
南宁销售经理/月入过万/入职缴六险/市政交通
8千-1万/月
销售经理/主管1-3年大专面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验
【只要你敢拼,收入无上限】
·无责任底薪 + 行业超高提成
·老客户资源支持,快速成单,新人首月最高入8000+
·每月销冠激励(现金奖励高达5000!)
岗位职责:
1. 通过电话沟通结合实地拜访拓展新客户,达成个人业绩指标;
2. 维系现有客户关系,推动重复购买与客户推荐;
3. 参与销售培训课程,打磨沟通策略,提高转化效率;
4. 具备电销团队管理经验,拥有大客户开拓能力,能独立开发客户资源。
任职要求:
1. 3年以上电话销售或面对面销售经历(具备管理背景者优先);
2. 大专及以上学历,语言表达流畅,心理素质好,承压能力强;
3. 渴望获得高回报,愿意全力以赴,结果导向明确;
4. 有快消品/教育培训/金融保险/市政交通等领域从业经历者优先。
【福绵联通】销售经理
5-8千/月
销售经理3-5人经验不限学历不限阶梯式提成地推销售较多外勤TOC弹性工作制其他产品/服务
职位描述:
一、工作职责
参与日常营销,从事业务推广及发展工作。
二、任职条件
1.学历及年龄不限,有过销售经验的优先。
2.具备综合协调能力,有良好的自学能力。
3.具有沟通表达能力、组织协调能力、逻辑分析能力、业务拓展等能力。
三、薪酬待遇
薪酬与业绩挂钩,多劳多得,上不封顶。
四、工作地点
福绵镇、新桥镇周边附近
五、其他
与第三方劳务公司签订劳动合同。
销售经理
4-8千/月
销售经理社保保险五险1-2人3-5年大专农业按单提成区域销售基本坐班TOC其他行业其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验
岗位职责:
1.负责全国区域桑树种子的销售工作,制定销售策略与计划,精准对接客户需求,确保完成公司下达的年度、季度、月度销售目标。
2.定期维护老客户,育苗户、种植户日常动态收集,了解客户需求,提供专业的产品咨询、技术支持;
3.深入了解桑树种子市场动态、竞品信息及价格行情,结合区域种植结构与客户需求,为客户提供专业的产品咨询及配套服务,助力客户提升种植效益。
4.开发新客户,拓展销售渠道,增加市场占有率;
任职要求:
1.销售经理(1名):大专及以上学历,农业、市场营销、园林绿化等相关专业优先;
2.3年以上农林行业销售管理经验,具备苗木销售团队管理经验者优先;熟悉苗木市场行情及销售渠道;
3.具备较强的市场分析、团队统筹及资源整合能力,能制定合理销售策略并推动落地;
4.具备良好的沟通谈判能力、抗压能力及团队领导力,能适应全国范围内出差。
5.文字撰写能力,方案策划;
6.持C1驾照,能适应出差;
淘宝闪购市场经理
5千-1万/月
销售经理社保3-5人经验不限大专
一、薪资待遇
底薪+绩效+奖金+五险
薪资范围5k至12k
具体薪资面议,针对行业经验丰富或能力突出的优秀求职者,薪资可根据个人综合实力灵活沟通。
二、有较为完整的晋升体系与薪资涨幅体系。
BD-储备BDM-BDM-储备CM-CM-CDO城市总监
工作地点:崇左市江州区、凭祥市、龙州县
三、岗位职责
1. 新商户拓展:负责挖掘潜在餐饮、零售等本地生活服务类商家,通过电话、实地拜访等方式进行沟通洽谈,介绍饿了么平台优势、合作模式及优惠政策,增加平台商家数量与种类,丰富平台内容。
2. 老商户维护:定期回访江州区现有合作商户,深入了解其经营状况、需求及痛点,根据商户需求制定个性化营销方案,像满减活动、新客优惠等,助力商户提升销量与营收 ,维持良好合作关系。
3. 市场分析洞察:为公司制定在江州区的业务发展策略、营销活动策划提供有力的数据支持与建议,以提升饿了么在当地的市场竞争力与市场份额。
4. 协同团队工作:与运营团队紧密配合,协助优化商户合作方案,确保商家线上店铺页面展示、商品信息等准确且吸引人;与配送团队沟通协调,处理配送过程中与商家相关的问题,保障配送服务质量,提升用户下单体验。
销售总监
2-3万/月
销售总监社保5-10年本科团队建设及管理医疗/大健康商务谈判能力市场分析判断能力营销能力电销团队业务流程管理及优化制定销售计划及策略销售管理经验销售工作经验市场开发及维护较多外勤市场营销相关学历地推团
1,了解大健康行业市场动态,设定销售目标并合理分解任务
2,负责团队搭建与人才培育,带领团队达成既定业绩指标
3,参与制定企业销售战略、年度销售计划及销售预测工作
4,统筹并监督年度市场推广方案的执行情况
5,编制市场推广预算,拟定销售应对预案
6,设计销售激励机制与奖惩管理制度
【岗位要求】
1.性格积极乐观、工作踏实认真,具备较强的责任感和上进心,能快速适应岗位要求
2.学历不限(更看重奋斗态度、实际行动与持续学习意愿)
3.具备良好的服务意识和综合素养
4.有30-50人大健康领域销售团队管理经验者优先
【福利待遇】
1.薪酬结构:底薪5000+绩效+个人提成+团队总业绩提成+分红,月综合收入2-10w+社保+年终奖金
2.配备专业管理顾问团队提供全程工作指导,助力职业能力成长;公司免费提供销售与营销类培训课程(外部需付费内容),提升个人核心竞争力
3.丰富多样的团队活动:拓展训练、旅游、聚餐、节日庆典等,劳逸结合,享受工作与生活
4.发展空间广阔:晋升不看资历看能力,有能力就有舞台
5.团队氛围:年轻化团队,形象气质佳
6.管理模式:扁平化运作,人际关系简单透明,无内耗
【晋升通道】
销售总监——营销副总——分公司总经理
工作地址:南宁市富雅国际金融中心68楼整层
健康财富规划师
5千-1万/月
销售经理/主管1-3年大专广告进出口贸易个人(To C)房地产销售经验医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验金融产品销售经验会展销售房地产门店/柜台销售面销/陌拜其他产品/服务留学
(世界500强企业)
岗位:医养融合规划师
具体条件:
年龄:30—50岁
学历:大专及以上学历
欢迎拥有博士、硕士学历,或毕业于国内双一流院校、海外知名高校的人才加入,已有众多跨行业优秀人才成功转型并融入我们团队
福利待遇:额外提供4000元学习津贴(无需业绩考核)+10%—30%业务佣金+责任底薪(1500至16万元不等)+社保公积金;收入无上限,上不封顶
工作方式:以旅居体验形式参与全国43家高端连锁社区(全球规模排名第二)的参观活动——如南宁桂园社区,期间包含星级酒店用餐、插花艺术、户外休闲等丰富行程
可开展业务:协助客户入住高端社区、安排社区康复医院体检与理疗服务、制定家庭财富管理方案、家族资产传承规划、艺术品鉴定与拍卖咨询、以及5A级景区生态陵园相关服务等
工作时间:每日上午8:30-10:30(仅需2小时工作,周末及法定节假日正常休息)
地址:华润大厦A座(南宁万象城)
详细福利政策欢迎预约面谈了解;只要踏实付出,月入过万是起点,冲击百万年薪亦有可能!期待来电交流,实地到访公司深入了解。
巡检服务-广西壮族自治区桂林市临桂区桂林两江机场
290-400元/天
弱电工1-2人日结包工
广西壮族自治区桂林市临桂区桂林两江机场
巡检服务:机房巡检,各楼层信号测试
携带工具:测线仪,寻线器,电脑等常用工具
服务员
漓江锦府包道广式点心诚聘:全职/兼职都可工作地点:桂林市叠彩区漓江锦府包道广式点心专门店有意可私聊电话:
广西桂林全州县一公里左右的路段需要安装两波两米间距的护栏,现寻找附近的施工队进行安装。
栏杆
广西全州县一公里左右的路段需要安装两波两米间距的护栏,现寻找附近的施工队进行安装。
储备管理
5千-1万/月
行政经理学历不限
岗位职责:
1. 参与部门日常运营管理,协助制定并执行团队工作计划
2. 轮岗学习各业务模块(如人事、行政、运营、项目协调等),全面了解公司运作流程
3. 独立承担小型专项任务,包括数据整理、会议组织、文档撰写及跨部门沟通协调
4. 收集分析一线业务反馈,提出流程优化建议并推动落地
5. 完成上级交办的其他支持性工作,快速响应临时性任务
任职要求:
1. 学历不限,欢迎应届毕业生及职场新人加入
2. 具备良好的学习能力、逻辑思维与表达沟通能力
3. 工作积极主动,责任心强,适应多任务并行节奏
4. 熟练使用Office办公软件,具备基础数据分析意识
5. 有学生干部、社团组织或实习经历者优先
部门经理五险一金
1.4-2.5万/月
行政经理1-3年大专
岗位职责:
1. 全面负责公司行政管理体系的建设与优化,统筹办公管理、会务接待、固定资产、档案文书及后勤保障工作
2. 组织制定并落实行政管理制度与流程,提升运营效率与合规性
3. 协调跨部门资源,高效支持管理层决策及重大活动执行
4. 管理行政预算,控制办公成本,确保资源合理配置与使用效益
5. 主导企业文化建设与员工关怀项目,营造积极、规范、和谐的办公环境
任职要求:
1. 具备行政管理、工商管理或相关专业背景,学历不限
2. 有行政经理/主管岗位经验,熟悉企业行政全模块运作
3. 具备优秀的组织协调能力、多任务处理能力及突发事件应对能力
4. 责任心强,细致严谨,具备良好的沟通表达与团队管理能力
5. 熟练使用办公软件,具备基础公文写作与数据分析能力
办公室主任
8千-1.2万/月
行政经理1-3年大专
岗位职责:
1. 全面负责公司行政管理体系的建设与优化,统筹办公环境、固定资产、车辆、档案及后勤保障等日常管理工作
2. 组织协调公司重要会议、大型活动及对外接待工作,确保高效有序、形象专业
3. 制定并执行行政相关制度流程,监督落实情况,持续提升行政服务效能与成本管控水平
4. 管理行政预算,审核费用支出,确保合规合理,支持公司降本增效目标
5. 指导并培养行政团队,推动跨部门协作,发挥行政中枢职能,助力组织高效运转
任职要求:
1. 本科及以上学历,行政管理、工商管理等相关专业优先
2. 5年以上行政管理工作经验,具备团队管理经验者优先
3. 熟悉企业行政全模块运作,具备优秀的统筹协调与突发事件处理能力
4. 具备较强的文字表达、公文写作及商务沟通能力,形象气质佳
5. 责任心强,细致严谨,具备服务意识与抗压能力
行政经理/主管
3.5-4万/月
行政经理10年以上大专管理体系建设优化行政费用预算/控制流程制度制定/优化空间环境规划管理资产管理5年以上相关经验
岗位职责:
1、负责楼宇内行政全模块运营管理(环境、服务、设施等),制定服务标准,持续提升工作环境及服务体验;
2、负责模块的行政体系搭建与优化:主导构建标准化行政管理体系:办公秩序、后勤保障、固定资产管理、行政成本管控、供应商管理等模块,制定统一行政管理制度与操作规范,提升行政工作效率与标准化水平;
3、行政成本与资源管控:建立科学的行政成本管控体系,制定年度行政预算并严格执行,优化办公资源(物资、场地、设备等)配置,推动行政服务数字化,在保障服务质量的前提下实现降本增效;
4、妥善应对各类突发事件,沟通协调跨部门资源,做好业务连续性保障
5、行政团队管理与能力建设:搭建并带领集团行政团队,明确岗位职责与考核标准,开展团队培训与能力提升工作,打造专业、高效、具备全球化服务意识的行政队伍,营造积极向上的团队氛围。
任职资格:
1、本科及以上学历,5年以上行政经验,3年以上行政管理经验;
2、熟悉行政运营各模块,具备独立操盘的实战经验,负责管理过10000平以上的职场;
3、责任心强,具备良好的沟通协调能力及突发事件处置能力;
4、自驱力强,工作输出结果标准;
4、逻辑清晰,具备数据敏感度及成本管控意识。
前台
4-5千/月
前台1年以下学历不限混合办公22-24点下班服务业前台包住月休四天普通话流利
岗位职责:
1.负责来访人员接待、登记与引导,维护前台形象与秩序
2.接听咨询电话,准确传达信息并做好记录与转达
3.保障日常行政支持顺畅
4.协助会议安排、场地布置及基础会务服务
5. 配合完成考勤统计、档案整理等基础行政事务
任职要求:
1. 形象气质佳,具备良好的沟通表达与服务意识
2.工作细致耐心,责任心强,具备基本办公软件操作能力
3. 具备亲和力与应变能力,能妥善处理突发情况
4. 有前台或行政相关工作经验者优先
5. 学历不限,欢迎踏实肯干的求职者加入
快消品经销 速冻点心代理
1-1.1万/月
城市经理11-20人经验不限学历不限食品销售经理区域经理快消品
公司简介
桂林秦德食品贸易有限公司坐落于风景秀丽的广西桂林市中心区域,成立于2019年,专注于方便速食、速冻食品、阳光早餐、糕点、包点、粥品、饮品等系列产品的销售,主营产品涵盖马拉糕、广式叉烧包、烧麦、八宝粥、黑米粥、小米粥、银耳羹、椰子汁、豆奶、农家米酒等优质五谷杂粮食品。
自创立以来,公司始终秉持客户至上的核心理念,强化服务意识,树立企业良好口碑。凭借更具优势的采购渠道,实现成本降低与品质保障双结合,辅以严谨的管理体系和卓越的服务标准。我们坚信,“品质奠定企业发展基石,诚信推动企业持续前行”,持续为全国消费者提供健康、营养、高品质的养生食品。
全国各区域诚邀代理合作伙伴
招商政策:
1、;
2、实行严格的市场区域保护机制;
3、供货价格低廉,确保代理商具备充足的盈利空间;
4、厂家配备专业市场指导人员,支持代理商初期市场开发;
5、重大节日期间提供不定期促销活动扶持。
客服前台招聘类线上线下均可
3-6千/月
前台经验不限学历不限混合办公19-22点下班服务业前台有服务业经验有行政前台经验教育培训机构包吃五险五险一金节假日福利有空调月休四天文字功底扎实掌握基本财务知识商务/会务接待经验掌握基本人力知识熟练操作办公软件迎宾/接待经验收银经验销售/导购经验客服经验
岗位职责:
1.负责来访人员接待、登记、引导及电话接听转接工作,展现公司专业形象
2. 管理前台办公用品、报刊信件收发及日常行政事务协调
3.协助组织公司会议、活动及直播基地日常运营支持工作
4.维护前台区域整洁有序,保障直播孵化基地第一印象品质
5.配合人事部门完成基础入职手续协助及员工信息更新
任职要求:
1.形象气质佳,普通话标准,具备良好的沟通表达与应变能力
2.熟悉办公软件操作,有基本行政事务处理经验者优先
3. 对直播、短视频行业感兴趣,了解陌陌/抖音/火山等平台者加分
4.工作细致耐心,责任心强,具备团队协作意识
5. 学历不限,欢迎应届毕业生投递,公司提供系统岗前培训
销售经理
7-8千/月
销售经理社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖6-10人3-5年大专农资经验较多出差TOCTOB弹性工作制国内院校优先其他行业其他产品/服务
【特肥销售岗位】招聘区域:安徽(皖北)、云南(滇西)、广西、东北、新疆(南疆)、河南(豫南)
【原料/单质肥销售岗位】招聘区域:包膜缓控释/飞防产品——全国招聘
>>岗位职责:
1、主要负责公司水溶肥、缓控释肥、螯合微肥、作物理疗产品和土壤改良产品的销售工作;
2、负责区域内客户开发,组织召开农民推广会、示范试验、技术服务等工作。
>>岗位要求:
1、土壤肥料(农业资源与环境专业)、农学、园艺、植保相关专业;
2、大专学历以上,熟悉肥料、农药产品和市场等;
3、热爱销售,有较强的沟通能力、语言表达能力、团队协作精神、主动性强;
4、有3年及以上农资行业销售经验。
特色福利
【基础福利】社会保险、住房公积金、带薪年假、出差补贴、业绩奖励、二代基金教育补贴、结婚生育礼金等为你保驾护航。
【节日关怀】员工生日会、(中秋、端午、圣诞)节日活动、节日大礼包,增添节日氛围。
【健康娱乐】健康体检、商业意外险、年度旅游、部门团建、各类文体赛事等娱乐活动丰富业余生活,提供快乐保障。
【成长发展】岗前培训、导师带教、月度/年度/专项培训等规范完善的培训体系。
区域销售销售经理
1.销售计划与执行制定并分解区域销售目标,确保与公司年度计划一致。组织实施销售策略,监督计划执行,及时调整偏差。优化销售流程,提升团队效率。2.市场开发与客户管理挖掘潜在客户,拓展新市场,提升市场占有率。维护现有客户关系,处理客户异议和投诉,提高客户满意度。定期拜访重要客户,了解需求动态。3.销售回款与费用控制评估客户资信,审批信用额度,确保货款回收。分析应收账款,指导下属提高回款能力。控制销售费用,确保预算合理使用。
销售经理,售后服务专员
4-9千/月
销售经理社保交通补助包吃保险生日福利五险餐补3-5人经验不限大专按单提成代理商销售电话销售区域销售渠道销售较多外勤TOCTOGTOB混合办公国内院校优先互联网金融企业服务其他行业其他产品/服务无经验要求电话销售经验网络营销经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标
2.负责客户开发、关系维护与深度挖掘,提升客户满意度与复购率
3.带领销售团队开展日常管理、业务培训、绩效辅导与人才梯队建设
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与渠道布局
5.协同市场、产品、运营等部门推进项目落地,保障交付质量与客户体验
任职要求:
1. 具备销售管理相关工作经验,经验要求:不限
2. 最低学历:大专以上。年龄:25~45岁优先!
3.具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
4. 熟悉销售全流程管理,有行业资源者优先
5. 工作地点:待补充,薪资范围:待补充,行业信息:待补充
文员大专
【招聘】运输公司负责人
岗位要求:车队文职大专以上学历年龄28-45周岁为人诚实工作认真负责C1
岗位描述:车队所有业务完善台账检证整理档案上级部门上传下传有一定文字功底善于和用户沟通协调
工作时间:9:00-12:0013:30-17:30周末双休
节假日放假
福待利遇:底薪2000+岗位津贴1000+提成+五险+员工福利+周末双休节假日放假
工作地点:桂林灵川县禾家铺水泥厂路口(中国重汽)
招聘热线
业务经理
3-8千/月
业务经理社保3-5人1-3年中专/中技按单提成电话销售团购销售渠道销售快消品快消品销售经验
招聘
本公司主营粮油、大米招聘以下人员:
1、理货2名,25到40岁,工资面议。
2、超市主管1名,25到40岁,工资面议。
,心有多大,舞台就有多大期待你的到来。有意向请预约面谈工作内容。
工作地址:柳石路418号
团队主管
8千-1.3万/月
销售经理/主管1-3年大专电话销售管理能力领导能力
工作内容:
试用期无责底薪4000-6000
1、负责团队日常运营与管理,达成基础工作量化任务;
2、拆解并落实团队业绩目标,确保完成公司下达的各项指标;
3、统筹客户数据管理,带领成员开拓新客户,维护现有客户关系;
4、承担新成员的带教与培训职责。
工作要求:
1、大专及以上学历,具备3年以上销售工作经验,其中至少1年团队管理经历;
2、踏实肯干,具备积极的销售态度和职业热情;
3、执行力突出,结果导向意识强;
4、能依据部门销售目标制定个人推进计划,遵守销售规范,注重职业素养,展现企业良好形象。
招聘人数:5人
高级合伙人
2-4万/月
城市经理经验不限学历不限制定区域营销计划基于客户反馈的产品优化建议客户/渠道开发及运营团队招募及培养基于业绩分析的策略优化个人企业服务证券/互联网金融医疗/大健康较少出差和外勤销售经验对机构(To B)
【美团本地生活服务-收钱助手】
1、 万亿级市场新蓝海
携手中小商家共享美团生态发展红利,布局线下消费场景数字化升级赛道。当前区域渗透率低于1%,抢占先机优势明显。
2、 核心价值
① 为商户打通三大增长路径:智能口碑管理+流量倾斜曝光+线下消费导流
② 每一笔线下交易均可为商家带来免费线上流量回流
③ 商户年均节省推广成本5-6万元,实测签约转化率超50%
3、 收益机制
① 持续收益模式:商户持续经营即可获得流水激励
② 日流水2000元门店,单店月收入约1800元
③ 首批开拓3家标杆店铺,月综合收益可达2.6万元以上
④ 在业务有效期内享受长期收益分润
4、 赋能支持体系
① 官方定向对接商户资源
② 搭载智能审核技术支持
③ 提供全周期运营培训体系
④ 区域团队搭建专项扶持
5、 入驻通道
首批开放30个重点城市名额
具备本地商业资源整合能力者优先
市场销售经理
5千-1万/月
销售经理社保生日福利6-10人1年以下学历不限按单提成电话销售网络销售面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤TOCTOGTOB混合办公
岗位职责:
1、负责市场信息的收集与分析,挖掘潜在客户资源;
2、通过电话、网络及客户拜访等方式进行产品推广与销售;
3、维护客户关系,定期回访,确保客户满意度与忠诚度;
4、完成个人销售目标,参与制定销售策略及计划。
任职要求:
1、具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够独立开展业务;
2、积极主动,有较强的市场洞察力和客户开发能力;
3、熟练使用办公软件,具备一定的数据分析能力;
4、有相关行业销售经验者优先考虑。
产品销售经理
200-700元/天
销售经理年终奖1-2人经验不限学历不限招商加盟网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售直销门店销售较多出差TOCTOGTOB弹性工作制
有销售经验和团队的优先
区域运营主管
8千-2万/月
城市经理包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-3年大专企业销售经验团队招募及培养开城经验企业服务个人团
城市总经理招聘信息
前提概要:
1、本岗位通过店总岗位进行自我成长及业务实践,为未来成为集团合伙人做储备。
2、集团合伙人(外省地市总经理)将负责外省市场的开拓,需接受异地工作安排。
岗位职责:
1、负责搭建并带领门店销售团队,达成门店既定销售目标。
2、依据上级下达的业绩指标,制定门店销售策略与执行计划,统筹团队整体业绩,推动团队完成月度销售任务。
3、高效运营门店,对员工开展业绩辅导、日常激励与人才培养。
4、对团队成员的工作表现、职业态度及综合能力进行评估,落实人才引进与留存机制。
5、负责门店日常环境维护,以及资金、设备、固定资产等安全管理事务。
任职要求:
1、具备良好的创业精神和强烈自我驱动力,渴望通过奋斗实现收入增长与个人价值提升;
2、抗压能力强,适应力佳,愿意接受异地创业安排;
3、具有一年以上团队管理经验;
4、热爱销售行业,具备事业心与责任感;
5、拥有敏锐的市场感知能力,善于统筹规划与战略布局;
6、年龄24-35岁者优先考虑;
7、有私家车及驾驶经验者优先录用;
8、县域总经理岗位作为外省设立分公司的人才储备通道,须接受跨区域调动!
福利待遇:
1、薪酬结构:高底薪+门店分红+团队绩效+团队提成+个人提成+多项补贴,综合月薪8K-20K;
2、周末双休,享受国家法定节假日带薪休假;
3、入职即签订正式劳动合同;
4、享有法定带薪假期,包括婚假、节日假等;
5、完善员工关怀机制,提供生日惊喜、团队聚餐、户外团建等活动,营造温馨工作氛围;
6、晋升通道广阔,为员工提供充分的发展平台与成长机会。
上班时间:
9:00-12:0014:00-18:00周一至周五,周末双休。
工作地点:
桂林市区临桂区恭城县
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供桂林销售经理主管招聘在线招聘信息,主要招聘桂林销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。