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岗位职责： 1、全面负责重点客户的对接工作，开展需求交流、进度监控与数据整理，完善客户服务体系档案； 2、主导项目谈判全过程，涵盖方案设计、投标资料编制、合同条款磋商及签约推进； 3、统筹项目关键节点管理，及时协调解决合同履行、报价变更和技术衔接等相关问题； 4、开发新客户资源，通过市场分析精准定位目标群体，推动建立初步业务合作关系。 岗位要求： 1、具备商务管理相关工作经验，有团队管理经历者优先考虑； 2、能够迅速掌握项目核心需求，独立完成招投标文件编制，具备合同风险识别与应对能力， 主动发现并推动问题解决，适应高强度工作节奏，可高效并行处理多项紧急事务； 3、掌握基本销售方法，拥有实际市场开拓成功经验（面试时需提供具体成果数据）； 4、了解成本管控策略，能通过方案优化提高项目盈利水平和中标概率； 5、责任心强，善于跨部门协同，具备带领团队达成业绩指标的能力。 薪资待遇：底薪 ＋ 项目奖金 ＋ 包吃两餐

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