
销售助理包住社保包吃保险年终奖1-2人1-3年大专基本坐班协助维护客户关系单证处理/跟单客户联系/拜访配合处理售后销售数据统计分析销售助理/运营相关工作经验数据分析能力服务意识沟通能力其他行业
欧冠石化诚聘内勤2名
1、负责销售团队的支持工作,包括但不限于文件准备、资料整理与归档;
2、处理销售订单,跟进订单状态,确保信息准确无误;
3、协调销售与相关部门(如财务、物流)之间的沟通,保证业务流程顺畅;
4、维护客户关系管理系统,及时更新客户信息,支持销售决策。
5、龙凤区,新村居住,单位有通勤车
任职要求:
有石化行业或相关领域工作经验者将优先考虑。
销售内勤
4000-6000元/月
销售助理1-3年大专基本坐班
新村眼科医院周边企业诚聘销售内勤1名,薪资3500-6000元,享受双休及法定节假日,入职即缴五险。
要求:年龄30-45岁,熟练制作标书及销售订单相关文件,能独立跟进油田招标网站信息,熟悉油田行业市场情况,具备防爆机械设备类工作经验者优先录用。
迪卡侬零售服务专员(社会兼职)--大庆
15-20元/时
销售助理社保经验不限学历不限绩效奖金体育健身定期团建
工作周期:长期兼职
每周工期:3-4天
工作时间:不限
工作时段:不限
结算方式:月结
招聘截止时间:2025-12-31
工作职责
迪卡侬商场--零售销售助理(兼职)
在全球61个国家、1600多家门店中,近9万名迪卡侬员工在全产业链岗位上携手协作,致力于为各地运动爱好者提供卓越的产品与服务体验。我们坚持可持续发展,让更广泛的大众享受运动带来的乐趣!
工作职责
依据门店运营安排,执行顾客接待、商品推广及日常安全运营相关任务;
以积极友好的态度为顾客推荐合适产品或解决方案,提升服务满意度;
负责商品陈列维护与库存管理,营造整洁有序、富有吸引力的购物环境;
参与销售目标达成,积极推动门店业绩增长;
落实人、货、资金的安全管理,保障营业流程平稳运行。
任职要求
岗位要求:
-拥有一项持续投入并热爱的体育运动;
-服务意识强,性格亲和,具备良好的沟通能力与团队精神;
-踏实肯干,注重实效,愿意与团队共同成长;
-能适应零售行业早晚轮班节奏,对在零售领域长期发展有明确意愿。
工作时间:面议,每周不超过40小时,按门店运营需求安排班次
薪酬福利
-基础薪资加月度绩效奖励
-系统完善的零售技能及职业发展培训体系
-运动主题员工社群,多样化体育活动机会,享受员工专属购物优惠
迪卡侬零售服务专员(学生兼职)--大庆
15-20元/时
销售助理社保生日福利经验不限学历不限
工作周期:长期兼职
每周工期:5天及以上
工作时间:早班、午班、晚班
工作时段:全周轮班
结算方式:月结
招聘截止时间:2025-07-11
工作职责
迪卡侬商场--零售销售助理(兼职)
在全球61个国家的1600多家门店中,近9万名迪卡侬员工在全产业链岗位上协同努力,致力于为各地运动爱好者提供卓越的产品与服务体验。我们坚持可持续发展,让更多人享受运动的乐趣!
工作职责
依据门店运营安排,执行顾客接待、商品销售及现场安全管理等相关任务;
以积极友好的态度,为顾客推荐合适产品或提供其他有效解决方案;
负责商品陈列维护与库存管理,营造整洁有序、富有吸引力的购物环境;
参与销售推动,助力达成团队营业指标;
落实安全规范,保障人员、商品及收银环节的安全运行。
任职要求
岗位要求:
-持续投入并热爱某一项运动;
-服务意识强,性格亲和,充满热情,具备良好沟通能力;
-责任心强,注重实效,具备协作精神;
-能适应零售业早晚轮班的工作节奏,有志于在零售领域持续发展。
工作时间:面议,每周不超过40小时,实行早晚轮班制(按门店实际运营需求排班)
薪酬福利
-基础工资+月度绩效奖金
-系统完善的零售技能及个人发展培训体系
-基于共同兴趣的运动社群,多样化的体育活动机会、员工专属购物优惠
销售内勤
4000-5000元/月
销售助理餐补1-2人5-10年大专门店销售基本坐班
1.整理客户资料,合同制定管理,开具销售单,核对出库,库房管理,提供产品合格证,联系车辆,与客户沟通售后服务等日常内勤工作。
2.要求熟练操作办公软件,细心,责任心强,执行力强。有活力,有服务意识,会开车,做过经理助理优先。早八晚五,单位有食堂,开车上班有补助300元。有法定假日。
3.有安全员证优先!!!
销售内勤
1-1.1万元/月
销售助理社保保险生日福利年终奖高温补贴餐补20人以上经验不限学历不限门店销售居家办公
岗位职责:
1.协助销售团队处理日常事务,包括客户资料整理、订单跟进及合同归档
2.负责销售数据的录入与统计分析,定期制作销售报表供团队参考
3.配合销售人员完成客户沟通、预约拜访及售后服务协调工作
4.管理销售部门的文件资料,确保信息更新及时、准确无误
5.协调内部资源,推动销售流程高效运转,提升团队整体工作效率
任职要求:
1.学历不限,具备基本办公软件操作能力
2.有良好的沟通能力和责任心,工作细致耐心
3.具备较强的时间管理能力和团队协作意识
4.有销售支持或行政助理相关经验者优先考虑
5.能够适应快节奏的工作环境,积极主动完成交办任务
销售支持专员
3000-4000元/月
销售助理3-5年大专服务意识协助维护客户关系沟通能力CRM信息完善及维护企业(To B)互联网/科技数据分析能力协助开发新客户
工作内容:
1、负责汇总各销售部门的业绩数据
2、负责合同的制作与出具
3、与财务部门进行账目核对
销售支持专员
140-150元/天
销售助理经验不限高中
1.负责车辆讲解,主动热情接待客户,保持展台及展车整洁卫生。
2.协助销售顾问完成客户信息登记,添加微信并及时做好相关记录。
3.表现优秀者有机会转为正式员工,享受优厚待遇
销售内勤
4000-5000元/月
销售助理3-5人经验不限学历不限市场推广经验电话销售经验
销售内勤任职要求:
1.学历不限,会电脑基础操作。有无经验均可,入职一对一指导。
2.要求有良好的沟通能力,爱岗敬业。
3.工作细致并做好保密工作
4.有良好的服务态度和积极肯干的态度,具备强烈的团队意识。
岗位职责:
1.通过电话,微信方式与客户沟通,建立客户档案,建立业务关系。
2.负责意向客户的订货需求。宣传推广公司的产品
3.准时收集并处理客户的反馈看法,定期维护客户。
4.日常给客户报价。辅助客户下单。
6.维护老客户,开发新客户。通过网络渠道寻找电话资源。
薪资待遇:底薪4000+销售提成
1.早8:30-17:30 午休12点-1点。
2.月休4天。有法定节假日。节假日福利
大庆龙凤区黑龙江省大庆市龙凤区厂西36号楼2单元301室波轮拆洗100接私我。
家电清洗
黑龙江省大庆市龙凤区厂西36号楼2单元301室
波轮拆洗 100
接私我。
销售内勤/文员
3000-5000元/月
销售助理1-3年高中会办公软件会简单excel函数有责任心
岗位职责:
1、执行日常销售辅助工作,包括文件整理打印和销售数据跟进统计;
2、负责单据处理(销售单,补差单,收款单等);
3、负责收集客户陈列资料登记台账,对接厂家核销费用;
4、负责公司一些日常文件资料打印;
5、负责合同档案,发票资料的收纳和整理;
6、每日流水账登记核对;
7、协助销售人员做报价表,特价表等;
8、做应收往来收款下账;
9、每月整理门店销售数据制定分析表;
10、有外访人员时,简单招待带引;
11、协助完成日常行政事务及部门间沟通协调工作;
12、协助完成会议安排、会议记录及相关资料整理;
13、完成上级交办的其他临时性事务;
任职要求:
1、具备良好的沟通能力与团队协作意识;
2、工作细致认真,责任心强,能高效完成事务性工作;
3、熟练使用办公软件,具备基本的数据整理能力;
4、有相关内勤或文员岗位经验者优先考虑。
备注:成都坤霞贸易有限公司是一家食品商贸公司企业,主要服务于全成都商超渠道,成都东北区域流通渠道调味品运营。公司产品主要包括:千禾酱油 毛哥 六婆辣椒面 郫县丹丹豆瓣 面条 名扬 十三香 等等
商业地产销售助理
6000-11000元/月
销售助理交通补助3-5人经验不限中专/中技自媒体网感电话销售网络销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成弹性工作制协助开发新客户客户联系/拜访房源开发与维护支持销售流程管理配合处理售后市场推广经验房地产销售经验电话销售经验面销/陌生拜访经验数据分析能力沟通能力网络营销能力互联网/科技互联网金融房地产
我们想找一个“不太安分”的助理。
什么叫不太安分?
就是你不满足于只做执行,你想学、想做、想赚。
你是这样的:
· 00后,身上有股没被磨掉的锐气,眼里有活,心里有火。
· 懂基础剪辑,不用大神水平,但剪出来的东西有节奏感,能抓住人。
· 热爱自媒体,不是只爱刷,是那种“我也想做、我也能做”的喜欢。
· 热爱销售,不是觉得销售low,而是知道销售是最锻炼人的能力,是离钱最近的本事。
你要做什么:
· 协助销售总监处理日常事务——这是表面。
· 实际上,你是跟着他贴身学:怎么和高端客户沟通、怎么判断需求、怎么成交。
· 同时,你把你们跑盘、谈客的过程,用你的剪辑和内容能力,变成有传播力的视频和笔记。
你能得到什么:
· 师父带教。不是丢给你一堆资料自己看,是手把手带。
· 成长空间。这个岗位的上一站是助理,下一站可以是销售、自媒体操盘手、或者两者兼修。
· 收入不设上限。底薪保底,但如果你参与了内容引流、协助了成交,提成和奖金,我们舍得给。
一句话:
我们找一个有销售野心、会玩自媒体的年轻人,来当总监的徒弟。
如果你觉得自己合适,或者你朋友合适,私信我,发“助理”。
销售助理文员
6000-8000元/月
销售助理社保交通补助生日福利五险一金年终奖高温补贴五险3-5人经验不限学历不限网络销售弹性工作制
1:【薪资详情】
月综合工资:(6K-8K)
试用期过后+按销售额提成绩效
每月缴纳五险一金()
2:【岗位职责】
负责分店商品维护上新,优化管理,竞品分析,营销活动,提销量,统计销售表格
日常处理店铺订单发货/顾客咨询
3:【工作时间/年龄】
早10:00-午12:00/午14:00-晚18:00大小周
要求30岁-55岁
要求个人富有责任心/有工作态度/长期稳定!
店铺日常工作操作简易(没经验老板前期会教)
销售助理文员
6000-8000元/月
销售助理社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险3-5人经验不限学历不限弹性工作制
1:【薪资详情】
月综合工资:(6K-8K)
试用期过后+按销售额提成绩效
每月缴纳五险一金()
2:【岗位职责】
负责分店商品维护上新,优化管理,竞品分析,营销活动,提销量,统计销售表格
日常处理店铺订单发货/顾客咨询
3:【工作时间/年龄】
早10:00-午12:00/午14:00-晚18:00大小周
要求30岁-55岁
要求个人富有责任心/有工作态度/长期稳定!
店铺日常工作操作简易(没经验老板前期会教)
车间主任
5000-7000元/月
车间主任包吃包住1-2人月结经验不限学历不限全职有生产管理经验
【岗位职责】
-管理生产流程,确保生产任务按时完成
-负责协调各部门工作,提升生产效率
-监督产品质量和安全生产
【职位要求】
-学历不限,有相关管理工作经验优先
-具备较强的组织协调能力和责任心
【薪资福利】
-薪资:面议
信用卡逾期,网贷逾期,债务优化师/可兼职
4000-9000元/月
商务经理生日福利经验不限学历不限渠道/机构客户开发(销售方向)销售经验网络企业服务个人客户开发(销售方向)房地产
行业概况:
个人债务解决方案领域,提供一站式服务帮助债务人恢复履约能力,拥有强劲市场竞争力,立足于万亿级蓝海市场,业务网络遍布全国
主营业务:
1、银行类信用卡及信用贷款逾期处理:支持停息挂账,减少催收干扰,规避法律诉讼,暂停罚息与违约金计收,最长可分60期偿还
2、互联网金融平台债务协商:降低催收影响,合理调整超出法定保护范围的利息与罚息
3、房地产相关综合解债服务:协助处理断供保房、解除担保责任、工资卡冻结解封、法拍房权益维护等事宜
帮扶制度:
1、系统化培训机制:涵盖项目讲解、推广方法与管理指导,全程带教零基础新人顺利起步
2、师徒制辅导模式:一对一结对指导,助力从新手快速成长为业务骨干
3、深度服务体系:向下延伸支持链条,全面赋能一线运营
4、客户服务支持:操作无忧,及时响应并解决客户各类疑问
5、专业法务 backing:合作国内十强律师事务所,以专业严谨态度保障服务品质
6、持续创新机制:不断拓展新项目,确保业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极向上、年轻健康的心态
2、接受零经验入职(前期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力强,具备目标意识,善于思考达成路径
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及各类网络工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并能在实际工作中有效践行
6、具备吃苦精神,能适应初期开拓压力,抗诱惑、耐委屈、经挫折、守信念
7、有负债经历或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力外包等相关行业的人员,更易上手
工作内容:
1、公司提供精准高意向客户资源,无需自主拓客,成单率高
2、依托全网流量导入,通过微信对接客户,完成沟通与签约流程
3、对客户信息进行分类整理,持续维护客户关系
工作时间:
可根据个人情况灵活选择工作时段(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,团队氛围轻松无压
福利制度:
法定节假日礼品 + 冰箱 + 微波炉 + 水果供应 + 零食下午茶 + 节日关怀 + 生日福利
不定期组织团建活动
设立月度、季度、年度表彰机制,颁发证书、奖杯、奖金及实物奖励
定期开展技能培训与专项活动
支持优秀员工考取国家认证职业资格证书
薪资详情
薪资范围:10000-15000元/月
职位底薪:4500元/月
信用卡逾期,网贷逾期,债务优化师/可兼职
4000-9000元/月
商务经理经验不限学历不限渠道/机构客户开发(销售方向)销售经验网络企业服务个人客户开发(销售方向)房地产
行业概况:
个人债务领域一站式解决债务问题,给予债务人一个重新履约的机会,具备绝对的市场竞争力,万亿级的蓝海市场,业务范围覆盖全国
主营业务:
1、各大银行信用卡、信用贷逾期:停息挂账、避免催收、避免诉讼、停止罚息、违约金等费用,最长可分60期
2、互联网金融/网货平台:避免催收困扰,高额利息/罚息,减免超出司法保护上限利息
3、房地产一站式解债综合服务:断供保房、担保剥离、工资卡解冻服务、法拍房权益救济
帮扶制度:
1、多维度培训系统:从项目培训到推广和管理,手把手引导新手小白入行
2、一对一帮扶系统:师徒传承制一对一指导,从小白到大咖的路径扶持
3、纵深服务系统:向下延伸服务,全方位赋能支持
4、售后客服体系:无忧操作,及时解答客户疑问
5、律所法务支持:中国十大律所为强大后台,以专业、敬业的态度解决客户问题
6、积极创新能力:持续不断开发新的市场项目,保证业务持续性
岗位要求:
1、性别年龄不限,心态年轻积极健康
2、可接受无经验(前期有老员工带)
3、思维清晰,学习能力强,有目标感,能够为达目标善于思考
4、热爱销售行业,善于与人打交道,熟练使用微信及网络
5、深刻领会公司的经营理念,服务理念,并落实到实际工作中
6、吃苦耐劳,能承受前期开拓压力,抗得住诱惑,受得了委屈,经得起打击,守得住希望
7、有过负债经历、有过POS机、办过信用卡、货款、催收、保险金融、旅游行业、美业、房地产、二手车新车交易、人力资源外包公司相关经历工作的,上手更加容易
工作内容:
1、公司提供精准优质客户资源,无需自己寻找客户,客户意向高,好成交
2、公司全网推流,通过微信添加客户,洽谈及成交
3、对客户进行整理归类,长期维护好客户关系
工作时间:可以根据个人情况选择时间段(8:00-17:00或9:00-18:00或10:00-19:00),午休1.5小时,工作氛围轻松无压力
福利制度:
国家法定节假日心意礼品+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+
不定期团建活动
月度季度年度奖状奖杯奖金奖品
定期进行活动及专业知识培训等
公司资助优秀员工考取国家级岗位证书。
薪资详情
薪资范围:10000-15000元/月
职位底薪:4500元/月
分拣包住1-2人月结
林甸牧原仓储物流部招聘1.岗位名称:皮条过磅员(1人)2.岗位描述:在产品出货口用电脑记录产品数量和重量,对产品的数量以及重量负责。3.任职要求:﹣学历:大专及以上学历!﹣年龄:35周岁以内﹣要求:脚踏实地,肯吃苦,有电脑经验最好。待遇:月工资5500+,五险一金,节假日补助,免费住宿。地址:大庆市林甸县长青林场牧原肉食联系人:牟女士
生产管理
6000-7000元/月
车间主任包吃包住有提成1-2人月结3-5年学历不限全职有生产管理经验机电设备经验
岗位职责:
1.全面负责车间日常生产管理,确保生产计划按时保质完成
2. 组织协调各工序作业,优化生产流程,提升设备利用率和人均效能
3.监督执行安全生产规范,定期开展安全检查与员工安全培训
4. 管理车间人员排班、绩效考核及团队建设,营造积极高效的工作氛围
5. 控制物料损耗与生产成本,配合质量部门落实工艺标准与产品检验要求
任职要求:
1. 具备车间主任或生产管理相关岗位工作经验
2.熟悉制造业生产流程、设备管理及精益生产理念
3. 具备较强的组织协调能力、问题解决能力及抗压能力
4.责任心强,执行力突出,能适应倒班或加班安排
5. 有团队管理经验者优先,持有相关职业资格证书者优先
分拣包住1-2人月结
林甸牧原仓储物流部招聘
1.岗位名称:皮条过磅员(1人)
2.岗位描述:在产品出货口用电脑记录产
品数量和重量,对产品的数量以及重量负责。
3.任职要求:
﹣学历:大专及以上学历!
﹣年龄:35周岁以内
﹣要求:脚踏实地,肯吃苦,有电脑经验最好。
待遇:月工资5500+,五险一金,节假日补助,免费住宿。
地址:大庆市林甸县长青林场牧原肉食联系人:牟女士
快递拣货员
比优特超市毅腾商都店招聘:
【线上拣单员,】:长期
【工资待遇】:绩效工资,多劳多得,工资半月一结
【岗位要求】: 22-45岁之间,能接受早晚倒班 ,会使用智能手机
【工作内容】:根据线上订单要求,完成拣货和装袋工作
【工作要求】:干活利索,吃苦耐劳,能高效率工作
【联系电话】 :
面试地址 : 毅腾商都二楼比优特超市
信用卡逾期,网贷逾期,债务规划师/可兼职
1-1.5万元/月
商务专员生日福利经验不限学历不限医疗/大健康产品运营经验熟悉CRM软件操作游戏渠道商务招商/商户拓展金融销售/大客户销售多线程事务管理能力招投标相关经验To B销售经验方案策划能力资源整合能力互联网文娱/游
商务专员
行业概况:
个人债务领域提供一站式解决方案,助力债务人实现重新履约,拥有强劲市场竞争力,立足万亿级蓝海市场,业务网络遍布全国
主营业务:
1、银行信用卡及信用贷款逾期服务:支持停息挂账,减少催收干扰,规避法律诉讼,停止罚息与违约金累积,最长可分60期偿还
2、互联网金融平台债务处理:降低催收影响,协商减免超出司法保护利率的高额利息与罚息
3、房地产综合解债服务:涵盖断供保房、担保解除、工资卡解冻、法拍房权益维护等全流程支持
帮扶制度:
1、系统化培训机制:覆盖项目认知、推广策略与管理方法,全程指导新人快速上手
2、师徒带教模式:实行一对一辅导,规划从入门到精通的成长路径
3、深度赋能体系:向下延伸支持链条,全面提供运营支撑
4、客户服务保障:响应及时,操作无忧,精准解答客户各类疑问
5、专业法务 backing:携手中国十大知名律所,以专业素养高效解决客户难题
6、持续创新机制:不断拓展新项目,确保业务发展稳定可持续
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极乐观、年轻化心态
2、接受零经验入职(前期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力突出,具备目标意识,善于动脑解决问题
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及线上工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并在实际工作中有效践行
6、具备吃苦精神,能适应初期开拓节奏,抗压能力强,耐得住考验,守得住信念
7、有负债经历,或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房产、新车二手车交易、人力资源外包等相关工作者,更具优势
工作内容:
1、公司提供高意向精准客户资源,无需自主拓客,成单率高
2、依托全网流量导入,通过微信对接客户,完成沟通与签约流程
3、对客户信息进行分类整理,持续维护长期关系
工作时间:
可根据个人安排选择班次(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,团队氛围轻松,无业绩压迫感
福利制度:
法定节假日礼品 + 冰箱 + 微波炉 + 水果供应 + 零食下午茶 + 节日关怀 + 生日福利
不定期组织团建活动
月度、季度、年度评优奖励(奖状、奖杯、奖金、奖品)
定期开展技能培训与主题活动
公司为优秀员工提供国家级职业资格证书考取资助
薪资详情
薪资范围:10000-15000元/月
职位底薪:4500元/月
研发工程师(生物有机肥方向)
7000-10000元/月
其他生产营运人员包吃免费培训包住有提成月结3-5年硕士有机种植大棚种植农业技术员生物有机肥植物病理农业技术指导科研
一、工作职责
1、参与新产品研发方案的制定,结合行业市场需求与规范,提出产品优化建议;
2、落实研发计划,推进产品研发任务,完成关键技术难题的攻关;
3、归纳研发过程中的经验成果,持续开展产品迭代升级,并依据标准要求完成技术改进;
4、负责新产品的调试、试制及工艺优化,分析并解决实施过程中出现的技术问题;
5、及时总结项目进展,进行分析评估,撰写阶段性工作报告;
6、负责整理和编制项目所需的技术推广材料;
7、参与技术标准的统筹规划与编制工作,并推动具体落地执行;
8、参与公司质量管理体系的建设与完善;
9、配合市场开发部、生产部处理相关技术事项,提供必要的技术支持;
10、遵守公司及部门各项管理制度,保障项目安全、规范、有序运行;
二、任职要求
1、硕士及以上学历;
2、农学、植物保护、农药学、农业微生物、农业病虫害、农业肥料等相关专业;
3、具备3年以上生物有机肥研发或植物病理研究相关工作经验;
4、具有科研工作的毅力与热情,擅长技术研发与深入探索,富有奉献精神,热爱研发岗位;
三、福利待遇
1、六险一金、绩效奖金、年终奖;
2、节日福利或节日补贴;交通补助、通讯补助;
3、免费员工体检、员工旅游、食宿安排;
4、丰富多样的党团工会活动及生日关怀福利;
5、入职满一年可享受物业采暖补贴。
工作时间:
早八晚五、周末双休、六险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利
职位福利:绩效奖金、包吃、包住、交通补助、住房补贴、通讯补助、采暖补贴、六险一金
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供大庆生产跟单招聘在线招聘信息,主要招聘大庆生产跟单/文员相关人才。作为生产跟单/文员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解生产跟单/文员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。