标书编写、销售文职工作

岗位职责： 1. 配合商务团队完成日常销售支持工作，如客户对接、需求跟踪及订单处理等； 2. 协助开展市场信息收集与分析，整理行业相关数据，为业务决策提供参考； 3. 参与销售合同的起草、核对及存档管理，保障流程符合规范要求； 4. 对接内部相关部门，推动销售项目的进度落实，确保交付节点按时达成； 5. 持续维护客户关系，定期进行客户回访，汇总意见与建议，提升服务体验。 任职要求： 1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理类专业者优先考虑； 2. 熟练操作Office办公工具，掌握基础数据分析技能； 3. 具备良好的沟通协作能力与团队意识，能高效应对多项工作任务； 4. 工作态度严谨细致，责任心强，能够适应一定工作压力； 5. 有较强的客户服务理念，能在快节奏的工作环境中保持积极心态。

管吃住工作自由保底3500提成。月收入6000至7000。三天休一天

岗位职责: 1、开拓线上合作渠道，对接渠道商并跟进其推荐客户，完成沟通、销售及签约全流程。 2、维护公司现有渠道合作伙伴，定期跟进业务进展，建立并保持长期稳定的协作关系。 3、执行上级交办的工作任务，积极配合团队达成公司目标。 任职要求: 1、具备1年以上销售工作经验，具备良好的团队协作意识。 2、工作积极主动，责任心强，能适应较高强度的工作压力。 3、有软件行业或互联网产品销售经验者优先考虑。 岗位福利: 1、薪资结构为底薪3500元+绩效1000元+提成+五险 2、每月休息6天，享受国家法定节假日带薪休假待遇

信用卡逾期、网贷逾期、债务优化师（可兼职） 行业概况： 个人与企业债务领域提供一站式解决方案，帮助债务人重建履约能力，拥有强劲的市场竞争力，身处万亿级蓝海赛道，业务网络遍布全国！ 主营业务： 1、银行类信用卡及信用贷款逾期：协助办理停息挂账，减少催收干扰，规避法律诉讼，免除罚息与违约金等额外费用，最长支持分60期偿还 2、互联网金融平台/网贷产品：降低催收影响，协商减免超出法律保护范围的利息与罚息 企业及个人法律咨询服务支持体系： 1、系统化培训机制：涵盖项目讲解、推广策略与运营管理，全程指导新人顺利入行或创业 2、专属导师带教模式：采用师徒制一对一辅导，助力从零基础到专业精通的成长路径 3、深度服务体系：向下延伸服务链条，全面赋能业务开展 4、客户服务响应机制：操作无忧，快速回应客户各类咨询 5、自有律所法务支撑：以专业严谨的法律团队为后盾，高效解决客户实际问题 6、持续创新机制：不断拓展新项目，保障业务长期稳定发展 岗位要求： 1、不限性别与年龄，表达流畅，声音有亲和力，保持积极乐观的心态 2、接受零经验人员（前期安排专人培训），具备销售背景者优先考虑，无经验也可培训上岗 3、逻辑清晰，学习能力突出，目标明确，善于动脑解决问题 4、热爱销售工作，擅长人际沟通，熟练运用微信及各类线上工具 5、深入理解公司经营与服务理念，并在日常工作中有效践行 6、踏实肯干，能适应初期开拓阶段的压力，抗干扰能力强，耐得住挫折，守得住信念，我们的旅程便可启航！ 7、曾有负债经历，或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款服务、催收、保险金融、旅游、美容行业、房地产、新车二手车交易、微商、人力资源外包等相关工作者，上手更快 工作内容： 1、公司提供高质量意向客户资源，也可自主开发，客户转化率高，成单更容易 2、对客户信息进行分类管理，持续维护良好的客户关系 工作时间：朝九晚六，午休1.5小时（双休），工作环境轻松，氛围融洽 薪资构成：底薪+高额提成+开单奖励，综合收入8000元起 1、缴纳社保+节日福利+免费专业课程培训 2、定期下午茶、团建活动、户外拓展、节日庆典 福利制度： 法定节假日礼品+每月绩效奖金+冰箱、微波炉、水果零食供应+生日与节日专属福利 不定期组织团队建设活动 设立月度、季度、年度荣誉奖项（奖状、奖杯、奖金） 定期开展技能提升与专业知识培训

岗位职责: 1. 深入理解并分析客户实际需求，提供专业且高效的销售协助； 2. 建立并持续维护良好的客户关系，提升客户体验与满意度； 3. 协同参与销售策略的规划与实施，助力团队实现既定销售目标； 4. 跟踪市场变化趋势，及时收集客户反馈并传递关键信息； 5. 配合团队推进各项销售任务及项目落地执行。 任职要求： 1. 具备优秀的表达能力与商业敏感度，能够与客户顺畅沟通； 2. 拥有较强的市场感知能力和营销推广意识； 3. 适应快节奏工作环境，保持稳定积极的工作状态； 4. 热爱销售行业，具备挑战意识和进取精神； 5. 工作踏实负责，能主动识别问题并推动解决。

1、性别不限，大专及以上学历，英语等相关专业优先。 2、具备一年以上外贸跟单相关工作经验者优先；若综合素质突出，应届毕业生或有意从事外贸跟单工作的人员亦可考虑，公司愿意提供培养机会。 3、工作态度端正，责任心强，自律性高，具备良好的计划性和目标意识。 4、本岗位主要负责客户销售订单的全流程跟进：包括接单、打样安排、订单录入、排单协调、生产进度跟踪、异常问题处理、发货对接及客户关系维护等工作

岗位职责: 1. 对接客户，深入理解客户需求，提供专业化的销售建议与服务支持； 2. 负责客户关系的维护与管理，提升客户体验与满意度； 3. 参与销售方案的规划与落地，协同团队推进销售目标的实现； 4. 关注行业及市场变化，收集并传递客户的反馈与改进建议； 5. 配合销售团队工作，完成上级交办的各项相关任务。 任职要求： 1. 具备优秀的沟通技巧和商业敏感度，能与客户高效互动； 2. 拥有较强的市场洞察、营销策划及商务谈判能力； 3. 具备良好的团队协作意识，能在高强度环境下保持稳定心态； 4. 热爱销售岗位，适应高效、紧凑的工作节奏； 5. 工作踏实负责，具备主动应对和解决问题的能力。

任职要求： 1、高中及以上学历，熟练操作电脑办公软件； 2、持C1驾驶证，能适应广佛周边出差； 3、有较强的学习力和沟通能力以及良好的团队协作意识和承压能力，并善于交际； 4、能吃苦耐劳，愿意从基层开始学起，公司全程提供培训并助力成长。 工作内容： 1、负责部门各类客户档案、经销商和终端客户合同等相关文书类工作； 2、负责客户货款的回收，协助跟进部门日常客户售后服务； 3、协助处理线上产品宣传工作； 4、完成上级交待的其他事项等.

1.协助业务人员完成订单相关事务 2.跟进订单生产进度及出货安排 3.配合业务向客户寄送样品 4.制作出口所需的报检报关文件，以及装箱单、发票等单据 职位要求： 1.英语、商务英语或外贸类专业，了解进出口业务流程，有外贸工厂工作经历者优先。 2.熟练操作WORD、EXCEL等常用办公软件

岗位职责： 1.负责不锈钢管产品的外观、尺寸、表面粗糙度、壁厚等关键指标的检验与判定 2. 依据工艺图纸、检验标准及客户要求执行首检、巡检和终检，如实填写检验记录表 3.对不合格品进行标识、隔离并反馈至生产及质量部门，跟踪处理结果 4. 协助维护检测设备（如卡尺、千分尺、粗糙度仪等），确保计量有效性 5.参与质量异常分析，提出改进建议，持续提升过程质量控制水平 任职要求： 1. 熟悉不锈钢管材特性及行业常见检验标准（如GB/T12771、ASTMA269等） 2.具备基本识图能力，能准确理解机械图纸和技术要求 3.工作细致负责，具备较强的质量意识和问题敏感性 4. 有不锈钢制品或金属管材质检经验者优先 5.学历不限，能适应车间环境及基础体力作业

肇庆市高要区招工地小工/杂工(散工)

表白寺产业园招聘机械加工厂招普工，焊工电话大旺机器人工业园内

有智慧停车项目经验优先、精通懂图纸、协调能力强、CAD画图

肇庆市封开县招建筑木工、木模

招数控普工5名（学徒可教），销售内勤1名，公司包中餐，缴社保。工作单位宁波环创电机有限公司，工作地址：慈溪市匡堰镇倡隆村桥后1号，联系人伍先生联系方式

地址：路桥区蓬街镇金鹏路118号=========☆手搓毛刺6000~7500☆压铸工（手动/半自动/全自动）计件8000~13000☆销售内勤4000~5000『提供食堂,提供宿舍』联系方式：

公司直招 生管1人/采购1人/关务1人/业务跟单1人，有3年及以上相关行业经验 车间线长1人 品质工程师 业务跟单助理（笔电行业） 应届生本科也可 印刷技术员熟手 要求有相关工作经验 跟生产相关的两班倒，具体薪资面议 欢迎自荐或推荐 联系人：黄女士（） 公司地址：重庆市璧山区钾山路8号

浙江南晶电气有限公司【急聘】 【岗位一：装配工】 ▶ 性别要求：不限 ▶ 工作内容：电子元器件组装 ▶ 薪资结构：计件制（6500-8500元/月） ▶ 保底工资：5500元/月 【岗位二：冲床工】 ▶ 性别要求：不限 ▶ 工作内容：有冲床经验优先 ▶ 薪资范围：8000-11000/月 【岗位三：钣金结构技术员】 ▶学历要求：大专以上 ▶年龄要求：30周岁以下 ▶ 任职要求：熟练掌握CAD、三维软件；有钣金、机加方面的工作经验，机电一体化专业优先 ▶ 薪资待遇：面议，有餐补、全勤奖、五险、节假日福利等，公司提供宿舍和食堂 【岗位四：销售内勤】 ▶ 工作内容：有销售内勤经验优先 ▶ 薪资范围：5000-8500元/月 ▶ 薪资待遇：面议，有餐补、全勤奖、五险、节假日福利等，公司提供宿舍和食堂 【联系方式】 ☎ （） 温州瓯江口新区灵德路500号

【招聘】1.外采一名。有电动车二年以上购买经验，熟悉电动车配件。3.售后内勤一名，4.技术一名，能独立完成整车开发，有经验者优先。5.销售内勤一名，对整车整合计划有经验优先。任职要求：1.男女不限，年龄要求18-45周岁；2.能适应生产作业环境，具备良好的团队协作能力，服从管理，地址：大成工业园孙：

岗位职责： 1、每日根据生产需求制定生产任务单，并在金蝶系统中完成生产领料、退料等相关操作； 2、准确编制并按时提交生产日报表，确保信息及时传递； 3、每周按时完成任务结账工作，整理相关资料并移交财务部门进行对账； 4、每日核对生产部尾料与不良品数据，结合生产任务单完成相应的领退处理； 5、实时跟进各生产环节运行情况，发现异常及时向上级汇报。 任职资格： 1、具备生产计划或生产跟单相关工作经验，大专及以上学历（能力优秀者可适当放宽条件）； 2、熟悉常用办公系统操作，有金蝶KIS系统使用经验者优先； 3、对数据敏感，能熟练运用Excel基础函数进行数据处理； 4、责任心强，工作严谨细致，坚持原则，具备良好的执行力和职业操守； 5、具备出色的书面与口头表达能力、沟通理解能力，以及较强的判断与决策能力。

行业概况： 个人债务领域提供全方位解决方案，帮助债务人重建履约能力，拥有强劲的市场竞争力，立足于万亿级蓝海市场，业务网络遍布全国 主营业务： 1、银行类信用卡及信用贷款逾期处理：支持停息挂账、规避催收、避免法律诉讼、暂停罚息与违约金等费用，最长可分60期偿还 2、互联网金融平台债务协商：减少催收干扰，降低过高利息与罚息，减免超出法律保护范围的利息支出 3、房地产相关解债服务：涵盖断供保房、担保责任解除、工资卡解冻、法拍房权益维护等综合支持 帮扶制度： 1、多维度培训体系：覆盖项目讲解、推广策略与管理实操，全程指导新人快速上手 2、一对一导师机制：采用师徒制模式，提供从入门到精通的全程陪伴式成长支持 3、深度服务体系：向下延伸服务链条，全面赋能一线作业 4、客户服务支持：操作无忧，客户问题及时响应与解答 5、专业法务 backing：合作国内十大知名律所，以专业严谨态度处理各类债务难题 6、持续创新机制：不断拓展新项目，保障业务长期稳定发展 岗位要求： 1、不限性别与年龄，保持积极乐观、年轻化的心态 2、接受零经验入职（前期由资深员工带教） 3、逻辑清晰，学习能力强，具备目标意识，善于动脑解决问题 4、热爱销售工作，擅长人际沟通，熟练运用微信及各类网络工具 5、深入理解公司经营与服务理念，并能在实际工作中有效践行 6、具备吃苦精神，能应对初期开拓压力，抗干扰、耐委屈、经挫折、守信念 7、有负债经历或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力外包等相关行业的人员，更易快速适应 工作内容： 1、公司提供精准高质量客户资源，无需自行拓客，客户意向明确，成单率高 2、依托全网流量导入，通过微信对接客户，完成沟通与签约流程 3、对客户信息进行分类整理，持续维护良好客户关系 工作时间： 可根据个人情况灵活选择上班时段（8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00），午休1.5小时，工作环境轻松无压 福利制度： 法定节假日礼品 + 冰箱 + 微波炉 + 水果 + 零食下午茶 + 节日关怀 + 生日福利 不定期组织团队建设活动 设立月度、季度、年度表彰机制，颁发证书、奖杯、奖金及实物奖励 定期开展技能培训与专业课程学习 支持优秀员工考取国家认证职业资格证书 薪资详情 薪资范围：10000-15000元/月 职位底薪：4500元/月

1.制定产品生产工艺流程及生产排程； 2.管控产线运作与工艺执行，保障产品质量与生产效率； 3.编制SOP作业标准文件，并依标准指导现场操作； 4.熟练使用办公软件及ERP系统进行数据处理与流程管理； 5.跟踪生产进度并实施成本管控，确保生产有序开展； 6.识别日常作业异常，及时处理并完成问题汇总分析； 7.组织生产线及设备的保养与优化升级，提升产出能力； 8.推行部门内5S管理，按计划执行巡检与整改； 9.落实本部门人员培训计划，持续提升团队技能水平； 10.主导部门内的精益生产改善项目，推动效率提升； 11.与相关部门保持有效协作，协同解决生产中各类问题； 12.执行上级交办的其他工作任务。

入库员 上架员 拣货员 打包员 发货扫描员 拉货 退供员 异常员（优先大专学历，综合薪资）安全防损员（计时）薪资福利底薪+绩效（计件）+餐补+夜班补贴+加班费+五险一金工作要求吃苦耐劳 勤劳 能接受走动上班 和半个月倒班

工作职责: 1.负责所运输物品的检查，监督及指挥装卸车，签收回执单， 2.完成每日的运输统计报表， 3.货物数量及产品出现问题时*时间反馈给相关领导做好应急措施。年龄:16-50周岁,能适应长短途的 出差，能听从公司领导的管理。 职位薪资： 实习第一个月的薪资:7000元 转正后选择以下长短运输 1.短途：底薪6500+出车补贴100/天（主要负责，周边城市当天往返的）综合月薪:10000-12000元 2.长途：保底8500，出差补贴200/天 出差时间：出差一次4-5个工作日（出差结束可以休息2到3天，月休10天。月薪：12000-15000 元 3.专线火车西部运输：保底9500，出差补贴300/天 出差时间：出差一次7-8个工作日（出差结束连休4天左右）全勤+1000，综合月薪:15000-20000元 （公司缴纳五险一金，包吃包住） 每月十号发工资，带薪年假15天 长途或者短途可以根据自己情况选择！

大旺片区 1、工作内容：做化妆品、衣服，包包等小件物品的包装分拣简单工作，上架、拣货、播种岗位（详细情况可以私聊我谢谢大家） 2、有经验或者小白都可以做，可以接受两班倒就行。 3、男女不限，19-39岁，计件工资，多劳多得。 入职购买五险一金，月休4天，两班倒，夜班补贴25元/一晚，餐补15/元一天，外宿补贴220元,高温补贴300元，节假日礼品，薪酬待遇福利好 4、新人小白也可以，前期有老师傅一对一带教，工作性质简单易上手， 5、咱们仓内是恒温车间有空调，大风扇，地方大通风，两栋饭堂，饭堂内有电梯，吃饭选择多，又优惠又方便。 6、宿舍是四人间，有空调，有洗衣机衣柜，园区有免费班车送到宿舍。 7、面试需要带身份证原件，穿着整齐，不能穿拖鞋。

【岗位职责】： 1、按照商品种类上架到指定货位； 2、熟悉库区货位信息； 3、上架途中发现破损商品及时处理； 4、每天需清理通道及货架垃圾，保持货架干净整洁； 【通用要求】： 认识 26 个英文字母，有相关仓库物流相关工作经验优先；能适应白夜班交替，遵循业务SOP，接受业务现场合理的工作安排； 【薪资待遇】：综合薪资6-9k，提供住宿，如外宿补贴220/月，餐补15元/人/天(当天满勤，)、购买五险一金等。

行业概况： 个人债务领域一站式解决债务问题，给予债务人一个重新履约的机会，具备绝对的市场竞争力，万亿级的蓝海市场，业务范围覆盖全国 以前有过负债的，对接B端客户群体较多的，有各行各业的企业负责人，做过 POS 机，办过信用卡，货款，催收，保险金融，旅游行业，美业，房地产，手车新车交易，人力资源外包公司的，可以立马变现! 主营业务： 1：房地产一站式解债综合服务：断供保房、担保剥离、工资卡解冻服务、法拍房权益救济 2：企业一站式综合服务: 信用不良记录修复(税务、工商、消防、环保、交通、卫生等主要行政处罚记录、裁判文书，立案信息，开庭公告，被执行人、限制高消费等司法类不良记录)企查查、天眼通等记录消除; (2)征信不良记录等级修复(商业贷款出现关注 执行、可疑、损失等几类); (3)担保剥离(个人担保剥离、企业法人及股东担保剥离); (4)企业债务清算合理免责/融资重组; (5)法律相关业务咨询。 3；各大银行信用卡逾期：停息挂账、避免催收、避免诉讼、停止罚息、违约金等费用，最长可分60期 4：互联网金融 /网货平台：避免催收困扰，高额利息/罚息，减免超出司法保护上限利息！ 帮扶制度： 1、多维度培训系统：从项目培训到推广和管理，手把手引导新手小白入行 2、一对一帮扶系统：师徒传承制一对一指导，从小白到大咖的路径扶持 3、纵深服务系统：向下延伸服务，全方位赋能支持 4、售后客服体系：无忧操作，及时解答客户疑问 5、律所法务支持：多家知名律所强大后台，以专业、敬业的态度解决客户问题 6、积极创新能力：持续不断开发新的市场项目，保证业务持续性 岗位要求: 1、性别年龄不限，心态年轻积极健康 2、可接受无经验（有专业培训课程） 3、思维清晰，学习能力强，有目标感，能够为达目标善于思考 4、热爱销售行业，善于与人打交道，熟练使用微信及网络 5、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中 6、吃苦耐劳，能承受前期开拓压力，抗得住诱惑，受得了委屈，经得起打击，守得住希望 7、有过负债经历、有过 POS机、办过信用卡、货款、催收、保险金融、旅游行业、美业、房地产、二手车新车交易、人力资源外包公司相关经历工作的，上手更加容易 工作内容： 1、公司提供精准优质客户资源，无需自己寻找客户，客户意向高，好成交 2、公司全网推流，通过微信添加客户，洽谈及成交 3、对客户进行整理归类，长期维护好客户关系 工作时间：10:00-19:00中间休息1.5小时，工作氛围轻松无压力 福利制度： 国家法定节假日心意礼品+每月奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+ 不定期团建活动 月度季度年度奖状奖杯奖金奖品 定期进行活动及专业知识培训等 公司资助优秀员工考取国家级岗位证书

行业概况： 个人债务领域一站式解决债务问题，给予债务人一个重新履约的机会，具备绝对的市场竞争力，万亿级的蓝海市场，业务范围覆盖全国 以前有过负债的，对接B端客户群体较多的，有各行各业的企业负责人，做过 POS 机，办过信用卡，货款，催收，保险金融，旅游行业，美业，房地产，手车新车交易，人力资源外包公司的，可以立马变现! 主营业务： 1：房地产一站式解债综合服务：断供保房、担保剥离、工资卡解冻服务、法拍房权益救济 2：企业一站式综合服务: 信用不良记录修复(税务、工商、消防、环保、交通、卫生等主要行政处罚记录、裁判文书，立案信息，开庭公告，被执行人、限制高消费等司法类不良记录)企查查、天眼通等记录消除; (2)征信不良记录等级修复(商业贷款出现关注 执行、可疑、损失等几类); (3)担保剥离(个人担保剥离、企业法人及股东担保剥离); (4)企业债务清算合理免责/融资重组; (5)法律相关业务咨询。 3；各大银行信用卡逾期：停息挂账、避免催收、避免诉讼、停止罚息、违约金等费用，最长可分60期 4：互联网金融 /网货平台：避免催收困扰，高额利息/罚息，减免超出司法保护上限利息！ 帮扶制度： 1、多维度培训系统：从项目培训到推广和管理，手把手引导新手小白入行 2、一对一帮扶系统：师徒传承制一对一指导，从小白到大咖的路径扶持 3、纵深服务系统：向下延伸服务，全方位赋能支持 4、售后客服体系：无忧操作，及时解答客户疑问 5、律所法务支持：多家律所强大后台，以专业、敬业的态度解决客户问题 6、积极创新能力：持续不断开发新的市场项目，保证业务持续性 岗位要求: 1、性别年龄不限，心态年轻积极健康 2、可接受无经验（有专业培训课程） 3、思维清晰，学习能力强，有目标感，能够为达目标善于思考 4、热爱销售行业，善于与人打交道，熟练使用微信及网络 5、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中 6、吃苦耐劳，能承受前期开拓压力，抗得住诱惑，受得了委屈，经得起打击，守得住希望 7、有过负债经历、有过 POS机、办过信用卡、货款、催收、保险金融、旅游行业、美业、房地产、二手车新车交易、人力资源外包公司相关经历工作的，上手更加容易 工作内容： 1、公司提供精准优质客户资源，无需自己寻找客户，客户意向高，好成交 2、公司全网推流，通过微信添加客户，洽谈及成交 3、对客户进行整理归类，长期维护好客户关系 工作时间：10:00-19:00中间休息1.5小时，工作氛围轻松无压力 福利制度： 国家法定节假日心意礼品+每月奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+ 不定期团建活动 月度季度年度奖状奖杯奖金奖品 定期进行活动及专业知识培训等 公司资助优秀员工考取国家级岗位证书

播种员 【岗位职责】 1. 一分播种：对商品进行扫描分类，准确投入对应的一分箱，对分播完的一分箱进行投线/叠框暂存； 2. 二分播种：对一分播种的商品进行扫描二次分类，准确投入对应的播种框，将完成的二分播种墙拉至待打包暂存区； 3. 完成产能指标：按要求完成上级制定每日产能目标，提高时效以及控制异常数据； 4. 日常现场6S整理、卫生打扫。 【任职资格】 1. 认识26个英文字母，有相关仓库物流相关工作经验优先； 2. 能适应白夜班交替，工作时长12H左右，遵循业务SOP，接受业务现场合理的工作安排； 3. 记忆力好，能够快速定位货架位置精准投放商品，伸手能完成1米7高的货物架商品的取放，能拉动并搬起10kg及以上的货物，能接受经常弯腰及长时间站立。 【薪酬待遇】 综合薪资6000-9000元/月，10号发薪。另有餐补、宿舍、班车、五险一金、带薪年假、定期体检。 【晋升空间】：表现优异者可晋升班长。 【招聘流程】：报名-现场面试-体检-录用。 【注意事项】：不收取任何费用，务必警惕虚假招聘！ 【备注】： 本职位发布信息由君润代为发布，本职位由业务外包公司进行统一管理，包括但不仅限于面试、招聘、订立合同；该职位与Shine/希音旗下所有公司及其附属、关联公司不存在任何劳动关系/劳务关系/劳务派遣关系等。