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其他销售职位经验不限本科及以上
详细职责: 1.根据公司营销战略,达成既定销售任务; 2.维护现有客户关系,拓展新客户资源,持续优化渠道布局; 3.负责品牌形象展示、产品陈列管理、库存清点、货龄监控及商品运营处理; 4.常规宣传物料与冷冻设备的配置及日常维护; 5.策划并落地促销活动,合理管控相关费用; 6.开展市场调研,收集反馈信息,妥善处理客户投诉。 发展空间: 成为销售管培生,你将开启一段锤炼意志、释放潜能的卓越成长旅程。 在此过程中,你将直面初期的工作压力与挑战,经历能力提升的关键阶段,接受市场的实战检验,随着实践积累和时间沉淀,逐步成长为能够独立掌控区域市场、带领团队实现业绩突破的杰出管理者。 【广阔的工作区域】 华南:福建(厦门、福州)、广东(深圳、广州、东莞) 华东:上海、浙江(杭州)、江苏(苏州、南京) 华中:江西(南昌)、湖北(武汉)、湖南(长沙)、河南(洛阳、新乡) 西南:云南(昆明)、四川(成都)、贵州(贵阳) 华北:北京、河北(石家庄)、山东(济南)、山西(太原)、辽宁(沈阳) 西北:陕西(西安)、甘肃(兰州) 【定制化的培养】 1.双通道职业发展路径:管理方向与专业方向并行发展; 客户主管(1年)-办事处主任(2-3年)-办事处经理(3-4年)-大区总监(4-5年)-省总(6-8年)-总经理(9年以上) 2.成熟的人才培养机制:①由企业高层管理者亲自指导,加速成长进程;②分阶段设计个性化培训课程,融合理论学习与实战演练,夯实专业基础;③提供多元化岗位锻炼机会,助力价值持续输出;④健全的后备人才发展体系,打破职业晋升瓶颈;⑤充足的晋升空间,发展路径清晰可见。 【有竞争力的薪酬】 1.月薪:7000元-8000元/月; 2.激励金:额外设置年终奖金及阶段性评优激励,按实际贡献评定,上不封顶; 3.福利补贴:多项补贴|六险一金|定期健康体检|带薪休假|礼金|节日福利|团队活动|天津落户支持等。 【面试流程】 简历投递→初试(AI面试)→复试(线上或现场)→发放OFFER 我们需要这样的你: 1.2026届本科及以上学历,市场营销、经济贸易等相关专业优先; 2.具备以下特质:热爱销售工作、意志坚定、思维敏捷、目标明确; 3.能够接受单休制。
销售包住包吃3-5人经验不限学历不限较多外勤阶梯式提成
直营羊奶公司,正招聘鲜奶销售业务员,全国目前有300多个工作站点,各城市,各区域可就近安排 岗位职责: 1.负责小区内鲜羊奶销售(家庭订户)、试喝、订购服务,服务好有二次续订提成 2.销售高收入。 [福利待遇] 1、免费培训,无经验均可,有师傅带教,购买保险。 2、高提成(15%-40%)+奖金,工作轻松自由,收入丰厚,晋升空间大。 3、提供食宿,集体宿舍4-6人/间,氛围特别好 4、时间:时间自由安排,中间休息5个小时 5、不定期团建,生日福利等等。 6、晋升空间大,管理层内部提拔,不外招. 7、每年总业绩达到规定目标后,还有小组PK奖、站点达标奖、季度达标奖等各种奖金福利; [全国300多家门店,就近安排]
兼职代理
300-500元/天
其他销售交通补助20人以上日结经验不限学历不限
招兼职代理做亚马逊和其他的有意电话咨询一个客户抽成150
国际物流业务拓展
8000-13000元/月
销售专员1-3年大专及以上企业(To B)面销/陌拜经验
岗位职责: 1、负责区域内B端客户(如跨境企业/亚马逊平台卖家)的拓展与关系维护,已有客户需进行日常对接与沟通; 2、不限地域范围,主动挖掘有跨境物流需求的企业客户,为其提供一体化的物流供应链解决方案; 3、推动已合作客户的深度联动与持续开发,巩固长期稳定的合作关系; 岗位要求: 1、具备B端销售相关经验,工作经验年限不限,所处行业不限; 2、品行端正,具备良好的职业道德素养; 3、拥有基本的商务洽谈技巧和沟通协调能力; 4、责任心强,具备明显销售特质,乐于与客户交流互动,善于维系客户关系。 工作时间: 周一到周五:9:00-12:0014:00-18:00(中午休息2小时)周六:9:00-12:00 仅需上午打卡,下午时间可灵活安排外出拜访或在司办公,自主性强无硬性约束。 为什么选择美通? 1、专注FBA物流服务,身处跨境电商热门赛道; 2、培训体系健全:包含入职培训及专人带教指导; 3、晋升通道清晰:制度透明,助力成长为专业管理人才; 4、团队氛围开放融洽,注重员工关怀与实际利益; 5、决策高效:管理层直接对接,当日反馈结果; 6、公司文化积极,领导亲和慷慨,相处轻松愉快。 福利待遇: 1、底薪+季度奖金+年终奖;五险一金; 2、享受年底双薪及日常下午茶点供应; 3、节日关怀(如端午、中秋、妇女节等礼品发放)、享有国家规定节假日(元旦、端午、中秋、国庆、春节等); 4、为表现优异员工提供晋升机会及外部专业技能培训支持; 5、定期组织部门聚餐、团建活动及旅游出行。 所开发客户资源长期归属个人,前期开拓后期持续维护,收入稳定可持续。期待你是一位兼具长远发展眼光与快速实现收益动力的人才。 无需英文能力,服务对象均为国内客户及与亚马逊合作的本土卖家。
电商客服销售
4000-9000元/月
销售专员1-3年大专及以上其他产品/服务网络销售电子商务
一、客户咨询与转化 1、负责京东、天猫及新媒体渠道(抖音/微信/小红书等)的售前接待工作,及时响应客户问询,准确解答关于产品功能、技术参数、安装方式及活动政策等相关问题,增强客户购买信心; 2、根据客户需求匹配吸顶音响产品及整体解决方案(如多空间音频联动、智能系统兼容等),主动挖掘延伸需求,促进成交并提升订单价值; 3、应对客户在价格协商、竞品比较等方面的疑虑,合理运用沟通技巧与销售策略推动下单,提高转化效率与平均交易金额。 二、销售支持与客户维护 1、对高意向客户进行持续跟进,借助私域运营工具(企业微信/社群)实现精准触达,推动未支付订单完成交易; 2、整理客户特征、常见咨询问题及核心关注点,定期向产品与运营部门提供反馈,助力优化销售话术与推广策略; 3、跟踪行业竞争品牌动向及平台营销规则变化,协助策划促销活动方案。 三、服务流程改进 1、归纳高频问题并完善标准化回复内容,协同团队提升整体响应效率与服务质量; 2、积极参与客服培训及产品知识更新学习,确保输出信息的专业性与准确性。 任职要求 1、具备电商售前客服或销售岗位相关经验,了解京东、天猫等电商平台操作规范及客服系统者优先; 2、结果导向:具有主动销售意识,善于通过对话引导客户做出购买决策,有实际销售目标达成记录;能基于转化率、客单价等指标调整服务方法; 3、沟通能力出色:语言表达条理清晰,富有同理心,能够快速赢得客户信赖; 4、工作认真耐心,服务意识强,可适应大促期间高强度工作节奏;抗压能力强,具备良好的团队合作态度; 5、学习能力强,持续关注市场动态并主动积累行业知识。
饮品销售包住3-5人经验不限学历不限
我们是一家鲜羊奶公司,从饲养-生产-销售-一条龙服务的羊奶公司! 【目前招聘岗位职责] 1、负责片区家庭鲜羊销售,过程维护好老客户+开发新客户,也可在附近小区/学校做推广销售活动,促成签单。 2、加入有师傅教,晋升空间大 3、作业时间:早上7-10点下午4点-9点中间休息6个小时,包住+提供做饭工具.周日休息![任职要求] 1、18-45周岁,男女不限2、学历不限,对服务行业充满热情 2、亲和力强、性格开朗、吃苦耐劳、人品端正、做事认真、有较强的抗压能。 3、严格遵守公司各项规章制度,爱岗敬业、时间观念强。 [收入待遇] 1、收入组成:高提成+奖金。综合收入6000-20000元,上不封顶,公司80%的员工月收入在8000元以上。公司包住,提供柴米油盐等 3、免费培训,不定期聚餐,生日会,晋升空间 4、有两条晋升通道,管理通道和业务通道,每年总业绩达到规定目标后,分别奖励小车首付款4万,8万,11万,还有小组PK奖、站点奖金、季度达标奖、年终奖等各种奖金福利。(工作地点-就近安排)
销售专员餐补经验不限学历不限电话销售经验无经验要求网络营销经验
任职要求: 1、公司提供精准客源,优质客户资源,统一引流至企业微信 2、通过电话与客户沟通,维护老客户关系,提升群内互动氛围,组织客户参与养生知识讲座 3、及时解答客户疑问,协助完成下单,推动成交转化 4、定期回访客户产品使用体验,提升会员满意度 综合薪资4000+1000绩效+五险+提成 工作时间:8:30-12:00,14:00-18:00,午休2小时,月休4-5天 福利待遇:节假日福利、不定期聚餐、团队建设活动 团队年轻化,工作氛围轻松愉快,无业绩压力,欢迎加入我们! 薪资详情 薪资范围:8000-15000元/月 底薪:4000元/月 社保类型:五险 提成方式:销售额提成
销售专员社保生日福利3-5人1-3年学历不限面销/陌拜地推销售渠道销售直销较多外勤阶梯式提成不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
岗位职责: 1.负责开发、建立并维护客户资源。 2.有较强的沟通能力和销售技巧,有餐饮食品行业销售或在食品门店做过的优先考虑。 3.具备良好的沟通及协调能力、较强的市场开拓和谈判能力和领导能力。上班时间:朝九晚六,单休,国家节假日放假,生日蛋糕1个,节日福利,医社保, 岗位福利:月入8K-1.5W(底薪+提成),自己开车油补1000,优秀者薪资过来面谈。 任职要求:会开车,能出差 本公司主要产品:冰淇淋、慕斯蛋糕、甜点等。
想赚钱跟我干出大结果
6000-11000元/月
销售专员面销/陌拜渠道销售直销按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
只要积极上进想赚钱一定让你拿到结果
销售专员
7000-8000元/月
销售专员社保年终奖1年以下大专及以上电话销售面销/陌拜不接受居家办公对企业/机构(To B
钱和情怀,诗和远方我们都为你准备好了,在这里你将收获: 1、[具有竞争力的薪酬]:试用期首月6825元,第二个月起7480元。入职半年内保底7480元+运费提成,另设优秀新人奖,每月最高可获3000元,综合收入8-15K; 2、[系统化培训支持]:健全的培训与带教机制,提供10-15天带薪新人培训,并由资深员工一对一指导; 3、[明确的晋升路径]:公开透明的晋升制度,以业绩为导向实现快速成长;销售助理→销售专员→销售经理→销售总监; 4、[全面的福利保障]:多元化的激励方案,集团发放季度奖、年度奖,部门额外设置月度、季度奖励,另有入职半年奖金; 5、[轻松的工作环境]:氛围融洽,管理团队年轻有活力,定期组织月度、季度团建活动; 6、[周到的办公配置]:配备工作所需全部设备,包括手机卡、平板、笔记本电脑,外勤出行公司提供车辆支持。 你的工作职责包括: 1、协助销售经理维护现有客户,促进长期稳定合作; 2、开拓企业类客户,推广物流运输服务,建立并更新客户档案; 3、实时跟踪货物动态,及时处理运输过程中的异常情况; 4、负责系统操作及经营数据分析,跟进月底客户款项回收; 5、通过有效沟通了解客户需求,挖掘潜在合作机会; 6、积极落实公司各项政策与管理要求。 [任职要求] 1、熟练掌握常用办公软件; 2、年龄24~34岁,形象良好,表达清晰,性格积极乐观; 3、热爱销售工作,具备大专或以上学历。 以下为我司简介,欢迎有兴趣的朋友进一步了解: 跨越速运集团创立于2007年,荣获“国家AAAAA级物流企业”、国家级高新技术企业等资质,现有员工超5万人,服务网络覆盖500余城,拥有货运包机16架,运输车辆1.7万辆。年营业收入超百亿,获得红杉资本、京东集团、钟鼎资本等多家机构战略投资,多次入选独角兽企业榜单,详情可查看公司信息页面(#^.^#)
莆田城厢区招贴砖
300-400元/天
贴砖3-5人
莆田市城厢区招贴砖
莆田 城厢区
1月25日 04:25拨打电话
福建莆田急招零时车车反口里一名,厂在西天尾,
缝纫工1-2人
急招零时车车反口里一名,厂在西天尾,
莆田
1月25日 01:11拨打电话
福建莆田诚招修边临时1人,有空的可以联系,南湖溱川鞋材
打磨1-2人
诚招修边临时1人,有空的可以联系,南湖溱川鞋材
莆田
1月25日 01:09拨打电话
福建莆田招消防水师傅两名,半吊水不要,工地在笏石,联系方式
消防水1-2人
招消防水师傅两名,半吊水不要,工地在笏石,联系方式
莆田
1月25日 01:08拨打电话
福建莆田新度中山路,针车我们现已招够了,现在需要电脑车2名,打万能一名,手工一名做到年底,
缝纫工1-2人
新度中山路,针车我们现已招够了,现在需要电脑车2名,打万能一名,手工一名做到年底,联系电话
莆田
1月25日 00:53拨打电话
番禺急招销售2名
8000-10000元/月
销售包住五险1-2人1年以下学历不限面销/陌拜基本坐班销售额提成
1:早九晚六(中午休息1.5h),月休4天,有社保,销售车行 2:门店销售,租车提成是500—600元,卖车提成是拿返佣的30%和给首付的40%提成 3:综合工资8000到1000上不封顶(有意向到公司面谈)
销售员
5000-10000元/月
销售社保五险3-5人经验不限学历不限销售经验电话销售面销/陌拜基本坐班销售额提成
贝壳找房,销售
销售
4000-9000元/月
销售1-2人经验不限学历不限按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
1.能吃的了学习的苦,挣改变的钱 2.良好的沟通协调,对突发事件应对能力 3.综合薪资高于同行 4.公司资源共享
其他销售包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖6-10人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB
任职要求: 1、有上进心、凡事积极主动; 2、有良好的亲和力和团队意识,听从公司工作安排; 3、想通过工作成长自己,提升个人综合能力。 4、学历与经验不做硬性要求,有人带有人教,可接受应届毕业生和实习生。 薪资福利: 1、月结:底薪4000+高提成3-30个点+吃住; 日结:高提(150-500)+日奖现金50-300+吃住; 2、公司提供优雅时尚的办公环境,及免费提供员工宿舍,宿舍提供齐全的家具家电,无需缴纳任何费用; 工作内容: 1、维护老客户,与团队共同协作开发新客户; 2、公司有独立的线上商城体系,做好线上线下相结合的新零售,维护老客户资源以促进线上复购。 注:公司人事部直招,不收取任何费用。因公司每日接收简历量过大,人力资源部审核时间可能延迟,急需应聘者,可来电或加微信咨询、预约面试!
兼职信息员
1000-5000元/月
其他销售经验不限学历不限
线下参加投融资活动接触项目方,拍联系方式,另外也有项目路演PPT讲解
饮品销售包住6-10人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公快消品其他行业无经验要求退伍军人
我们是一家鲜羊奶公司,从饲养-生产-销售-配送一条龙服务的羊奶公司! 【目前招聘岗位职责】 1、负责片区家庭鲜羊奶销售+送奶,每天送奶时间大概2个小时左右,在送奶的过程维护好老客户+开发新客户,也可在附近小区/学校做促销推广活动,促成签单 2、加入有师傅教,晋升空间大 3、作业时间∶早上7-10点,下午3点-8点中间休息5个小时,可根据个人实际情况可适当调整,可面谈详聊,包住+提供柴米油盐煤气等做饭工具,周日休息! 【任职要求】 1、18-45周岁(优秀者可放宽至50周岁内),男女不限,学历不限,对服务行业充满热情 2、亲和力强、性格开朗、吃苦耐劳、人品端正、做事认真、有较强的抗压能。 3、严格遵守公司各项规章制度,爱岗敬业、时间观念强。 【收入待遇】 1、收入组成∶高提成+配送费+奖金。综合收入6000-20000元,上不封顶。公司包住,提供柴米油盐煤气等做饭工具 3、免费培训,不定期聚餐,生日会,晋升空间 4、有两条晋升通道,管理通道和业务通道,每年总业绩达到规定目标后,分别奖励小车首付款4万,8万,11万,还有小组PK奖、站点奖金、季度达标奖、年终奖等各种奖金福利。(工作地点-就近安排) 晋升空间:组长,主管,经理↑
收银员
收银摆球卫生 上班时间 中班4点到12点 晚班7点到凌晨3点 有客人继续加班 加班费一小时15 第一个月上一天中班一天晚班休息一天 下个月轮班 上两天晚班休息一天 一个月基本上上20天班休息10天 工资按天算 150左右一天 一个月基本上在3000往上一点 有加班费,联系方式
莆田
1月19日 09:17拨打电话
饮品销售包住包吃生日福利6-10人经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤销售额提成
直营羊奶公司,正招聘鲜奶业务员,全国目前有300多个工作站点,各城市,各区域可就近安排 1.负责小区内鲜羊奶销售(家庭订户)、试喝、订购服务,服务好有二次续订提成, 2.销售高收入。 【福利待遇】 1、免费培训,无经验均可,有师傅带教,购买保险。 2、高提成(15%-40%)+奖金,工作轻松自由,收入丰厚,晋升空间大。 3、提供食宿,集体宿舍4-6人/间,氛围特别好 4、时间:时间自由安排,中间休息6个小时。每个星期天放假。 5、不定期团建,生日福利等等。 6、晋升空间大,管理层内部提拔,不外招. 7、每年总业绩达到规定目标后,分别奖励小车首付款4万,8万,11万,还有小组PK奖、站点达标奖、季度达标奖等各种奖金福利; 【全国300多家门店,就近安排】
饮品销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-2人经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤阶梯式提成
职位描述: 直营羊奶公司,正招聘鲜奶业务员,全国目前有300多个工作站点,各城市,各区域可就近安排 1.负责小区内鲜羊奶销售(家庭订户)、试喝、订购服务,服务好有二次续订提成, 2.销售高收入。 【福利待遇】 1、免费培训,无经验均可,有师傅带教,购买保险。 2、高提成(15%-40%)+奖金,工作轻松自由,收入丰厚,晋升空间大。 3、提供食宿,集体宿舍4-6人/间,氛围特别好 4、时间:时间自由安排,中间休息6个小时。每个星期天放假。 5、不定期团建,生日福利等等。 6、晋升空间大,管理层内部提拔,不外招. 7、每年总业绩达到规定目标后,分别奖励小车首付款4万,8万,11万,还有小组PK奖、站点达标奖、季度达标奖等各种奖金福利; 【全国300多家门店,就近安排】 促销岗: 职位名称:羊奶促销员 职位类别:服务业-零售-促销员 职位描述: 全国各区域直营点可就近安排。鲜奶促销 1.负责鲜羊奶促销推广、服务好有二次续订提成, 2.推广促销高收入。 【待遇】 1、免费培训,有无经验均可,有师傅带教,购买保险。 2、高提成(15%-40%)+奖金,工作轻松自由,收入丰厚,晋升空间大。 3、提供住宿,集体宿舍2-3人/间,氛围好 4、时间:时间自由安排推广促销 5、晋升空间大,管理层内部提拔,不外招.业务员-管培生-储备主管-主管
店员
[招聘]品牌烤鸭店招店员 薪资待遇:底薪4500-5000加绩效 ➡工作地点:福建省莆田市仙游县兴国东路315号(京八公北京烤鸭) 1.职位描述;男女不限,20-45岁,文化程度不限,能吃苦耐劳,有餐饮工作经验者优先。 .工作时间:早班9:00-21:00中间休息2小时 晚班12:00-22:00,10个小时一班 ♀联系:喜总
莆田 仙游县
1月24日 05:19拨打电话
家具导购
3000-8000元/月
销售专员1-2人经验不限高中及以上门店销售基本坐班销售额提成
家具销售
销售专员包吃餐补3-5人1-3年学历不限面销/陌拜较多外勤销售额提成
1男女不限,最好会莆田话,会开车,好学我毅力认真做事 2拜访开发负责的区域自建房房东,介绍公司家装项目 3薪资待遇底薪3800起+抽成+中午包饭(需要更高薪资,可以面谈)
民宿房源专员
5000-10000元/月
销售专员1-3年高中及以上电话销售个人(ToC)企业服务网络销售电话销售经验房地产
工作内容: 1、利用公司提供的资源,与业主沟通将房屋租赁用于短租酒店式民宿运营。 2、日常工作无需外出拓展,无需自行寻找资源,在办公环境中完成全部任务,办公环境舒适,团队关系融洽,氛围积极向上。 3、业务人员主要负责对接业主,后续由经理跟进洽谈签约事宜。 具备地产销售、房产中介或电话销售相关经验者优先录用。 薪资待遇优厚,晋升通道清晰,为员工提供良好的职业发展机会和行业领先的薪酬体系。 无责任底薪4000元+2%-4%阶梯式提成(单套房源价格区间7万-50万)+五险,收入上不封顶! 储备经理岗无责任底薪5000元+提成+五险。 新人入职首月平均收入8-10K,表现稳定成熟的销售经理月入可达3万元以上。 晋升路径:业务员—储备经理—城市负责人—大区总监—区域VP 工作时间:9:00-18:30,午休1.5小时,法定节假日按规定正常休息。 年龄在25至40岁之间者优先考虑。
福建莆田店员年龄在20—38之间,无经验要求薪资福利:工资面议工作地址:鸿业对面来了鞋店
店员
店员 年龄在20—38之间,无经验要求 薪资福利:工资面议 工作地址:鸿业对面莆田来了鞋店
莆田
1月21日 20:39拨打电话
销售工程师
5000-10000元/月
销售工程师包住生日福利五险一金餐补1-3年大专及以上市场信息搜集与分析建筑类相关学历售前/售后技术支持工业设备销售经验市场营销相关学历电力/燃气/水利客户开发与维护对机构 (To B) 销售经验电气相关学历管理相关学历机械设备/机电
要求: 1.大专及以上学历。 2.自备交通工具,转正后享受公司燃油补贴。 3.有销售从业经历者优先考虑。 4.具备出色的沟通与协调能力,目标感强,渴望成功。 5.能吃苦耐劳,积极应对挑战,具备良好的抗压能力。 6.富有市场开拓意识,具备敏锐的市场感知力。 职位描述: 1、负责所辖区域市场的开发、协调与日常管理,制定并执行年度、月度及周度工作计划与总结,确保销售目标达成。 2、开展客户及市场环境调研,分析产品在区域内的销售潜力,结合调研结果与上级共同制定并落实销售策略。 3、收集并整理竞争品牌在性能、定价、营销手段等方面的动态信息,进行系统分析与汇报。 4、承担公司产品的售后回访及维修相关事务。 5、定期维护老客户关系,持续拓展新客户资源。 6、协同其他业务人员完成项目类销售任务。 7、完成上级安排的其他相关工作。 待遇: 无责任底薪4700元+销售提成 完善的公司福利: 港澳或东南亚旅游+购车补助+带薪年休假+租房补助+工服补助+工龄补助+节日津贴+防温降暑津贴+各类津贴+员工生日贺礼+员工结婚贺礼+员工生育贺礼+带薪陪产假+探亲津贴+员工子女抚养津贴(奶粉、尿片、玩具、医药、幼教费等报销)+高档西装配置+社会保险+商业保险+员工宿舍 工作地址:莆田及周边县市 欢迎有梦想、热爱销售事业的年轻人加入我们的团队,尚为将为你提供广阔的发展空间,让我们携手在此启航未来!
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鱼泡直聘为工人提供莆田广告销售招工在线招聘信息,主要招聘莆田其他销售职位相关人才。作为其他销售职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他销售职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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