周岁以内,大专学历以上,月薪6000-10000公司缴纳五险一金,试用期一个月,转正后直接入职娃哈哈公司
电话
销售
4000-6000元/月
销售专员社保生日福利年终奖经验不限学历不限电话销售
销售
工作内容
1. 通过电话方式与潜在客户沟通,介绍公司产品并推进合作
2. 回应客户咨询,协助解决疑问,推动业务达成
任职要求:
1. 具备较强的沟通表达能力及说服技巧
2. 能够妥善应对客户意见,持续优化客户体验
3. 热爱销售岗位,保持主动进取的工作心态
- 基础保障:缴纳五险,为职场生活保驾护航
专属福利
- 暖心关怀:节日福利、生日专属惊喜,感受团队温度
- 团队氛围:定期组织团建活动,工作之余轻松交流
- 稳定回报:做六休一,年终发放年终奖金
房产销售专员
1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限
还在羡慕别人的高薪?加入房产销售行列!收入由你掌控!!
有无经验皆可,提供系统培训,店长全程带教!
年龄:22-55周岁
薪资待遇:
底薪+高额提成+房源奖励+新人保护期福利
岗位职责:
1.负责日常房源信息更新与维护,为客户匹配推荐并安排带看;
2.接待来访客户,提供专业房产咨询服务;
3.深入了解客户需求,推荐合适房源,陪同实地看房,推动房屋买卖或租赁成交。
任职要求:
1.年龄不限,学历不限;
2.吃苦耐劳,积极进取,具备责任心;
3.工作踏实认真,拥有良好的团队协作精神。
客户经理(连云港)
4000-8000元/月
客户经理1-3年本科银行全职消费金融贷款业务个人业务银行从业资格证
岗位职责:
1、负责公司产品在所在区域的推广、宣传及销售工作;
2、开展本地客户的开发与维护,通过市场活动和产品推介,提升产品认知度及客户转化效果;
3、依据公司各产品的风险政策与合规规范,受理客户申请,并按规定完成资料整理与归档;
4、定期开展自我检查,增强合规操作意识,有效防范和控制潜在风险事件;
5、对所负责客户进行电话沟通,并依要求配合完成各阶段逾期客户的还款提示任务;
6、与签约客户维持良好互动,及时掌握并响应客户需求变化;
7、完成上级安排的其他相关工作。
任职要求:
1、年龄不超过35周岁;
2、本科及以上学历,经济、金融、市场营销等相关专业优先;
3、具备两年以上相关行业营销经验,或有相关领域实习经历的应届毕业生亦可;
4、具备较强的市场开拓能力、责任意识和协作精神,能适应高强度工作节奏;
5、有消费金融行业或持牌金融机构从业经历者优先。
说明:采用第三方用工形式,表现达标者后续有机会转为正式员工。
职位福利:五险一金、绩效奖金、带薪年假、餐补、交通补助
业务拓展经理
6000-8000元/月
BD经理五险一金1-3年大专销售经验地推商务谈判能力用户拉新O2O/生活服务行业商户拓展经验商户合作个人客户开发(销售方向)互联网/科技O2O/生活服务拜访
岗位职责:
1、运用高效的市场拓展手段,针对指定区域内的商业圈、写字楼及住宅社区开展商户开发工作,确保完成既定业绩目标;
2、依据公司平台发展战略,积极开拓并维护高价值合作渠道,构建稳定的合作网络;
3、主导与合作伙伴的商务洽谈,引入优质商家资源,推动合作落地,实现公司利益最优化;
4、持续为合作商户提供支持服务,协调解决合作过程中出现的问题,保障长期稳定的协作关系。
职位要求
1、大专及以上学历,具备市场推广或营销相关经验者优先考虑;
2、具备较强的抗压能力,目标导向明确,富有激情,能主动达成业绩任务及考核要求;
3、拥有扎实的市场拓展能力及丰富的谈判实战经验;
4、具备出色的沟通协调能力,善于人际交往并维系良好的合作关系;
5、品行端正,诚实守信,坚持原则,自律廉洁。
福利政策
1.五险一金
2.周末大小周
3.朝九晚六,午休两小时
4.法定节假日全休
5.每季度团队聚餐一次
6.工作氛围轻松
销售专员
招聘:整装销售(投简历后请电话联系)
1.8-3万元/月
销售专员包住社保保险五险6-10人经验不限学历不限代理商销售区域销售渠道销售直销阶梯式提成销售额提成TOC
销售专员
招聘:整装销售(投简历后请电话联系)
薪资:18000-30000元
~投简历后请电话联系~工作内容:
1、通过电话、商场门店拦截、整合渠道等方式
邀约客户上门或参加营销活动;
2、开发、维护各类渠道关系;
3、充分了解客户需求,为客户搭配合适的家具;
4、邀约客户来公司了解,讲解方案签单;
5、及时跟踪回访客户,与客户保持良好沟通。任职要求:任职要求:
1、具有良好的表达和沟通能力;
2、积极主动,学习能力强,有进取心;
3、有过销售工作经验者优先,优秀应届毕业生亦可;
4、敢于挑战高薪,能够承受压力。
5、年龄需满38岁
【连云港】信贷销售外呼专员岗
5000-10000元/月
客户经理五险一金餐补1-3年学历不限
全职
优秀者收入上不封顶!
福利待遇:
· 入职即享五险一金,为你的生活提供坚实保障;
· 每日餐补,工作间隙轻松享受美味餐食;
· 丰富多样的团队活动,打造积极、融洽的工作氛围;
· 节假日贴心礼品,传递公司的关怀与温暖。
工作和休息时间:
8:30-18:00 午休2小时
周末双休,自由支配时间,陪伴家人朋友;
国家法定节假日正常休假,假期安排稳定安心。
你的工作内容是什么?
作为客户经理,你将:
1. 客户开拓:通过上门拜访、电话沟通、客户转介等方式,开发个人及小微企业客户,为其匹配合适的贷款解决方案;
2. 贷款支持:协助客户完成贷款申请、授信审批及放款流程,高效满足客户的资金需求;
3. 客户关系维护:不仅完成单次服务,更要建立长期信任,成为客户信赖的金融顾问;
4. 资源整合:公司已配备充足的客户资源,你需有效运用并持续挖掘新增机会;
5. 目标达成:每日落实工作计划,完成公司下达的业务指标,同时保持与客户的高频互动。
我们希望你是这样的:
1. 不限专业背景,只要你具备热情与成长潜力;
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