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团餐运营负责人一、岗位概述 冻品云作为海南领先的冻品供应链企业，正全力拓展团餐业务板块。本岗位是团餐业务的核心牵头角色，需承担 “从零到一” 搭建业务体系的重任，将公司冻品供应链优势转化为团餐服务竞争力，为学校、企业、机关等客户提供优质食堂餐饮服务。核心目标为带领团队开拓市场、落地项目、保障运营质量、严控成本损耗、塑造良好品牌口碑，并非传统后厨管理岗，而是集市场开拓、运营管理、成本核算于一体的综合型管理岗位。 二、主要工作职责（一）业务开拓板块 1. 制定海口及周边地区团餐市场开拓策略，带领团队对接学校、企业、机关单位，承接食堂承包、食材配送、运营托管等各类团餐项目； 2. 实时关注团餐项目招标信息，主导投标文件编制工作，协调公司内部资源准备资质证件、案例材料等，提升项目中标率； 3. 挖掘潜在客户需求，结合公司冻品优势设计定制化团餐解决方案，推动合作意向转化为实际合作项目。 （二）运营管理板块 1. 全面负责中标项目的食堂日常运营，制定运营流程与标准，确保按时、按质、按量完成供餐任务，满足客户用餐需求； 2. 依托公司冻品供应链资源，联合厨师团队设计兼具成本优势、营养均衡、口味优质的菜单，定期更新菜品，提升客户用餐体验； 3. 严格把控食品安全全流程，建立并执行食品验收（含冻品质量检测）、仓储管理（冻品低温储存规范）、加工制作、成品留样等制度，杜绝食品安全事故； 4. 管理食堂现场团队（厨师、服务人员、保洁人员等），开展技能培训与绩效考核，规范服务礼仪，维护食堂环境卫生与秩序。 （三）团队与客户关系板块 1. 搭建团餐运营团队架构，明确岗位职责与分工，招聘、培养厨师、项目经理、营养师等核心成员，打造高效协作团队； 2. 建立常态化客户沟通机制，定期与甲方（学校后勤部门、企业行政部等）对接，收集用餐反馈与建议，及时解决客户投诉，保障客户续约率； 3. 组织团队开展客户满意度调研，根据调研结果优化运营服务，提升客户对冻品云团餐品牌的认可度。 （四）成本与利润板块 1. 针对每个团餐项目编制详细预算，涵盖食材采购（重点为冻品采购）、人力成本、水电耗材等，设定成本控制目标； 2. 实时监控项目成本消耗，分析冻品食材损耗、人力效率等数据，制定降本增效措施，提升项目利润率； 3. 定期复盘项目经营数据（收入、成本、利润、客户满意度等），形成经营分析报告，提出运营优化方案并落地执行。 三、任职要求（一）经验要求 1. 具备3 年及以上餐饮团餐行业工作经验，有独立负责学校、大型企业或机关单位食堂运营管理经验者优先； 2. 熟悉团餐项目从投标、筹备、运营到续约的全流程，有成功操盘团餐项目的案例者优先。 （二）专业能力要求 1. 精通食堂后厨管理（菜品研发、流程优化）、成本核算（食材采购定价、成本管控），熟悉国家及地方食品安全法规与标准； 2. 持有公共营养师证、食品安全管理员证等相关资质证书者优先； 3. 具备基础数据分析能力，能通过经营数据发现运营问题并提出解决方案。 （三）综合素质要求 1. 具备出色的沟通表达能力与商务谈判能力，能与甲方客户高效沟通，协调内外部资源解决合作问题； 2. 抗压能力强，有强烈的责任心与结果导向意识，能带领团队应对供餐高峰、食材短缺、客户投诉等突发状况； 3. 具备团队管理能力，能激发团队积极性，打造凝聚力强、执行力高的运营团队。 （四）本地化要求 1. 熟悉海口市及海南周边团餐市场格局、客户需求特点与行业竞争情况； 2. 拥有海口本地教育系统、企事业单位、机关单位人脉资源者，可作为核心加分项。 （五）价值观要求 1. 踏实肯干，具备创业精神，认同冻品云 “以供应链优势赋能团餐服务” 的业务理念； 2. 无不良职业记录，遵守食品安全相关法律法规与公司规章制度，坚守职业操守。 五、薪酬福利（一）薪酬体系 采用 **“有竞争力的底薪 + 绩效奖金 + 项目提成”** 模式，底薪根据候选人资历定档，绩效奖金与项目运营质量、客户满意度挂钩，项目提成与项目利润、签约金额直接关联，上不封顶。 （二）核心优势 1. 供应链支持：依托冻品云成熟的冻品供应链体系，享受食材采购价格优势、稳定供应保障与品质把控支持，降低团餐项目食材成本与采购风险； 2. 业务授权：作为公司重点发展的新业务板块核心负责人，拥有业务决策、团队管理、资源调配的充分授权，可自主推动业务落地； 3. 资源支持：公司行政、财务、法务、资质办理团队提供全方位支持，协助处理合同签订、资质申请、财务核算等非业务类工作，聚焦核心业务开展。 （三）发展空间 1. 业务层面：可参与团餐业务从 0 到 1 的搭建，后续随着业务拓展，有机会负责海南全省乃至全国团餐业务布局，晋升为团餐业务总负责人； 2. 个人层面：公司提供行业培训、供应链资源对接、高层管理带教等机会，助力个人在团餐运营管理领域快速成长。

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工作职责： 1. 参与公司战略研讨及经营分析报告的编制工作； 2. 汇总并深入分析市场动态、竞争对手发展态势及品牌运营情况，为经营管理提供数据支持与决策依据； 3. 配合完成各类经营分析专项会议所需的数据整理与汇报材料撰写； 4. 持续跟踪并深度挖掘整体运营数据，识别业务瓶颈与潜在增长点，助力运营策略优化； 5. 督导经营分析会议决议的落地执行，跟进重点任务的推进与闭环； 6. 协助部门负责人开展公司内外部沟通与协作事务； 7. 完成上级领导安排的其他工作任务。 任职要求： 1. 具备良好的政治素养，信念坚定，坚决贯彻党和国家的方针政策及法律法规，中共党员优先； 2. 富有创新思维和成果导向，工作积极主动，踏实肯干； 3. 具备全局意识，善于团结同事，群众认可度高； 4. 职业道德良好，品行端正，作风严谨，能吃苦耐劳，坚持廉洁从业； 5. 本科及以上学历，专业不限； 6. 拥有6年以上工作经验，其中至少2年担任管理岗位； 7. 有国内外知名大型商业综合体或购物中心从业经历，熟悉免税零售、有税零售等行业特点，掌握企业经营分析相关专业知识； 9. 具备较强的公共关系处理能力、综合协调能力及应急应变能力。

儋州市招工地小工/杂工 岗位职责： 1.协助施工人员完成现场材料搬运、清理及基础辅助作业 2.配合各工种进行场地整理、工具归置及临时设施搭建 3.执行安全文明施工要求，做好个人防护与现场秩序维护 4.按班组长安排完成临时性、机动性杂务工作 5.参与日常安全交底，遵守工地各项规章制度 任职要求： 1.年龄18-55周岁，身体健康，能适应户外及体力劳动 2. 吃苦耐劳，服从管理，具备基本沟通能力 3.无犯罪记录，无重大疾病史，无不良从业记录 4.有工地从业经验者优先，无经验者可带薪培训 5.最低学历不限，具备基本识字与计算能力

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【我们是谁】 康享日记（深圳）科技有限公司，是一家已完成天使轮融资的互联网科技初创企业。我们以创新的自营平台模式，专注于上门健康管理服务，致力于成为家庭健康管理的领导者。目前公司已打造康享师 IP 矩阵，启用多个短视频/直播账号，积累了大量精准流量，急需一位私域操盘手，将流量高效转化为付费用户，实现商业闭环。 【岗位定位】 您是公司私域变现的第一负责人。您将全面负责从公域流量（短视频/直播 等）到私域（企微/社群/个人号）的导流、运营、转化全链路，对最终的转化率、复购率及营收目标负责。这是一个“既要懂运营，又要会销售；既要数据驱动，又要擅长沟通”的核心增长岗位。您的核心 KPI 就是：把流量变成订单，把用户变成会员。 【岗位职责】 1. 私域体系搭建与运营（20%） 从 0 到 1 搭建公司私域流量运营体系，包括企业微信、社群、个人号、公众号等载体的矩阵设计与日常运营。制定私域用户分层管理策略（如潜在用户、首单用户、会员用户），设计差异化的触达与维护方案。 2. 流量承接与转化（40%） 负责康享师 IP 矩阵的流量承接：设计并执行从短视频/直播间到私域的导流 路径（如福利诱饵、预约钩子、免费咨询等），确保用户留存率。 主导私域转化 SOP 设计：包括用户进群欢迎语、日常互动内容、活动策划 （限时优惠、拼团、体验课预约等）、1 对 1 私信转化话术等。 监控转化漏斗：分析各环节数据（导流率、开口率、到店/下单率、复购率），持续优化转化策略，对月度/季度营收目标负责。 3. 用户增长与复购提升（40%） 策划并执行私域裂变活动，利用老客带新客，降低获客成本。结合用户画像与需求，协同产品、运营团队推出针对性服务套餐或会员权益，提升用户生命周期价值。定期输出私域运营报告，总结成功案例与待优化点，向管理层汇报。 【任职要求】 【硬性条件】 1.经验要求：3 年以上私域运营或 5 年用户运营相关经验，有从 0 到 1 搭建私域体系并实现规模化转化的实际案例，具备从 0 到 1 搭建团队的能力，具备优秀的团队领导力。 2.行业背景：有本地生活、大健康、美业、教育培训、知识付费等高客单价、重信任、非标服务行业经验者优先。 3. 技能要求： 1）熟悉企业微信、个微、社群、小程序等私域工具的使用与规则。 2）具备优秀的文案能力，能写出高转化率的互动话术与活动文案。 3）具备基本的数据分析能力，能通过用户行为数据指导运营决策。 4）结果导向：有强烈的目标感，对 GMV、转化率等关键指标敏感，过往有直接对营收负责的经验。 【软性条件】 1.闭环思维：不是只做“拉群发广告”，而是能设计完整转化链路，并持续优化。 2.沟通高手：既能与用户共情，又能与康享师、内容团队高效协作。 3.自驱力强：能主动发现问题、提出方案、推动落地，适应初创公司节奏。 4.学习能力：对私域新玩法、新工具保持敏感，愿意持续迭代方法论。 【加分项】 1.有健康服务、理疗、健身、教育等行业私域成功案例。 2.有短视频引流+私域转化实操经验，熟悉引流钩子设计。 3.熟练使用 SCRM 系统或数据统计工具（如神策、GrowingIO 等）。 【薪酬福利】 1.基础月薪：12,000 - 15,000 元；综合年薪：30 万+（上不封顶）； 2.高额销售提成：与私域转化营收强挂钩，提成比例面议（成熟期后预估月提成可达 8,000-20,000 元，年综合 30 万+） 3.年终奖金：根据全年业绩额外发放 4.其他福利：入职即缴纳五险一金，带薪年假，节日福利，免费享受公司部分健康服务项目。 【面试信息】 面试形式：线下，需准备过往私域运营案例（含数据）进行分享。

岗位职责： 1. 负责日常运营数据的收集、整理与基础分析，支持业务决策 2. 协助策划并执行线上/线下运营活动，提升用户参与度与转化效果 3. 维护和优化运营渠道（如社群、公众号、小程序等），保障内容更新与互动质量 4. 配合跨部门协作，推动产品、市场、销售等环节的运营落地 5. 监控运营指标，定期输出执行复盘报告，提出优化建议 任职要求： 1. 对运营工作有基本认知，具备学习意愿与执行力 2. 具备良好的沟通协调能力及团队合作意识 3. 熟练使用办公软件，能快速掌握各类运营工具 4. 思维活跃，关注行业动态，有创新意识和责任心 5. 学历不限，经验不限，欢迎应届毕业生及转行新人加入

适合人群：宝妈、在职人员、自由职业者、想多一份收入但不想辞职的人，兼职性质，轻分享 【你需要具备什么】 1、关注教育，关心孩子成长 2、愿意把好东西分享给身边人 3、会使用微信（发朋友圈、拉群），或者会使用小红书发笔记 4、不需要学历、年龄、经验要求 5、不需要坐班、打卡、应酬 【你只需要做这件事】 把我们提供的标准内容（文案、海报、案例、视频）分享出去。 发朋友圈、发妈妈群、转发给好友 有人感兴趣，你推给我们来跟进讲解和成交 全程不需要你谈单、不需要你打电话、不需要你写文案。 【你的收益】 分账比例：每成功推荐一单，获得成交额的10%~20%（按产品不同） 【你能得到什么】 一份零风险、零成本的被动收入 一套可以直接复制使用的素材库（每天更新） 不定时的产品讲解沙龙，帮助你了解分享的产品 一个专属分享合伙人的社群（有问必答，有人带） 不用辞职，不影响带娃，每天花10分钟就能做 【怎么加入】 审核通过后即可以加入 0门槛，0费用，随时可退出。 启能工作坊 · 合伙人招募 不坐班 · 不分学历 · 不分年龄 · 只分愿意 【我们是谁】 深耕青少年学能教育19年，服务超过25万+家庭。 旗下拥有： 佺脑星：专注单词速记、阅读力、学习力课程（40分钟挑战40词，4天拿下1600词） 学能规划师认证营：APEC唯一授权的青少年学能规划师证书课程，3天线下实训+5次实战沙龙，颁发中国亚太国际教育发展合作中心权威证书 我们走进过北京白家庄小学、翠微小学、海淀崛起实验学校、北师大亚太…… 我们获得过新华网素质教育优秀案例、腾讯新闻知名素质教育品牌、CCTV央视网影响力品牌。 现在，我们把这套被验证了19年的产品和体系，开放给想一起做事的你。

岗位职责： 1. 负责日常运营数据的收集、整理与基础分析，支持业务决策 2. 协助策划并执行线上/线下运营活动，提升用户参与度与转化效果 3. 维护和优化运营渠道（如社群、公众号、小程序等），保障内容更新与互动质量 4. 配合跨部门协作，推动产品、市场、销售等环节的运营落地 5. 监控运营指标，定期输出执行复盘报告，提出优化建议 任职要求： 1. 对运营工作有基本认知，具备学习意愿与执行力 2. 具备良好的沟通协调能力及团队合作意识 3. 熟练使用办公软件，能快速掌握各类运营工具 4. 思维活跃，关注行业动态，有创新意识和责任心 5. 学历不限，经验不限，欢迎应届毕业生及转行新人加入

岗位职责： 1. 负责司机合同签订、台账登记与档案管理，确保信息准确完整 2. 实时跟踪司机入围进度及资质审核状态，及时协调解决卡点问题 3. 开展日常司机运营维护，高效处理账号异常、接单故障等技术类支持问题 4. 分析司机出车时长、订单量及流水数据，针对性开展运营技巧培训与提升辅导 5. 主动收集司机反馈，协同平台优化运营策略，提升司机活跃度与留存率 任职要求： 1. 具备良好的沟通协调能力与服务意识，能妥善处理多方诉求 2. 工作细致负责，具备较强的数据敏感性与执行力 3. 熟悉网约车行业基本规则及主流平台操作逻辑者优先 4. 具备独立解决问题能力，能适应快节奏运营支持工作 5. 学历不限，有司机管理、运力运营或O2O平台支持经验者优先

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