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税务规划师（BD商务拓展岗）岗位职责 核心定位：具备企业全景税务筹划专业能力，独立完成高端税务咨询客户开发、商务谈判、方案落地与客户维护，以专业BD能力驱动业绩增长，为企业客户提供全维度、合规化、体系化税务规划解决方案。 一、BD商务拓展职责 1. 负责中大型企业、集团公司、高成长科创企业、股权架构企业等目标客户的开发与触达，搭建政企、商协会、财税中介、律所、园区、投融资机构等高端BD渠道。 2. 通过市场拓展、资源对接、行业活动、转介绍等方式获取高净值企业客户线索，完成客户拜访、需求诊断、价值沟通与商务跟进。 3. 主导商务谈判、需求确认、合作报价、合同签订与回款，达成个人及团队业绩指标（营收、客户数、复购率）。 4. 负责竞品分析、市场策略优化、客户画像梳理，持续提升拓客效率与转化率。 二、核心专业能力：企业全景税务筹划 1. 全景税务诊断：为企业提供全税种、全流程、全生命周期税务健康检查，覆盖增值税、企业所得税、个税、土地增值税、印花税、社保合规等，出具风险评估报告。 2. 架构类税务规划：股权架构设计、持股平台搭建、并购重组税务规划、关联交易定价、集团业务分拆与利润合理布局。 3. 经营类税务筹划：成本结构优化、费用合规化、供应链税务规划、研发费用加计扣除、高新/专精特新等政策节税规划。 4. 资金与个税类规划：股东分红、股权转让、高管薪酬、股权激励、公转私合规路径设计。 5. 风险类规划：税务稽查应对、历史遗留问题梳理、发票合规、账务规范、涉税风险隔离。 三、客户服务与方案落地 1. 基于企业业务、财务、税务、股权、组织架构全景现状，定制可落地、合规、安全的整体税务筹划方案。 2. 协同内部财税团队推进方案执行，包括政策落地、流程优化、资料准备、申报辅导、风险把控。 3. 建立长期客户服务体系，定期回访、政策更新提醒、持续优化税务规划，提升客户满意度与转介绍率。 四、政策研究与专业支持 1. 跟踪国家及地方税收政策、优惠政策、监管动态，更新筹划工具与方案库。 2. 参与内部产品打磨，将全景税务筹划标准化、产品化，形成可复制的BD推广体系。 3. 为商务洽谈、客户宣讲、行业沙龙提供专业支撑，以专业力驱动成交。 五、任职要求（BD+专业双导向） 1. 具备强BD能力、商务谈判、客户开拓、资源整合能力，有中高端企业客户资源优先。 2. 必须具备企业全景税务筹划能力，能独立做股权、经营、资金、风险一体化规划，不局限于单一税种或简单节税。 3. 熟悉税法、财务、工商、股权、稽查应对等全链条知识，具备3年以上税务筹划/财税咨询/会计师事务所相关经验。 4. 目标感强、抗压能力强、结果导向，能独立完成从拓客到成交全流程。 5. 具备良好的沟通表达、方案呈现与客户信任建立能力。

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