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【岗位定位：区域业绩增长的“指挥官”与“教练”】作为华正东方销售体系的中坚力量，您不仅是销售目标的第一责任人，更是团队战斗力的锻造者。您将负责带领一支销售团队，在指定区域内将公司的数字化产品与服务深度渗透至汽车流通产业链，实现商业价值与客户成功的双赢。您的核心价值在于将公司战略转化为团队每一天可执行、可追踪、可达成的战斗任务。【核心职责：带团队、拓市场、拿结果】 1.团队建设与业绩管理：负责销售团队的组建、日常管理与培养，营造积极正向、结果导向的团队氛围。制定并分解团队的月度、季度及年度销售目标，监督执行过程，确保业绩达成。通过数据复盘、案例研讨、陪访辅导等方式，持续提升团队成员的销售技能与客户经营能力。负责团队成员的绩效评估、激励与优化。 2.区域市场策略与执行：深入分析所负责区域的汽车市场格局、客户分布及竞争态势，制定并实施有效的区域销售策略与行动计划。开拓并维护区域内的关键渠道资源及行业合作伙伴，建立良好的市场声量。主导或参与区域市场活动（如车商沙龙、推介会），提升品牌在区域的认知度与影响力。 3.大客户攻坚与业务深化：亲自牵头或指导团队攻破区域内具有战略意义的标杆型大客户（如大型车商集团、重点4S店、金融机构等），建立深度合作。深入客户业务场景，挖掘其未被满足的需求，协同产品、运营等部门，为客户提供定制化的综合解决方案，提升客户粘性与单客价值。监控重点客户的业务健康度，预防流失，并推动续约与增购。 4.运营协同与市场反馈：作为区域业务的“枢纽”，高效协同产品、运营、客服、风控等内部支持团队，确保为客户提供流畅、专业的服务体验。系统性地收集、分析来自一线客户与市场的产品需求、竞争动态及服务反馈，为公司产品迭代、规则优化及战略决策提供关键输入。 5.制度与风控执行：确保团队严格遵守公司的销售流程、合规政策与费用制度。负责区域业务的风险识别与初步管控，维护公司资产与品牌声誉。【我们对您的期待】硬性要求：本科及以上学历，5年以上销售经验，其中至少2年以上汽车行业（二手车、新车、汽车金融、后市场服务等）销售团队管理经验。有清晰的从0到1组建或改造团队，并带领团队持续超额完成业绩的成功案例。出色的数据分析能力，能通过数据发现问题、驱动决策。具备优秀的沟通协调能力、谈判技巧及抗压能力。核心素质：领导者格局：以身作则，成就团队，乐于分享，能够激发团队的斗志与潜能。经营者思维：不仅关注销售数字，更关注客户满意度、团队效率和区域市场的长期健康发展。解决问题的韧性：面对复杂市场和困难客户，能快速定位问题核心，调动资源，找到破局路径。对数字化有热情：认可并善于利用SaaS工具、数据分析来提升销售管理与客户运营效率。优先条件：在目标区域拥有成熟的行业人脉与市场认知。有互联网平台或ToB服务销售管理经验者更佳。【您将获得】一份与责任匹配的回报：有竞争力的底薪+丰厚的团队业绩提成+超额利润分享+年度经营奖金。您的收入直接与团队创造的规模与利润挂钩。一个施展管理才华的舞台：您将获得充分的业务授权与管理空间，在一个高速增长的平台上，真正实践并提升您的综合管理能力。一条清晰卓越的晋升通道：销售经理→高级销售经理/区域总监→销售总监/事业部负责人。我们为优秀的管理者提供快速上升的通道。一套强大的体系化支持：公司为您提供成熟的产品体系、专业的运营中台、持续的业务培训及必要的市场资源，助您高效开疆拓土。一份全面的高管级福利：五险、补充商业保险、通讯及交通补贴、年度健康体检、弹性福利计划及各类团队建设基金。如果您热爱带领团队冲锋陷阵，享受从制定策略到夺取胜利的完整过程，并渴望在汽车产业互联网的浪潮中证明自己的管理价值，我们期待与您会面。

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