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天津同羽电气集团 | 国华（天津）检测技术有限公司 --- 一、岗位定位 核心角色：国华检测市场开拓的总负责人，全面负责防爆电气检测、安全评估、工程验收等业务的市场开发与销售管理，是集团“检测板块”从内部配套走向行业引领的关键推动者。 一句话画像： 一个懂石化行业、有客户资源、能带团队、敢扛指标的销售带头人。 二、岗位基本信息 项目 内容 岗位名称 销售副总经理 汇报对象 国华检测总经理 所属部门 国华检测·市场营销部 工作地点 天津·西青区（需高频出差，主要石化/化工区域） 下属团队 销售工程师、大客户经理、区域销售（预计3-5人） 三、岗位职责 1. 销售目标达成：全面负责国华检测年度产值目标（2026年1200万，以后每年递增1000万）的分解与落地执行； 2. 市场开发：重点开拓石油、化工、煤化工、氢能、储能等行业的防爆检测、安全评估、工程验收业务，建立标杆客户； 3. 大客户攻坚：主导中石油、中石化、中海油、国家管网等大客户的年度框架协议谈判与关系维护； 4. 渠道建设：发展区域代理商、行业合作伙伴，建立覆盖重点产区的销售网络； 5. 团队管理：搭建并培养销售团队，制定销售策略、考核激励方案，提升团队战斗力； 6. 协同联动：与集团内部佳电工程（EPC总包）、同羽高科（产品）形成“工程+产品+检测”打包销售，提升客单价与中标率； 7. 市场研判：跟踪石油化工行业政策、新建项目、检修周期，为公司战略决策提供市场依据。 四、任职要求 （一）基础条件 项目 要求 学历专业 大专及以上学历，市场营销、电气工程、自动化、安全工程等相关专业优先 工作年限 8年以上工业品销售经验，其中3年以上石化/化工行业销售管理经验 年龄范围 35-45岁，特别优秀者可放宽 驾驶技能 持C1及以上驾照，能适应高频出差 （二）核心能力 能力维度 具体要求 行业认知 熟悉石油化工、煤化工等行业的安全生产流程、防爆标准及检测刚需 客户资源 在石化、化工领域有较丰富的客户人脉资源（如安全环保部门、设备管理部门）或设计院、EPC总包资源 业务拓展 有年销售额1000万以上的个人或团队业绩证明 团队管理 具备0-1搭建销售团队、制定销售策略、考核激励的实际经验 沟通能力 能与客户高层、技术专家顺畅对话，能独立完成方案汇报 学习能力 能快速掌握防爆检测专业知识（CMA/CNAS资质、GB/T 3836标准等） （三）优先条件 · 有第三方检测机构（如SGS、BV、南阳防爆所等）销售管理经验者优先； · 有石化行业设计院、工程公司（SEI、LPEC、寰球等）客户资源者优先； · 有政府应急管理部门、安监系统资源者优先； · 有成功的代理商渠道开发经验者优先。 五、薪酬与激励方案 （一）月度薪酬 · 月度综合薪酬：1-2万元 · 固定工资：8000-12000元/月（面试定档） · 绩效工资：2000-8000元/月（与月度KPI挂钩） （二）年度任务与超额奖励（阶梯式） 考核年度与公司财年一致。年薪总额（固定+绩效+年度奖励+超额激励）预期40万左右，上不封顶。 年度产值（万） 基础奖金（万） 超额比例 超额奖励提取比例 年度总收入估算 ≤1200（未达标） 0 — — 仅固定+绩效 1200（完成目标） 8 — — 约20-25万 1200-1500 8 超出0-300万 超额的15% 25-30万 1500-2000 10 超出300-800万 超额的18% 28-35万 ≥2000 12 超出800万以上 超额的20% 40万起步，上不封顶 计算示例： · 年度完成2000万 基础奖金12万 + 超额奖励 = 12 + [（2000-1200）×20%] = 12 + 160 = 172万（含固定工资部分） · 年度完成3000万 基础奖金12万 + 超额奖励 = 12 + [（3000-1200）×20%] = 12 + 360 = 372万（突破想象空间） 说明： · 超额奖励与国华检测整体净利润率挂钩（净利润率须≥30%），确保增长有质量； · 分配比例可根据个人贡献及团队分配方案微调，报集团备案。 （三）福利保障 · 五险一金（全额基数）、带薪年假、餐补、通讯补、差旅补贴、节日福利、年度体检； · 公司提供行业专业培训（防爆检测知识、CNAS实验室体系等）。 六、发展路径 阶段 角色定位 核心任务 第1年 市场开拓者 建立客户基础、完成首年指标、组建销售团队雏形 第2-3年 团队领导者 销售团队成熟运作，达成年度递增1000万目标，拓展新行业 第4-5年 战略贡献者 参与国华检测整体战略规划，成为集团合伙人/股权激励对象 七、董事长特别寄语 国华检测这个平台，有CMA/CNAS双资质，有背靠集团的工程和产品协同，有国家对防爆安全越来越严的监管要求。我们缺的不是市场，是能把检测服务“卖出去、卖上价”的销售带头人。 我们不要求你从零开始，因为集团已经积累了大量客户资源；但我们希望你能把这些资源转化成持续的检测合同，把检测从“项目型”做成“年度框架型”，从“被动响应”做成“主动服务”。 如果你在石化行业深耕多年，手里有客户、心里有策略、眼里有团队，这里有你施展的舞台。收入上不封顶，职业发展同样如此。

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