岗位职责： 1. 向意向客户全面讲解教育类产品内容，呈现企业核心优势，推动销售转化； 2. 持续维护已有客户关系，定期进行回访沟通，保障服务体验与客户满意； 3. 参与规划并落实销售策略，实现个人及团队业绩指标； 4. 配合开展市场推广活动，增强品牌影响力与市场份额。 任职要求： 1. 具备优秀的表达与协商能力，能准确捕捉客户核心需求； 2. 目标感强，抗压性好，能在高强度工作环境中保持主动进取心态； 3. 对销售岗位充满热忱，关注教育领域发展，乐于迎接挑战； 4. 有教育行业销售从业背景者可优先考虑。

薪资待遇: 无责5000+提成+奖金，综合8000-15000，只要肯干，公司提供平台，月入几万不是梦！ 岗位职责: 1、审核客户资质，深入了解客户需求，为客户量身定制个性化的方案及服务; 2、建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化; 3、邀约洽谈客户，达成合作; 任职资格: 1、责任心强，学习能力强，有赚钱欲望; 2、良好的沟通能力，能够与客户建立深厚的信任关系。 福利待遇: 1.下午茶团建，公司氛围好，都是90后00后。 2.公司提供资源。 3.缴纳五险。 4.带薪休假，节假日福利。 5.接受零经验小白，主管一对一指导发展空间大。

非贷款/金融领域！无相关经验可享受带薪岗前培训 年龄要求22-36岁，需具备大专或以上文凭，条件优秀者可适当放宽标准 工作职责： 公司提供高质量客户资源，负责与客户沟通对接，解答业务疑问并推进销售进程，达成合作目标 工作时间： 上午8:30—12:00，下午13:30—18:00 休息安排： 每周双休，法定节假日按规定休假 薪酬待遇： 底薪4500元＋业绩提成＋开单奖励＋年终奖金＝综合年薪15—20万元（相当于14薪） 员工福利： 生日关怀活动、团队建设与旅游机会、专业技能培训等多项个人成长支持 期待更多有志之士加入我们！

岗位职责：推广销售折弯机、剪板机、激光切割机等钣金加工设备。（通过网络渠道面向全球市场） 要求：工作积极主动，具备较强的自我管理能力 薪资：5000元+五险+提成+绩效奖金，整体收入上不封顶。（若认为底薪偏低，能力达标者可面议调整） 工作时间：8:00-17:00（每月休息4天）

岗位职责： 1、协助制定销售策略，推动区域市场销售目标的达成； 2、开拓新客户资源，维护现有客户关系，提升客户满意度； 3、参与商务洽谈与订单处理，确保销售流程顺利执行。 任职要求： 1、具备良好的沟通能力与客户服务意识； 2、有责任心，工作积极主动，能适应一定的工作压力； 3、具备团队协作精神，能够配合团队完成销售任务； 4、熟练使用办公软件，有相关销售经验者优先。 工作时间： 两班制每周换班 5:00-15：00早班 9:00-19:00晚班 正式员工不固定双休 薪资： 无责底薪2400 全勤奖300 绩效最高500 加班1.5倍工资 法定节假日2倍加班工资 每周加班不超过10小时 入职半年5天带薪年假 福利： 每班次提供两顿伙食 员工福利价水果 定期零食补贴 带薪培训期14日 提供完整入职培训接受无经验 试用期14日 符合入职条件者直接签订劳动合同

公司氛围非常融洽，无经验者可享受带薪培训，欢迎零基础人员加入～（非金融贷款类企业、非保险机构） 工作职责：借助公司平台提供的精准资源开展客户拓展与维护工作，为客户解答财税、工商注册等相关问题，无需自行寻找客户资源。 工作时段：上午8:30～12:00，下午13:30～18:00 休息安排：周末双休，法定节假日照常休假（偶有公司组织的集体活动可能安排在休息日，约半天时间） 薪酬福利：无责任底薪4500元+（8%-20%）提成+开单奖励（200元）+月度奖金+年终奖金，综合收入7000-1.5万元以上，缴纳五险，享有周末双休、法定假期、带薪年假、内部晋升机会、员工旅游、节日礼品、生日福利、团队聚餐等多项福利，每月设有内训课程、昇茂大学、读书交流会、星火学习班等多种个人成长渠道。 发展路径： 1. 职级提升：入职满一年后可申请调薪，涨幅可达1000元 2. 晋升管理岗：业绩优异、能力突出且具备一定管理潜质者，可参与销售主管竞聘（带领5-8人团队） 昇茂财税成立于2018年8月，专注于为江苏地区广大中小微企业提供高品质财税服务。目前已在镇江、扬州、泰州、淮安、宿迁、南通、常州、徐州8个地级市布局业务，覆盖20个行政区域，现为淮安地区规模领先的财税服务机构。

直营中心——业务经理 1、主动开发并持续维护产品业务渠道资源； 2、依据公司客户准入标准、业务流程及操作规范、考核与称职管理等相关制度要求，积极开展客户营销并达成考核目标，落实贷前调查评估、贷中执行及贷后管理等全生命周期客户服务工作； 3、严格执行公司各项管理制度，强化业务与人员风险管理，确保业务运作合规、高效且具备可持续性； 4、负责所辖区域市场动态调研、信息采集、数据整理分析，并及时反馈可行性建议； 5、根据工作需要，完成公司及上级交办的其他工作任务。 我们的要求 1、本科学历，2025届本科毕业生；金融、经济、工商管理类专业优先，其他专业亦可考虑； 2、热爱营销岗位，态度积极主动，具备较强的责任意识和抗压能力，拥有良好的沟通表达、团队协作及学习适应能力； 3、遵纪守法，自律廉洁，诚实可信，勤勉敬业，具备优良的个人品德和职业操守； 4、身体健康，能够胜任岗位工作强度与要求。 你能获得 具有竞争力的固定薪资 正式入职后（取得毕业证后），收入构成为基本工资+补贴+业绩薪酬+专项激励+福利，前两个月享受无责任保障薪酬5000元/月； 实习生阶段（取得毕业证前）：前两个月培训期津贴为2750元/月（含各类补贴）；第三个月起按正式员工标准参与考核； 2、绩效薪酬：按照公司现行考核机制执行； 3、保障福利：依法缴纳养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险及住房公积金； 4、关怀福利：提供通讯补贴、交通补贴、劳保补贴、午餐补贴、高温补贴、生日礼品、节日慰问金等； 5、带薪假期：享有国家法定节假日、婚假、产假、病假、丧假、年休假等各类带薪休假； 6、企业培训：包含带薪培训、新员工入职培训、部门专项培训、职能提升培训、专业技能训练及“一带一”导师辅导机制； 7、每月开展职级晋升评定，每季度组织管理岗位公开竞聘机会。 人才培养计划： （一）新员工成长融入项目——“新兵训练营” 工作目标：打造“自主学习基础知识+驻地掌握业务要点+总部提升职业素养”的多元化培养路径，纳入“营销铁军养成”系列计划之一。 （二）“营销铁军养成”项目 工作目标：聚焦营销人员综合能力提升，围绕营销实战技巧、行业与产品认知、风险合规意识、管理潜力挖掘等内容，强化专业水平，激发管理潜能，为基层管理梯队储备人才。 （三）“消邦•锐力计划”基层管理人员发展项目 工作目标：在前述项目基础上，持续推进基层管理者科学管理思维与职业习惯养成，全面提升基层管理团队综合素质及其所辖团队的整体绩效表现。

岗位职责： 1.负责充电桩客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户需求 3. 定期整理客户信息与市场反馈 任职要求： 1. 有销售经验者优先，无经验但综合素质优秀者亦可培养 2. 公司自投汽车充电桩业务已上线，能停2辆车即可，全江苏可开发，建议开发位置为：公共厕所附近、农村村委会、路边的饭店、路边居民门口。乡镇上民房门口，农村小诊所，停车场均可 3.客户0出资安装充电桩，客户纯分成模式。

职位要求： 1、合理规划销售方案，按计划开展客户拜访，达成区域销售目标。 2、负责区域内客户的日常维护与新客户拓展工作。 3、实时了解并反馈区域内竞争品牌动态及市场变化情况。 4、保持积极的工作态度和职业操守，提升公司品牌影响力与客户满意度。 5、积极开拓新客户资源，同时做好现有客户的长期关系维护。 岗位要求： 1、 ******； 2、具备良好的沟通能力和销售技巧。 3、能适应销售工作压力，接受出差安排。

销售难度低，新人7天左右开单无需外出找客户 公司 免费提供精准客户资源 公司都是提供精准客户，不用打骚扰电话！！ 不需要自己找客户，是客户主动申请的，不用大海捞 针公司直招的哈薪资福利： 1，底薪5000+五险+奖金+提成15~40阶梯式噌木！ 2，公司提供精准资源，带薪培训，老同事一对一带教，上手快 3，新入职员工三个月薪资平均在8000~12000 之间 老员工薪资平均在2W以上，多劳多得，上不封顶； 工作内容： 1，根据公司平台提供的有效意向客户，审核客户自 己"主动“向系统提供的资料（不用大海捞针）； 2，为客户答疑解忧，已通过的客户直接到公司详谈； 3，不用外出，室内办公； 4，公司每三个月晋升一次主管，不看年龄，不看学历，公开透明的竞选方式；

棉花下午需要两个大工90有时间联系

320一天！立即投递！在线咨询！ 新厂开招！大量招人！全程免费！ 无需等待即刻入职！入职当天即签订正规合同！ 请直接点击【在线沟通】24小时在线在线咨询回复！！！ ①：小时工：32/小时，320一天，人走账清，入职7天可预支，包食宿， ②：月薪保底8500-10000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨！！！！ ③：班次：长白班居多，个别人员需倒班，倒班人员补贴32/晚，可根据自身意愿选择班次 ④：招聘要求：16-48周岁，学历不限，经验不限，早报名早赚钱 ⑤：每月10号准时发放薪资，直发，纯工价 小时工：32/小时，320一天，人走账清，可预支，包食宿，，入职7天既可预支 小时工：32/小时，320一天，人走账清，可预支，包食宿，，入职7天既可预支 小时工：32/小时，320一天，人走账清，可预支，包食宿，，入职7天既可预支 【福利待遇】 （1）保险：公司为员工缴纳五险（养老、医疗、失业、工伤、生育） （2）设施：公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐； （3）娱乐：公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 （4）节假：享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 （5）年假：过年过节（带薪休假）每次发放800-1500不等的 （6）生日：生日福利：生日当天可领取200-400元大红包！ 【衣食住行】 （1）衣：上班不需要穿无尘服 （2）食：公司免费提供工早中晚3餐，二荤二素；另提供面食、水果等提供挑选 （3）住：公司免费提供住宿，4-6人/间，设施包含空调、独立卫浴、橱柜等，床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送 （4）行：上下班有厂车接送，工作在苏州外地来我司工作的人员，公司每周提供班车到购物中心 报名点击下方--申请职位----点击微聊---在线添加咨询

需要专业系统门窗阳光房安装师傅5人，要求服从管理技术过硬捣浆糊的勿扰

2号找炉灶带班一名400一天电话

涟水嘉立创钣金车间招折弯师傅8-12人，焊工2人（要求会氩弧焊、激光焊；钳工师傅4人，（沉孔，攻牙，压铆），打磨师傅2人要求必须会拉丝抛光；质检2人必须从业钣金行业两到五年经验以上，激光师傅一人，转塔冲师傅两人联系电话

招聘五一期间售卖冰激凌小伙伴 薪资：260元每天，20元饭补 工作时间：早10点-9:30 （没人可以给先下班） ，在校大学生优先考虑，能够正常与人沟通就行，干净利索，无服装要求 地址：王府井百货大楼旁边 ，下午或者过来简单熟悉一下，明天开始的工作内容。 陆经理： 电话：

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业解决方案，推动签约与回款 4. 及时反馈市场信息与客户意见，协助优化销售策略与产品服务 5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务 任职要求： 1. 对销售工作有热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，学习能力强，适应快节奏工作 3.诚实守信，责任心强，有团队协作意识 4.有销售经验者优先，行业背景不限 5. 学历不限，欢迎应届毕业生及转行人士加入

一、公司介绍： 佰草集团旗下27家分公司、15大运营中心：广州、深圳、佛山、北京、杭州、郑州、武汉、成都、重庆、长沙、济南等，是一家集研发、生产、招商、销售于一体化的全闭环集团公司，有3万平方现代工厂，博士后研发团队。 项目介绍： →细胞级．等离子美白嫩肤抗衰项目，能够代替激光／光电项目／水光针／皮秒等，不伤肤，无疼痛感，操作30分钟，达到医美级美白嫩肤效果！完全不反黑 →一次性解决80％的皮肤问题，比如黄黑粗、斑敏痘、炎症、击退老化细胞、清除皮肤内的重金属和护肤品残留，美白淡斑，不反黑，0风险， 0尴尬期，一次操作及时性效果达30%。 重点：国内最新三合一品项，普及率90％以上 二、市场优势： 「一线明星钟丽缇代言」 「 CCTV 品牌中国栏目推广」 「中国人保承保1000万」 「国家认证3A级诚信企业 三、:9:30--18:30中午休息1.5小时（看自己不强制加班） 周日固定休息（另一个月额外4天调休）总8天休，请假不扣工资 ，工作氛围超级轻松！

琉三路新店开业招聘！！！！！！ 门店直招、不打电话、不穿工装、不发传单 薪资待遇：8000-32000（有工资表） 招三个岗位（任选其一、也可灵活更换） ①线上运营： 在小红书、抖音、闲鱼、58同城、发布租房帖子、回复客户消息、不用外出带客户、不用风吹日晒 平均8000-30000 ②租房管家： 负责线下带客户看房、谈价格、完成签约 公司提供房源、不用自己找客户、会带路会开门就行、真的很简单 平均9000-24000 ③线上收房： 负责收集房源、对接房东、用手机登记、动动手指就可以、不用外出带客户 平均10000-28000

琉三路新店开业招聘、 门店直招、不打电话、不穿工装、不发传单 薪资待遇：8000-32000（有工资表） 招三个岗位（任选其一、也可灵活更换） ①线上运营： 在小红书发布租房帖子、回复客户消息、不用外出带客户、不用风吹日晒 平均8000-30000 ②租房管家： 负责线下带客户看房、谈价格、完成签约 公司提供房源、不用自己找客户、会带路会开门就行、真的很简单 平均9000-24000 ③线上收房： 负责收集房源、对接房东、用手机登记、动动手指就可以、不用外出带客户 平均8000-50000

卖货，导购

工作内容 1、开展企业客户销售工作，推广各类金融产品 2、运用电话沟通、线下推广等方式，开发金融业务市场 3、持续维护客户关系，保障各项业务目标达成 任职要求： 1、有房地产销售、电话销售或金融产品销售相关从业经历 2、具备出色的沟通能力，能与客户高效互动交流 3、拥有较强的团队协作意识，能在压力环境中保持积极心态

行业概况： 个人债务领域提供全流程解决方案，帮助负债人群重建履约路径，拥有显著的市场竞争优势，处于万亿级潜力市场，服务网络遍布全国 主营业务： 1、银行类信用卡及信用贷款逾期问题：协助办理停息挂账，减少催收干扰，规避法律诉讼，暂停罚息与违约金累积，最长可分60期还款 2、互联网金融及网贷平台逾期处理：降低催收影响，协商减免超出法律保护范围的利息与罚息 帮扶制度： 1、多维度培训体系：涵盖项目讲解、推广技巧与管理实操，全程指导新人快速上手 2、一对一辅导机制：采用师徒制模式，提供从入门到精通的全程成长支持 3、深度服务体系：向下延伸赋能链条，提供全方位运营支撑 4、客户服务支持：及时响应客户咨询，保障服务流程顺畅无忧 5、法务资源 backing：联合多家专业律所，以严谨负责的态度处理复杂个案 6、持续创新机制：不断拓展新业务方向，确保项目长期稳定发展 岗位要求： 1、不限性别与年龄，保持积极向上的心态 2、接受零经验入职（前期由资深员工带教） 3、逻辑清晰，学习能力突出，具备明确目标意识，善于思考达成路径 4、热爱销售工作，擅长人际沟通，熟练操作微信及常用网络工具 5、深入理解公司经营与服务理念，并能在实际工作中有效践行 6、具备吃苦精神，能适应初期开拓节奏，抗压能力强，经得起挑战，守得住信念 7、有负债经历或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、二手车新车交易、人力资源外包等相关行业的人员，更具优势 工作内容： 1、公司提供高质量精准客户资源，无需自行拓客，客户意向明确，成单率高 2、依托全网流量支持，通过微信渠道添加客户，完成沟通与签约 3、对客户信息进行分类整理，持续维护客户关系 工作时间：10:00-19:00，中间休息1.5小时，团队氛围轻松融洽 薪资构成：6000底薪+高额提成+开单奖励，综合收入8000元起 福利制度： 法定节假日礼品+月度奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+ 不定期组织团建活动 月度、季度、年度表彰（奖状、奖杯、奖金、奖品） 定期开展技能培训与专项活动 公司为优秀员工提供国家级职业资格证书考取资助

岗位职责： 1.负责顾客接待与商品结算，准确高效完成收银操作，确保账款无误 2.熟练使用收银系统，处理现金、移动支付等多种付款方式，做好日结对账工作 3.维护收银区域整洁卫生，及时补充单据和耗材，保障设备正常运行 4.解答顾客基本咨询，协助处理退换货流程，提升顾客购物体验 5.配合门店开展促销活动，主动核对优惠信息，确保活动执行准确到位 任职要求： 1.具备良好的服务意识和沟通能力，工作认真细致，有责任心 2.能够熟练操作计算机及收银设备，学习能力强，适应轮班安排 3.有零售或服务业相关经验者优先考虑，应届毕业生亦可培养 4.诚实守信，具备基本的财务安全意识，无不良从业记录 5.学历不限，接受中专/技校、高中及以上学历人员应聘 年龄38岁以下，长相端正

行业概况： 个人债务领域提供一站式解决方案，帮助债务人重建履约能力，拥有强劲的市场竞争力，立足于万亿级蓝海市场，业务网络遍布全国 主营业务： 1、处理各大银行信用卡及信用贷款逾期问题：支持停息挂账，减少催收干扰，规避法律诉讼，暂停罚息与违约金等额外费用，最长可分60期偿还 2、对接互联网金融及网贷平台：降低催收影响，协商减免超出司法保护范围的高额利息与罚息 帮扶制度： 1、完善培训体系：涵盖项目讲解、推广策略与管理指导，全程带教零基础新人顺利起步 2、专属导师机制：实行师徒制一对一辅导，规划从入门到精通的成长路径 3、深度服务体系：向下延伸服务链条，提供全方位运营支持 4、客户服务支持：操作无忧，实时响应客户咨询与需求 5、专业法务 backing：携手中国十大律师事务所，以专业素养高效解决客户难题 6、持续创新机制：不断拓展新兴市场项目，保障业务长期稳定发展 岗位要求： 1、不限性别与年龄，保持年轻积极的心态 2、接受零经验入职（前期由资深员工带教） 3、逻辑清晰，学习能力强，具备目标意识，善于动脑解决问题 4、热爱销售工作，擅长人际沟通，熟练运用微信及各类网络工具 5、深入理解公司经营理念与服务宗旨，并能在实际工作中有效践行 6、具备吃苦精神，能适应初期开拓阶段的压力，抗诱惑、耐委屈、经挫折、守信念 7、有负债经历，或曾从事POS机推广、信用卡办理、贷款服务、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力资源外包等相关行业者，更易快速上手 工作内容： 1、公司提供精准优质客户资源，无需自主拓客，客户意向明确，成单率高 2、依托全网流量导入，通过微信联系客户，完成沟通与签约 3、对客户信息进行分类整理，建立并维护长期稳定的客户关系 工作时间：可根据个人情况灵活选择工作时段（8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00），午休1.5小时，团队氛围轻松无压 薪资构成：底薪5000+高提成+开单奖励，综合收入8000元起 福利制度： 法定节假日礼品关怀+月度奖金+冰箱+微波炉+水果零食下午茶+节日福利+生日福利+ 不定期组织团建活动 设立月度、季度、年度荣誉表彰及奖金奖品 定期开展内部活动与专业技能培训 公司为优秀员工提供国家级职业资格证书考取资助

无责4000 欢迎各路人才加入 工作内容以审核客户资质、电话邀约及资源匹配为主，提供精准客户支持 接受应届生与无经验者，全程带薪培训，高提成+轻松工作氛围 薪资待遇： 1.无责底薪4000+开单奖励+高额提成（月入过万不是梦）； 2.带薪培训、每周四不定期下午茶，不定期团队建设活动； 岗位职责 1.公司提供客户资源，通过电话、微信等方式对接意向客户； 2.解答客户问题，了解并挖掘客户真实需求； 3.维护客户关系，定期回访，推动成交达成； 4.整理客户信息，跟进后续流程 任职要求 1.有强烈的收入目标和进取心； 2.具备良好沟通能力，态度积极，能快速赢得客户信赖； 3.心态稳定，面对拒绝不气馁，保持正向情绪； 4.有电销、客服或销售经验者优先，优秀应届生亦可！ 工作时间 朝九晚六，周日单休，法定节假日正常休息，每日按时打卡，拒绝无效内耗 在这里，你的每一份付出都将获得可观回报！期待敢闯敢拼的你，携手共创业绩新高！

岗位职责： 1.负责客户开发与维护，挖掘潜在需求并推动合作落地 2.制定个性化服务方案，提升客户满意度与续约率 3.协调内外部资源，高效推进项目执行与问题解决 4. 定期分析客户业务动态及市场趋势，提供优化建议 5. 完成销售目标与客户管理指标，及时反馈市场信息 任职要求： 1. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力 2.有客户服务意识，责任心强，抗压能力好 3.熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力 4. 具备团队协作精神，适应灵活工作节奏 5. 行业经验不限，有B2B服务经验者优先

岗位职责：（拒绝画饼） 1、通过电话销售或实地拜访的形式，达成所在岗位层级对应的业务目标； 2、结合所在区域市场特点及本地资源，参与策划并执行属地化推广与营销活动； 3、提升个人风险识别能力，落实前端业务的风险防控措施； 4、面向中小微企业主及个体经营者开展合作洽谈，推动度小满信贷产品的落地应用； 岗位要求： 1、具备大专及以上学历，专业不限； 2、具备较强的沟通表达能力、服务意识和抗压适应力； 3、性格积极开朗，踏实肯干，富有进取精神，愿意迎接工作挑战； 4、有电话销售、地面推广经验或1年以上金融领域客户服务经历者优先； 5、年龄在22至40周岁之间，个人征信记录良好； 表现优异者条件可适当放宽，欢迎推荐或自荐！ 福利待遇：入职即缴纳五险一金+季度补贴+总部&大区月度激励+客户余额分润+高比例提成 广阔的职业发展空间：国内领先的消费金融平台，发展迅猛，只要有能力、愿拼搏，晋升加薪机会众多。 业内领先的产品竞争力、审批通过率与薪酬激励体系，首创每月贷款存量提成奖励机制，岗位价值随时间持续增长，诚邀你的加入！ 新员工配备导师全程指导 设置新人两个月保护期

岗位职责: 1. 负责开展房屋租赁业务的宣传与推广工作 2. 利用多种途径开发潜在租客资源，并推进沟通洽谈 3. 负责租赁协议的签署及相关后续管理工作 任职要求： 1. 具备优秀的交流能力与协商能力 2. 可独立开展工作，责任心强，执行力高 3. 拥有良好的团队协作意识，能与同事协同完成任务目标

1.负责收银工作，确保准确无误收银， 2.负责预订工作，包括接听客户的预订需求并进行记录