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1 区块管理 主导指定区域内的区块发展计划，洞察市场趋势，开展竞争力评估，收集竞争对手信息，进行SWOT分析及X+5足迹追踪。 依据SDP制定并完善产品组合、市场细分、路线图、价值主张与定价策略。 提出需重点拓展的应用领域、产品方向与目标客户，明确可触达规模与目标值，规划优先行动项及达成时间节点，在开拓与潜在客户开发平台中推动并激励销售与市场团队，确保区域增长目标按时实现。 2 项目管理 作为核心项目负责人，协同中国团队及全球战略团队的相关项目主管与利益相关方，明确关键任务并跟进执行，推动项目任务书中定义的重点突破目标落地。 3 市场与技术支持 深入掌握产品知识，涵盖包装形式、执行标准、应用场景及技术参数等。 对销售团队开展产品培训，提升其专业认知水平。 与工厂、重点经销商及客户协作，支持战略性业务板块与大客户发展。 制作适配的市场工具（如宣传册、资料夹、演示文稿、案例集、展会材料、研讨会内容等），并明确工具需求以助力销售增长。 4 市场情报 开展行业研究，建立目标细分市场及相关企业的企业画像。通过情境访谈等方式理解客户声音，识别其已满足与未被满足的需求。 挖掘基于现有产品组合或当前及新兴能力所带来的新增长机会。 跟踪所辖细分市场的市场与技术动态，建立并维护市场数据库，支撑业务按细分市场和客户维度追踪趋势变化。 5 新产品开发 联合销售团队与生产基地，共同推进创新性新产品或定制化解决方案的研发，以满足市场需求与客户实际应用要求。 规划并主导新产品上市，明确产品价值主张、独特卖点、营销策略及开发实施路径。 6 战略拓展 结合全球战略，制定符合区域特点的细分市场发展战略。 将战略分解为可执行的具体举措并推动落地。 引导和支持销售团队聚焦关键客户与高潜力发展方向。 按细分市场与区域监控工厂盈利能力，并视情况实施战略调整（如价格调整、产品标准化或精简等），确保销售贡献维持在合理水平。 您的资质要求 1. 工程、商业或市场营销相关专业本科及以上学历，MBA优先考虑。 2. 具备5年以上B2B领域工作经验，有钢铁/线材、材料、汽车等行业背景者更佳。 3. 具备扎实的分析能力，熟悉数据及各类分析模型与工具。 4. 良好的演示表达能力，熟练使用MS Office（包括PowerPoint、Word、Excel）等办公软件。 5. 出色的组织协调能力。 6. 能够适应高压工作环境。 7. 具备流利的中英文沟通与谈判能力。 8. 富有创业精神，思维创新，务实高效，结果导向。 该岗位支持华东区域内远程办公。

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岗位职责: 1. 维护并深化与物流行业重点客户的合作关系，提升客户满意度； 2. 与现有客户保持定期交流，挖掘潜在合作空间； 3. 积极拓展新客户资源，推动市场占有率提升； 4. 精准把握客户需求，输出定制化专业服务方案； 5. 跟踪销售进度，保障各项销售指标按时达成。 任职要求： 1. 具备出色的沟通协调能力及商务谈判经验； 2. 对市场趋势有较强敏感度，能及时应对环境变化； 3. 拥有良好的协作意识，可与团队高效配合； 4. 自我激励意识强，注重结果与目标达成； 5. 抗压能力强，具备优秀的组织规划与时间管理能力。

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