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一、核心岗位职责 1、业绩统筹与目标达成 根据公司战略规划制定年度/季度销售目标（如销售额、回款率、市场渗透率），将目标科学分解至各区域、渠道及团队，全程跟进执行进度，确保整体业绩按计划推进； 定期分析销售数据（如品类销量分布、渠道贡献占比），识别业绩偏差并及时制定应对策略（如开展促销活动、深化重点客户合作）。 2、销售体系搭建与管理 构建多元化销售网络（包括线下门店、家居卖场、电商平台、工程项目合作<如房企批量采购>等），持续优化渠道结构，提升渠道运营效率； 负责销售团队管理（涵盖区域经理、门店店长、销售顾问），组织实施招聘、培训、绩效评估与激励机制，打造专业高效的销售队伍； 建立健全销售管理制度（如价格管理、折扣审批权限、回款操作流程），规范业务行为，有效控制坏账风险。 3、市场开拓与客户维护 跟踪家电家具行业消费趋势（如智能产品需求、定制化服务兴起）及竞争对手动态（定价策略、促销手段），制定具有竞争力的市场推广方案； 维护重点客户关系（如大型家居连锁卖场、房地产企业、政企采购单位），积极拓展新客户资源，提高客户复购率与品牌忠诚度； 妥善处理重大客户投诉与争议事项，保障客户体验与满意度。 4、协同运作与风险管控 协同供应链部门（如对接上游供应商库存、补货节奏），保障商品供应稳定，避免断货或库存积压； 严格管控销售相关成本（如渠道投入、推广费用、人力支出），在推动业绩增长的同时兼顾成本效益，确保盈利水平； 落实合规管理要求：确保销售全流程符合行业标准（如售后服务承诺、宣传内容真实合规），防范法律隐患（如合同纠纷、虚假广告）。 二、任职核心要求 1、学历与经验 全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑； 具备6年以上家电/家具行业销售工作经验，其中至少3年担任销售管理职务（如销售总监、区域负责人），熟悉家电家具类销售渠道（尤其在线下零售、家居卖场或工程渠道有实操经验）。 2、能力要求 目标达成能力强：有成功带领团队完成千万级或亿级销售目标的实际案例，擅长目标拆解与执行落地； 渠道建设与团队管理能力：具备渠道体系搭建与优化经验，能够有效指导并激励销售团队； 市场洞察力强：能敏锐捕捉消费变化与竞争动向，快速响应调整销售策略； 沟通协调与谈判能力突出：善于与渠道伙伴（卖场、厂家）、大客户进行商务谈判，争取有利资源支持（如优质展位、供货政策）。 3、素质要求 抗压性强，能适应高强度业绩考核与市场环境变化； 以结果为导向，关注实际产出，具备高效执行力； 诚信守规，遵守职业操守，维护企业品牌形象； 认同公司产品理念（如环保、智能、高性价比），并能准确传递至团队与客户群体。 备注：该岗位为江苏省内管理岗招聘，需根据业务需要分配至各地分子公司，具体安排以面试沟通结果为准。

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