
无责底薪3500+高提成 工作轻松氛围佳易上手
4000-9000元/月
商务专员经验不限学历不限销售/大客户销售销售工作经验产品运营经验To B销售经验市场营销合作地推经验
薪资待遇
薪资:无责底薪3500(高提成+奖金)
福利:多项奖金补贴、提供住宿、免佣金、每月1-2次团建活动、差旅费用报销
工作时间:10:00-19:00,不加班,法定节假日正常休息
晋升通道:普通员工→主管→准副理→副经理→总经理
工作内容
1、了解公司概况,熟悉部门规章制度及对应岗位职责,掌握整体业务流程;
2、达成公司对储备干部各成长阶段的培养目标;
3、通过系统学习快速适应并胜任相关岗位工作;
4、为团队工作提出合理化建议,协助上级完成日常管理与团队建设任务。
职位要求
1、全职工作2个月及以上,不接受兼职人员
2、年龄23岁及以下,学历不限,能力突出者条件可适当放宽
3、具备较强的上进心,能适应成长过程中的各项挑战与压力;
4、拥有良好的沟通协调能力,有责任感,愿意为目标全力以赴;
有意者欢迎前来公司面试咨询,拒绝空谈,请勿爽约!
商务行政助理
3000-5000元/月
商务专员1-2人1-3年大专
广西陇海产投招聘岗位:商务行政助理2人
岗位职责:
1、负责公司展销中心、网店等销售平台日常管理及后台维护。
4、负责产品的对接、进销存管理,与相关部门及供应商进行基础对账工作;
5、配合业务部门拓展业务,提供有力的后勤保障支持。
6、根据公司需要,不定期组织或参加推介活动;
7、积极主动和配合完成上级分配的其他工作安排。
任职要求:
1、性别不限,大专及以上学历,统计学、会计相关专业优先。
2、有一年以上销售行业内勤或客服经验优先;
3、普通话标准,沟通表达力强,反应敏捷,具备良好的客户服务意识;计算机操作熟练(熟练办公软件,尤其Excel)。
4、积极主动、责任心强、细致耐心、有团队协作心。
综合薪金·:具体面议
上班地点:南宁市青秀区绿地中央广场
上班时间:8:30-12:00,14:00-18:00(公司根据实际情况进行调整,不能接受者请勿投递简历)
简
实习生
5000-9000元/月
商务专员生日福利经验不限中专/中技渠道合作经验产品运营经验市场营销合作招商/商户拓展商务洽谈能力销售/大客户销售广告/公关多线程事务管理能力To B销售经验方案策划能力资源整合能力互联网商业地产招商经验商务合
岗位职责:
1. 初期以学习为核心,通过轮岗熟悉市场、人事、行政各模块的基础流程,并协助完成相应基础事务。
2. 逐步融入企业文化和管理体系,全面掌握公司运作流程,协同部门负责人推进日常管理工作的顺利开展。
3. 主动学习产品相关知识,深入理解公司业务内容,具备独立完成品牌宣传与推广介绍的能力。
任职要求:
1. 中专及以上学历,专业不限,实习周期需连续满3个月以上。
2. 确保出勤稳定,工作日按时到岗,不迟到早退。
3. 具备良好的执行力,能积极配合工作安排,责任心强。
4. 品行端正,沟通表达清晰,具备一定的逻辑分析能力和人际交往技巧。
5. 入职满一个月后,公司将提供加盖公章的实习证明及推荐信等相关材料。
薪资福利待遇:
1. 月收入5000-9000元(基本工资4000-6000元+绩效奖金1000-3000元),表现优异者薪资可上浮。
2. 定期组织员工庆功宴及生日庆祝活动。
3. 节日关怀福利,如端午、中秋、生日等发放礼品或补贴;设立集团爱心互助基金。
4. 定期开展团队建设活动,包括但不限于庆功会、集体旅游、体育竞技等。
5. 免费提供环境宜人、干净整洁的员工小区住宿公寓。
公司号码:***********
地址:地铁1、2号线朝阳广场G出口直行10米,见新朝阳商务大厦门口《todoy今天》便利店,进入后乘双层电梯至20楼,出梯后左转再右转直行至2012室
面试时间:上午10:00-11:30、下午2:00-4:30,以上时段均可安排面试
医药商务专员
4000-5000元/月
商务专员1-3年大专渠道合作经验医疗/大健康商务洽谈能力基础数据分析能力熟悉ERP软件操作
【岗位职责】
1、客户管理:对接区域内商业客户的日常沟通,跟进公司产品在区域内的发货安排及回款事宜,确保流程顺畅执行。
2、价格管理:准确完成发货、开票及相关单据信息处理,核对负责范围内的应收账款与公司财务账目,保障数据一致性和资金安全。
3、流向管理:依照公司规范完成各类报表的填报与提交,开展数据分析,落实产品流向信息的有效管理。
4、市场服务:协同业务团队及时应对市场中出现的商业问题,维护渠道稳定运行,保障公司供应任务顺利完成。
5、商业信息收集:定期整理并反馈地方政策动态、终端情况及竞争品牌相关信息,为业务决策提供支持。
【任职要求】
1、大专及以上学历,市场营销、医药类相关专业优先考虑;
2、具备良好的沟通协调能力、团队协作意识、组织能力和责任心;
3、熟练撰写文书材料,具备较强的数据整理与文件处理能力;
4、掌握常用办公软件操作,如Excel、Word、PPT等。
*宽广的晋升空间:商务专员——商务主管——商务经理——商务大区经理
*公司福利:岗位工资+绩效工资+区域补贴+入职即买社保+周末双休+法定节假日+餐补+不定时下午茶
商务
9000-10000元/月
商务专员包住社保交通补助生日福利20人以上经验不限学历不限代理商销售较多出差按单提成TOC广告/公关媒体合作经验To B销售经验多线程事务管理能力招商/商户拓展
岗位职责:
1.负责商务对接、合同洽谈及合作方案制定,推动项目顺利落地
2. 开展市场调研与客户分析,挖掘潜在合作机会并维护重点客户关系
3.协调内外部资源,跟进商务流程执行,确保各环节高效协同
4. 整理汇总商务数据,定期输出分析报告,为决策提供支持
5. 配合完成资质申报、协议归档、回款跟踪等日常商务事务
任职要求:
1.具备良好的沟通表达与谈判能力,逻辑清晰,责任心强
2. 熟悉商务运作流程,有基础的合同法及财务常识更佳
3.具备较强的学习能力与抗压能力,能适应多任务并行工作节奏
4.熟练使用Office办公软件,具备基础数据分析能力
5. 专业不限,有商务、市场营销、管理类相关经验者优先
高级商务接待
6000-8000元/月
商务专员包住包吃保险年终奖11-20人经验不限中专/中技小白可免费培训当天入职较多出差按单提成阶梯式提成销售额提成广告/公关文娱/游戏媒体媒体合作经验商务洽谈能力资源整合能力熟悉ERP软件操作商务合作拓展
岗位职责:
1. 负责来访客户、嘉宾的迎宾引导与身份核验,展现专业得体的形象与礼仪素养
2. 承担前台接待、电话接听、信息登记及访客预约统筹等日常接待工作
3. 协助组织商务会议、活动接待及重要客户陪同服务,确保流程顺畅、细节到位
4. 维护接待区域环境整洁与物资有序,及时响应临时性接待支持需求
5. 配合行政团队完成文件收发、基础文秘及跨部门协调事务
任职要求:
1. 形象气质佳,具备良好的沟通表达能力与亲和力
2. 熟悉商务礼仪规范,有高级商务接待或五星级酒店前台经验者优先
3. 具备基本办公软件操作能力,责任心强,细致耐心
4. 普通话标准,具备基础英语问候能力者更佳
5. 学历不限,接受应届毕业生实习转正
商务专员
3000-4000元/月
商务专员经验不限本科
岗位职责:
1. 维护并深化客户关系,保障客户满意度与长期合作意愿。
2. 开展市场调研与业务开拓,提升公司运营效能与市场份额。
3. 策划并参与商务交流活动,增强企业品牌影响力与行业竞争力。
4. 持续跟踪行业趋势及政策调整,为管理层提供有效决策依据。
任职要求:
1. 具备良好的沟通协作能力及团队意识。
2. 学习能力强,工作积极主动且执行高效。
3. 可独立开展工作,具备较强的应变与问题解决能力。
4. 对市场动向敏感,能迅速适应变化的外部环境。
商务拓展专员
3000-6000元/月
商务专员社保1年以下大专抖音渠道合作经验方案策划能力资源整合能力互联网招商/商户拓展电商/直播商务电商
主要职责
1、前期需深入掌握公司产品体系,熟悉主流新媒体平台后台操作流程(包括但不限于抖音、视频号、小红书等)。
2、负责拓展并对接抖音/视频号、小红书平台达人,开展寄样、直播协调与反馈工作,依据品牌货盘推进分发合作。
3、通过持续扩充与整合直播资源库,沉淀已合作主播数据,掌握直播带货机制与玩法,推动头部及腰部达人合作,助力品牌GMV达成。
4、持续跟进现有达人主播及团长资源,以供货合作模式深化绑定关系,提升品牌合作达人数量,强化渠道覆盖能力。
5、熟悉公司线下营销与共享分发机制,开发南宁及周边区域内的私域团长、微信群及商务合作渠道,推动私域人群体系搭建。
任职资格
1、熟悉达人建联路径,具备商务BD经验,拥有达人资源者优先。
2、思路清晰,擅长资源整合,具备优秀的商务谈判与沟通协调能力。
3、工作态度端正,责任心强,执行力高,乐于学习成长。
薪资福利
1.入职即缴纳社保,单休,工作时间10:30-18:00。
2.试用期1-2个月,表现优异可提前转正。
综合承包干挂石材5-14天20人以上月结
南宁市招熟练干挂瓷砖,干挂石材师傅,要技术过硬,服从安排,身体健康,自带工具,不包吃住,每天9小时,有意者电话详谈,可以包工,也可以点工
【可安排大专学历】5-6k青秀区新能源招聘包吃住,有车接送,可带手机
5000-6000元/月
冲压工餐补包住包吃加班补贴20人以上月结全职新能源吃苦耐劳
工作内容:生产新能源汽车锂电池,负责电池外壳冲压成型操作,设备操作、记录生产数据、辅助设备生产产品的效验、电池装配流水线作业、其他和生产相关的任务。
招聘要求:20-35岁,能干活,能吃苦,不需要经验,
17元/时,吃饭补贴15元/天,
综合月薪5000-6000左右,每月15号发薪,上班时间:两班倒,8:00-20:00,20:00-8:00,空调车间,普通工衣,和无尘服车间,部分车间可带手机上班
食宿待遇:包住,6人间上床下桌,水电平摊,厂区食堂!
南宁西乡塘区无需露脸只要有一张嘴就可以!!娱乐才艺全职招募语音不露脸主播(不开视频,不露脸,新手小
4000-24000元/月
主播免费培训包住有提成20人以上月结经验不限学历不限全职语音厅其他平台娱乐才艺情感聊天
无需露脸 只要有一张嘴就可以!!
娱乐才艺
全职
招募语音不露脸主播(不开视频,不露脸,新手小白都可以做)
年龄在18到30岁之间
1.平台正规合法 本公司资质齐全
2.操作简单方便无需设备手机即可 不需要学历和经验,小白不用怕,新人有人带,包教会。
3.公司提供住宿及设备,单人间配套卫生间(免水电),舒适感满满~
工作时间灵活。
薪资待遇:4000+住宿。不定期外出团建,时长奖励,节假日福利,年假
承诺:本工作无任何报名费,,入会费,等,完全免费,公司会提供流量扶持和推广。欢迎大家来尝试,来者不拒!全程没任何
ps:
推荐人员入职可拿提成100!
公司名称:起势传媒
不体检可预支长白班280/天
6000-7000元/月
长白班贴标签包吃包住20人以上月结
本厂主要生产蓝牙耳机,手机屏幕等电子产品 ,岗位有组装, 包装 贴标签 等 ,工作简单轻松好做事
薪资待遇;
计时工资 20-22元/小时,管吃住,加班多工时稳定,每个月280个小时以上。工作简单轻松,无需经验。入职可借支!
月薪工资6000-7000左右
正式工薪酬:底薪2300元/月.加班费按劳动法算,平时加班1.5倍20.1元/时,周六加班2倍26.8元/时,周日放假,。另外还有岗位津贴400,绩效300一500,奖金,全勤100,月收入5500-6000
工作7天每周可以借支200~500
带上行李生活用品,当天安排食宿(不带行李默认外宿)
任职要求:
1、男女不限,16-48周岁
2、身体健康 不查纹身 不体检
3、本人真实有效身份证。(临时身份证)。
厂内食宿,宿舍6~8人,独立洗手间,24小时热水提供,空调
入职带行李, 身份证原件,复印件2张,一寸照片2张 当天可以办入职安排宿舍,第二天上班 不体检 ,不考试, 无需学历
(南宁)7天4200+无需带车+新能源网约车司机
1.2-1.5万元/月
网约车司机保险3-5人日结C1照驾龄3-5年
[硬性条件]
1.符合法律法规规定的其他条件;
2.年龄:21-60岁
3.驾照:C1或C2,3年驾龄以上;
4.无酒驾醉驾,吸D等记录。
无需带车,您只需专心驾驶;日结,双休,时间自由。
感兴趣直接点击下方(免费聊),然后与我交换电话详聊哦!
商务专员
5000-8000元/月
商务专员3-5人经验不限学历不限TOB
岗位职责:
1.负责直播电商项目招商工作,对接品牌方,拓展优质合作资源
2.深入理解公司全品类货盘(美妆、服饰、食品、家居等),精准匹配适配主播与品牌需求
3.维护长期合作关系,定期跟进合作进展,挖掘增量合作机会与跨界联动可能
任职要求:
1.对直播电商行业有热情,了解主流平台规则及招商逻辑,无经验者可带教培养
2.具备良好的沟通协调能力与服务意识,能独立对接多方资源并推进落地
3.学习能力强,责任心强,适应快节奏协作环境,抗压能力佳
4. 学历不限,欢迎热爱直播、渴望成长的潜力新人加入
跟单文员
4000-5000元/月
商务专员包住社保包吃餐补1-2人1-3年大专基本坐班招投标相关经验To B销售经验产品运营经验方案策划能力熟悉CRM软件操作商务洽谈能力基础数据分析能力资源整合能力招商/商户拓展销售/大客户销售市场营销合作
岗位职责:
1.负责商务对接、客户沟通及合作方案的初步洽谈与跟进
2.协助制定并执行市场拓展计划,挖掘潜在客户资源
3.整理分析行业及竞品信息,为业务决策提供数据支持
4.协同内部团队完成合同签署、回款跟踪及项目落地协调
5.维护客户关系,定期反馈客户需求与合作进展
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力
2.逻辑清晰,具备基础数据分析与文档撰写能力
3.学习能力强,能快速适应多任务协作环境
4.有销售、客服、行政或项目助理经验者优先
5.普通话标准,熟练使用Office办公软件
商务bd
3000-5000元/月
商务专员社保生日福利五险6-10人1年以下大专代理商销售基本坐班阶梯式提成TOC互联网媒体合作经验商务洽谈能力基础数据分析能力资源整合能力电商/直播商务
岗位职责:
1、负责抖音平台寻找合作带货的达人进行资源对接,建立和维护合作关系。
2、负责与达人进行前期商务谈判,包括达人提报产品、寄样、选品等。
3、负责维护达人团队的商务往来,包括一些优质/潜力KOC 达人的长期合作。
任职要求:
1、大专及以上学历,有相关达人及主播商务资源及对接经验优先;
2、无经验的,有做销售经验者优先;
3、熟悉抖音,有商务谈判、达人洽谈能力;
4、有亲和力,工作积极主动,做事认真负责,学习能力、执行力强;
5、性格外向、较强的抗压能力;
6、具备良好的沟通能力、团队协作能力、自驱力和结果导向意识。
工作时间:
9:00-12:00;13:30-6:00,大小周,法定正常放。
薪资将根据您的经验和能力而定,同时享受绩效奖励。我们提供完善的福利体系,包含五险、年终奖、节日福利、下午茶等。
公司致力于打造学习型组织,鼓励员工不断学习并提供丰富的培训及发展机会。
将为您提供具有竞争力的薪资待遇和广阔的发展空间,欢迎大家加入巴布豆大家庭。
商务bd
5000-16000元/月
商务专员3-5人1-3年学历不限商务bd网络销售
一、岗位职责:
1、寻找网络平台(抖音、快手、视频号、小红书等)优质主播达人资源。
2、联系达人主播向他们推荐我们品牌和产品,寻求合作机会。
3、产品寄样,推荐。
4、跟进合作主播的直播数据、直播期间的互动等。
5、维护好主播资源,筛选优质主播保持长期合作,建立资源池。
6、不断地积累更多主播资源、搭建媒介资源信息库,以达成更高的业绩。
二、岗位要求:
1、对赚钱有强烈欲望。
2、学历不限,年龄不限,有一定的销售经验(电销、网销都可,做过商务bd优先)
2、具备商务沟通能力,能够在商务洽谈中取得优势并尽快促进合作;
3、表达能力强,活泼善于沟通,有出色的学习能力,强烈的上进心;
5.、网销为主,电销为辅。
三、薪酬福利:
1、无责底薪+高提成+不定时团建+定期举办生日会等,公司福利上不封顶,
寻找合伙人,期待你的加入
售电公司商务专员
3000-4000元/月
商务专员经验不限大专
主要解决问题:审核电费单、做合同、做报价、招投标;
网签
要求:
1.专科,行政秘书相关专业;或实习生也可;
2.熟悉操作办公软件;
3.接受四季度合理加班;
4.具有数据统计的能力。
业务跟单
3000-6000元/月
销售助理包住生日福利五险一金年终奖餐补3-5人经验不限高中中医养生 接单 产品讲解 跟单 客户资料基本坐班弹性工作制
工作内容:属于市场部的跟单,需要整理客户资料录入接单及产品讲解,主要负责接单,跟客户沟通。
任职要求:
1,年龄18-25岁,(应届毕业生也可以)有无经验均可;
2,有相关工作经验者优先考虑,无经验者有培训,免费学习学医中医养生知识,免费考取证书
3,工作认真细心,责任心强,有上进心,未来想往管理层发展;
4,一周工作5天,八小时,周末双休,节假日均有休息!一经录用,免费提供住宿,一对一培训,不收取任何费用和押金;
5,丰富多彩的员工活动:员工聚会、节日晚会、爬山、唱K、泡温泉、漂流等等,表现突出者,公费出差和旅游的机会。
工作时间及福利:
1.八小时工作制,周未双休,享受国家法定休假日,不加
班
2.公司提供住宿,入职即可申请入住
3.薪资待遇:底薪+提成+奖金(提成20-300%,综合6K~
20K以上)
广西酷狼招聘网约车司机
7000-10000元/月
网约车司机保险6-10人日结C1照驾龄3-5年
岗位职责:
1. 使用公司指定平台App接单,安全准时接送乘客,全程按导航路线完成订单
2.负责日常车辆清洁及基础检查,及时反馈车辆异常情况
3. 遵守平台服务规范与交通法规,保障乘客出行体验与行车安全
4. 参与公司组织的岗前培训及定期技能提升课程
5. 自主安排工作时间与服务区域,灵活响应平台派单
任职要求:
1.持有C1及以上驾驶证且驾龄满3年
2.年龄23-59周岁,身体健康,无重大交通违法记录
3. 无犯罪记录,征信良好,具备基本智能手机操作能力
4. 能适应弹性工作制,责任心强,服务意识佳
5.接受公司统一管理及平台合规运营要求
原标题:《南宁滴滴司机日结 保底400》
销售助理
100-200元/天
销售助理包吃1-2人经验不限学历不限代理商销售电话销售团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤阶梯式提成销售额提成混合办公协助开发新客户客户联系/拜访配合处理售后
1、接待客户
2、促进交易
3、完成项目销售任务
4、适应出差
上班期间:9:00-18:00
薪资:3000底薪+1000绩效+提成
跟单助理(包住包水电)
4000-9000元/月
销售助理包住3-5人经验不限中专/中技五险免费包住宿
工作内容:
1、负责产品运营跟进,以及业务流程推进,客户的沟通协调,对接客户。
2、负责产品的售前、售中、售后的维护,有能力者可以进行产品的开发,未来往管理方向发展。
待遇:
1、无责底薪3500+提成+其他、转正底薪4000+提成+其他,月综合薪资5000-8000上不封顶;
2、享受国家法定节假日;
4、每年会有2-4次公费休闲旅游及拓展培训的机会;
5、一经录用,公司提供系统的培训;
6、公司免费提供住宿;
7、公司给员工提供完善系统化培训及广阔的晋升空间(学徒—主管—经理—总监—职业经理人)
招商经理
8000-12000元/月
招商3-5年本科混合办公不需长期出差有销售经验有招商经验电商销售经验餐饮销售经验快消品销售经验电商招商经验餐饮招商经验快消品招商经验
业务招商,熟悉互联网
请提供具体的岗位名称及其他相关信息(如经验要求、最低学历、工作地点、薪资范围、职位描述、行业信息等),鱼巧巧将为您专业生成符合规范的招聘信息。
岗位职责:
1. 负责招商目标市场的调研分析,挖掘优质品牌资源,制定并执行招商计划
2. 开展商户洽谈、合同谈判及签约落地工作,确保招商进度与质量双达标
3. 协同运营、企划等部门,推进商户进场装修、开业筹备及后续服务支持
4. 维护重点品牌客户关系,定期回访并收集市场反馈,优化招商策略
5. 整理招商台账及数据报表,及时向上级汇报招商进展与问题建议
任职要求:
1. 具备招商、商业运营或市场营销相关工作经验,经验要求:不限
2. 学历要求:不限;具备良好沟通表达能力与商务谈判技巧
3. 熟悉商业地产、产业园区或零售业态招商流程者优先
4. 具备较强的目标意识、抗压能力及团队协作精神
5. 工作地点:待补充;行业信息:待补充
商务专员
5000-6000元/月
商务专员1-3年大专销售/大客户销售招投标相关经验To B销售经验方案策划能力资源整合能力商业地产招商经验商务合作拓展房地产招商/商户拓展商务洽谈能力
一、【岗位要求】
1、全面了解企业实际情况:通过访谈交流、电话沟通及数据整理分析等手段,精准发现企业面临的关键问题;
2、积极获取客户信息并挖掘潜在合作机会,持续维护良好的客户关系;
3、配合完成商务报价及合同签署相关工作。
二、【岗位职责】
1、负责公司所在区域前期项目的业务拓展:包括环评(排污许可、应急预案)、环保验收、水土保持等事项;
2、负责公司所在区域内项目建设全流程业务的开拓推进:涵盖设计、监理、报批报建等相关环节;
三、【工作时间】
双休,行政班;享受法定节假日,无需加班
四、【工作地点】
五象总部基地
招商经理(国际展览)
8000-10000元/月
招商5-10年学历不限会展招商国内外展览
任职要求
1、有自办展会全流程操盘经验。
2、本科及以上学历,普通话标准,英语良好,五年以上会展/文体行业策划、招商、运营经验;或三年以上大型会展/文体中心中高层管理经验。
3、熟悉场馆运营全流程,精通会展、文体活动业务规律,掌握行业相关政策法规与标准
具备优秀的商务谈判、沟通表达与应急应变能力。
岗位职责
1、开发有海外参展需求的企业客户,挖掘合作机会并推动成交。
2、协助落地公司战略规划,优化运营模式,保障经营管理目标达成。
3、维护与主办方、政府、媒体等合作方的良好关系,拓展多元合作。
4、开展行业市场调研,精准把握客户需求与市场趋势,统筹营销方案执行与项目全流程管理。
5、主导展览、会议、餐饮、演艺、研学等核心业务引进,拓展关联业务,提升场馆竞争力。
6、负责销售团队培养与管理,带领团队完成展会销售任务。
7、完成预算控制、成本核算、项目结算等工作;完成领导交办的其他相关工作。
8、严格服从领导的管理,积极配合团队工作安排,具有良好的团队协作精神和执行力。
市场招商经理
1-1.5万元/月
招商经验不限学历不限有信心,有抱负想要做一番事业的朋友联系弹性工作制不需长期出差接受无销售经验接受无招商经验电商招商经验家居建材招商经验无细分经验要求
负责拓展新客户,维护老客户
商务合约经理
7000-12000元/月
商务经理10年以上本科合同管理工程造价建筑工程成本测算和报价合同评审
商务合约经理详细的工作内容
一、战略与策划层面(项目前期)
1.项目投标策划:
·成本预测与测算:组织团队进行工程量计算、材料询价,完成精确的成本测算。
·报价策略制定:这是核心职责。基于成本测算、竞争对手分析、业主资金情况和自身诉求,制定最终的报价策略(例如:哪些项报高价?哪些项报低价?总价下浮多少?),以平衡中标几率和项目利润。
·合同评审:深入研究招标文件合同条款,识别其中的价格风险、支付风险、履约风险等,并为投标决策和合同谈判提供依据。
2.合同谈判与签订:
·作为主谈人之一,与业主就合同价格、付款条件、调价公式、违约责任、验收标准等核心条款进行谈判,争取对公司有利的条件。
·最终确保正式签订的合同最大程度地规避风险,维护公司利益。
3.项目商务策划:
·项目中标后,牵头编制《项目商务策划书》。这是一份项目的“盈利地图”,内容包括:
·盈利点分析:明确项目的预计利润来源。
·成本控制目标:制定人工、材料、机械、管理费等各项费用的控制目标。
·二次经营策划:主动寻找和创造通过设计变更、签证、索赔等途径增加收入的机会点,并制定具体行动计划。
·分包策划:确定哪些工程需要分包,以及分包的模式和招标计划。
二、执行与管控层面(项目中后期)
商务合约经理的日常管理工作
1.收入管理(对业主):
·指导团队完成进度款申报,并负责与业主沟通,确保进度款及时足额回收,保障项目现金流。
·指导、审核变更签证索赔文件的编制,并主导与业主、监理的谈判工作,确保新增收入得到确认。这是项目“二次经营”的关键。
2.成本管理(对内&对分包):
·动态成本控制:定期(如每月)组织召开成本分析会,将实际成本与目标成本进行对比,分析超支原因,制定纠偏措施。
·分包管理:负责分包商的招标、评标、合同签订、过程结算和最终结算的审核与审批,严格控制分包成本,防止超付。
·材料采购管控:参与重大材料、设备的采购决策和价格审核。
3.合约管理:
·作为项目部的“合同专家”,向项目管理团队解读合同条款,确保施工生产符合合同要求。
·管理主合同及所有分包合同、采购合同,建立合同台账。
三、风险与结算层面(项目后期及全程)
1.风险管控:
·全程监控项目履约过程中的各种风险(如业主付款延迟、政策变化、价格波动、分包单位违约等),并及时提出应对方案。
·处理合同履行中出现的争议和纠纷。
2.竣工结算:
·组织领导项目的最终结算工作,审核结算报告。
·主导与业主委托的审计单位的全部核对和谈判过程。这个过程是一场硬仗,直接决定项目的最终利润,需要极强的专业能力、谈判技巧和心理素质。
3.复盘与知识沉淀:
·项目结束后,组织编写商务复盘报告,总结项目的成本、利润、得失经验,为后续项目提供参考。
·将典型的索赔案例、成本数据等进行分析归档,形成企业的知识库。
商务合约经理的工作特点是:维度预决算员/商务工程师商务合约经理
工作重心技术执行(算量、套价、做资料)管理策划(策略、谈判、风控)
视角局部视角,负责具体任务全局视角,把控项目整体盈亏
技能精通算量、计价软件,熟悉定额精通合同法律、商务谈判、成本分析、团队管理
对象主要与图纸、数字、单据打交道主要与人打交道(业主、监理、审计、分包、内部)
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