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商务合约经理助理 商务合约经理助理详细的工作内容 一、战略与策划层面（项目前期） 1.协助经理完成项目投标策划： 成本预测与测算组织团队进行工程量计算、材料询价，完成精确的成本测算。 ．报价策略制定：这是核心职责。基于成本测算、竞争对手分析、业主资金情况和自身诉求，制定最终的报价策略（例如：哪些项报高价？哪些项报低价？总价下浮多少？)，以平衡中标几率和项目利润。 ．合同评审：深入研究招标文件合同条款，识别其中的价格风险、支付风险、履约风险等，并为投标决策和合同谈判提供依据。 2．协助经理合同谈判与签订： 作为主谈人之一，与业主就合同价格、付款条件、调价公式、违约责任、验收标准等核心条款进行谈判，争取对公司有利的条件。 ·最终确保正式签订的合同最大程度地规避风 险，维护公司利益。 3．协助项目商务策划： 项目中标后，协助经理编制《项目商务策划书》。这是一份项目的"盈利地图" ．盈利点分析：明确项目的预计利润来源。 ．成本控制目标：制定人工、材料、机械、管理费等各项费用的控制目标。 ．二次经营策划：主动寻找和创造通过设计变更、签证、索赔等途径增加收入的机会点，并制定具体行动计划。 ．分包策划：确定哪些工程需要分包，以及分包的模式和招标计划。 二、执行与管控层面（项目中后期） 1．协助经理收入管理（对业主）: ．指导团队完成进度款申报，并负责与业主沟通，确保进度款及时足额回收，保障项目现金流。 ．指导、审核变更签证索赔文件的编制，并主导与业主、监理的谈判工作，确保新增收入得到确认。这是项目"二次经营"的关键。 2．协助经理成本管理（对内＆对分包）: ．动态成本控制：定期（如每月）组织召开成本分析会，将实际成本与目标成本进行对比，分析超支原因，制定纠偏措施。商务合约经理 ．分包管理：负责分包商的招标、评标、合同签订、过程结算和最终结算的审核与审批，严格控制分包成本，防止超付。 ．材料采购管控：参与重大材料、设备的采购决策和价格审核。 3．协助经理合约管理： ．作为项目部的"合同专家"，向项目管理团队解读合同条款，确保施工生产符合合同要求。·管理主合同及所有分包合同、采购合同，建立合同台账。 三、风险与结算层面（项目后期及全程） 1．协助经理风险管控： ．全程监控项目履约过程中的各种风险（如业主付款延迟、政策变化、价格波动、分包单位违约等），并及时提出应对方案。 ．理合同履行中出现的争议和纠纷。 2．协助经理竣工结算： ．组织领导项目的最终结算工作，审核结算报告。 ．主导与业主委托的审计单位的全部核对和谈判过程。这个过程是一场硬仗，直接决定项目的最终利润，需要极强的专业能力、谈判技巧和心理素质。 3．复盘与知识沉淀： ·项目结束后，组织编写商务复盘报告，总结项目的成本、利润、得失经验，为后续项目提供参考。 ．将典型的索赔案例、成本数据等进行分析归档，形成企业的知识库。

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