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渠道销售生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上
岗位职责: 1、项目培养阶段,将深入一线业务部门实践锻炼,全面了解各职能部门运作模式; 2、组织实施招商工作,主动开拓并维护代理商合作关系,保障业务协作高效推进; 3、持续跟踪市场变化,为代理伙伴提供专业支持与业务辅导,助力其实现业绩增长; 4、策划并落实区域招商计划,开发潜在客户资源,推动公司业务持续扩展; 任职要求: 1、2026届统招本科应届毕业生,有相关实习经历者可放宽至统招大专学历; 2、富有朝气与抱负,勇于面对压力与挑战,具备自我突破的决心和信念; 3、学习能力强,踏实稳定,能吃苦耐劳,愿意接受市内工作地点调配; 4、可保证全职到岗,参与公司组织的线下培训及各项工作任务安排; 培养发展: 1、入职即配备专属导师指导工作,公司提供渠道资源支持成长; 2、由各部门负责人亲自授课,校招生集中学习交流,快速掌握实战进阶能力; 3、晋升路径:培训生-区域主管-城市经理      培训生-门店店长-品牌运营经理 岗位福利: 1、薪资结构为底薪6000+高比例提成+额外激励,享有绩效奖金、年终奖、五险一金; 2、每月团队建设活动,年度两次旅游团建,节日礼金,生日聚会,周年纪念礼品等; 3、系统化培训体系,涵盖技能提升与领导力培养,每季度开展岗位评估,晋升机制完善; 4、春节享受15-30天带薪长假,办公场所为5A级写字楼,地铁口附近; 避开早高峰上班时间,工作时间9:20-18:30,中午休息1.5小时,每月6天灵活调休!
定制家具
3000-8000元/月
渠道销售3-5人1-3年学历不限区域销售较多出差按单提成
工作地址南阳地区,包括各个县城,男女不限,要求沟通交流能力强
家装渠道销售经理
4000-8000元/月
渠道销售经验不限大专及以上具有线下渠道销售经验渠道运营管理企业服务较强的渠道拓展能力较强的沟通协调能力渠道/机构客户开发渠道关系维护
工作内容及岗位职责: 1、负责与装修公司建立联系,开发并维护客户资源,推广销售公司产品。 2、品行端正、性格积极乐观,具备强烈的工作热情,敢于突破自我。 3、掌握基本的商务沟通能力与销售方法,能够有效推进业务进程。 4、提供广阔晋升通道,晋升机制公开透明,实力决定发展机会。 5、有家装行业销售从业背景者优先考虑。
私域运营专员
7000-12000元/月
渠道销售3-5年大专及以上个人客户开发具有线下渠道销售经验代理商/经销商招募较强的商务谈判能力较强的渠道拓展能力具有渠道运营管理经验代理商体系搭建较强的市场分析能力消费品/快消渠道/机构客户开发销售目标制定
【高薪诚聘】大健康行业商务精英,共拓养生食品新赛道! 【我们是谁】 顺食而养商贸有限公司,专注大健康食品领域,集自主研发、生产制造、品牌运营与供应链服务于一体。依托自有现代化生产基地,深耕“药食同源”理念,融合“中医养生智慧”与“现代食品科技”,为消费者及合作伙伴提供高品质健康食品整体解决方案。 【核心业务】 自有品牌“怀道居” 明星产品:山药粉、七白饮、八珍粉等药食同源类健康食品 核心理念:践行“药补不如食补”,精选地道原料(如温县垆土铁棍山药),打造“轻养生、易坚持”的便捷化食品 - 服务客户:健康品牌方、电商平台、连锁渠道、私域运营团队 - 合作方式多样:支持单件、专属模具定制、联合开发、品牌贴牌 已与盒马、京东、中粮、江中、上药等多家平台建立稳定合作 【我们需要这样的你】 商务拓展经理 ▌核心职责: - 拓展健康食品销售渠道:覆盖连锁药房、高端商超、养生机构、私域流量、电商平台及线下加盟体系 - 跟踪市场竞品信息,收集反馈并推动产品优化升级 ▌任职要求: - 具备3年以上快消品/保健品/食品行业商务拓展经验(拥有平台资源者优先考虑) - 精通商务谈判,具备资源整合能力 - 熟悉基础养生知识,了解亚健康调理逻辑 - 持有健康管理师证书者优先录用 【加入我们你将获得】 底薪3-8k+阶梯式提成(无上限)+年度分红+面议综合待遇,表现优异者可享受超常规薪酬突破 健康福利:年度健康检查+家庭养生礼包 成长支持:带薪参加行业峰会+高管一对一指导培养计划
市场经理
8000-12000元/月
渠道销售1-3年大专及以上具有线下渠道销售经验渠道运营管理具有渠道运营管理经验渠道关系维护
岗位职责: 1、拟定销售方案,按计划走访潜在目标客户并拓展新客户,持续维护客户关系; 2、负责收集、整理及分析目标客户信息,及时反馈市场动态,深入把握客户需求,畅通沟通路径,推动合作顺利落地; 3、与策划团队保持高效协作,协同推进项目执行,建立客户资料档案,落实客户后续跟踪服务; 4、接待到访客户,统筹处理日常销售相关事务,独立达成公司下达的销售任务,配合完成上级安排的其他工作。 任职要求: 1、具备1-3年口腔或医美领域市场经验者优先,有医疗行业或医院管理背景,或拥有稳定客户资源者优先;熟悉销售渠道运作或社区推广活动者更佳; 2、具备出色的团队管理能力,能有效组织团队达成业绩指标; 3、具备较强的市场敏感度与客户分析能力,能高效挖掘客户资源,准确捕捉市场变化,并提出切实可行的市场拓展策略; 4、时间观念强,服务意识佳,掌握灵活娴熟的谈判技能;自律性强,富有责任感,能在压力环境下积极完成既定目标; 5、拥有广泛的社交网络和客户资源,具备大客户开发经验者优先;具备良好的客户维系能力及问题处理能力; 6、品行端正,谦逊踏实,勤奋进取,具备强烈的团队协作意识与工作激情,具有创业心态,愿意与企业共同成长。
建材渠道专员
4000-7000元/月
渠道销售1-3年大专及以上
岗位职责: 1. 开展市场调研工作,精准识别潜在渠道资源,建立并维护多元化的销售渠道合作体系。 2. 主动拓展新渠道资源,持续提升市场覆盖范围与业务扩展能力。 3. 深入掌握客户实际需求,提供专业的产品讲解及定制化销售解决方案。 4. 定期对接销售渠道,收集市场反馈信息及竞争品牌相关动态。 5. 协同销售团队推进业务进展,助力实现既定销售业绩目标。 任职要求: 1. 具备优秀的沟通协调与谈判能力,能高效对接客户及渠道伙伴。 2. 拥有较强的市场洞察力,能够敏锐捕捉市场趋势并做出快速响应。 3. 具备良好的团队协作意识,善于与团队成员协同配合完成任务。 4. 能够适应高强度工作节奏,具备较强的应变与问题处理能力。 5. 热爱销售行业,具备自我驱动力,积极追求目标达成。
海鲜业务代表
3000-8000元/月
渠道销售年终奖6-10人经验不限学历不限代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售按单提成销售额提成TOCTOGTOB企业服务消费品/快消具有电子商务从业经验具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有快消从业经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的市场分析能力较强的渠道拓展能力渠道/机构客户开发销售目标制定及评估
本公司招聘海鲜推广业务代表数名,有餐饮销售经验的优先,本公司是自己加工的产品,价格低品质好,产品容易对接终端客户,工作时间自由,提成高福利待遇好。联系电话
渠道销售社保3-5人经验不限学历不限具有线下渠道销售经验具有快消从业经验区域业务较强的渠道拓展能力具有渠道运营管理经验较强的沟通协调能力消费品/快消白酒业务洋河股份渠道关系维护
【招聘】洛阳市区业务5名 【薪资福利】 底薪:4000元—— 新签奖励+回款提成+额外补贴,月综合收入6000元以上 注:每月休息四天,享受节假日休假及节日福利,缴纳社保!!! 【招聘条件】 1、年龄20-40岁,品行良好,性别不限,学历不限,我们更看重实际能力 2、对业务拓展有兴趣,热爱销售工作。(有白酒、槟榔、光瓶酒、快消品类相关经验者优先) 3、能承受工作压力,具备责任心和积极进取的事业态度 【岗位职责】 负责全渠道(含烟酒店、商超、餐饮等终端)的开发、客户维护及日常运营工作;
渠道销售餐补经验不限大专及以上大客户销售区域销售会销面销
一、基本要求: 1. 大专及以上学历,热爱农业事业; 2. 品行端正、能力突出、态度积极、诚实守信; 3. 具备相关销售工作经验者优先录用。 (工作经验丰富者或退役军人,学历可放宽至高中/中专) 二、薪酬福利:(含食宿) 1. 无责任底薪:6000-9000 元/月; 2. 提供食宿,出差期间按地区享受食宿补贴4800-7400元/月; 3. 入职满2年员工收入结构:底薪+提成+奖金;综合年收入约25万元; 备注:具备专业素养及实战经验者,首年有望冲刺30万元以上年收入。 三、岗位职责:(需长期驻外出差) 岗位说明: 1、核心产品:国内规模领先的农药单品(芸保凯系列) 2、市场覆盖范围:全国地区(不含台湾、西藏) 3、区域划分:每人负责一个县域(支持省内或跨省调配),单个县级经销商年销售额超300万元 4、合作体系:县级经销商—乡镇零售商—终端种植大户 5、主要工作内容:农药产品的推广与销售,具体包括: ① 销售支持:组织会议营销、门店促销、实地扎根推广(试验示范、测产观摩、势能会等形式) ② 客户关系维护 ③ 区域市场规范管理 ④ 其他相关事务 工作地点:可根据个人意愿在全国范围内分配 ------守护绿色农业 创造品质生活------
渠道销售
3000-4000元/月
渠道销售3-5人1-3年学历不限较多外勤阶梯式提成消费品/快消具有快消从业经验
大地密码&野人日记 招聘 岗位:渠道销售(多名) 负责渠道开拓、客户维护 有销售经验、渠道资源优先 薪资:底薪 3-4k+ 提成 + 奖金 福利:带薪培训、节日福利 有意者请联系:(微信同号) 备注:渠道销售 + 姓名 位置:河南省濮阳市清丰县马庄桥镇赵家村88号(蘑菇点灯旁)
保安6-10人
通知 从初一到十五,洛邑古城急需10名保安,男女不限 每班6小时,下午3点到9点工资80元,有意愿者请打电话联系
洛阳
2月16日 19:28拨打电话
长白班饮料厂操作工用品厂普工贴标签免费培训包吃保险餐补社保五险一金包住20人以上月结
新年赶订单大量招聘!立即投递!在线咨询! 【工价320一天,免费包吃住,人走账清】 请直接点击【立即投递】人事客服24小时在线回复! ①:小时工:30/小时,随走随结,入职7天可预支 ②:月薪保底8500+免费吃住+福利奖金+工价持续上涨!! ③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴30/晚,可根据自身意愿选择班次 ④:招聘要求:16-45周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱 ⑤:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价 小时工:30/小时,月薪保底8500-9000!!!随走随结,入职7天就可以预支。 小时工:30/小时,月薪保底8500-9000!!!随走随结,入职7天就可以预支。 小时工:30/小时,月薪保底8500-9000!!!随走随结,入职7天就可以预支。 【工作岗位】 饮料厂区普工/操作工:操作工,质检,包装,打包,贴标签,扫码,物料员等简单的工作内容 【福利待遇】 (1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育) (2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐; (3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 (4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 (5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放不等的 (6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包! 【衣食住行】 (1)衣:上班不需要穿无尘服 (2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选 (3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送 (4)行:上下班有厂车接送,公司每周提供班车到购物中心 (5)工作地址:涉及工作城市苏州 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名!
文员
【招聘】司机师傅3名 30岁-45岁 文员一名 (能吃苦耐劳—服从安排) 主要负责在清丰家具园区提货(清丰佳诚物流) 电话:
濮阳 清丰县
2月16日 19:24拨打电话
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分拣装卸工
初一 夜班 开始报名啦 港区自己来  加班10元 年龄18-60岁 身体健康 管饭管水 工作时间18:00—8:00  名字 身份证 电话 分拣 扫描 装车 卸车  下午5:30点集合 港区厂区 带头花 不能穿拖鞋 短裤☎☎☎☎
新乡
2月16日 19:23拨打电话
渠道销售餐补1-2人5-10年中专及以上运营商
底薪可根据能力谈,职级不同,薪资可不同,一线销售大概8-10k左右底薪,加额外毛利提成点,综合2w+,需要省内县级市出差,灵活办公,每天有固定打车吃饭额度,住宿额度,宴请可提前申请。 一、岗位职责 1. 聚焦运营商体系,推广公司AI类产品及解决方案,深度挖掘政企业务(党政军、国)、商客业务(中小微企业)、大市场业务(C端个人用户)等相关销售机会,达成既定销售目标。 2. 协同公司内部资源,做好本地化销售支持,包括售前产品讲解、方案呈现、商务谈判及签单跟进等全流程工作,推动资源高效转化。 3. 负责运营商客户内部的产品赋能与销售培训,助力客户团队深入理解产品价值,提升合作粘性。 4. 熟悉运营商集中采购(集采)流程,可参与相关采购项目跟进,拓展业务合作边界。 5. 维护并拓展当地运营商(移动、联通等)人脉资源,深耕本地市场,及时响应客户需求,解决合作过程中的各类问题。 6. 及时完成上级主管安排的其他工作任务。 二、任职要求 1. 大专及以上学历,市场营销、计算机、管理类等相关专业优先。 2. 2年及以上工作经验,有ToB软件/SaaS销售经验,具备ERP、CRM、营销工具或AI类产品销售背景者加分;有4-5年工作经验、熟悉当地运营商业务者优先考虑。 3. 熟悉运营商采购决策流程及本地市场环境,具备独立从0-1开拓客户的能力,能快速对接客户需求。 4. 具备较强的资源整合与转化能力、学习能力及沟通表达能力,结果导向,目标感强烈,能适应省内频繁出差需求。 5. 有运营商体系合作经验或相关人脉资源者优先 6. 接受base在目标省份内能长期在省内开展业务(部分时间需前往省内市县)。 三、其他说明 1. 差旅福利:,差旅标准按公司规定执行。 2. 汇报机制:向业务总监汇报,业务上由公司负责人直接统筹 3. 发展空间:公司业务处于快速拓展期,表现优秀者可获得晋升机会,后续可参与更高级别业务合作洽谈。
区域销售/渠道销售
9000-14000元/月
渠道销售社保交通补助高温补贴3-5人经验不限学历不限代理商销售招商加盟区域销售按单提成TOB具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的市场分析能力较强的渠道拓展能力渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募代理商体系搭建销售目标制定及评估
中医项目/总部在广东21年成立,目前我们属于宁波的总经销商,在推广阶段,我们主要是针灸 推拿 按摩等技术手法和服务以及配套的医疗设备的代理及销售,针对的客户群体有 中医馆 理疗店 推拿店等。 工资待遇:原则上无底薪制若您期望有提成且自身能力良好的可以谈 试用期是一个月,可以提供车补或油补 提成有三种 1.代理提成单价100-500w 提成点为10% 2.服务或产品的销售提成 10% 3.介绍客户到合作店铺做项目10% 上班时间自由,完全根据法定时间来,硬件条件没要求,唯一的要求就是有销售经验有能力能储运出结果,诚挚邀请您的加入 共创美好未来
食用动物油脂及相关产品销售
1-1.5万元/月
渠道销售社保包吃生日福利五险6-10人经验不限高中及以上代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成TOCTOGTOB消费品/快消具有电子商务从业经验具有线上渠道销售经验具有快消从业经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的市场分析能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募代理商体系搭建销售目标制定及评估
全职负责食用动物油脂销售,渠道销售,电商销售,供应链销售
渠道销售包住交通补助包吃五险一金年终奖高温补贴餐补3-5人3-5年大专及以上面销/陌拜区域销售较多出差教育培训可适应频繁出差较强的商务谈判能力较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商体系搭建
岗位职责: 1、负责学院市场宣传、推广、招生活动的开展等; 2、负责学校各渠道的推广与招生工作,及社群的建立与维护工作,教学反馈调查等工作。 任职资格: 1、大专以上学历,有民办中职招生渠道资源,有三年以上渠道管理经验、学校活动组织经验、市场销售与营销推广、中职招生或单招等相关工作经验; 2、有组建及带领销售团队的经验。有较强的事业心、进取心、良好的服务意识,沟通能力和团队协作能力; 3、具有流畅的表达能力和较好的行文能力,并具备一定水平的营销推广与沟通销售技巧; 4、接受出差,有车有驾照,弹性工作时间。
渠道销售五险一金6-10人日结经验不限学历不限较多外勤阶梯式提成TOCTOGTOB消费品/快消广告具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发
急招! 常德/社区渠道销售(兼职 / 全职均可) 急需过年米尽管来,高佣金可日结,按流程肯干,年前干个万把肯定没问题! 岗位工作职责: 1.智享生活家强力活动+实惠礼包抢春节档期落地,需要全城小区铺到位; 2.拓展社区渠道资源:对接小区便利店、快递驿站、团长及物业,洽谈会员推广合作分成; 3.线下宣传落地:在指定区域(小区出入口、茶室)张贴宣传海报,派发传单; 4.私域流量转化:配合搭建个人私域,微信、抖音等平台推广会员权益,长期稳定收益。 5.线上活动配合:配合管家邀约业主顾客来店闲置换好物,闲置兑换积分。 薪资福利: 1.试用期纯佣金日结,起步至少50元/天打底,阶梯佣金激励,日薪1000元以上,上不封顶。 2.长期合作福利:搞完春节档,考核优秀可转正式员工,五险一金,保底工资,丰厚佣金,长期稳定收益,业绩突出者可升级为区域负责人,享受团队管理提成。 任职要求: 1.一切拿业绩说话,以结果为导向,有强烈赚钱欲望,能看到社区共享经济风口的伙伴; 2.常德本地户籍或常住,熟悉社区环境优先,特别是对物业/社区团购有一定资源的伙伴; 3.善于沟通,有社群、团购、地推经验者优先;执行力强,能按公司流程完成渠道推广任务。
销售
5000-10000元/月
销售专员包吃生日福利五险6-10人经验不限学历不限网络销售渠道销售门店销售基本坐班
日常从事装修宣传,产品介绍工作,客户维护
新商贸客服专员
5000-9000元/月
售后客服有提成月结经验不限学历不限含有销售的客服工作不接受居家办公电话客服办公室坐班企业内部客服正常工作制
岗位职责:通过电话与老客户沟通,确认包裹是否完好无损,并指导使用方法及用量说明 一直有底薪,保底3000+提成,综合收入5000-8000 上班时间:上午8:30-12:00,下午14:00-18:00;另设双休宝妈班次,方便接送孩子 一直有底薪,一直有底薪 年龄要求:25-45周岁,有相关经验者条件可适当放宽 岗位福利:每周日固定休息,享受法定节假日休假,每周 additionally 赠送精美礼品
售后专员 6.5h 制
3000-6000元/月
售后客服免费培训有提成3-5人月结经验不限学历不限全职含有销售的客服工作不接受居家办公正常工作制办公室坐班人力资源外包客服
工作内容就是服务老客户,老客户的信息变更认证,星级认证,,通知客户续费,邀约客户到公司领取生日节假日礼品
售前客服月结经验不限学历不限不接受居家办公办公室坐班不含销售的客服工作正常工作制
工作要求: 18-40岁 熟悉手机操作及抖音APP使用,主要通过抖音平台引导用户至微信,无需承担后续销售任务 公司统一配备手机及账号 工作时间8:40-12:10,13:30-18:30 每月四天休息,可灵活调休 无责任底薪3200+全勤奖300+满勤奖600+提成+奖金
销售
3000-8000元/月
电话销售6-10人1-3年高中及以上基本坐班按单提成回款提成客户签约客户邀约沟通能力强电话销售经验
工程债务,主要做央企合作的单位的债务回收,有资源,有平台,打电话筛选,拜访,签单,简单培训,很好做,需要坚持,单子提成高,相对好做,能有高回报。 全职兼职都可以,提点1-2个点,全职底薪加提成,无底薪都可以自由选择。 兼职,全职都可以,做过电话销售的有经验的优先。
客服专员免费培训有提成月结经验不限学历不限不接受居家办公办公室坐班正常工作制
工作轻松易上手,团队氛围佳,无经验也可带教,领导随和好相处! 岗位福利: 开单奖励+五险+不定期下午茶+节日福利等!!! 工作时间: 早九晚六点半,午休一个半小时,无需加班!!!标准8小时工作制 薪资构成: 底薪4000+提成+绩效奖金+激励奖金 纯室内办公,全程线上操作,无需外出跑市场,入职即享带薪培训,公司配备全套办公软件
售后客服
3000-7000元/月
售后客服免费培训经验不限高中及以上含有销售的客服工作办公室坐班电话客服正常工作制
1.工作时间:早上8:10—11:00       下午2:30—5:00,无需加班 2.工作内容:依据客户需求,提供专业服务并跟进后续相关事宜 3.每周固定休息 4.定期组织团队建设活动,享有医疗保险 5.年龄要求22周岁以上 工作灵活自由,无经验也可胜任,我们提供系统化培训,在照顾家庭的同时也能获得收入
客户管理专员
3000-8000元/月
客服专员月结经验不限大专及以上售前客服不接受居家办公电话客服办公室坐班远程办公
任职要求: 1、普通话标准,具备良好的沟通表达能力。 2、性格积极乐观,有耐心,具备较强的学习能力。 3、富有责任心,协助团队发展,配合主管对接公司老客户,处理售后事宜、产品咨询及平台礼品的统计与发放工作。 岗位职责: 根据公司分配的独立客户资源,通过电话进行回访及售后服务沟通。 工作时间: 早上8:20—10:30,每天工作两个半小时,底薪加提成,接受全职或兼职人员。 上六休一 薪资待遇:底薪+提成! 年龄要求25岁以上,持有大专学历,条件优秀者可放宽至22周岁。
销售专员
4000-9000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售销售额提成TOC
岗位职责: 1、负责开发新客户,拓展市场渠道,提升品牌影响力; 2、维护现有客户关系,确保客户满意度及忠诚度; 3、执行销售策略,完成销售目标,定期汇报销售进展; 4、收集市场及竞争对手信息,为产品优化提供建议; 任职要求: 1、具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够独立开展业务; 2、积极主动,具有强烈的目标导向和结果意识; 3、有销售经验或市场拓展经验者优先,接受优秀应届毕业生; 4、能够适应快节奏的工作环境,具备较强的抗压能力。
充电站销售合伙人
销售专员
全国蚂蚁站销售,
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成高社发[2019]12号
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