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市场开发：销售人员需要通过各种渠道寻找潜在客户，如参加展会、拜访企业、利用社交媒体等，与客户建立联系后，需要深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案，并维持与客户的良好关系，以实现长期合作。1客户维护：包括产品推广与宣传，销售人员需要熟练掌握产品的特点、性能与优势，针对目标客户群体制定合适的推广策略，通过有效的产品推广与宣传，提高产品在市场中的知名度，进而吸引更多潜在客户。销售管理：销售人员需要制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，搜集与寻找客户资料，建立客户档案，制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润，做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。2

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