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护士
5000-10000元/月
保险顾问3-5年本科及以上护士执业证书全科主管护师内科护师健康管理护士
岗位职责: 1.在基层医疗管理岗位中,承担长期护理保险的日常事务处理与运营工作。 2.掌握并落实长护险相关管理程序及政策规定,保障服务规范与质量达标。 3.与患者进行有效交流,说明长护险的服务内容及费用报销流程。 4.按时参加专业技能培训,持续提升业务能力与服务水平。 5.配合医疗团队开展常规医疗任务,如病历整理、生命体征数据记录等工作。 任职要求: 1.具有基层医疗管理经验,具备较强的沟通技巧和主动服务意识。 2.了解长护险运作流程及相关政策,能独立完成相关操作任务。 3.具备良好的协作意识,能够与医护人员顺畅配合开展工作。 4.热爱医疗健康行业,乐于迎接工作挑战,积极学习新知识与技能。
保险销售高中及以上
招募: 保单服务专员 岗位职责: 1、协助客户整理保单信息 2、处理资料变更、理赔及保险咨询等服务 3、提供专业客户服务支持 【职位要求】 1、高中及以上学历 2、年龄22-50岁 3、具备良好的团队合作精神
健康财富规划师
8000-13000元/月
保险销售社保保险五险一金年终奖高温补贴3-5人经验不限大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
岗位职责: 1、通过多样化的产品/服务,为高净值人群提供健康、财富、养老、传承等解决方案。 2、依托公司35城自建高端养老社区、康复医院,结合养老年金,进行顾问式、体验式销售。 3、专业路线,训战结合,适合高素质、职业化的伙伴加入。 4、可搭建自己的团队,享职务津贴及新人津贴。 薪资待遇: 1.新人津贴:4000元(三个月) 2.丰厚底薪:超长新人补贴18个月,最高4万/月 3.高提成/高奖励/高收入:收费收入+销售收入+管理收入+业务方案+组发方案 岗位经验: 1.年龄要求:25-50岁 2.拥有大专及以上学历。 3.具有较强的沟通能力和学习能力,能够快速适应不断变化的市场环境。 4.对金融理财和财富管理有浓厚兴趣,并具备相关领域的工作经验。 5.拥有高净值客户资源或机构客户资源者优先。
保险销售
5000-8000元/月
保险销售生日福利3-5人经验不限大专及以上电话销售网络销售较多外勤按单提成TOC保险公司健康险养老险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力
位描述做售后服务工作的,具体工作就是完善客户在太平系统内个人信息在春节、端午、中秋、客户生日或者公司有回馈老客户的活动的时候,公司会给客户准备一份礼品,需要通知客户到公司领取; 陪同客户参加公司活动,配合主管促成客户领取生存金,万能账户领取等),做好持续维护客户(理赔,保单服务工作
微信运营专员
1-1.5万元/月
保险顾问1-3年学历不限零售/快消不接受居家办公医疗/大健康公关/传媒其他线
高薪诚聘|健康管理续费专员,携手共拓财富新赛道! 专注健康管理行业,现面向社会广纳续费精英,依托企业积累的优质客户资源,以专业服务持续赋能客户健康,在健康管理领域共创价值、共享收益! 岗位职责 1.深度维护公司已成交客户群体,精准识别客户动态需求,挖掘潜在续费契机 2.以微信为核心沟通渠道,保持高频次、高质量互动,持续增强客户粘性,打造极致服务体验 3.快速响应客户咨询与反馈,提供专业解答与销售支持,将“疑虑”转化为“信赖”,推动续费达成 4.主动出击,运用策略性沟通与贴心服务,提升客户参与度,加快业务推进节奏 5.与团队成员高效协同,目标一致、责任共担,合力冲刺业绩高峰,勇攀业绩新极点 任职要求 1.擅长有温度、有逻辑的沟通,具备良好互动能力,实现从“顺畅交流”到“成功转化”的跨越 2.具备强烈团队意识,既能积极带动氛围,也能助力他人前行,成为团队中的核心力量 3.学习能力强,能快速掌握公司产品体系及糖尿病等健康管理专业知识,建立专业可信形象 4.抗压能力强,面对挑战不退缩,善于解决客户问题,突破业务瓶颈 5.内驱力十足,不甘平凡,渴望通过自身努力实现收入跃升,将“高薪”变为常态 薪资看这里:基本工资+全勤奖+工龄工资+业绩提成(最高10%签收额)+KPI奖金(单月最高3500元)+团队名次奖(Top1奖励1000元),多劳多得,收入上不封顶! 想在健康管理赛道实现职业突破、收获可观回报?别观望,立即投递简历,开启全新征程!与我们同行,用专业延续服务,助客户长久健康,助自己稳步致富!
保险销售6-10人
招市场销售(长护险) 1、有两年及以上医疗、康养、陪护、家政、养老等行业相关工作经验;2、有敏锐的市场嗅觉,具备良好的服务意识,积极主动,适应市场岗位压力。拓展长护险客户,并协助完成申请流程。 薪资福利:工作时间8:30-17:30,周末双休,节假日正常休。底薪+绩效提成,综合薪资8千-1.5万。入职签订正式合同,购买六险一金,根据工龄享受带薪年假,最长可享受15天。 招工人数:10人 工作地址:重庆
保险销售包吃五险一金20人以上经验不限大专及以上电话销售基本坐班按单提成
车险续保专员(有食堂,提供三餐,入职就签订劳动合同,缴纳社保) 产品优势:有车必买,每年需要续保一次,国家强制性产品,一个电话就能成交! 工作时间: 8:30-12:00、14:00-18:00,中午午休2小时 任职资格: 1、大专及以上学历 2、18-35周岁,男女不限 3、无相关经验要求,公司有相关专业培训 薪资待遇: 1、稳定底薪+提成+包吃,平均6k以上 2、入职签订劳动合同 3、购买社保及住房公积金 4、公司有食堂,提供三餐
保险顾问
1.1-2万元/月
保险顾问社保年终奖1-3年本科及以上保险产品设计规划养老险熟悉保险业务流程优秀的数据能力优秀的沟通协调能力客户服务健康险销售工作经验高净值客户开发经验保险公司保险产品营销寿险业务经验财产险
一、岗位要求: 1、本科及以上学历(具备相关经验者可放宽至大专); 2、年龄28至45周岁; 3、品行端正,具备较强的自我驱动力,良好的沟通协调能力,富有责任心及团队协作意识; 4、有创业意愿,渴望获得更广阔的发展空间与职业成长平台; 二、薪酬待遇: 1、享有佣金收入、新人津贴、季度绩效奖金、职务补贴等多项激励; 2、达到对应职级及相关条件后,可享受公司提供的团体意外险、重大疾病险、寿险、中高端医疗保险(可涵盖家属)、年度健康体检、员工旅游、高峰会议等待遇; 三、职位描述: 1、协助个人客户评估风险情况,量身定制保险解决方案; 2、为企事业单位、集团客户及特定行业提供团体财产保险规划服务; 3、面向不同层次客户及其家庭,提供全面的保险配置与财务风险管理建议; 四、面试须知: 请携带个人简历、身份证正反面复印件、最高学历证书复印件参加面试。
保险销售
1.政策宣传与市场教育:向潜在客户(如中老年人、其子女等)宣传长护险政策,解释其意义、覆盖范围、申请条件及待遇。 2.客户开发与关系建立:通过社区活动、机构合作、转介绍等多种渠道,精准开发有长护险需求的潜在客户。 3.需求评估与方案咨询:与客户及其家属沟通,评估其护理状况、经济能力和具体需求,提供初步的参保或申请建议。 4.申请协助与流程跟进:协助符合条件的客户准备申请材料,指导他们完成申请、评估、待遇享受等全流程,并提供必要的跟进服务。 5.合作关系维护:与养老院、护理机构、社区卫生服务中心等建立并维护良好合作关系,构建服务生态网络。 6.客户关系管理:定期回访已参保客户,了解其护理服务体验,解决相关问题,维护长期客户关系,提升客户满意度和忠诚度。
银保客户经理
1-1.5万元/月
保险销售交通补助保险年终奖高温补贴餐补6-10人经验不限大专及以上代理商销售区域销售渠道销售较多外勤按单提成保险公司养老险保险产品营销客户服务投资理财规划销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力优秀的营销技巧
招保险顾问主要负责维护银行渠道关系,产品政策一对一沟通。及产品售后服务
营业员1-2人月结
韩总 南桥寺中医院早餐店招聘杂工1名工资4000+500交通补贴,负责早餐包子馒头花卷的复热出品,豆浆制作等。工作时间早7-下午3点,月休四天,节假日和春节都放假,没有住宿!
重庆
1月23日 03:11拨打电话
重庆明天,深度8小时,40/小时两个人去陈村太平洋国际花园接单私聊。
40元/时
保洁5-14天1-2人
明天, 深度8小时,40/小时 两个人去 陈村太平洋国际花园 接单私聊。
重庆
1月23日 03:10拨打电话
重庆招素菜墩子一名,联系电话,。
墩子1-2人
招素菜墩子一名,联系电话,。
重庆
1月23日 03:09拨打电话
重庆观音桥招火锅礅子1名,工资5000,月休四天,春节放假7天,联系电话
配菜上什
观音桥招火锅礅子1名,工资5000,月休四天,春节放假7天,联系电话
重庆
1月23日 03:09拨打电话
中餐包吃包住1-2人月结
招聘二炉一名,家常菜,烧鸡公,工资10000-11000,每月10号左右发工资,休两个半天,不休补钱,年前年后都可以安排上班,包,实在人请电话详谈
重庆
1月23日 03:09拨打电话
服务员
招聘岗位:服务专员3名。() 早8:30晚17:00双休 要求:大专及以上学历,具有销售服务行业2年以上工作经验,做事认真,有爱心,有耐心,有很好的团队协作精神。时间相对自由 工作地点:门头沟滨河路64号中国人寿 欢迎加入 欢迎广大朋友友情推荐
北京 门头沟区
1月22日 23:39拨打电话
保险销售社保生日福利五险一金年终奖五险20人以上经验不限中专及以上双休长白班带薪培训电话销售网络销售基本坐班按单提成销售额提成TOC保险公司汽车4S店/后市场车险续保业务销售工作经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力优秀的营销技巧
【应聘要求】 男女不限:18-40岁高中、中专及以上学历者(有学历证明) 能承受压力,个性开朗、反应敏捷,具有较强的事业心与上进心 【工作时间】:08:30-12:20,13:50-18:30,每周双休 【岗位职责】 针对我司旗下车险即将到期的车主,进行下一年度的车险续缴工作。所有车主资源均由公司提供,我们只需要和车主进行电话洽谈沟通即可,无需外出。 【薪资待遇】 享受系统的入职带薪培训; 签订劳动合同,入职就给您购买五险一金;。 薪资:底薪3450+业务提成+节日福利季度激励等。月薪6000-8000左右
保险销售生日福利五险一金
阳光车险直招,签订正式劳动合同,不是劳务派遣; 纯车险业务:无需外出,坐班,客户公司提供,只需打电话与客户沟通,刚需行业;没有强制要求,公司鼓励制度,多劳多得。(车险必须一年一交!不用担心不出单.有专业人员手把手带!) 有岗前带薪培训; 年龄:18-40周岁 每月10号发工资,不拖欠 作息时间:8:30–12:00,13:30–18:00; 周末双休,法定节假日带薪休息 缴纳五险一金,长期服务奖,父母赡养津贴,生日福利、节日福利等 地址:温州市龙湾区永中西路1158号温州金属大厦1511室
金融保险规划师
6000-11000元/月
保险销售保险生日福利年终奖3-5人经验不限高中及以上渠道销售基本坐班销售额提成保险公司健康险养老险车险人身险寿险优秀的沟通协调能力
(一)岗位职责 1.深入拜访客户,分析其财务状况、风险偏好及投资目标,提供个性化金融保险建议。 2.结合市场趋势与公司产品,制定科学资产配置方案,助力客户财富多元化增值。 3.完成客户保全服务,提供售后跟进服务,提升客户满意度。 4.紧跟金融市场动态,参与公司专业培训,持续提升金融保险知识与业务技能。 (二)任职要求 1.年龄25-50周岁(优秀者可放宽至60周岁),大专及以上学历(优秀者可放宽至高中及中专),金融、营销、法学、医疗等专业优先。 2.具备良好沟通能力、亲和力与团队协作精神,有营销热情和责任心,勇于挑战目标。 3.无不良犯罪记录、信用记录及行业监管处罚记录,有销售、金融行业从业经验者优先。 (三)福利待遇 1.薪资结构:基础薪资(5K-15K)+上不封顶佣金+新人津贴+专项奖励,部分岗位年薪可达60W。 2.福利保障:签约即享保障,晋升后保障叠加;节日福利、团建活动、下午茶等齐全。 3.职业发展:一年4次公平晋升通道,可选精英、主管、导师等发展路线;提供线上线下专业培训及导师带教。 4.工作模式:弹性工作,无需坐班,自主安排业务时间,法定节假日正常休息。
保险销售20人以上经验不限大专及以上
中国人寿人才招募//我们正在寻找一位专业的保险顾问,负责为客户提供全面的保险咨询和规划服务。工作内容:1.分析客户的保险需求,并提供合适的保险解决方案;2.与客户沟通,解释保险条款和计划;3.为客户提供续保、理赔等售后服务;4.参与保险产品的推广和营销活动。岗位要求:1.具备良好的保险知识和产品了解;2.优秀的沟通能力和客户服务技巧;3.有责任心,能够处理客户的咨询和投诉;4.具备团队合作精神和良好的职业道德。
夜宵市场拓展专员
7000-8000元/月
销售专员1-3年高中及以上
岗位亮点: 【高额补贴】夜班津贴+油费补助1000元/月 【蓝海赛道】聚焦晚6点至次日凌晨2点时段,错峰避开激烈竞争 【快速成长】业绩突出者有机会晋升为区域主管 岗位职责: 1.负责开拓并维护辖区内音乐酒馆、潮流酒吧及特色餐饮(小龙虾/江湖菜/烤鱼/烧烤)等夜间消费场景客户群体 2.落实公司销售策略,达成每月销售任务 3.搜集市场信息,及时反馈客户需求与竞品动向 4.优化终端陈列,组织小型促销活动 5.定期提交销售数据报告及市场分析资料 薪资结构: 底薪2500-4000元(视经验面议) 绩效工资3000元(达成目标即可全额发放) 油费补助1000元 销售提成 任职要求: ******,高中及以上学历 具备1年以上快消品或食品行业销售工作经验 需自备交通工具(汽车或电动车均可) 能胜任夜间作业,性格积极外向 熟悉本地夜市布局者优先录用
销售专员
寻找全国物流软件代理合伙人 (全国省会城市,利润分成) 岗位职责: 1.负责当地城市的业务谈判,积极推进业务发展。 2.结合公司物流软件产品,为当地市场提供专业的物流解决方案。 3.积极参与团队建设,与团队成员共同推动业务目标的实现。 4.根据市场反馈,调整销售策略和计划,以满足当地市场需求。 任职要求: 1.有物流行业资源,有无业务经验均可。 2.对物流软件产品有一定的理解和认识。 3.具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够有效进行客户沟通和业务推进。 4.积极主动,具有较强的市场分析和业务拓展能力。
保险销售
岗位职责: 1、通过多样化的产品/服务,为高净值人群提供健康、财富、养老、传承等解决方案。 2、依托公司36城45家自建高端养老社区、康复医院,结合养老年金,进行顾问式、体验式销售。 3、专业路线,训战结合,适合高素质、职业化的伙伴加入。 4、可搭建自己的团队,享职务津贴及管理津贴。 薪资待遇: 1.新人津贴:5000元 2.丰厚底薪:超长新人补贴18个月,最高20万/月 3.高提成/高奖励/高收入:收费收入+销售收入+管理收入+业务方案+组发方案 年龄要求:28-50岁
销售专员1-2人经验不限学历不限招商加盟电话销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多出差按单提成
招聘:业务销售 薪资:4000-7000元/月 任职要求: 1.性格外向,具备良好的沟通表达能力,有销售经验者优先,对销售工作有强烈兴趣和进取心; 3.能够适应灵活工作安排,接受短期出差或异地驻点; 4.具备基本的商务礼仪与客户服务意识,抗压能力强; 5.驾龄3年以上,会开手动挡,能独立开展客户拜访与业务洽谈。 岗位职责: 跑潼南周边及各乡镇业务 上班时间: 8:30-6:00; 薪资待遇: 底薪4000+提成 综合工资4000-7000元/月,上不封顶 地址: 西南国际灯具批发城6栋11-17号。
销售专员经验不限学历不限
薪资待遇: 无责任底薪6500+提成区间15%-40%+奖金3000-30000,月均收入1.3-3.7万; 岗位职责: 1.处理客户通过线上渠道自主提交的申请信息(客户意向明确,均为潜在成交用户,无需盲目外呼); 2.对符合条件的客户进行筛选,并邀约至公司完成面签流程(沟通平等,无需迎合); 3.与各类背景客户交流互动,挖掘其真实资金需求(提升个人沟通与洞察力); 4.公司提供的是资金支持,双方地位对等,甚至客户更依赖服务方; 每月分配200-300组新线索,仅需成交2单即可实现月薪过万(收益潜力大); 福利待遇: 1、底薪+绩效+提成+奖金+额外福利 2、依法为员工缴纳社会保险 3、每周固定安排下午茶,轻松享受霸王茶姬、瑞幸、COCO等饮品及零食水果组合 4、每月为当月生日员工组织生日会,配备蛋糕与专属礼品 5、享有法定节假日带薪休假,定期开展团队集体户外活动 6、提供系统化培训课程及职业发展晋升路径(收入前景可观) 7、办公环境优越,配备空调、微波炉、零食柜及休闲区,甲级写字楼办公,团队氛围融洽!
网络销售
2-3万元/月
网络销售经验不限学历不限下午茶+五险一金客户关系维护
【舒舒服服上班】公司配备优质客户资源,无需外出奔波,办公环境温馨宜人,呵护你精致的面容! 【简简单单创收】专注客户维护即可促成成交,95后也能轻松月入2万+! 【快快乐乐工作】不画饼!不洗脑!关键是团队氛围超棒,福利待遇丰富又贴心!我们坚信,优秀的你值得匹配同等出色的回报。不画饼!不洗脑!下班组队聚餐、轰趴、打麻将、逛街、畅饮啤酒配小龙虾统统安排~不仅有高颜值同事相伴,还为你配备高端办公设备、高性能电脑~让身边人羡慕不已~我们能给你的就是这些~ 【薪资待遇】 日常状态——10000左右(含试用期) 积极投入——15000以上(多样激励:现金红包、spa放松、哈啤酒全都有) 全力以赴——30000以上(远超行业水平的薪酬体系,专为不甘平庸的你打造!) 【晋升机制】:只要你有能力,年龄不是问题,20+照样当主力! 【团队活动】:聚餐、K歌、轰趴馆、山地越野、漂流、狼人杀、剧本杀ヾ(≧▽≦*)o 【各类补贴】:多种你没听过的补贴持续加码,加餐不断!节日礼品准时送达~ 【下午茶时光】据说奶茶和上班更搭哦~享受生活,快乐办公~ 直接点,我们在招人,你想赚钱,就来聊聊。不谈空理想,我们知道你的梦想是不用上班~! 公司地址:重庆市江北区江北城西大街25号平安财富中心B座19楼1905(江北城地铁站2号口步行440米)
销售专员五险一金年终奖经验不限学历不限电话销售个人(To C)其他产品/服务不接受居家办公网络销售面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验电子商务
岗位职责: 1.负责在线销售支持工作,保障客户服务质量 2.及时回应客户咨询,妥善处理订单相关问题 3.持续维护客户关系,提高客户满意度与忠诚度 任职要求: 1、具备优秀的沟通能力及客户服务意识 2、学习能力强,适应力好,能快速熟悉产品内容与操作流程 3、具有团队合作精神和执行力,可与团队成员高效协同完成任务 4、有护肤品、保健品、黑发、减肥类产品线上销售经验者优先 【薪资待遇】入职享受1-2个月4000保底底薪+高额提成+多重奖金+五险一金均薪8-12K+,业绩优秀者月薪可达20K-25K+ 【工作时间】9:00-18:00午休一个半小时 【我们的目标】致力于成为每一位职场人的伯乐,你赚钱,我上市!
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-3年中专及以上门店/柜台销售个人(To C)快消品面销/陌拜不接受
岗位职责: 1、负责所辖区域内的客户开发与拓展工作 2、积极挖掘潜在客户,收集并整理客户信息,完善客户档案管理 3、灵活开展客户关系维护,提升客户满意度 4、深入理解公司企业服务理念,能够独立向客户进行专业讲解 5、全面掌握公司各项业务流程,具备基本的营销策略能力,推动销售活动落地执行 6、通过电话沟通、访谈等方式持续跟进客户,做好邀约及客户留存工作 任职要求: 1、年龄要求女性:25-42岁,男性:25-38岁 2、具备1-2年销售工作经验,有同行业背景者优先考虑 3、性格亲和,目标明确,服务意识强,具备一定的表达与沟通技巧 4、具有良好的团队合作精神及抗压能力 岗位福利: 1、本岗位基础薪资5-10K 2、公司提供系统化免费培训 3、缴纳五险一金,定期组织员工体检 4、享受带薪年假、婚假及节日福利 5、不定期开展团队聚餐与团建活动 6、年终享有工龄工资、年终分红及奖金发放 7、提供清晰的职业发展路径和晋升通道 8、拥有丰富的企业文化与积极向上的工作环境
大客户代表社保经验不限中专及以上售前咨询电话销售经验业务开拓能力客户关系维护
金融行业迎来黄金发展期!央行降准释放6000亿资金,政策持续加码支持金融业发展,你是否已准备好抓住这波融资红利? 公司提供优质资源,客户源源不断,精准到访,业绩爆单频现!紧跟公司步伐,月入5万、10万、15万真实可实现,绝不空谈! 行业优势: 1.金融行业是典型的多劳多得领域,投入与回报成正比。 2.融资服务中客户需求明确且主动,沟通更顺畅,成交更容易。 3.后疫情阶段,国家扶持力度加大,银行积极推动,市场对资金需求持续攀升,助力企业与个人走出经济困境。 4.资金能解决生活中90%的问题,若想改变现状,在阶层分明的社会站稳脚跟,积累原始资本是关键。而金融行业正是快速积累财富与经验的优选赛道! 薪资待遇:有责底薪4k-5k 工作内容:通过公司提供的优质资源邀约客户来司面谈(电话卡及通话费用由公司承担),具备相关经验者优先录用! 福利待遇:定期下午茶、团建活动、外出旅游,团队以00后为主,管理风格直接高效,沟通坦率,拒绝拖沓低效! 工作时间:朝九晚六,周末双休!!! 重要提醒:杜绝加班!杜绝加班!杜绝加班!
销售专员包住社保生日福利年终奖经验不限学历不限环保面销/陌拜快消品个人(To C)网络销售面销/陌拜经验
(不招短期寒假工哦!)不打电话!不打电话!不打电话! 工作氛围超轻松,团队成员均为00后,新人小白零经验也欢迎加入!!! 岗位职责: 1、负责产品销售工作,包括客户开发、维护及持续拓展; 2、按照市场营销计划,达成部门设定的销售目标; 3、维护客户关系,推动客户长期稳定合作。 人性化管理,薪资灵活选择: 1、月结模式:底薪4500(含500全勤奖)+提成+额外奖励; 2、日结模式:每日100元补贴+30%~50%高比例提成,收入上不封顶。 福利待遇: 1、入职即安排免费住宿(被褥齐全,家电配套完善); 2、提供免费岗前培训,配备导师一对一指导,资深员工带新人; 3、每年组织两次集体旅游,参与集团夏季与冬季年会,优秀员工可赴集团总部进修学习; 4、定期开展户外活动,如烧烤、聚餐、K歌等,公司为员工单独举办生日派对; 5、重大节日免费发放礼品福利; 6、多重现金奖励机制:日奖、周奖、月奖、季度奖、年终奖及集团总部专项奖金。 岗位福利:五险、包住、生日福利、节日礼品、团建聚餐、年假。 注:不接受兼职或短期工作,全程无任何费用与押金!!!
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成高社发[2019]12号
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