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（一）销售主管 1. 岗位职责 • 制定区域销售战略和计划，带领团队完成公司下达的销售指标，对销售业绩负责。 • 开拓新市场、发展新客户，维护老客户关系，建立稳定的销售渠道。 • 组织团队开展销售活动，包括产品推广、演示会、客户洽谈等，提升品牌影响力。 • 负责销售团队的日常管理，包括人员招聘、培训、考核和激励，打造高效的销售团队。 • 分析市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，确保市场竞争力。

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1、负责连锁餐饮客户的开发与深度挖掘，对客户进行实地考察、商务洽谈及综合评估，精准把握客户需求与痛点，并提供针对性解决方案 2、结合客户实际需求及门店运营情况，制定连锁餐饮品牌合作方案，规划大客户销售政策与实施策略 3、主导大客户前期沟通、招投标流程、合同签订及后续维护等全周期服务工作 4、负责日常运营事务处理，包括活动价格调整、合同续签、回款跟进等相关工作 5、维护重点客户关系，持续加强与连锁餐饮客户核心决策人员的高效沟通与互动 6、深入掌握竞争对手产品信息，开展竞品分析，为公司产品研发与销售策略提供真实、完整、准确的数据支持并及时反馈 7、协同各区域经理推进连锁餐饮客户在地方的拓展与售后服务，快速响应并解决客户问题 8、系统开展客户分类管理工作，提升客户管理效率与服务质量 9、积极开拓潜在中小型餐饮客户，如夫妻店等终端经营主体 10、严格执行公司上级交办的其他工作任务 任职要求： 1、具备三年以上销售经验，有直销经验或从事过餐饮行业销售者优先 2、性格开朗，富有亲和力与感染力，擅长人际沟通，作风踏实，具备较强的自我驱动力、抗压能力及健康的压力调节方式 3、主要工作区域为文山州范围内

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