南京·浦口区
职位详情
一、核心岗位职责
1、业绩统筹与目标达成
制定公司年度/季度销售指标（如销售额、回款率、市场渗透率），分解至区域、渠道及团队，跟进执行进度，确保目标如期完成；
基于销售数据分析（如各品类销量、渠道贡献占比），识别业绩差距并制定应对策略（如开展促销活动、深化客户合作）。
2、销售体系搭建与管理
构建多元化销售渠道（如线下门店、家居卖场、电商平台、工程合作<如房企批量采购>），优化渠道结构，提升整体运营效率；
统筹销售团队管理（区域经理、门店店长、销售顾问），涵盖人才引进、培训培养、绩效评估与激励机制，打造高战斗力团队；
建立完善销售管理制度（如定价机制、折扣审批、回款流程），规范业务操作，有效控制坏账风险。
3、市场开拓与客户维护
跟踪家电家具消费趋势（如智能产品、定制化需求）及竞品动态（价格策略、促销方式），制定具有竞争力的推广方案；
维系重点客户关系（如大型家居卖场、房地产企业、政企采购单位），积极开发新客户资源，提高复购率与客户黏性；
协调处理重大客户投诉与争议事项，保障客户体验与满意度。
4、协同与风险管控
协同供应链端口（如对接上游厂商库存、补货节奏），保障供货及时性，避免断货或库存积压；
管控销售相关成本（如渠道投入、推广费用、人力支出），实现“业绩增长”与“成本优化”的平衡，助力公司盈利；
合规运营：确保销售全流程符合行业标准（如售后服务、宣传内容合规），防范法律隐患（如合同纠纷、宣传失实）。
二、任职核心要求
1、学历与经验
全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑；
6年以上家电/家具行业销售工作经验，其中至少3年担任销售管理职务（如销售总监、区域负责人），熟悉家电家具销售通路（尤其线下门店、家居卖场或工程项目渠道）。
2、能力要求
目标达成能力：具备清晰的销售目标实现案例（如曾带领团队完成千万级或亿级销售任务），擅长目标拆解与落地推进；
渠道与团队管理能力：具备渠道体系建设与优化经验，有实际带队、辅导及激励团队的能力；
市场洞察力：能够敏锐捕捉消费变化与竞争动向，及时调整销售策略；
沟通谈判能力：善于与渠道伙伴（卖场、供应商）、大客户进行谈判，争取有利资源支持（如优质陈列位置、供货保障）。
3、素质要求
抗压性强，能适应高强度业绩挑战与市场不确定性；
以结果为导向，聚焦业绩产出，具备强执行力；
诚实守信，遵守职业操守，维护企业品牌形象；
认同公司产品理念（如环保、智能、高性价比），并能有效传递至团队与客户。
备注：该岗位为江苏省内管理岗招聘，需派驻至各地分子公司，具体安排以面试沟通结果为准。
1、业绩统筹与目标达成
制定公司年度/季度销售指标（如销售额、回款率、市场渗透率），分解至区域、渠道及团队，跟进执行进度，确保目标如期完成；
基于销售数据分析（如各品类销量、渠道贡献占比），识别业绩差距并制定应对策略（如开展促销活动、深化客户合作）。
2、销售体系搭建与管理
构建多元化销售渠道（如线下门店、家居卖场、电商平台、工程合作<如房企批量采购>），优化渠道结构，提升整体运营效率；
统筹销售团队管理（区域经理、门店店长、销售顾问），涵盖人才引进、培训培养、绩效评估与激励机制，打造高战斗力团队；
建立完善销售管理制度（如定价机制、折扣审批、回款流程），规范业务操作，有效控制坏账风险。
3、市场开拓与客户维护
跟踪家电家具消费趋势（如智能产品、定制化需求）及竞品动态（价格策略、促销方式），制定具有竞争力的推广方案；
维系重点客户关系（如大型家居卖场、房地产企业、政企采购单位），积极开发新客户资源，提高复购率与客户黏性；
协调处理重大客户投诉与争议事项，保障客户体验与满意度。
4、协同与风险管控
协同供应链端口（如对接上游厂商库存、补货节奏），保障供货及时性，避免断货或库存积压；
管控销售相关成本（如渠道投入、推广费用、人力支出），实现“业绩增长”与“成本优化”的平衡，助力公司盈利；
合规运营：确保销售全流程符合行业标准（如售后服务、宣传内容合规），防范法律隐患（如合同纠纷、宣传失实）。
二、任职核心要求
1、学历与经验
全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑；
6年以上家电/家具行业销售工作经验，其中至少3年担任销售管理职务（如销售总监、区域负责人），熟悉家电家具销售通路（尤其线下门店、家居卖场或工程项目渠道）。
2、能力要求
目标达成能力：具备清晰的销售目标实现案例（如曾带领团队完成千万级或亿级销售任务），擅长目标拆解与落地推进；
渠道与团队管理能力：具备渠道体系建设与优化经验，有实际带队、辅导及激励团队的能力；
市场洞察力：能够敏锐捕捉消费变化与竞争动向，及时调整销售策略；
沟通谈判能力：善于与渠道伙伴（卖场、供应商）、大客户进行谈判，争取有利资源支持（如优质陈列位置、供货保障）。
3、素质要求
抗压性强，能适应高强度业绩挑战与市场不确定性；
以结果为导向，聚焦业绩产出，具备强执行力；
诚实守信，遵守职业操守，维护企业品牌形象；
认同公司产品理念（如环保、智能、高性价比），并能有效传递至团队与客户。
备注：该岗位为江苏省内管理岗招聘，需派驻至各地分子公司，具体安排以面试沟通结果为准。
2026-01-09 18:51
IP属地：江苏南京
职位福利
本科5-10年
壹品慧生活科技有限公司
未融资 · 10000人以上
鱼泡安全保障
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