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信用卡销售社保生日福利年终奖高温补贴五险3-5人经验不限中专/中技公寓住宿带薪培训接受无经验工作环境优美包教包会电话销售基本坐班回款提成TOB互联网金融/消费金融拥有信用/消费金融产品推广经验信贷客户经理
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销售经理/主管社保经验不限大专面销/陌拜快消品其他产品/服务
本岗位从事【洗碗机租赁和销售】,客户主要是餐饮门店及食堂 一、招募职务名称:南宁区域经理 二、岗位职责: 负责各类餐饮场所(街边店、商场店、商圈门店等)客户的拜访、市场开拓及客户关系维护工作 三、任职要求: 1.具备1年以上销售工作经验,全日制大专及以上学历,能力特别突出者条件可适当放宽; 2.有市场拓展及销售实战经验者优先考虑; 3.年龄范围为26至38周岁 四、薪资福利:意见反馈 1.底薪4000元(转正后5000起,最高可达7000)+高额提成+长期流水收益+公司额外奖励,一线员工中80%综合月薪集中在9000-15000元,表现优异者月收入可突破20000元! 2.入职即签订正式劳动合同,依法缴纳五险。 3.享受国家规定带薪年假、法定节假日休假待遇。 4.作息安排: 采用钉钉签到管理,需完成每日签到任务,工作时间灵活自主,无需固定坐班。
销售合伙人
销售经理学历不限
投资合伙人,销售合伙人,团购合伙人,有意面谈,五粮液系列名酒桂林总代理
销售经理年终奖6-10人1-3年中专/中技区域销售较多出差阶梯式提成弹性工作制
1.主要负责区域内经销商开发、跟进及品牌推广。 2、制定销售计划,实现销售目标。 3、做好市场的短期、中期和长期的规划,并向公司提供有价值的市场信息。 任职要求: 1、专业及学历要求:大专以大专以上, 水产相关专业优先。 2、相关工作经验:从事水产动保1年以上经验。 3、抗压能力好、沟通能力强、有一定学习能力。 4、其它要求:能适应出差工作,独立分析和判断能力强,能够独当一面开展工作。 薪酬待遇(10-25万) 基本工资+差旅费用+销售提成+年终奖
客户经理
6-8千/月
客户经理生日福利餐补
任职要求 经历不限,学历不限,有销售经验优先; 普通话流利,善于沟通,耐心细心,有良好的服务意识; 会基础电脑操作,打字流畅,能稳定坐班完成线上对接工作; 薪资福利 薪资结构:基础底薪+高额阶梯提成+月度现金奖励+全勤奖,综合月薪6000-8000,能力优秀者上不封顶; 工作环境:纯室内办公,独立工位,空调全天开放,无需风吹日晒外出跑单; 作息时间:早九晚六,固定周末休,法定节假日正常休假; 完善保障:入职带薪岗前培训、一对一老员工带教;节日礼品、月度团建、不定期下午茶; 晋升通道:专员→组长→部门主管→项目负责人,内部优先提拔,不空降管理。
客户经理
6-8千/月
客户经理1-2人1-3年大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售较多出差按单提成销售额提成TOB教育培训电子商务医疗/大健康服务意识沟通能力社群运营能力网络营销能力电话销售经验地推经验对企业/机构(To B)销售经验招商/商户拓展经验市场营销/广告投放经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发客户活动组织客户签约客户资料整理客户信息搜集客户拜访
岗位职责: 1.负责客户开发与维护,挖掘潜在需求,提升客户满意度与复购率 2.制定并执行客户管理计划,定期跟进服务进展与合作效果 3.协调内外部资源,推动项目落地与合同履约,确保交付质量 4. 收集市场及客户反馈,协助优化产品与服务方案 5. 完成销售目标与回款任务,定期提交业务分析报告 任职要求: 1. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力 2.有客户服务意识,责任心强,具备较强抗压能力 3. 熟练使用办公软件,能独立完成客户档案管理与数据分析 4.具备团队协作精神,适应短期出差或灵活工作安排 5.有从事居家养老服务、大健康产业销售经验,及考取了养老护理证、中医理疗师证者优先
南宁良庆区招工地小工装200套脚手架
100-200元/天
小工1-2人日结个人
南宁市良庆区招工地小工装200套脚手架
南宁 良庆区
10月13日 22:42拨打电话
spa芳疗师8000-10000
8千-1.3万/月
按摩师3-5人月结
专业手法服务好每一位顾客,保持良好的心态积极乐观完成目标,服从公司调度安排,薪资只要赚钱欲望高薪资都在八千至一万以上
南宁兴宁区招水电
30-40元/时
水电工1-4天1-2人日结
南宁市兴宁区招水电
南宁 兴宁区
10月13日 22:38拨打电话
广西南宁招聘会刮石灰油的师傅。
腻子工
招聘会刮石灰油的师傅。
南宁
10月13日 22:35拨打电话
南宁青秀区招打大电镐的师傅,挖楼顶的水沟8.5个小时260元,半桶水的模样工勿扰
100-220元/天
打电镐
南宁市青秀区招打大电镐的师傅,挖楼顶的水沟8.5个小时260元,半桶水的模样工勿扰
南宁 青秀区
10月13日 22:26拨打电话
客户经理
1-1.1万/月
信用卡销售五险一金1-2人经验不限大专面销/陌拜地推销售较多外勤阶梯式提成TOC银行拥有信用/消费金融产品推广经验擅长客户开发拥有销售经验信用卡推广及办理信贷客户经理信用卡团队建设及管理
一:岗位职责 1、深耕深圳市场,开展信用卡业务推广、客户开发维护; 2、参与创新营销方案策划、执行,合力达成团队营销指标。 二:我们希望你: 1、全日制大专及以上学历,年龄35周岁以内; 2、征信状况良好,无当前逾期,无不良从业记录; 3、敢闯敢拼,抗压能力强,渴望靠努力拿到更高收入。 三【岗位核心优势|正规银行平台,福利全部兑现】 薪酬:综合月薪10000-40000元,收入无上限! 全套福利清单: &入职即刻缴纳五险一金,每年可按最高平均基数调整 &每月固定1100元餐补、100元通讯补贴 &法定节日发放过节费1500元,一年5个节日; &夏季防暑降温补贴、年度370元生日福利; &每年三甲医院免费体检,定期组织团建; &五天工作制,法定节假日正常休息,享有年假、婚假、产假、陪护假等全部假期。 四:无忧成长体系 ①新员工7天带薪岗前银行系统化培训 ②师徒制一对一老员工带教,零基础可培养 ③持续开展业务技能培训、优秀经验分享会 看得见的未来,不止单纯销售! 五:【管理路线】客户经理→客户主管→室经理→总经理 六:【转型机会】业绩突出人员,拥有转入银行正式编制、内部跨岗位转岗机会! 不想一直做外勤,长期有稳定转型通道。 如果你追求:稳定大平台、可观收入、长期职业发展,欢迎投递面试!
信用卡销售包住社保交通补助五险一金餐补20人以上经验不限中专/中技课程顾问保险顾问助贷顾问产权顾问银行助贷电话销售基本坐班按单提成TOC银行拥有信用/消费金融产品推广经验拥有销售经验信用卡推广及办理
浦发银行| 信用卡升级岗位 | 前3月保底7000 | 五险一金 | 不用找客户 | 不用外出 | 电脑办公 以下均为真实信息,请认真阅读,诚信沟通 工作内容 1、致电持卡人,根据其消费情况邀请升级白金,告知其可参加信用卡升级活动 2、指导客户完成信用卡升级的申请流程,主动向客户反馈信用卡升级的申请审批进度 3、提醒客户激活事宜并介绍激活方式和注意事项 工资情况: 试用期保护薪资7034元,前三个月有保护薪资 正常工资方式为底薪加提成,前三个月如果底薪加提成高于保护,就按照高的薪资走,如果低于保护。那么就按照7034的保护薪资给到。 工资组成为3734元底薪再加上提成组合成我们的薪资,每月15日发工资 团队共计70人,我们团队倒数第一的人工资每月8000元,均值工资9000元,最高工资30K 以上均为税前工资,以上为实际数据,均为真实工资 工作时间 早上九点,晚上7点,月休5天,国家法定假日全休. 工作地址:长宁区兴义路8号万都中心19楼 正规银行招聘,国家法定假日必休,餐补,交通补,都有
信用卡销售社保保险生日福利五险一金年终奖3-5人经验不限本科面销/陌拜较多外勤阶梯式提成TOC银行拥有信用/消费金融产品推广经验信用卡推广及办理
招聘要求: 学历:大专及以上学历 薪资综合8k-16k左右(税前) 企业福利: 1.五险一金(养老、医疗、失业、工伤、生育、住房公积金)入职即交 2.带薪培训体系,入职培训、在职培训、一对一银行老员工指导; 3.定期组织旅行团建,优于法定休假规定的带薪休假制度; 4.作为世界500强公司,节假日也会寄送礼物给员工家人; 5.我们很重视员工的身体健康,每年都有公费健康体检; 6.入职满1年后量身定做行服 这里提供4条晋升路线: 1.管理普升条线:优秀员工可晋升业务主管,也可以选择去外地有中信银行城市做主管(职场表现+风险管理+内部竞聘),后期晋升商务主管、推广室经理、大区总经理等; 2.专业路线:级别晋升,分为见习客户经理,初级客户经理,中级客户经理和高级客户经理; 3.内部转岗路线,当达到中级客户经理后可以选择其他部门转岗,比如人事行政,综合,市场商务,消信,征信品管,市场企划,项目管理,商务监督,培训岗,内控岗,品管岗,走访岗,综合管理岗; 4.分行网点路线:可以选择去中信银行分行各大网点做大堂经理,柜员,信用卡联络员,理财规划师,分支行客户经理。。 岗位职责: 电话预约客户,上门办理。 任职要求: 1. 学历不限,金融、经济、会计、法律等相关专业优先 2.具备1-3年银行、消金、小贷或融资担保机构信贷实操经验者优先 3.熟悉征信系统、信贷政策及基础风控逻辑,具备良好沟通与抗压能力 4.责任心强,原则性强,无不良从业记录及征信污点 5.持有银行从业资格证、基金/证券从业资格证者优先
信用卡销售五险3-5人经验不限学历不限基本坐班按单提成阶梯式提成
工作内容: 公司提供客户资源,咱们跟客户电话沟通确认意向,约时间地点,协助本公司外勤人员做销售激活以及售后维护 薪资待遇:无责底薪3000+激活提成120-150元/台不等,阶梯性,综合薪资7000+
信用卡销售五险6-10人经验不限学历不限较多外勤按单提成
岗位职责: 公司提供意向客户,二次跟进后上门办理业务,轻销售性质,工作范围 市区+周边县城 任职要求: 1.有驾照会开车 2.有一定沟通能力 薪资待遇: 无责4000+提成150元/台,自带车每月2000油补,多劳多得,上不封顶,月休4天,可调休,法定节假日休,有五险 晋升岗位:业务员-团队长-运营-经理-区域负责人 老板事少,团队氛围融洽,喜欢外出的小伙伴来!
销售专员
9千-1万/月
销售专员20人以上经验不限学历不限
销售产品销售东西
电话销售经验不限学历不限客户邀约个人(To C)其他产品/服务普通话标准其他
工作内容: 1.利用公司提供的客户资源,通过电话邀约客户,介绍公司推出的优惠活动及套餐信息。 2.客户到店后,交接至设计师进行后续沟通与谈单。 任职要求: 1.性别不限,学历无硬性要求。 2.具备良好的语言表达与沟通协调能力。 3.欢迎实习生及无经验者加入,由主管亲自指导带教。
渠道销售经验不限大专
岗位职责: 1. 负责保俪莱仿石漆艺术漆的市场开发与业务推广 2. 维持现有客户联系,保障服务流程顺畅 任职要求: 1. 具备优秀的沟通能力和协作意识 2. 热衷于市场拓展工作,能适应较强的工作节奏 3. 工作踏实负责,具备独立开展工作的能力 4. 可接受外出差,深入市场一线开展业务
电话销售生日福利经验不限高中销售经验客户邀约客服经验售后服务普通话标准法律服务企业(To B)售前服务客户签约电话销售经验沟通能力强
【岗位职责】 1、无需法律基础,知识模块由专业培训讲师一对一指导教学,法务律师团队全程提供专业支持(接受零经验人员); 2、公司分配客户资源,精准对接客户需求,协助提供法律相关解决方案。 任职要求: 1、性格开朗有礼,具备耐心与主动性,无犯罪记录及大面积纹身; 2、表达流畅,普通话标准,具备较强的沟通能力与服务意识,心理素质好,反应迅速,能快速掌握公司业务流程。 法立正人专享福利: ①工作时间:9:00-18:00,中午休息2小时,每日高效工作7小时,节假日依法正常休假; ②完善的晋升体系,考核机制公开透明,表现优异者最快三个月实现晋升(晋升路径:专员-主管-经理-总监-总经理-独立分公司负责人); ③固定无责任底薪+阶梯式高提成+日/周/月度奖励+晋升后底薪增长+月度个人与团队奖金、礼品等:公司实行薪酬自主激励模式,收入高低由你决定,底薪不与业绩挂钩; ④节日关怀:享受各类带薪假期,春节、端午、中秋等节日发放专属礼品,节日氛围浓厚,仪式感十足; ⑤丰富员工活动:年度团建、不定期户外拓展、聚餐、年会、生日会、茶话会等多种团队互动形式; ⑥优越办公条件:配备微波炉、休闲区等设施,地处交通枢纽,临近公交站、地铁口及共享电动车点位; ⑦年轻化团队为主,以90后、00后为核心,办公环境舒适,协作氛围浓厚,目标明确富有激情,管理扁平化,领导亲和力强~ 【工作地址】 公司地址:西乡塘区华尔街工谷2号楼14层1405号 地铁站:三号线创业路站D出口,步行200米
法拍总监
8千-1.5万/月
渠道经理20人以上5-10年大专心态好,有规划,懂管理,有责任心代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班阶梯式提成TOCTOGTOB混合办公房地产证券/互联网金融O2O/电子商务互联网/科技公关/传媒15人(含)以上30人(含)以上5人(含)以上地推团队电销团队销售管理经验对机构(To B)销售经验快消/零售产品推广经验金融产品推广经验媒介/广告推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力市场分析判断能力市场营销相关学历制定销售计划及策略市场开发及维护团队建设及管理
工作时间: 上午9:30 -12:00 中午12:00-14:00休息 下午14:00 - 17:00 周未双休 (不加班) 法定节假日照常 -、岗位职责 1.开发法拍房客户并邀约到访谈单,为客户解答法拍房疑雅问题; 2.协助客户挑选优质房源,制定竞拍方案; 3.跟进签约客户流程,提醒客户准备材料及配合内容。 二、任职要求 1.五官端正,有销售思维,热爱销售,表达能力强 2.具备开发、服务与维护客户的能力; 3.踏实肯干,有正能显与积极心态 4.有强烈赚钱欲望、事业心与责任心,学习和沟通能力较强 5.有创业、带团队或地产相关经验更好。 三、岗位旗利 *发单提成,高提成制,并有团队管理津贴 1.公司全程赋能、系统培训,工作时间相对自由(早九晚五,早会后无培训会议可自行安排展业),莱职合作不作要求; 2.区别传统地产,法拍房价格低、需求大、成交率高,公司全国规模大、背景资源强,有专职法务团队支挥; 3.提供多个业务板块,收入多元化,高提成且日结; 4.国队氛围好,以老带新,晋升通道良好无天花板 5.新人免费培训一周,有人1付带教,出单快者個左右可月入过万; 6.每周两次新人专属培训,主管一对一指导上岗; 7.每月丰富团建活动。 8.每周抽奖,最高奖pad,不定期组织活动 四、行业经验 南宁法辅在线专注司法拍卖不动产及海关罚没财产服务,追布全国各省会越市共54家法拍分公司,是上市法辅机构,除法拍房外,还承接不良债权与全国诉讼案件,为从业者提供大平台、高起点事业机遇。 法拍房的时代机遇来啦(房价是市场价的5-8折断行业! 新人培训3天后,可快速上手,有人1对1带,出单快的個左右,月轻松过万!一线小伙伴们都是70、80、90后,年轻有朝气,整体素质都很高,相处的非常融合!团队氛围好,互帮互助经常聚在一起讨论并解决遥到的问题!上班时间很宽松。公司不定期专门针对新人的培训,新来的同事有主管一对一手把手培训上岗!每月有丰富团建活动!欢迎精通新煤体 (抖音,快手,头条等)的人才! 我们这里没有严格的上下级关系,公司更像是个服务者,提供平台,提供资源,手把手教,你的成本就是只需要投入时间精力,你就可以做年入几十个甚至是更多的法拍房生意了! 在这里除了法拍房外,公司还有不良债权与全国的诉讼案件均可承接!全国54家分公司,上市法辅机构,大平台,高起点! 助有志之士梦想腾飞! 薪资详情 芽资范围:8000-12000元/月 提成方式:按单提成;
销售经理
6千-1万/月
销售经理包住包吃五险6-10人经验不限学历不限门店销售阶梯式提成TOG弹性工作制
岗位职责: 1. 制定并执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标 2. 负责客户开发、关系维护与深度挖掘,提升客户满意度与复购率 3. 带领销售团队开展日常管理、业务培训、绩效辅导与人才梯队建设 4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与渠道布局 5. 协同市场、产品、运营等部门推进项目落地,保障交付质量与客户体验 任职要求: 1. 具备销售管理相关工作经验,经验要求:不限 2. 最低学历:不限 3. 具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力 4. 熟悉销售全流程管理,有行业资源者优先 5. 工作地点:待补充,薪资范围:待补充,行业信息:待补充
渠道经理
1、提供建筑行业关于企业回款、应收账款处置、债权服务等相关信息,开发企业、律师渠道、中介机构、居间人等合作资源,签约成功获取一定的合作。 2、对接各类渠道方,讲解公司回款服务模式、合作流程、佣金政策,推动渠道引荐有效客户与项目。 3、收集、筛选、跟进渠道提供的建筑行业企业欠款、应收账款、工程款、货款等项目信息,完成初步尽调与评估。 4、协助公司完成项目对接、商务洽谈、合同签约等全流程跟进,推动项目落地回款。 5、维护渠道关系,定期沟通、回访,提升渠道活跃度与推荐量。 6、负责渠道数据统计、项目进度跟踪、合作复盘,及时反馈市场信息与竞品动态。 7、严格遵守行业合规要求,规范开展渠道居间业务,保障公司与合作方合法权益。
销售专员包住3-5人经验不限学历不限接受无经验,包住
我们是一家充满活力与创新的公司,在这里,你将有机会与一群积极向上、富有创造力的团队成员共事,共同成长并实现个人价值。 1、公司为员工提供免费宿舍(位置合理,交通方便,家电家具齐全); 2、无责底薪4000+包住宿(免水电) 3、一经录用,公司将提供完善的专业培训,带薪培训,前期阶段性学习 4、工作时间:8:00-12:00,14:00-18:00
客户经理经验不限学历不限金融
岗位职责: 与银行协作,处理个人在平台提交的银行资金申请,协助银行评估和分析客户资质,审核个人征信等相关材料,为客户制定合适的融资解决方案。 公司提供高质量、精准的客户资源,客户均为自主在线申请,无需自行开拓客源,无需外出展业。客户意向明确,匹配度高,转化效率高,新人平均一周内即可完成首单,上手快无压力。无经验者由主管全程一对一指导,工作轻松入门。 薪酬福利: 6000底薪+15-40%提成(次月发放)+5-10%奖金(次月发放)+开单奖励红包+带薪年假+节日福利。 普通员工月收入2-3w 积极进取者可达3~5w 表现优异者可实现5w~10w (公司依法为员工缴纳五险一金,享有法定节假日及带薪年假,每周不定期组织下午茶活动) 任职要求: 1、不限性别,身体健康,年龄18-36岁。 2、有强烈的赚钱意愿,思维清晰,具备良好服务意识,工作细致耐心,能妥善应对各类客户情况。 晋升空间: 公司提供快速晋升通道(最快半个月可晋升为主管),所有管理岗位均不对外招聘,全部从内部选拔培养,并配备系统化培训支持。 晋升路径:职员 → 储备主管 → 主管 → 一级主管 → 储备区长 → 正式区长 办公及面试地址:南宁市青秀区华润大厦C座26楼2606
销售经理/主管5-10年本科团队管理医疗设备SPD辅助生殖耗材入院
岗位职责: 1. 负责广西地区辅助生殖科室相关医疗耗材与设备产品的市场推广及业务拓展工作; 2. 带领团队深入挖掘市场机会,积极达成各项业绩目标,并统筹产品线团队的人员招聘、培养及日常管理工作; 3. 维护重点客户长期稳定的合作关系,持续提升客户满意度与忠诚度,强化企业品牌影响力; 4. 完成上级交办的其他相关工作任务。 任职要求: 1. 本科及以上学历,具备至少8年医疗器械或耗材销售领域工作经验,其中3年以上团队管理经历; 2. 热爱医疗设备行业,责任心强,工作踏实诚信,性格积极乐观; 3. 具备较强的市场开拓意识,良好的语言表达能力,以及优秀的团队协作精神。
销售专员经验不限学历不限电话销售不接受居家办公互联网金融网络销售金融产品无经验要求网络营销经验
公司内部直招~ 不接受短期工、暑假工 薪资福利:试用期底薪4000+提成+奖金+福利红包,首月正常出勤综合收入8K+无压力 转正后9000-15000,上不封顶 上班时间:8:50-18:00 1、提供带薪岗前培训,零基础可培养 2、入职即缴五险,享有带薪年假、产假、陪产假、婚假、丧假等法定假期 3、年度多次调薪机会,春节开工利是 4、每周三下午茶供应,定期组织省内及跨省团队建设活动,节日惊喜红包不断 任职要求:年龄19-34周岁,性别不限,普通话流利,具备基本电脑操作能力,会打字(速度可慢但需掌握基础输入)
销售经理/主管1-3年大专个人(To C)面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验
岗位职责: 1、全面负责会籍部门的日常运营与团队管理; 2、对会籍部经营目标的达成负责,制定相应策略与执行方案,确保业绩指标顺利完成; 3、落实公司各项规章制度及上级交办的工作任务; 4、定期组织召开部门例会,开展员工培训,提升团队专业能力与综合素养; 5、及时向上级反馈部门运行情况,并就存在问题提出可行性的改进意见; 6、持续拓展会籍市场资源,有效管理客户渠道,指导团队提升会员服务质量。 任职要求: 1、形象良好,热爱运动,具备较强的亲和力,善于沟通协调,具有良好的团队意识、职业操守与专业素养; 2、对健身行业有热情,具备相关专业基础,拥有项目管理成功案例者优先考虑; 3、工作积极主动,责任心强,具备领导才能和团队协作精神,能激励团队共同实现目标; 4、大专及以上学历,具备2年以上相关工作经验,其中至少1年同岗位工作经历。
口腔团队主管
1-1.5万/月
销售经理/主管社保1-3年中专/中技电话销售个人(To C)面销/陌拜房地产销售经验其他产品/服务医疗/大健康网络销售面销/陌拜经验金融产品销售经验电话销售经验会展销售网络营销经验
可接受无管理经验者,公司提供培养机会。 后期独立上岗后岗位职责: 1、组建并带领个人团队,负责团队成员的培训与成长,制定团队整体目标,合理分解任务指标,并督导成员达成各项业绩要求; 2、协助团队成员开展客户沟通与维护工作,拓展新客户资源,维系老客户关系,及时处理合作中的各类问题,促进长期合作; 3、规划团队发展路径,开拓业务落地点位,策划并执行会销活动,保障团队运营计划有效推进。 任职要求: 1、年龄在28至45周岁之间; 2、具备1-3年销售领域工作经验,有渠道销售背景,业绩优异者优先考虑; 3、思维灵活,语言表达清晰,富有亲和力; 4、具备基础市场分析与判断能力,服务意识强; 5、责任心强,能适应较高强度的工作节奏; 6、具备良好团队合作意识,乐于迎接挑战。 上班时间:8:50-12:00,14:00-18:00,单休 薪资待遇:底薪4000-5000元+管理提成3%-5%,综合月收入约10000-15000元
销售经理
1-1.1万/月
销售经理年终奖餐补3-5人经验不限学历不限网络销售门店销售基本坐班阶梯式提成TOC弹性工作制
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