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二、设计出图 1. 熟练使用设计软件绘制平面布局、立面图、3D效果图、施工图 2. 搭配门板、柜体板材、五金、配色、灯光、软装，贴合家装整体风格 3. 优化柜体结构，兼顾颜值、实用性、性价比与安装可行性 4. 精准核算用材，出具详细报价单、材质清单 三、谈单签单 1. 陪同客户讲解设计方案、布局思路、产品优势、环保等级、工艺细节 2. 解答客户疑问，调整方案与预算，配合销售促成订单成交 3. 确认最终方案、尺寸、材质、颜色，核对合同明细 四、下单落地 1. 整理完整图纸、尺寸、配件信息，严格核对无误后提交工厂下单 2. 跟进生产进度、排单、发货，及时同步客户进度 3. 对接安装师傅，交底图纸细节、安装顺序与注意事项 五、现场跟进与售后 1. 上门复尺复核尺寸，避免出错返工 2. 安装现场巡查，把控安装效果与整体落地效果 3. 完工验收，微调细节；处理设计类售后、改尺、改方案问题

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- 目标管理 制定年度/季度/月度销售、毛利、签单、回款目标，分解到销售、设计师，追踪达成。 - 市场拓展 开拓新小区、楼盘、物业、装修公司、设计师、房产中介等渠道，做小区团装、拎包入住 。 - 活动策划 执行总部大促（315、618、国庆、双11），策划门店活动、小区专场、夜宴、老客户答谢 。 - 客户管理 抓意向跟进、量房、方案、报价、逼单、转介绍；处理高端客户、大客户、疑难单。 二、团队管理（带队伍） - 人员搭建 招聘/选拔销售顾问、设计师、客服、安装对接，搭建高效团队。 - 培训赋能 顾家产品、板材/五金/环保、设计软件、谈单技巧、量房规范、流程制度培训。 - 考核激励 制定KPI、提成、奖惩、排名、PK，激发团队动力。 - 日常管理 早会、夕会、周报、月报、客户复盘、现场督导。

1. 深耕延庆本地各大新小区、交房楼盘、在建楼盘，实地驻点拓客 2. 走访建材市场、物业、中介、家装同行、水电木工等工长，搭建合作渠道 3. 线下地推、派发宣传物料、邀约业主看房/看样板间 4. 挖掘老业主资源，推动老带新转介绍

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