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保险顾问
5000-10000元/月
保险销售3-5人经验不限学历不限渠道销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险车险人身险工程险客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等保险解决方案 2. 负责保单销售、投保指导、续保提醒及售后服务全流程跟进 3.定期开展客户回访与风险评估,提升客户满意度与长期信任度 4.参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业服务能力 5. 遵守行业监管规定及公司合规要求,确保展业行为合法合规 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.学历不限,有金融、保险、营销类从业经验者优先 4. 持有保险从业资格证者优先,公司提供系统化持证培训支持 5.诚信正直,责任心强,认同长期主义职业发展理念
客服专员
6000-8000元/月
保险销售保险3-5人经验不限高中代理商销售电话销售面销/陌拜基本坐班按单提成销售额提成保险公司健康险养老险意责险财产险车险续保业务销售工作经验寿险业务经验
岗位职责: 1. 为客户提供专业、个性化的保险方案咨询与规划服务 2. 深入了解客户需求,精准匹配寿险、健康险、意外险等产品 3. 协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度 4. 定期回访客户,维护长期关系并挖掘二次开发机会 5. 参与公司组织的业务培训与合规学习,持续提升专业能力 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强,能快速掌握保险产品知识及监管政策 3. 具备较强的责任心、抗压能力与目标导向意识 4. 学历不限,有金融、保险、销售类经验者优先 5. 遵纪守法,无不良从业记录,认同公司合规经营理念
保险顾问
4000-7000元/月
保险销售社保保险生日福利年终奖6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成保险公司健康险养老险车险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等各类保险方案 2. 负责保单销售、承保跟进及售后服务,提升客户满意度与续保率 3.定期开展客户回访与风险评估,及时提供保障优化建议 4. 参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业服务能力 5.遵守行业监管规定及公司合规要求,维护良好职业形象 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.诚实守信,责任心强,无不良从业记录 4.持有保险从业资格证者优先 5.学历不限,有相关销售或金融服务业经验者优先
保险服务专员
5000-10000元/月
保险销售高中
- 负责客户保险需求分析、方案定制与产品讲解 ​ - 开拓新客户、维护老客户,完成业绩目标 ​ - 提供续期服务与理赔协助,建立长期信任
保险顾问
4000-8000元/月
保险销售社保保险生日福利五险11-20人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成保险公司健康险养老险人身险寿险工程险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险数据分析销售工作经验寿险业务经验财险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等各类保险解决方案 2. 负责保单销售、投保指导、续期服务及理赔协助全流程客户服务 3. 定期开展客户回访与关系维护,提升客户满意度与复购率 4.参与公司组织的产品培训与业务拓展活动,持续提升专业能力 5. 遵守监管规定与职业道德,确保展业合规、诚信服务 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.学历不限,有金融、保险、营销相关经验者优先 4.持有保险从业资格证者优先,公司提供系统化培训与考证支持 5.诚实守信,责任心强,无不良从业记录
保险顾问
4000-7000元/月
保险销售社保保险生日福利五险6-10人经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成保险公司健康险养老险车险寿险工程险保险产品营销客户服务续保业务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验车险业务经验保险从业经验
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并推荐适配的保险产品 2.协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度 3. 定期回访客户,维护长期关系,挖掘二次销售及转介绍机会 4. 参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业服务能力 5. 遵守行业监管规定及公司合规要求,确保展业行为合法合规 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强,能快速掌握各类保险产品知识及政策法规 3.具备一定的市场敏感度和目标导向意识,能主动开展客户拓展 4. 诚实守信,责任心强,无不良从业记录 5. 学历不限,有金融、保险、销售相关经验者优先
售后服务
2000-8000元/月
保险销售6-10人经验不限中专/中技基本坐班阶梯式提成保险公司健康险养老险财产险工程险保险产品营销客户服务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验保险从业经验
岗位职责: 1. 为客户提供专业保险咨询, 2. 开展客户开发与关系维护,通过面访、电话、线上等方式拓展新客户 3参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业能力与合规意识 4.遵守监管规定及公司制度,确保展业行为合法合规、诚信专业 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 3.诚实守信,责任心强,无不良从业记录 4 .学历不限,有金融、销售或客户服务经验者优先
保险销售社保保险生日福利年终奖11-20人经验不限学历不限金融售后服务底薪五险法定双休搞提成直销基本坐班阶梯式提成保险公司健康险养老险意责险车险人身险保险产品营销客户服务续保业务销售工作经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1. 处理客户咨询与问题,提供专业、高效的售后服务支持 2. 协助客户处理保单相关事务,提升客户满意度 3. 定期跟进客户反馈,持续优化服务流程与质量 任职要求: 1. 沟通能力强,能按时完成上级安排的任务 2. 具备团队合作精神,能快速融入团队氛围 3. 学习能力强,能不断提升工作技能与效率 工作时间: 双休、法定节假日正常休息 薪资待遇: 底薪+高提成,五险齐全 岗位福利: 岗位职责: 1. 处理客户咨询与问题,提供专业、高效的售后服务支持 2. 协助客户处理保单相关事务,提升客户满意度 3. 定期跟进客户反馈,持续优化服务流程与质量 任职要求: 1. 沟通能力强,能按时完成上级安排的任务 2. 具备团队合作精神,能快速融入团队氛围 3. 学习能力强,能不断提升工作技能与效率 工作时间: 双休、法定节假日正常休息 薪资待遇: 底薪+高提成,五险齐全
售后服务经理
4000-8000元/月
保险销售社保保险生日福利五险11-20人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成保险公司健康险养老险人身险寿险工程险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险数据分析销售工作经验寿险业务经验财险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等各类保险解决方案 2. 负责保单销售、投保指导、续期服务及理赔协助全流程客户服务 3. 定期开展客户回访与关系维护,提升客户满意度与复购率 4.参与公司组织的产品培训与业务拓展活动,持续提升专业能力 5. 遵守监管规定与职业道德,确保展业合规、诚信服务 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.学历不限,有金融、保险、营销相关经验者优先 4.持有保险从业资格证者优先,公司提供系统化培训与考证支持 5.诚实守信,责任心强,无不良从业记录
保险售后服务专员
4000-7000元/月
保险销售保险生日福利6-10人经验不限初中及以下电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班按单提成阶梯式提成保险公司健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销客户服务续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等各类保险解决方案 2. 负责保单销售、投保指导、续保跟进及售后服务,提升客户满意度与复购率 3.定期开展客户回访与风险评估,及时识别保障缺口并提出优化建议 4.参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业素养与合规展业能力 5. 遵守监管规定与职业道德,确保销售过程合法、透明、诚信 任职要求: 1.对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3. 学历不限,有金融、保险、营销类从业经验者优先 5.诚实守信,责任心强,无不良从业记录
贵州毕节杨龙将在从事零工,预计工作两到三个。工资为每小时20元,明天零时开始。
20元/时
临时工
杨龙将在贵州毕节从事零工,预计工作两到三个。工资为每小时20元,明天零时开始。
毕节
8月11日 16:58拨打电话
毕节纳雍县煤矿综掘差几个支护工,开班培训有点急,地面培训3到4天,有意向的弟兄请电话联系
支护工1-4天
毕节市纳雍县煤矿综掘差几个支护工,开班培训有点急,地面培训3到4天,有意向的弟兄请电话联系
毕节 纳雍县
8月11日 16:57拨打电话
贵州毕节黔西市招聘现场施工管理人员。
其他施工管理
黔西市贵州毕节招聘现场施工管理人员。
毕节 黔西市
8月11日 16:57拨打电话
中餐月结
北京农庄招聘粤菜师傅,月薪10,000至11,000元,月休四天。工作地点跨两市,。雇主为人良好且慷慨大方。
毕节 大方县
8月11日 16:55拨打电话
毕节黔西市新仁找一个厨师代班三天,每天200元,会炒员工餐就行,自切自炒,有意者请联系
200元/天
厨师1-2人
黔西新仁找一个厨师代班三天,每天200元,会炒员工餐就行,自切自炒,有意者请联系
毕节 黔西市
8月11日 16:53拨打电话
综合金融销售专员
6000-10000元/月
金融销售保险年终奖3-5人经验不限大专面销/陌拜较多外勤销售额提成保险公司健康险养老险车险寿险工程险保险产品营销客户服务投资理财规划保险市场需求分析销售工作经验保险从业经验优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等保险解决方案 2.负责保单销售、承保跟进、续保服务及理赔协助全流程服务 3.定期维护客户关系,开展客户回访与增值服务,提升客户满意度与复购率 4.参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业素养与销售能力 5.遵守监管规定与职业道德规范,确保展业合规、诚信服务 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.学历大专,有金融、保险、营销类从业经验者优先 4. 诚实守信,责任心强,具备团队协作精神
保险顾问
3000-8000元/月
保险销售6-10人经验不限中专/中技电话销售面销/陌拜渠道销售较多外勤按单提成保险公司寿险保险产品营销客户服务销售工作经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等各类保险解决方案 2. 负责保单销售、投保指导、续保服务及理赔协助全流程客户服务 3.定期开展客户回访与关系维护,提升客户满意度与复购率 4. 参与公司组织的产品培训与业务拓展活动,持续提升专业能力 5.遵守监管规定与职业道德,确保展业合规、诚信经营 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.普通话标准,形象端正,亲和力强,具备基本办公软件操作能力 4.无不良从业记录,认同公司价值观,愿意长期深耕保险事业 5.持有保险从业资格证者优先,有同业经验者可适当放宽学历要求
保险销售经验不限大专
我们希望你 想靠自己努力提升收入,愿意踏实学习、长期发展。只要你勤奋努力,我们就愿意给你平台、资源和机会!欢迎想在寿险业长期发展的小伙伴加入! 招募岗位 家庭保障规划师(与公司签订《保险营销员保险代理合同》) 二、工作内容 1.保单服务。提供续保提醒、保障咨询、保单体检等日常服务,以及办理理赔、保单信息变更等售后服务。 2.客户维护。依托公司资源参加客养沙龙、客户答谢会等客户维护、拓展活动,定期跟进客户保险和服务需求。 3.方案定制。负责客户个人及家庭的综合性保险方案配置,涵盖年金险、重疾险、医疗险、意外险、车险等各类险种。 三、岗位要求 1.年龄25-45周岁,大专及以上学历,专业不限,有无经验均可报名。 2.品行端正、诚实守信,具备良好的沟通表达能力和服务意识。 3.愿意持续学习,积极参与公司各类技能提升培训。 4.无不良从业记录,符合行业从业基本规范。 5.有销售、客服、房产、金融、教培等相关行业经验者优先。 6.特别优异者年龄、学历条件可适度放宽。 四、岗位核心亮点 1.行业稳定,前景广阔:保险为刚需民生行业,市场需求持续增长,不受消费寒冬影响,长期稳定。 2.免费培训,新手无忧:公司提供全套岗前+在岗培训,专业导师一对一带教,手把手教学,无需行业经验,快速从新手变高手。 3.资源扶持,转化轻松:公司提供沉睡、孤单客户资源,搭建客户服务平台,不用盲目跑市场,降低获客及转化难度。 4.晋升透明,公平公正:主管、业务精英双轨发展路线可选,发展空间广阔;晋升无资历、无背景限制。 5.福利完善,多重保障:公司配置商业意外、医疗保障,保额80000起;晋升以后,享有公司提供的商业养老保险。 五、收入构成 1.基本法收入:新人津贴、创业津贴、展业津贴、推荐新人奖等达标奖励。 2.业务佣金:高比例新单及续保佣金,多劳多得。 3.方案奖励:新人职业化成长方案、企划业务方案等方案奖励。 整体月收入范围:4000~11500,收入以达成基本法、方案相应业绩、参会等要求核算发放。(25年入司一年内新人人均税前月收入4336元,25年非一年内新人人均税前月收入11593元)
销售专员
8000-10000元/月
保险销售五险一金经验不限大专
岗位职责 1. 客户保障规划:对接个人及家庭客户,分析家庭风险,推荐重疾、医疗、寿险、意外险、年金理财等产品,定制个性化保障方案,完成投保、双录等流程。 2. 客户维护与售后:维护存量客户,做保单年检、续期提醒、保全变更,协助客户办理理赔、领保险金,通过老客户转介绍开发新客户。 3. 业务拓展活动:客户电话邀约、面谈、组织客户沙龙、保险科普活动,完成个人销售业绩指标。 4. 学习与团队:参加早会、产品、合规培训;严格遵守保险监管、双录、反洗钱等合规制度;配合团队完成工作目标。 5. 综合金融服务:依托集团资源,提供车险、家财险、理财类综合金融咨询服务。 任职要求 1. 年龄:22‑50周岁;学历:大专及以上,条件优秀可放宽至高中/中专;有无保险经验均可,接受转行、宝妈、应届生。 2. 善于沟通,有服务意识,能承受业绩压力,愿意学习金融保险知识。 3. 品行端正,无不良从业记录,可考取保险从业人员执业登记。 薪资福利 • 薪酬结构:新人底薪(责任/无责)+业务佣金+季度奖金+竞赛激励,上不封顶,多劳多得。 • 培训:全套免费新人培训、产品培训、销售技能培训,零基础带教。 • 福利:达到职级可享有团体商业保障、节日福利、旅游激励;。 • 晋升通道:销售专员→业务主任→业务经理→高级经理→区域总监,可走销售专业线或者团队管理线。 工作时间 • 周一至周五,上午参加早会培训,下午主要做客户拜访、面谈,外勤时间弹性;周末一般轮休。
保险顾问
1-1.5万元/月
保险销售保险生日福利年终奖五险20人以上经验不限大专保险,房地产,车辆销售宝妈面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先健康险养老险财产险人身险旅游险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,分析客户风险需求并定制个性化保障方案 2. 负责保单销售、承保跟进及售后服务,提升客户满意度与续保率 3. 定期开展客户回访与保全服务,及时处理理赔协助及保全变更事项 4.参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业素养与合规意识 5.遵守监管规定与公司制度,确保展业行为合法合规 任职要求: 1. 对保险行业有基本认知,热爱客户服务与销售工作 2. 具备良好的沟通表达能力、责任心及抗压能力 3. 学历不限,有金融、保险、营销相关经验者优先 4.诚实守信,具备较强的学习意愿与团队协作精神 职位详情: 不接受居家办公工作时间:8:30-11:30,14:00-16:30节假日正常休息。 工作时间比传统行业自由弹性得多,不加班不加班不加班。 年龄: 23-57年龄可以 薪酬福利: 享受公司团建,旅游方案,公司提供各种晋升培训。 职位福利:1,享受医疗保障 2,年度旅游,节日礼包,月度团建 3,员工福利
门窗业务员 1 名底薪加提成
2000-7000元/月
销售专员1-2人经验不限学历不限
招聘门窗业务员
销售
4000-8000元/月
销售专员3-5人经验不限中专/中技电话销售网络销售区域销售无经验要求电话销售经验
电话销售
保险销售6-10人经验不限学历不限
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询与需求分析,量身定制寿险、健康险、车险等综合保障方案 2. 主动拓展客户资源,通过线上线下渠道开展客户拜访、沙龙活动及转介绍运营 3.协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度与续保率 4. 定期参加公司产品培训与合规学习,持续提升专业素养与销售能力 5. 遵守监管规定与职业道德,维护公司品牌形象与客户信任 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强,能快速掌握各类保险产品知识与政策法规 3. 具备基本办公软件操作能力,有销售或金融从业经验者优先 4.诚实守信,责任心强,认同长期主义职业发展理念 5.学历不限,欢迎应届毕业生及跨行业转型人才加入
诚聘户用光伏二级商及业务员
1-1.1万元/月
销售专员11-20人经验不限学历不限
大品牌户用光伏一级代理商高价大量收单,结算快,进度快,欢迎大家加入合作共赢!
保险服务
5000-10000元/月
保险销售保险五险一金1-2人经验不限大专面销/陌拜按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
任职要求: 1.沟通表达清晰,具备良好的倾听与共情能力 2.有客户服务或售后相关工作经验者优先,经验不限 4.责任心强,情绪稳定,能适应快节奏与重复性工作 5. 具备基本读写能力及学习意愿
客户经理
4000-8000元/月
客户经理学历不限渠道销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
岗位职责: 1.负责客户开发与关系维护,挖掘潜在需求并推动合作落地 2.制定个性化服务方案,协调内外部资源保障客户满意度 3.跟进项目执行全过程,及时响应客户反馈并优化服务流程 4. 定期分析客户数据与市场动态,为业务策略提供有效支持 5.完成销售目标及回款任务,确保业绩达成与可持续增长 任职要求: 1. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力 2. 有客户服务、销售或相关领域工作经验者优先 3.责任心强,具备较强的抗压能力与目标导向意识 4.熟练使用办公软件,具备基础数据分析能力 5. 具备团队协作精神,认同公司服务理念与价值观
配送销售
7000-27000元/月
销售专员交通补助生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB
配送手机到客户手里面 工作周结,不拖欠 日入300-500
销售专员包住包吃11-20人经验不限学历不限基本坐班按单提成TOC教育培训无经验要求
岗位名称:业务专员(暑假工) 工作地点:毕节市七星关区知光学校 薪资结构:底薪4000+提成(可包吃住,具体面议) 工作时间:每天8小时,上六休一(11:00-12:00,13:00-18:00,19:00-21:00) 岗位职责:1.通过电话、微信等渠道与家长沟通,了解学生学业情况及复读需求; 2.解答家长关于学费、师资、课程安排等疑问,促成报名; 3.完成月度招生目标,及时反馈家长需求及市场动态。 任职要求:1.经验不限,有电销招生经验者优先,接受短期兼职; 2.沟通表达能力强,熟悉电话沟通话术
业务员
1.3-1.4万元/月
销售专员11-20人经验不限学历不限
招聘有能力的业务员工资面谈
电话销售
5000-8000元/月
电话销售社保3-5人经验不限大专阶梯式提成金融产品客户签约客户邀约谈判/方案制定电话销售经验销售经验
职位详情 金融咨询与规划 贷款顾问 贷款审核 含销售性质 全职 电销经验 工作内容: 1.公司金融等相关知识的专业培训 2.通过公司提供资源,联系客户 3.通过电话和微信进行有效的沟通并邀约客户来公司 4.帮助客户规划并给到客户合适的方案 5.辅助客户办理银行贷款业务 薪资: 底薪 4000+回款提成+15%-40%提成 以此类推,薪资上不封顶 福利待遇: 1.每月一次团建,下午茶,KTV 剧本杀看电影露营随便挑 2.三个月晋升一次,拒绝空降 3.公司环境优质,专业的团队 4.公司微波炉冰箱免费使用,还有免费小零食 上班时间: 上午:9:00-12:00 午休2小时 下午14:00-18:00 +双休+法定节假日 公司优势: 跟同行相比较,公司人性化 ,老板豪爽开明 ,我们公司优势在于福利待遇+底薪加提成绝对真实,不玩套路 , 不弯弯绕绕 ,小白也不用担心,前期有主管一对一教学,晋升空间大,三个月晋升一次,办公氛围轻松愉悦。最后就是我们公司环境优质,客源优秀稳定,在公司赚到自己想要的收入,欢迎各位小伙伴加入我们!
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