
医疗器械销售代表(base汕头)
1-1.5万元/月
医疗器械销售五险一金1-3年大专
【任职资格】
!负责广东省汕头区域,会讲潮汕话优先考虑!
1、临床医学、医学检验、生物、药学相关专业,大专及以上学历;
2、有医疗行业相关销售经验或优秀应届毕业生亦可;
3、有体外诊断产品(IVD)工作经验者优先;
4、灵活,学习能力强,有优秀的沟通能力和团队协作能力;
5、工作责任心强,能承受一定的压力,积极主动,踏实肯干,服务意识强。
6、有医药代表经验优先考虑。
【岗位职责】
1、负责体外诊断试剂的市场推广和销售工作;
2、负责区域内销售任务的完成;
3、负责管理、维护客户关系;
4、组织并讲解产品推广会议;
5、负责公司的市场信息反馈。
【公司福利】
购买五险一金、绩效奖、出差补贴、工龄奖、员工旅游、年度体检、节日福利、不定期团建活动、带薪休年假、双休
前台销售专员
4000-5000元/月
销售专员包住包吃1-2人经验不限学历不限门店销售按单提成
JM小狗屋招聘(佛山禅城)
招前台销售1名
,长相端正,身高160cm以上,勤快能干,有爱心喜欢狗狗,口齿伶俐善于沟通,有无经验均可,新手可教。
工作内容:门店前台接待、客户销售、货品整理,辅助照料店内狗狗。
薪资:4000元底薪+销售提成,多劳多得。包食宿。
地点:广东省佛山市禅城区朝安南路28号时代云图二期首层10号(时代云图二期北门)
有意请私信联系,电话(微信同号),短期勿扰!
Ai人工智能—央视亲证
1-1.5万元/月
销售专员五险一金3-5人经验不限大专电话销售面销/陌拜直销阶梯式提成TOB不接受居家办公软件/企业服务产品互联网/科技对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
办公点:深圳市宝安区新安街道稻兴环球科创中心B座1208
"探迹(TUNGEE)—— 连续 6年上榜胡润独角兽,阿里、红杉资本加持的 AI 销售人工智能拓客软件头部企业!专注海外市场的智能拓客产品,客单价 2-10W,帮外贸企业精准获客、高效成交,行业前景直接拉满~
【你需要做的是】
1、通过线上筛选潜在外贸客户,快速建立初步连接,搭建你的客户清单;
2、线下拜访客户,化身 “外贸数字化顾问”,专业讲解拓客产品如何解决海外拓客痛点;
3、跟进全销售流程,从需求沟通到合同签约,搞定客户全靠你的实力。
【我们期待这样的你】
1、年龄27岁及以下,浑身是劲儿,敢拼敢闯;
2、全日制大专及以上学历,沟通表达不怯场;
3、1年的销售或者电销经验(有 1-3 年外贸行业经验最佳),懂外贸流程、熟悉 B2B 客户逻辑的优先;
4、接受电销 + 面销结合模式,愿意跑市场、主动开发客户;
5、目标感强,抗压强,喜欢销售的挑战和高薪回报~
【加入即享的神仙福利】
1、薪资:底薪4200-5500+提成(10%-15%-20%) ,当月薪资当月发!平均收入在1.5~2.5w
2、保障拉满:入职即买社保;
3、上班时间:上午8.30-下午21.00,国家法定节假日全部带薪休假!
4、快乐工作:96 后 00 后团队,扁平化管理无内卷,每周下午茶 + 水果,节日红包、生日会从不缺席;
【工作氛围】
没有复杂层级,沟通全靠聊;同事都是阿里、百度背景的精英,既能一起冲业绩,也能一起轰趴、打球、吐槽减压,工作生活两不误!感兴趣的欢迎投递!!!"
销售业务员、业务跟单员
5000-10000元/月
销售专员社保保险五险一金年终奖3-5人1-3年中专/中技电话销售网络销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务其他行业环保电话销售经验网络营销经验
一、任职基本要求
1. 年龄:22–35周岁,学历中专/高中及以上,有一年或以上线上、电话销售经验
2. 语言:普通话标准流利,表达流畅、沟通逻辑清晰
3. 熟悉电脑、能熟练办公常用软件
二、岗位职责
1. 通过公司提供客户资源致电客户,讲解产品优势,开发新客户
2. 记录客户意向,分类建档,定期持续回访跟进
3. 处理客户咨询、价格疑问、售后简单答疑,促成下单成交
上班时间:6天制 8小时 (按当天订单量适当加班)
联系人:李小姐
上班地址:深圳市龙岗区龙岗街道龙西社区五联路25号6栋4楼
家具销售顾问(工厂展厅)
6000-10000元/月
销售专员社保五险一金3-5人经验不限学历不限电话销售门店销售
招聘家具销售顾问(高档家具工作点:展厅)
工资:6K到1W,提成另算
岗位职责:
1、负责店面客户接待,深度挖掘客户需求,讲解产品卖点及品牌优势,让客户对品牌及产品留下深刻印象,塑造品牌形象,促进销售。
2、负责意向客户的跟踪,邀约体验等工作,理解及掌握客户的家装需求,完成公司下达的销售指标。
3、为客户提供“一对一全程专业服务”(从客户进店选购、家具选购、订单送货安装到售后服务等,积极处理解决客户的售前售中售后问题。)。
4、对老客户及未成交客户进行追踪维护,培养客户忠诚度,提高成交率。
任职要求:
大专以上学历,年龄20-35岁。
有家具行业销售经验优先。
有意式极简网红款沙发销售优先
tob销售管培生(上市公司/五险一金/月入3w
1.3-2.1万元/月
销售专员社保五险一金3-5人1-3年大专电话销售面销/陌拜销售额提成TOB不接受居家办公软件/企业服务产品互联网/科技对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
[薪资福利]
1、无责4950+9%~29%阶梯式提成,
2、如具备1年以上销售经验,底薪可谈,无责6000~9000
3、行业最高提点,9-29%,平均1-2张单子即可快速破万,目前均薪20-30k,销冠级别月入10W以上!!5、试用期即缴纳五险一金,提供员工宿舍,另有新人奖、激励奖、年终奖、优秀员工、各种旅游福利
[工作时间]
时间:周一至周五:上午9:00一下午18:30,午休1.5h,周末大小休
[我们希望你】
1、20-33岁,全日制大专及以上,专业、性别、经验不限
2、表达能力较好,逻辑思维清晰,喜欢分享乐于表达
3、有目标感,居安思危,职业规划清晰,做销售需要你有一定的抗压能力
4、认同销售、营销
5、最关键的来啦!!有赚钱欲望,想快速晋升
6、对互联网行业有浓厚兴趣,且考虑在营销领域长期发展
7、通勒超过1个小时,建议能够就近租房最好了!工作体验会更棒
业务员
3000-4000元/月
销售专员3-5人3-5年中专/中技电话销售面销/陌拜地推销售渠道销售直销门店销售按单提成不接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展企业服务批发/零售电话销售经验面销/陌拜经验
本店销售建筑材料:水泥、沙、石、砖、陶粒。
深圳光明区岗位职责:1、负责公司各类天线产品推广和销售,按照公司要求拜访汇报,完成销售目标;2、负责联
7000-10000元/月
销售专员社保保险生日福利五险一金年终奖5-10年大专面销/陌拜TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验
岗位职责:
1、负责公司各类天线产品推广和销售,按照公司要求拜访汇报,完成销售目标;
2、负责联系、跟进、拜访客户,介绍公司产品,及时跟进回收应收货款;
3、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、维护老客户,开发新客户,建立和维护客户关系;
5、了解客户产品研发、生产和销售动态,掌握客户需求及发展方向;
6、具备较强的销售技巧优先,特别是客户资源开发经验及渠道拓展能力,有较强的理解和沟通能力,人际交往能力;
7、须具备对市场销售工作的热爱,工作态度认真积极,头脑灵活,思维敏捷
8,电子圈销售经验至少3-5年,5年以上经验优先,无经验者勿投简历。
任职要求:
1,统招大专以上学历
2,乐观积极向上,人品端正、充满正能量
3,交流沟通能力强,擅长跨部门协作
4,做人做事负责
销售顾问
1-2万元/月
销售专员1-2人1-3年学历不限
薪资待遇:
基本工资+绩效工资+提成
试用期工资:
试用期三个月,保底工资10000元
岗位职责:
1. 客户接待与咨询:接待进店客户,了解其需求(户型、风格、预算等),介绍产品及定制服务流程。
2. 方案推荐与跟进:配合设计师提供初步方案,向客户讲解设计效果图及报价,持续跟进意向客户,促进签单。
3. 量尺与需求对接:预约上门量尺,与客户现场沟通储物、动线等个性化需求,准确记录并反馈给设计团队。
4. 合同签订与收款:协助客户确认最终方案及合同条款,完成订单签订、款项收取及下单流程跟进。
5. 售后协调与转介绍:跟进安装验收,处理简单售后问题,维护客情关系,挖掘老客户转介绍及小区、装修公司等渠道资源。
医疗器械销售-山东
6000-20000元/月
销售医疗器械医疗销售11-20人1-3年大专较多外勤销售额提成经销商管理招投标工作医院拜访
职位描述
1、市场开拓与销售目标达成:负责在指定区域内开发新客户(如各级医院、经销商),维护老客户,推广公司的医疗器械或耗材产品,并完成公司制定的销售指标和回款任务。
2、客户关系与学术推广:定期拜访科室医生、设备科主任等关键决策人,建立良好的专业关系。同时,配合市场部组织学术会议、产品演示,帮助医生更熟练地使用产品。
3、市场情报收集:密切关注区域内竞争对手的动态,收集市场信息和行业政策(如挂网、集采政策),为公司制定销售策略提供依据。
4、售后服务与协调:虽然通常有专门的售后团队,但销售需要负责协调处理简单的客户投诉、物流配送及账目核对等事务,确保客户体验。
任职要求:
1、大专及以上学历,医学、药学、护理学、生物工程或市场营销等相关专业优先。
2、沟通,抗压能力强,有医疗器械或药品销售经验。
3、必须能接受频繁的区域内出差,覆盖管辖范围的大小医院。
底薪 + 绩效奖金 + 提成,薪资上限高。
目前全国各大省份均招人,可根据情况选择常驻地。
医疗设备销售
1-2万元/月
医疗器械销售经验不限高中
医疗器械销售(优秀主管一对一带教包住):
任职资格:
1、年龄18-27岁,表达清晰,普通话标准,语言具有亲和力与感染力;
2、对销售岗位具备高度敏感性;
3、拥有较强的学习意识与出色的沟通技巧,富有团队协作精神;
4、意志坚定,逻辑清晰,具备良好的适应能力与抗压素质;
5、具备敏锐的市场判断力,有强烈的进取心、责任感及积极向上的工作态度,市场营销专业或有相关销售经验者优先考虑;
6、勇于追求高收入,充满激情与斗志的年轻人
相关福利:
1、定期或不定期组织团队聚餐、团建活动;
2、年度海外旅游,季度跨省出游,月度省内短途旅行;
3、公司提供多样化学习培训机会,可系统掌握医学知识与营销技能;
4、入职后业绩优异且综合表现突出者,有机会获得总部资金支持独立创业
工作时间:
1、标准工时制:每周五天,每天八小时;每月休息8天(含双休),法定节假日正常休假;
2、免费提供住宿,配备空调、热水器、冰箱、洗衣机等齐全家居设施,生活环境舒适,带薪岗前培训,全程无任何费用及押金
待遇:底薪+提成+奖金+带薪培训(具体面议)
以上岗位,不限性别,多劳多得,能力决定发展空间。
还在寻找属于你的事业起点吗?
有时候,选择比努力更重要!
你需要的并非仅靠时间换取收入的工作;
你真正需要的是一个能提升自我价值、成就人生理想的平台!
如果你渴望改变现状,挑战高收入,追求成长与突破,欢迎加入我们!
职位福利:绩效奖金、年终分红、包住宿、弹性安排、员工旅游、年度多次调薪、创业型团队、周末双休
职位亮点:上市企业背景,发展稳定,品牌形象佳,内部机制公开透明
销售代表(双休~包住~有人带/教)
7000-14000元/月
销售医疗器械包住包吃经验不限大专
岗位职责和内容
1.掌握公司医疗器械产品相关知识
2.负责解答客户的疑问,
3.给客户展示公司产品,负责操作
4.跟进好客户下单,回款,出货信息
岗位要求:
1.有无经验均可,入职有培训
2.年龄在18-28优先
3.有上进心,愿意学习
职位福利:年底双薪、年终分红、绩效奖金、弹性工作、创业公司、包吃、包住、
医美销售代表(成都)
8000-15000元/月
销售医疗器械包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-2人1-3年大专医美中胚层产品注射胶原区域销售
工作职责:
1、负责指定区域(医美)的市场开发、客户维护;完成销售指标。
2、负责医美学术推广,包括日常拜访和召开科室会;协助组织大型学术活动。
3、执行销售策略、销售计划,定期进行市场数据分析、收集并及时反馈市场信息和动态。
4、销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
5、做好产品宣传和品牌形象推广等相关活动。
任职要求:
1、22-35周岁,男女不限;在西南片区具备医美机构资源者优先。
2、大专以上学历,医学、药学、美容及营销相关专业优先。
3、三年以上医疗器械、医美行业、临床药品、化妆品等行业销售工作经验。
4、具备优秀的学习能力、应变和承压能力;良好的客户谈判、沟通和管理能力。
上班时间:09:30-16:30,周末双休满一年年假5天,每年孝亲假3天,高温假1天,御寒假1天,超长带薪年假13天
上班地点:成都市武侯区科园二路航利中心
医疗器械销售跟台(红会)3.5K+高提成
6000-10000元/月
医疗销售医疗器械销售社保1-2人3-5年大专
岗位职责:
负责区域内医疗器械销售、跟台与客户开发
维护客户、经销商合作关系,完成销售任务
收集市场信息,配合市场推广活动
任职要求:
大专及以上,医学 / 营销相关优先
年龄35+
有医疗耗材、设备、药品销售经验优先
沟通能力强,能出差,抗压性好
福利:
五险,双休(周末轮流值班)
电话销售(可兼职)
4000-8000元/月
电话销售3-5人经验不限学历不限基本坐班按单提成阶梯式提成TOB金融产品企业服务
我们需要有高质量的工作,所以工作时间短。不需要懒散的长时间无效上班!在这行业努努力月收入过万不是一件很难的事!找热爱销售的、挑战高薪的小伙伴!
电话联系客户登记基本信息需求,不需要外出。弹性工作制度,自由活泼年轻工作氛围好。工作时间13.00-18.00 底薪1800+高提成 周日休息!节假日正常休息!(兼职全职均可)
兼职时薪15元+提成 每周上班时间不低于4天,周日休息除外
网络销售5000-10000
5000-10000元/月
网络销售五险6-10人经验不限学历不限基本坐班按单提成电子商务网络营销经验
1、负责解决客户相关问题,并通过电话、微信等聊天工具转化成交,完成销售业绩,;
2、可学习掌握行业财税、会计知识、快速晋升;
3、本岗位为储备干部岗、欢迎有野心有抱负的人加入。
岗位要求:
1、年龄20-40岁之间,有销售经验(网络销售,渠道销售等),有极强的抗压能力和良好的团队精神;
2、有野心、有目标、寻求较高工作和发展。
待遇:
1、综合薪资5k-10k+ 上不封顶 能力强者提成高达30%(试用期全薪);
2、可快速晋升管理岗,业务主管-城市经理-分公司负责人;
3、社保:五险;
4、工作时间9:00-12:00 13:00-16:00,周末双休,法定节假日正常休息,
5、如果您想接触行业多元化发展,期待您的加入!
销售
4000-7000元/月
销售专员包住交通补助包吃20人以上经验不限学历不限区域销售渠道销售直销基本坐班按单提成不接受居家办公其他产品/服务无经验要求
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5. 学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
酒吧营销
300-310元/天
酒水销售包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补20人以上日结经验不限学历不限包吃包住,报销车费接受居家办公
不卡颜值
1、 满18以上
「可长期、可短期」
2、无需经验,新人8000起/月
「包吃包住、可预支工资」
【接受无经验,免费培训上岗】
面试通过、当天可办理入职、入住
电话销售
150-300元/天
电话销售1-2人月结1-3年大专潮汕话兼职基本坐班按单提成TOC金融产品互联网金融客户邀约客服经验电话销售经验
公司提供客户名单,仅需电话联系客户,邀请办理业务(非贷款、非理财、纯正规外包服务);
每天完成200个电话,通话时间可自由安排(建议在工作日9:00-12:00 / 14:30-18:00);
只需记录意向客户,后续由客户经理上门跟进,无需销售、无需外出。
家居服,保暖销售
5000-7000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补1-2人3-5年高中直销基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.收集市场及竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
4. 参与谈判、合同签订及后续交付协调工作
5. 配合市场部门开展推广活动,提升品牌区域影响力
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料整理与报表提交
3.学习能力强,愿意接受系统化销售技巧培训
4. 有行业相关经验者优先,无经验者可带薪培养
5. 诚实守信,具备团队协作意识与客户服务意识
粮油副食快消品业务员
5000-10000元/月
销售专员交通补助保险餐补1-2人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤销售额提成不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
基本工资+业绩提成+全勤奖+邮费补贴+绩效奖励+餐补
综合工资5000-10000不等
工作内容:客户维护跟进,开发客户
地点:潮阳区和平镇紫中路
电话:
销售专员
5000-11000元/月
销售专员保险生日福利年终奖11-20人1-3年大专代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOCTOB其他产品/服务金融产品对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
我们是专注家庭财富规划与风险管理领域的专业服务机构,深耕行业多年,拥有成熟的业务体系、完善的人才培养机制与广阔的职业发展平台。致力于为客户提供全方位、高品质的资产配置与风险保障服务,助力团队成员实现职业价值与财富双丰收,现因业务规模持续扩张,面向社会诚邀优秀人才加入,共筑事业蓝图。
招聘岗位
销售经理(若干)
岗位职责
1. 负责客户资源开发与维护,深度挖掘客户需求,定制专属的家庭财务规划与资产配置方案,推动业务合作达成。
2. 制定个人销售计划,高效完成公司制定的业绩目标,跟进客户全流程服务,提升客户满意度与忠诚度。
3. 参与公司市场推广活动,拓展合作渠道,搭建个人客户资源体系,打造专业的个人服务品牌。
4. 积极学习行业专业知识、产品体系及销售技能,不断提升业务能力,为客户提供专业、精准的咨询服务。
5. 配合团队完成日常管理工作,参与团队经验分享与业务研讨,助力团队整体业绩提升。
任职要求
1. 年龄25-45周岁,大专及以上学历,专业不限,金融、营销、管理类相关专业优先。
2. 具备良好的职业素养,无不良从业记录,品行端正、诚信正直。
能力素质
1. 具备出色的沟通表达与商务谈判能力,善于洞察客户心理,精准把握客户需求,建立良好的客户信任关系。
2. 拥有强烈的目标感与执行力,勇于挑战高薪,具备抗压能力,能积极主动推进业务开展。
3. 具备良好的学习能力与适应能力,愿意快速掌握专业知识,紧跟行业发展趋势。
4. 有销售相关工作经验、客户资源、市场开拓经验者优先;无经验但热爱销售、渴望成长者,公司提供全方位培训。
5. 具备团队协作精神,责任心强,做事踏实严谨,有强烈的事业心与职业发展诉求。
薪酬福利
1. 高薪保障:年薪保底12万元,上不封顶,业绩提成+绩效奖金+各类补贴,多劳多得,收入增长无上限。
2. 顶级进修:表现优秀者,可获得中山大学进修资格,提升学历、深耕专业,实现个人能力与学历双提升。
3. 完善培训:入职一对一导师带教,全程专业技能、销售技巧、行业知识系统培训,助力快速上手。
4. 职业发展:清晰的晋升通道,从销售经理到团队管理、区域负责人,公平透明晋升机制,能者居上。
5. 其他福利:法定节假日、带薪年假、节日福利、定期团建、商业保险、年度体检等,全方位保障员工权益。
联系电话:卓经理
大疆产品专家-汕头万象城
6000-12000元/月
销售专员生日福利五险一金1-2人经验不限高中无人机应用技术caac证书服装销售顾问珠宝销售直销阶梯式提成TOC不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求
【岗位职责】
1. 接待顾客,准确了解并满足顾客需求,提供专业建议,促成销售;
2. 记录并维护销售数据,确保及时、准确地完成销售统计和报告工作;
3. 负责商品的验收、上架、陈列、补货、退货及防损等日常运营管理,确保商品展示符合公司标准;
4. 维护负责区域的整洁与卫生,营造良好的购物环境,提升顾客的购物体验;
5. 积极完成上级领导交办的其他任务,并与团队紧密协作,共同达成销售目标。
【任职要求】
1. 具备优秀的语言表达能力,普通话流利,能与客户进行清晰、有效的沟通;
2. 热衷于销售工作,能够在快节奏和压力较大的环境中始终保持积极向上的态度;
3. 对无人机及遥控模型产品有浓厚兴趣者优先考虑;
4. 具备较强的学习能力和卓越的沟通技巧,能够迅速掌握新知识并传达给客户;
5. 性格坚韧,思维敏捷,能够灵活应对工作中的各种挑战与突发情况;
6. 具备敏锐的市场洞察力,拥有强烈的事业心和责任感,以及积极主动的工作态度;
7. 要求形象良好,气质佳,能够良好地代表公司品牌形象。
来到这里你可以获得:
1. 双向成长的职业路径
我们为你铺设多维度晋升通道,无需“熬资历”,全凭实力进阶:
管理方向:产品专家→高级产品专家→副店长→储备店长→店长→区域经理;
专业方向:可成长为无人机教员、大疆认证培训师,用专业建立核心竞争力;
2.上不封顶的薪资回报
我们提供极具竞争力的薪酬体系,底薪+高额销售提成+绩效奖金+专项奖励,综合薪资可达8k-20k+,业绩突出者收入上不封顶。入职即享五险一金,更有员工内购折扣、生日福利、节日礼遇等多重惊喜,让你的付出收获对等回报 ;
3.沉浸式科技工作体验
每天与无人机、手持稳定器等顶尖数码产品为伴,不仅能深入掌握前沿科技原理,更能获得无限飞行练习机会,亲手解锁航拍视角的震撼魅力;
4.年轻化团队搭配扁平管理模式,没有复杂层级束缚 ,与优秀的大疆店长以及同事共事。8小时工作制搭配弹性排班,月休息4天或6天。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供汕头医疗器械公司销售招聘在线招聘信息,主要招聘汕头医疗器械销售相关人才。作为医疗器械销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解医疗器械销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。