无锡·江阴市
职位详情
1 区块管理
主导指定区域内的区块发展计划，洞察市场趋势，开展竞争力评估，收集竞争对手信息，进行SWOT分析及X+5足迹追踪。
依据SDP制定并完善产品组合、市场细分、路线图、价值主张与定价策略。
提出需重点拓展的应用领域、产品方向与目标客户，明确可触达规模与目标值，规划优先行动项及达成时间节点，在开拓与潜在客户开发平台中推动并激励销售与市场团队，确保区域增长目标按时实现。
2 项目管理
作为核心项目负责人，协同中国团队及全球战略团队的相关项目主管与利益相关方，明确关键任务并跟进执行，推动项目任务书中定义的重点突破目标落地。
3 市场与技术支持
深入掌握产品知识，涵盖包装形式、执行标准、应用场景及技术参数等。
对销售团队开展产品培训，提升其专业认知水平。
与工厂、重点经销商及客户协作，支持战略性业务板块与大客户发展。
制作适配的市场工具（如宣传册、资料夹、演示文稿、案例集、展会材料、研讨会内容等），并明确工具需求以助力销售增长。
4 市场情报
开展行业研究，建立目标细分市场及相关企业的企业画像。通过情境访谈等方式理解客户声音，识别其已满足与未被满足的需求。
挖掘基于现有产品组合或当前及新兴能力所带来的新增长机会。
跟踪所辖细分市场的市场与技术动态，建立并维护市场数据库，支撑业务按细分市场和客户维度追踪趋势变化。
5 新产品开发
联合销售团队与生产基地，共同推进创新性新产品或定制化解决方案的研发，以满足市场需求与客户实际应用要求。
规划并主导新产品上市，明确产品价值主张、独特卖点、营销策略及开发实施路径。
6 战略拓展
结合全球战略，制定符合区域特点的细分市场发展战略。
将战略分解为可执行的具体举措并推动落地。
引导和支持销售团队聚焦关键客户与高潜力发展方向。
按细分市场与区域监控工厂盈利能力，并视情况实施战略调整（如价格调整、产品标准化或精简等），确保销售贡献维持在合理水平。
您的资质要求
1. 工程、商业或市场营销相关专业本科及以上学历，MBA优先考虑。
2. 具备5年以上B2B领域工作经验，有钢铁/线材、材料、汽车等行业背景者更佳。
3. 具备扎实的分析能力，熟悉数据及各类分析模型与工具。
4. 良好的演示表达能力，熟练使用MS Office（包括PowerPoint、Word、Excel）等办公软件。
5. 出色的组织协调能力。
6. 能够适应高压工作环境。
7. 具备流利的中英文沟通与谈判能力。
8. 富有创业精神，思维创新，务实高效，结果导向。
该岗位支持华东区域内远程办公。
主导指定区域内的区块发展计划，洞察市场趋势，开展竞争力评估，收集竞争对手信息，进行SWOT分析及X+5足迹追踪。
依据SDP制定并完善产品组合、市场细分、路线图、价值主张与定价策略。
提出需重点拓展的应用领域、产品方向与目标客户，明确可触达规模与目标值，规划优先行动项及达成时间节点，在开拓与潜在客户开发平台中推动并激励销售与市场团队，确保区域增长目标按时实现。
2 项目管理
作为核心项目负责人，协同中国团队及全球战略团队的相关项目主管与利益相关方，明确关键任务并跟进执行，推动项目任务书中定义的重点突破目标落地。
3 市场与技术支持
深入掌握产品知识，涵盖包装形式、执行标准、应用场景及技术参数等。
对销售团队开展产品培训，提升其专业认知水平。
与工厂、重点经销商及客户协作，支持战略性业务板块与大客户发展。
制作适配的市场工具（如宣传册、资料夹、演示文稿、案例集、展会材料、研讨会内容等），并明确工具需求以助力销售增长。
4 市场情报
开展行业研究，建立目标细分市场及相关企业的企业画像。通过情境访谈等方式理解客户声音，识别其已满足与未被满足的需求。
挖掘基于现有产品组合或当前及新兴能力所带来的新增长机会。
跟踪所辖细分市场的市场与技术动态，建立并维护市场数据库，支撑业务按细分市场和客户维度追踪趋势变化。
5 新产品开发
联合销售团队与生产基地，共同推进创新性新产品或定制化解决方案的研发，以满足市场需求与客户实际应用要求。
规划并主导新产品上市，明确产品价值主张、独特卖点、营销策略及开发实施路径。
6 战略拓展
结合全球战略，制定符合区域特点的细分市场发展战略。
将战略分解为可执行的具体举措并推动落地。
引导和支持销售团队聚焦关键客户与高潜力发展方向。
按细分市场与区域监控工厂盈利能力，并视情况实施战略调整（如价格调整、产品标准化或精简等），确保销售贡献维持在合理水平。
您的资质要求
1. 工程、商业或市场营销相关专业本科及以上学历，MBA优先考虑。
2. 具备5年以上B2B领域工作经验，有钢铁/线材、材料、汽车等行业背景者更佳。
3. 具备扎实的分析能力，熟悉数据及各类分析模型与工具。
4. 良好的演示表达能力，熟练使用MS Office（包括PowerPoint、Word、Excel）等办公软件。
5. 出色的组织协调能力。
6. 能够适应高压工作环境。
7. 具备流利的中英文沟通与谈判能力。
8. 富有创业精神，思维创新，务实高效，结果导向。
该岗位支持华东区域内远程办公。
2025-12-05 11:48
IP属地：江苏无锡
职位福利
本科5-10年
贝卡尔特管理（上海）有限公司江阴分公司
1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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