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全面统筹幼儿园全周期招生运营、市场推广,结合幼儿园办园理念、国学经典启蒙教育特色,制定并落地幼儿园招生策略、活动方案、家长沟通话术体系、完成月度、季度、年度招生、老生转介绍核心业绩指标,优化招生流程与获客成本,搭建标准化招生体系,维护幼儿园品牌口碑与家长满意度,聚焦3-6岁幼儿家长群体,助力幼儿园扩大生源规模、提升办学影响力,为幼儿园整体招生目标与可持续发展负责。
负责招生销售,通过电话、面销或陌拜等方式开拓客户资源。
完成招生目标,维护客户关系,提升转化率。
核心负责幼儿园学员招生工作,聚焦3-6岁幼儿家长群体,精准对接潜在客户,全面介绍幼儿园办园理念、课程体系(启蒙教育、经典诵读、绘本阅读、艺术启蒙等)、师资配置、园区环境、安全保障、收费标准及入园流程,完成既定招生指标;
同时维护家长关系,配合幼儿园开展亲子体验、开放日、节日活动等招生相关活动,助力幼儿园扩大生源规模、提升品牌口碑,兼顾家长服务与招生转化,确保招生工作有序推进,贴合幼儿园办学特色与家长核心需求。
负责幼儿园的招生推广,主动挖掘3-6岁幼儿潜在客户(幼儿家长),通过电话、微信、社区推广、幼儿园开放日、亲子活动、周边早教机构合作等多种方式对接家长,耐心解答家长关于园区环境、师资、课程、收费、安全保障、入园手续、膳食搭配等相关咨询,建立家长及幼儿档案并持续跟进。
制定个人招生计划,明确阶段性招生目标,积极开展招生工作,全力完成幼儿园下达的月度、季度、年度招生指标,重点跟进意向家长,提升报名转化率。
•配合幼儿园开展各类招生相关活动(如亲子体验课、园区开放日、节日亲子活动、招生宣讲会等),负责活动前期筹备、现场接待、家长引导、幼儿互动辅助,以及活动后期家长跟进转化,提升活动招生效果。
•维护现有客户关系,定期回访已咨询未报名家长,分析未转化原因(如距离、收费、园区特色匹配度等),针对性开展跟进工作;跟进已报名幼儿的入园衔接、家长反馈,协助做好老生续费(如有)、转介绍事宜,提升家长满意度和忠诚度。
•收集周边幼儿园、早教机构的招生政策、收费标准、课程特色、推广方式等市场及竞争对手信息,及时反馈给上级,为幼儿园招生策略调整提供参考。
•做好招生数据统计与分析,每日、每周、每月提交招生报表,记录家长跟进情况、招生进度、意向客户分类,确保数据准确、完整。
•配合幼儿园完成其他相关工作,如家长接待、入园咨询引导、幼儿报名手续办理、协助园区做好新生入园适应衔接、整理招生档案等。
•遵守幼儿园规章制度,维护幼儿园品牌形象,积极参与幼儿园组织的培训、招生研讨活动,熟悉幼儿园办园理念和课程特色,提升自身专业能力和招生技巧。
•(四)职位要求
•1. 基本要求
• 大专及以上学历(有1年以上幼儿园/早教行业招生经验者可放宽至中专),有幼儿教育相关专业背景者优先。
•普通话标准,沟通表达温和有耐心,善于倾听家长需求,能清晰、有条理地介绍幼儿园特色,具备良好的沟通谈判技巧和亲和力,能快速获得家长信任。•目标感强,有较强的抗压能力和执行力,勇于挑战招生指标,具备积极主动的工作态度和团队协作精神,热爱幼儿教育行业。
•喜欢孩子,有责任心、爱心和细心,了解3-6岁幼儿家长的核心需求(安全、师资、环境、启蒙教育),能耐心服务家长和幼儿。•熟练使用微信、电话、办公软件(Word、Excel、PPT),能快速掌握幼儿园办园理念、课程体系和招生政策,具备基础的文案编辑能力(可编辑招生宣传文案)。
•2. 优先条件
•有3年及以上幼儿园、早教机构招生、课程顾问相关工作经验者优先。
•有社区推广、亲子活动组织、家长社群运营等相关经验,或有本地幼儿家长资源者优先。
•具备较强的客户分析能力和转化能力,过往有优秀招生业绩者优先。
•熟悉本地幼儿园招生市场,了解周边社区、幼儿园分布、家长消费习惯,能快速开展招生工作者优先。
•3. 素质要求
•有亲和力,待人真诚,善于换位思考,能站在家长角度解决疑问,快速拉近与家长的距离。
•有韧性,不怕拒绝,能主动总结招生经验,持续优化家长跟进策略,耐心做好咨询解答。
•良好的职业素养,诚实守信,不夸大幼儿园办学优势,客观介绍园区情况,维护幼儿园口碑。
•学习能力强,能快速适应幼儿园的招生政策调整、课程更新,不断提升自身业务水平和与幼儿、家长的沟通能力。有3-5年销售经验,具备课程顾问或招生经验有团队管理经验或曾获销冠者优先。有幼师或幼儿教育背景者优先,熟悉学龄前儿童及小学生群体。
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岗位职责:
1.为顾客提供专业、卫生、舒适的采耳服务,包括耳道清洁、耳部按摩及护理建议
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3. 观察顾客耳部健康状况,及时发现异常并给予合理提醒或转介建议
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任职要求:
1. 对耳部护理有浓厚兴趣,具备良好的服务意识和亲和力
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