
销售助理经验不限大专门店/柜台销售服务意识个人(To C)沟通能力批发/零售
专业要求
不限
工作职责
迪卡侬商场--零售销售助理(兼职)
在迪卡侬,近9万名员工在全产业链的岗位上努力工作,致力于为全球61个国家、1600多家门店的运动爱好者提供卓越的产品与服务。我们坚持可持续发展,让更广泛的大众享受运动的乐趣!
工作职责
依据门店运营安排,执行顾客服务、商品销售及安全运营相关任务。
以主动积极的态度,为顾客推荐合适产品或提供有效解决方案;
负责商品陈列维护与库存管理,打造高效且富有乐趣的购物环境;
参与销售推动,助力达成门店营业目标;
保障运营过程中人员、商品及现金的安全。
任职要求
岗位要求:
- 长期参与并热爱某一项运动;
- 服务意识强,性格亲和,充满热情与活力,具备良好沟通能力;
- 注重实效,责任心强,具备团队协作精神;
- 能适应零售业早晚轮班的工作节奏,对零售领域有热情并期望长期发展。
工作时间:面议,每周不超过40小时,实行早晚轮班制(按门店实际运营需求排班)
薪酬福利
- 基本薪资+月度奖金
- 系统全面的零售技能及个人发展培训机会
- 运动兴趣社群支持,多样化的体育活动参与资格、员工专属购物折扣
招聘流程
请微信关注“迪卡侬招聘”公众号,第一时间掌握招聘进展与最新岗位信息。
简历投递→电话面试→现场面试→发放录用通知
(求职期间如有疑问,可通过“迪卡侬招聘”官方公众号进行反馈)
备注:在不改变岗位实质内容的前提下,公司有权对职务名称进行形式调整。
迪卡侬零售服务专员(社会兼职)--西宁
20-25元/时
销售助理社保生日福利经验不限大专门店/柜台销售服务意识个人(To C)沟通能力批发/零售
工作周期:长期兼职
每周工期:3-4天
工作时间:不限
工作时段:按单安排时间
结算方式:月结
招聘截止时间:2025-12-31
专业要求
不限
工作职责
迪卡侬商场--零售销售助理(兼职)
在迪卡侬,近9万名员工于全产业链各岗位上协同协作,致力于为遍布全球61个国家、1600多家门店的运动爱好者提供高品质产品与服务。我们持续推动可持续发展,让更多人平等享受运动带来的乐趣!
工作职责
依据门店运营安排,执行顾客接待、商品销售及日常安全运营相关任务;
以积极友好的态度,为顾客推荐合适商品或提供其他有效解决方案;
负责商品陈列维护与库存管理,营造整洁有序、富有吸引力的购物环境;
参与销售目标达成,积极推动业绩提升;
保障营业过程中人员、商品及收银环节的安全规范运行。
任职要求
岗位要求:
-持续参与并热爱某一项体育运动;
-具备良好服务意识,性格开朗,善于沟通,富有亲和力;
-责任心强,注重实效,具备团队协作能力;
-能适应零售业早晚轮班的工作节奏,对零售领域有浓厚兴趣并期望长期发展。
工作时间:面议,每周不超过40小时,实行早晚轮班制(具体排班依门店运营需求而定)
薪酬福利
-基础工资+月度绩效奖金
-系统完善的零售技能及个人发展培训体系
-参与同好运动社群,享有丰富体育活动机会及员工专属购物优惠
招聘流程
请访问“迪卡侬招聘”官网http://recruitment.decathlon.com.cn,通过正规途径提交简历;
同时可关注“WeChat迪卡侬招聘”公众号,掌握最新招聘动态与流程进展。
简历投递→电话沟通→现场面试→录用通知
(如在应聘过程中遇到问题,可通过“迪卡侬招聘”官方微信公众号进行反馈)
备注:在不改变岗位实际工作内容的前提下,公司保留对职位名称进行形式调整的权利。
销售支持专员
4000-5000元/月
销售助理1-3年大专教育培训
工作内容
1、配合推进销售流程,保障业务有序开展
2、与客户进行高效沟通,持续维护客户关系
任职要求:
1、具备优秀的沟通能力和团队协作意识
2、能迅速融入工作环境,同时处理多项任务并保持条理性
3、热爱销售工作,具备积极应对挑战的态度
业务文员
4000-8000元/月
销售助理经验不限大专
岗位职责
1. 负责客户接待、咨询解答与日常沟通,协助客户完善相关资料;
2. 跟进业务办理进度,做好内外部对接与协调工作;
3. 负责业务信息登记、定期客户关系维护;
4. 完成部门安排的其他文职及辅助工作。
任职要求
1. 大专及以上学历,熟练使用办公软件;
2.形象气质佳,沟通表达能力强,待人热情耐心,有良好的服务意识与团队协作精神。
蛋蛋后勇闯广州(接受小白)
4000-7000元/月
销售助理包住社保生日福利3-5人经验不限学历不限提供住宿按单提成
滴滴滴~~~快来打卡钱包鼓鼓
公司直招绝对不刷KPI合适我们就唠唠~~
任职要求:
1、年龄18-26岁的
2、皮实,不玻璃心,图财图职,什么都不图就别
来当卧底了哦;
3、真诚积极,价值观正,都是95、00后,钱要
挣,开心也要有,搞七搞八处不来。
4、好学开放,不会就学,别说什么没经验没资
源。
5、学历不是硬指标(我们只看能力,只认付出)
薪资福利:
1、公司提供住宿+晋升机制
2、公司提供免费住宿(设施非常齐全,五分钟路
程)
3、社保齐全
4、享法定节假日,节假日福利礼品,生日派对,
下午茶样样俱全!!奶茶零食管够!
车间跟单
3000-5000元/月
生产跟单/文员月结1-3年学历不限
岗位职责:
1.密切跟进订单的生产进度,保障生产环节按计划推进;
2.统筹调配内部资源,确保订单各流程高效衔接;
3.跟踪生产执行过程,及时识别并处理异常情况;
4.持续维护客户沟通,提升客户体验与满意度;
5.完成团队安排的其他相关工作任务。
任职要求:
1.具备较强的责任意识和协作精神;
2.善于沟通交流,能妥善应对客户意见与问题反馈;
3.注重工作细节,具备精准掌握订单进展的能力;
4.拥有优秀的统筹与协调能力,可同时推进多项任务;
5.积极面对挑战,乐于参与问题分析与解决。
销售助理
7000-12000元/月
销售助理社保五险一金年终奖3-5人1-3年大专直销较多外勤销售额提成TOB弹性工作制客户联系/拜访对机构(To B)销售经验市场推广经验房地产销售经验电话销售经验金融产品销售经验数据分析能力服务意识沟通能力网络营销能力项目管理能力物流/仓储
职位基本信息
职位名称:无责6900 经理助理
职位描述
【薪酬福利】:
1.入职无责保底6900,高提成,综合薪资15-20K,优秀销售能达50K,上不封顶;
2.入职带薪提供入职岗位技能专业培训;
3.公司配备工作电脑,工作生活两不误;
4.每年根据经营效益及员工工作绩效发放奖金;
5.外出拜访客户,配备行政专车接送;
6.依法享有法定假、带薪年假、婚假、病假、产假、丧假、配偶陪护假等假期;
7. 多姿多彩的员工拓展活动(国内外旅游、月度生日会、节日礼品、不定期团建、运动会、K歌、素质拓展等)
【晋升通道】:
1.提供完善的内部竞聘机制,销售助理—销售经理—销售总监—大区高监—总经理,优秀人才6个月可晋升经理,销售管理均内部晋升,不外招
2.公司内部各岗位进行技能评定,颁发中、高级技能证书并享受相应技能级别津贴。
3.不定期开展进阶培训(商务礼仪、高情商管理、大客开发等),不断提升您在职场内外的竞争力;
【岗位职责】:
1.负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户,新员工会分配部分优质客户资源加快成长;
2.有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;
3.维护老客户的业务,挖掘潜在的客户,建立良好的长期合作关系;
4.月底客户款项跟进。
职位类型:电销+面销
经验要求:1-3年
学历要求:大专
薪资范围:7-8K,上不封底
车间生产文员
4000-5000元/月
工厂文员月结1-3年学历不限
岗位职责:
1、协助归档生产相关文档,完成资料的编辑与打印工作;
2、负责生产部门各类生产数据的汇总、统计及分析;
3、配合生产经理推进生产订单执行,实时跟踪生产进度;
4、完成上级交办的其他工作任务。
岗位要求:
1、熟练操作常用办公软件,如word、excel等;
2、具备良好的协调沟通能力及数据分析能力;
3、需下车间参与生产线实际操作。
销售助理
5000-7000元/月
销售助理1-2人1-3年大专渠道销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOCTOB混合办公协助开发新客户协助维护客户关系协调出库与物流客户联系/拜访配合处理售后市场推广经验销售助理/运营相关工作经验面销/陌生拜访经验数据分析能力服务意识沟通能力社群运营能力网络营销能力批发/零售
,薪资:保底+提成工作氛围较为宽松、工作性质较弹性不用过度拘谨,大专学历、应届毕业生均可会电脑简单操作(打字、制表),诚实守信不抽烟喝酒不打牌无不良嗜好、动手能力强、执行力强,善于和人沟通、语言表达能力强,有驾照会自媒体专业者优先,工作地点:佘山镇明业路38号,住松江区佘山镇佘北家园附近最佳,上班时间:早8:00——12:00中午午休一小时——下午5:00下班,一周休息一天需要错开周末休。
青海海西找洒水车一台25方的,察尔汗三期,工期5个月,联系电话王工,吃饭原因少数勿扰
洒水车司机包吃
找洒水车一台25方的,察尔汗三期,工期5个月,联系电话王工,吃饭原因少数勿扰
监理
招聘
岗位:监理实习生(数名)
工作地点:青海海北工地
岗位职责:
1. 协助专业监理工程师开展现场巡视、旁站、平行检验等工作
2. 协助整理监理日志、监理通知单、报验资料等工程资料
3. 配合做好现场质量、安全、进度的日常检查与记录
4. 完成监理部安排的其他实习及辅助工作
任职要求:
1. 建筑工程、市政工程、监理等相关专业在校生或应届毕业生
2. 能吃苦耐劳,服从工地管理,适应现场工作环境
3. 态度端正,认真负责,愿意学习监理相关专业知识
联系人:赵工
联系电话:
有意者可直接电话联系。
果蔬分拣包吃1-2人月结
招聘捡菜员两名工作地点:大堡子市场薪资待遇:月薪3000元左右,包吃,工作轻松工作内容:负责蔬菜分拣、择菜要求:做事勤快、认真负责,能吃苦耐劳,服从安排,大堡子附近的优先联系方式:有意者可直接联系应聘
销售出单跟单
4000-6000元/月
销售助理1-3年高中
岗位职责:
1.负责日常文件整理、归档及电子文档的录入与维护
2. 接听电话、收发邮件,做好信息记录与传达工作
3. 协助部门完成会议安排、纪要整理及办公用品申领管理
4.配合人事、财务等基础行政事务处理,确保流程规范有序
5.完成上级交办的其他行政支持类工作
任职要求:
1. 学历不限,具备良好的文字表达与沟通能力
2. 熟练使用Office办公软件,打字速度快、准确率高
3. 工作细致耐心,责任心强,具备基本保密意识
4.具备文员相关工作经验者优先,应届毕业生亦可考虑
5.形象端正,亲和力佳,适应团队协作环境
销售助理包住社保包吃20人以上3-5年学历不限
上班时间:早8晚6 中午休息2个小时
工作内容:是帮客户对接安排阿姨,帮阿姨安排工作
工作待遇:8000—30000/月 30000不是上限 上不封顶
月休4天 包吃包住(无需另外付水电费) 交社保
学历不限,具备良好的文字表达与沟通协调能力
工作细致耐心,责任心强,具备较强的执行力和抗压能力
有销售助理、文员类岗位经验者优先
具备基础商务礼仪素养,形象端正,服务意识良好
销售文员
3000-8000元/月
销售助理6-10人3-5年大专电话销售网络销售门店销售基本坐班销售额提成TOC弹性工作制
销售文员
兼职日结,接受新人,要会玩手机
280-330元/天
销售助理11-20人经验不限学历不限按单提成居家办公
18周岁起可做,无需外出,纯打字不用打电话,时间自由不限地点!简单回复消息,零基础可做有人带,待遇优厚。
代购助理
6000-9000元/月
销售助理11-20人经验不限学历不限网络销售基本坐班按单提成居家办公网络营销能力
简单易学,一次就学会,可以在我工作室工作,也可以在家里做,兼职全职都可以,有底薪提成
电气工力工电力工程调度员
西宁某电力公司
招聘岗位:现招调度控制人员5名
招聘要求:男女不限,28岁以内,要求学历本科且计算机、财会等相关专业,要求大专及以上学历,专业计算机、电气自动化相关专业优先,
薪资待遇:实习工资6000左右+(五险两金、餐补、通勤补助、节日加班、取暖费、公休、年休),转正后工资待遇8000-12000左右,取暖费1500/月,补贴6个月,
上班地点:西宁地区
联系方式☎:()
跟车员B2
()
【招聘】西宁城东区互助路东货场货运部附近物流园招聘提货B2司机2名,跟车员两名,要求会开叉车,需装卸,物流干过的优先,吃不了苦的别打电话了,自己吃,如果住宿舍管饭,每月10号发放工资,综合月工资7~9000,联系电话:
商务
3000-6000元/月
商务专员3-5人1-3年学历不限
岗位职责:
1.负责商务对接、客户沟通及合作方案的初步洽谈与跟进
2.协助制定并执行商务拓展计划,挖掘潜在合作资源与商机
3.整理分析市场及竞品信息,为业务决策提供数据支持
4.协同内部团队完成合同起草、流程推进及项目落地支持
5.维护客户关系,及时响应需求,提升合作满意度与续约率
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力,逻辑清晰、执行力强
2. 熟悉办公软件,具备基础数据分析与文档撰写能力
3. 有责任心和抗压能力,能适应多任务协同推进的工作节奏
4. 具备客户服务意识与团队协作精神
5. 学历不限,有商务、销售、运营等相关经验者优先
保洁开荒保洁打包分拣
兼职1
急急急,明天城北万佳需要话务员10名,男女不限,时间八点半到下午五点半,吃饭一个小时,工资70,日结,提供电话卡,提供话术,年龄18以上,普通话标准,有话务员经验的优先,提前十分钟签到,手机是5g就可以,不迟到,不早退,不要擅自离岗就行,提前十分钟到,确定可以干的加我
兼职2
急急急,明天开始城东万达商场需要三个保洁,男女不限,时间八点到十点,中间休息两个小时(一个小时,下午一个小时)工资一天130,不管吃住,,工作内容室内打扫卫生,收拾卫生,拖地,扫地,年龄30以上55以下,最少干三天,不迟到,不早退,不要擅自离岗就行,确定可以干的加我
兼职3
急急急,开始海东万维物流园需要快递分拣员30名,20 男 10 女,时间八点到八点,中间吃饭一个小时,工资140,日结,工作内容快递分拣,打包,整理,都是小件,自己开车过去的最好,在团结桥坐通勤车的话,不迟到,不早退,不要擅自离岗就行,点对点,年龄18以上50以下,干活踏实负责一点的,确定可以干的加我。
打包分拣装卸工
湟中上新庄贵强物流园今晚需要15名日结工
招工要求:18-50岁,男女不限,,学历不限
工作内容:分拣快递,打包快递,装卸快递
上班时间:19:00-07:00
薪资待遇:150/天,工资日结,日结工,不管吃住!
联系电话
事业合伙人
8000-13000元/月
厂长/主管3-5年中专/中技家居家具建材库存/仓储管理生产成本管理
1.负责产品制造、物料准备及团队协调等工作。
2.具备三年以上全屋定制生产企业管理经历。
3.精通木工机械设备的操作与调试,熟悉数控设备的运行与维护。
4.为人踏实守信,工作勤奋,具备一定团队管理能力。
青海西宁一年一招最后两个名额哟‼电力直招·调度控制岗✅男女不限,28岁以内✅本科(计算机/
8000-12000元/月
调度员1-2人月结
一年一招 最后两个名额哟‼
西宁电力直招·调度控制岗
✅ 男女不限,28岁以内
✅ 本科(计算机/财会),大专起(计算机/电气自动化优先)
✅ +各种补贴,转正8000-12000
工作地:西宁地区
(同)
青海海南州《24/小时长白班物资仓库》常年稳定,无淡季次月15号发薪每周都可以预支仓库理货
5000-7500元/月
理货员包吃月结
《24/小时长白班物资仓库》
常年稳定,无淡季
次月15号发薪
每周都可以预支
仓库理货员24元/小时,
加班费25元/小时
必须具备物流仓储经验
包吃不包住, 20+4=24/小时
(基本工资160+30补贴)上班9: 00-17:00加班19: 30-20:30
有2-4小时加班
(做得好有加班表现好再加现金奖励)
综合工资5000-7500
做过仓库理货快递对订单号熟悉,会使用扫描枪优先
地址宁波江北兴海路地铁站附近
联系电话
信用卡网贷逾期,债务优化师/可兼职
1.5-3万元/月
商务专员生日福利经验不限学历不限渠道合作经验产品运营经验熟悉CRM软件操作网贷逾期市场营销合作媒体房地产商务洽谈能力金融熟悉ERP软件操作销售/大客户销售招投标相关经验信用卡逾期To B销售经验企业服务
商务专员
行业概况:
个人债务领域提供一站式解决方案,帮助债务人获得重新履约的机会,拥有显著的市场竞争力,覆盖全国业务,处于万亿级蓝海市场
主营业务:
1、银行信用卡及信用贷款逾期服务:支持停息挂账,减少催收干扰,避免法律诉讼,停止罚息与违约金等费用叠加,最长可分60期偿还
2、互联网金融平台债务处理:降低催收影响,合理减免超出司法保护范围的利息与罚息
3、房地产相关解债综合服务:涵盖断供保房、担保解除、工资卡解冻、法拍房权益维护等全流程支持
帮扶制度:
1、完善培训体系:涵盖项目讲解、推广策略与管理指导,全程带教零基础新人顺利起步
2、专属导师机制:实行师徒制一对一辅导,助力从入门到精通的成长路径
3、深度服务体系:向下延伸服务链条,提供全方位运营赋能
4、客户服务支持:操作无忧,实时响应客户咨询与需求
5、专业法务 backing:合作中国十大律师事务所,以专业素养高效解决客户难题
6、持续创新机制:不断拓展新项目,保障业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极向上、年轻化的心态
2、接受无经验者(入职初期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力突出,具备明确目标意识,善于思考达成路径
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及各类网络工具
5、深入理解公司经营理念与服务宗旨,并在实际工作中有效践行
6、具备吃苦精神,能适应前期开拓阶段的压力,抗干扰能力强,耐得住委屈,经得起挑战,始终坚守信念
7、有负债经历,或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款服务、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力资源外包等相关工作的,更具优势
工作内容:
1、公司提供精准高质量客户资源,无需自行拓客,客户意向明确,成单率高
2、依托全网流量导入,通过微信与客户建立联系,完成沟通与签约流程
3、对客户信息进行分类整理,持续维护良好客户关系
工作时间:
可根据个人情况灵活选择工作时段(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,团队氛围轻松,无业绩压迫感
福利制度:
法定节假日礼品 + 冰箱 + 微波炉 + 水果供应 + 零食下午茶 + 节日关怀 + 生日福利
不定期组织团建活动
设立月度、季度、年度优秀员工奖状、奖杯、奖金及实物奖励
定期开展专业技能培训与内部分享会
公司为表现优异员工提供国家级职业资格证书考取资助
物流跟车员8000+长途运输
7000-12000元/月
跟车员社保包住包吃保险20人以上月结
主要承接运输全国各地区龙头汽车厂和食品制造厂商的产品,例如:汽车系列品,还有汽配厂的产品及各大厂商集成电路主板、汽车组件、安全气囊,汽车显示器、摄像头,轮胎、音响、)等汽车产品的成品以及组件、零件等配件,和食品。
2、工作地点:工作地点都是就近安排,所有报名员工都是就近安排离家最近的火车站点,每个站点只有名额8-15人,个别站点名额较少。
二:招聘要求
1、男女不限18-45周岁,身体健康为人诚实、服从公司安排
2、学历不限,能吃苦耐劳、责任感强、对工作认真负责
3、能适应长途出差,无传染性疾病、突发性疾病
4、无经验者可带薪培训,能吃苦耐劳、人品端正、做事仔细认真,稳重踏实
5、退伍军人优先录取
6、新入职员工无论任何地区所有报名不以报名时间先后为准,以谁先带着入职资料及行李到昆明总站签合同办理入职手续为准。
三:工作内容
【第一步]:按照客户订单到仓库提取货物,清点,登记,出库。
【第二步]:安排叉车组把客户的货物装上公司火车,做好记录。
[第三步]:货物装车完毕核对清楚,登记相关资料,发放运输货物出仓证明。
[第四步]:随火车全程跟单,运输途中如货物出现(晚点损坏,丢失,)其它等相关问题及需专员及时上报总部说明问题,时和客户沟通处理好相关问题注:运输途中出现任何问题专员只负责解决,不需个人承担损失。
【第五步】货物送达客户手里需交接清楚货物的数量,货物的质量,等相关问题。货物交接完毕,专员拿出明细货单诗客户确认完签好字,收回回执单。
所有货物均由专业搬运设备进行装卸,无需人工搬运
四:薪资待遇
1、实习培训期一个月7000,试用期一个月7000,转正后底薪8500+长途补贴100-300/天(具体根据路途远近而定)+全勤奖金:1200/元每月(20天全勤)月综合工资10000以上。
2、买五险一金
3、公司包食宿,随车公寓,4-6人间,内含空调,独立卫生间,无线网,热水器等设施齐全。
4、凡是外地过来入职员工,可以先安排电话面试,没问题了再过来昆明站报道,工作满4个月。
5、试用期一个月
6、一个月工作20天休息10天,休息可以在外地休息,也可以在家里休息。
销售助理月薪2万
7000-23000元/月
销售助理经验不限学历不限
机会是留给主动的人,来电优先录取!!!!!!!!
机会是留给主动的人,来电优先!!!!!!!
一直在招聘,从来不缺人,缺的是人才!不要求你有多优秀,但必须有追求、有目标、做事认真有责任心!不会可以教,只要你肯学,敢于挑战!
【薪资待遇】
(底薪3000~5000+现金奖+提提成+精鹰境内境外游+入深户)
打酱油 0--------3000元/月
正常干8000---12000元/月
努力干15000---30000元/月
使劲干30000---100000元/月
拼命干100000元/月以上(不封顶)
【招聘条件】
1、18-35周岁,品行端正,男女不限;
2、对房产销售感兴趣,热爱房产销售行业者;
3、为人正直诚实,活泼可爱开朗!
【岗位职责】
1、具备快速的学习能力;
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、能力体现:口齿清晰,善于表达,有良好的人际交往沟通能力,勤奋刻苦,良好的抗压能力及较强的团队协作精神,有强烈的上进心;
4、保持与客户沟通联系,为客户提供房产分析等服务
【任职资格】
1、有无经验均可(我们只看你意愿是否强烈)
2、学历初中以上
3、有良好的服务意识、综合素质(有营销行业经验者、退伍军人更加适合)
4、能吃苦耐劳、有强烈的企图心(目标需要靠自己的付出去实现)
其实每一个人都可以用3个月时间大胆让自己尝试一下销售,如果成功了,那将是人生的一个转折点,即使不成功,也不要紧,3个月时间也许对于部分人来讲找工作也浪费了3个月,或者东奔西走也就过了3个月了,3个月对于一辈子来讲,只是一个很短暂的数字,即使自己不适应,大可3个月后重新找个工作而已,但一旦成功了,就是一辈子的成功,何不用3个月的时间让自己去尝试一下这个成功的机率?
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供青海贸易跟单招聘在线招聘信息,主要招聘青海生产跟单/文员相关人才。作为生产跟单/文员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解生产跟单/文员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。