
销售能手
4-8千/月
销售专员包住包吃生日福利经验不限学历不限电话销售个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和说服力;
2.为人诚信,具有强烈的责任感和职业操守;
岗位1:置业顾问
工作职责
1.主动开发有购房意向的优质客户
2.邀约意向客户参与公司组织的相关活动报名
3.定期进行客户维护与实地拜访,推进签约进程
4.每周五根据安排出差,配合上级带领客户看房,促进成交
岗位2:客户经理
工作职责
1.邀请客户前往项目考察或来公司面谈
2.组织客户参与活动并完成报名流程
3.根据工作需要不定期出差,带领客户实地看房,提供一对一专属服务
4.对已报名客户持续跟进维护,推动看房转化,促成签约
5.公司统一提供食宿
6.工作时间8:00-18:30
7.每周休息一天
任职要求:热爱销售工作,对房地产销售有兴趣,愿意主动表达,团队成员主要为90后、95后及00后,整体氛围积极活跃,每月安排丰富团建活动,享有公费客户带看旅游机会,包含国内游及出境游
销售代表
8千-1.2万/月
销售专员经验不限学历不限双休八小时晋升机制培训有人带
职位描述:
1、室内办公,在合作机构进行产品展示与推广。
2、负责操作国家二类医疗器械中高频治疗仪,为客户安排产品体验(中药膏方),介绍产品功能与优势,协助有意向客户完成下单转化。
3、可系统学习中医养生保健知识及针灸推拿技能,需具备较强学习能力,思维灵活,积极进取,乐于人际交往,具备良好沟通技巧和团队协作意识。
4、工作时间:周一至周五,早八晚六,周末双休。
5、不限经验,提供带教服务,专人指导,一对一培训上岗。
任职要求:
1、具备优秀的沟通协调能力,表达清晰,执行力强;
2、具有良好的职业操守与敬业态度,拥有较强的市场拓展意识和客户服务观念,善于组织协调并有效沟通;
3、主动性强,性格乐观开朗,勇于追求高收入目标;
4、对大健康领域有浓厚兴趣,学习能力强,有医疗器械或医学教育行业背景者优先考虑;
5、有销售或相关岗位从业经历者优先录用;
6、形象端正稳重,自信大方,具备高度责任感和团队协作精神;
7、年龄18-26岁,性格外向,擅长与人互动交流;
岗位薪资:
薪资构成:底薪+高额提成+个人绩效奖金,综合收入约8000-12000元
职位福利:包住、弹性工作制、定期团建活动、可带团队、周末双休、出差补贴、多元晋升通道、团队年轻化
业务员
5千-1万/月
销售专员五险一金1-2人5-10年学历不限较多外勤不接受居家办公软件/企业服务产品
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习能力强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识
4.有销售经验者优先,行业背景不限
5. 学历不限,周末双休
销售专员
8千-1.3万/月
销售专员经验不限大专电话销售个人(To C)不接受居家办公其他产品/服务网络销售面销/陌拜经验电话销售经验会展销售互联网/科技网络营销经验其他行业电子商务
工作职责:
1. 负责市场拓展、客户关系维护及行业内的产品销售;(涵盖抖音、小红书等社交平台)
2. 承担所负责行业方向的产品宣传、推广执行与销售任务,完成既定销售指标;
3. 制定个人销售方案,定期拜访客户并按规划开发新客户资源;
4. 整理收集客户信息,建立并完善客户档案资料;
5. 配合上级完成销售策略、销售计划的制定,并参与销售目标的量化分解;
6. 公司具备成熟业务基础,无需从零起步,入职即配备高性能手机与电脑各一台;
7. 晋升通道为:普通销售员—中级销售—高级销售(带领团队并享受下属业绩提成)—销售总监—公司合伙人
需具备良好的沟通技巧与客户开拓能力,拥有较强的人际交往与协调能力、组织能力,品行端正、诚实守信,工作积极主动,富有热情,具备团队合作精神与敬业精神。
销售专员包住年终奖经验不限学历不限环保面销/陌拜快消品接受实习/在校生投递其他产品/服务不接受居家办公政府/社会团体(To G)无经验要求批发/零售
公司都是98后、00后的年轻团队哦~
我们有活力,无代沟、好相处、工作氛围轻松又快乐。还能公费边旅行边工作,省外省内游都阔以~世界那么大,你多想去看看。钱包那么小,哪里都去不了!那你来吧,我们带你去感受各地的风土人情和特色,让你体验诗和远方哈
工作内容:
销售公司产品 维护新老客户
工作职责:
1.采用线上与线下结合的方式推广公司产品,掌握产品信息,实体销售转化快,沟通更高效,团队协作配合,互相支持,全程不孤单
2.线上通过APP维护客户关系,线下为主拓展客户资源。均有专人手把手带教,全程一对一指导
任职要求:
1.工作认真、谨慎、细心、责任心强
岗位福利
1、不限学历,不限经验,只要踏实肯干
2、公司提供系统化的岗前培训、持续的在岗培训、产品知识讲解、销售能力提升课程、管理能力培养及职业发展训练,全方位增强个人综合竞争力
我们
上班时间:
早上8点半至下午6点,月休4天,周日统一休息,节假日正常放假
公司薪资以及福利待遇:
1、公司实行人性化管理,两种薪酬模式可自由选择
A.底薪+提成:试用期4000+5%提成+奖金
转正后5500+5%提成+奖金
B.全提成:营业额提成30%~50%+奖金
2、提供免费住宿,配套完善,干净整洁,24小时热水供应,距公司500米步行十几分钟,同事结伴上下班超方便
3、定期组织团建活动(烧烤、K歌、游泳等),公费出游,每周都有精彩安排
4、每日免费供应水果、饮料、甜点,种类丰富,随心享用
5、设置多重奖励机制(日奖、周奖、月奖、季度奖)
表现优异者可获丰厚奖励(现金红包、旅游名额、苹果手机、高端手表、定制西装、品牌运动鞋~或奖金1500~3000元)
6、晋升通道公开透明,业务员--主管--总监--副经理-经理
所有管理岗位均从内部选拔,拒绝空降
年轻人,创业吧!
本公司郑重承诺:直聘上岗,从面试到入职全程无需缴纳任何费用,欢迎加入我们!
开荒1-4天完工结算
明天下午5点前完成105平方米的开荒保洁工作,工作地点位于浙江省温州市乐清市北白象镇尚长路乐清市会展中心,薪资为420元,需通过验收。
行车工埋弧焊工二保焊工厂焊工
温州龙湾铁塔制造厂招聘以下岗位:打磨工5名(30-50岁),冲压工3名(30-50岁),操作工2名(25-40岁),手动行车工2名(30-45岁),铆工学徒若干名,焊工若干名(要求有二保焊、埋弧焊技能及焊工证,30-50岁)。
薪资待遇:白班23元/小时,夜班24元/小时;三个月后白班24元/小时,夜班25元/小时。若未出勤满28天,则按白班21元/小时、夜班22元/小时发放薪资。
工作时间:白班07:00-18:00,夜班18:00-05:00,两班倒。
福利:提供免费宿舍,有食堂,餐补240元,高温补贴200元。
工作地址:龙湾滨海明珠路金海一道。
焊工月结
浙江金吉电气有限公司招聘点焊工,薪资待遇为5000-7000元/月。工作地址位于柳市镇新光工业区泽博路。
温州乐清市招聘一次铜牌师傅,薪资为6000-8000元/月。工作地点位于新光工业区刘宅。有
6-8千/月
水电工1-2人月结
招聘一次铜牌师傅,薪资为6000-8000元/月。工作地点位于新光工业区刘宅。有意者可报名。
饲料销售员/业务员
5-8千/月
饲料销售员月结3-5年大专全职饲料销售
岗位概述:
负责玉米、小麦、高粱等原粮的饲料厂渠道开发与销售履约,完成销售目标,统筹客户合作全流程落地。
岗位职责:
1.开发区域大型饲料厂客户、拓展销售渠道;维护存量客户客情,深挖合作潜力。
2.独立完成商务谈判、合同签订与风险把控,跟进订单执行及货款回收。
3.全程跟进到场交货,现场协调验收、卸货等事宜,处理物流、质量等突发问题。
任职要求:
1.拥有大型饲料厂客户资源或行业渠道,熟悉饲料厂原粮采购流程。
2.有粮食销售 / 贸易经验,具备客户开发、维护及现场交货实操经历。
3.能独立洽谈合同、应对交付突发状况,适应不定期出差与驻场协调。
4.可适应必要的商务接待与客情维护工作,具备良好的商务社交与沟通能力。
5.熟悉粮食行业规则,责任心强,能承受业绩压力。
饲料销售员月结经验不限学历不限全职
贝莱德农牧 · 销售专员我们主营饲料添加剂,服务四平及周边养殖户、饲料企业。不搞内卷,不画大饼,找踏实长期做事的伙伴!工作内容:新客户开发、老客户回访维护、产品销售,做好客情跟进。上班时间:早8:00–17:30,周末双休,法定节假日正常休息!不用应酬,不用节假日跑业务,生活工作能兼顾。薪资:无责底薪3000 + 销售提成,上不封顶!多劳多得,收入看得见。,持有有效驾照,能独立开车下乡跑客户;性格开朗,善于沟通,有责任心;有无农牧行业经验均可,有人带!重要说明:无押金、无培训费、不推销!期待想稳定长期发展的你加入。招销售|双休的销售岗真的有!贝莱德农牧招业务人员,做饲料添加剂销售。应聘电话:
饲料销售员月结经验不限高中全职
销售员有销售经验优先,有饲料、兽药、农资销售经验者优先;无经验愿意学习也可培养。负责乡镇养殖户、养殖场、农资门店客户开发与维护,推广饲料产品薪资福利:薪资3000-15000招工人数:10早八晚五点半/周末双休/节假日休息工作地址:梨树司法局对面贝莱德农牧
饲料销售员月结经验不限学历不限全职
贝莱德农牧 · 销售专员我们主营饲料添加剂,服务四平及周边养殖户、饲料企业。工作内容:新客户开发、老客户回访维护、产品销售,做好客情跟进。上班时间:早8:00–17:30,周末双休,法定节假日正常休息!薪资:无责底薪3000 + 销售提成,上不封顶!多劳多得,收入看得见。,持有有效驾照,能独立开车下乡跑客户;性格开朗,善于沟通,有责任心;有无农牧行业经验均可,有人带!期待想稳定长期发展的你加入。招销售|双休的销售岗真的有!贝莱德农牧招业务人员,做饲料添加剂销售。应聘电话:
饲料销售员/业务员
5-9千/月
饲料销售员月结经验不限学历不限全职
岗位职责:
1.负责饲料产品的市场推广与销售,完成个人及团队销售目标
2. 开发并维护养殖场、养殖户等终端客户,建立长期稳定合作关系
3. 收集市场信息与竞品动态,及时反馈客户需求与行业趋势
4.协助开展技术宣讲、产品试用及售后跟踪服务,提升客户满意度
5. 规范执行公司销售流程,按时提交客户档案、拜访记录及销售报表
任职要求:
1.对农业养殖行业有热情,热爱销售工作,具备较强沟通与抗压能力
2. 具备基本的农牧行业知识或销售经验者优先,经验不限
3.学历不限,中专/技校及以上学历者更易适应岗位发展
4. 能适应经常性下乡走访、驻点服务及灵活工作安排
5. 诚实守信,责任心强,具备良好的服务意识和团队协作精神
1. 产品成熟、市场刚需、复购率高、好推广。
2. 公司扶持力度大,新人有人带,上手快。
3. 公平透明,不看资历只看结果,适合想高薪、想发展的年轻人。
节假日休息!! 周末双休!!!
网络销售
3千-1万/月
网络销售社保3-5人经验不限学历不限基本坐班销售额提成
职位详情
1、可以接受无经验;
2、优厚福利:享有国家法律规定的社保、法定节假日、婚假、产假、年假、病假等福利;
资源优势+不定时下午茶+每月团建+还有不定期的旅游;
4、假日休假:放假这档事情跟党走,享有法定节假日、每年带薪年假;
5、晋升发展:根据能力晋升月度考核,薪酬、职位有一定幅度提升:专员-主管-经理-总监,这就是你平步青云之路;
6、工作时间:早8:30--晚18:00(午休12--13:30),大小周(每月第一周双休);
7、本公司都是90后。老板超nice——优秀员工可申请成为合伙人,享有公司股权、年终分红。
期待您的加入!
工作地址
温州龙湾区温州高新技术产业园区创业园F幢5楼
政企客户经理
5千-1万/月
客户经理社保保险生日福利1-2人1-3年中专/中技区域销售渠道销售较多外勤TOGTOB服务意识沟通能力较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户签约客户信息搜集客户数据分析客户拜访
岗位职责:
1、负责区域内通信产品的销售及市场拓展,维护和发展客户关系;
2、了解客户需求,提供专业的通信解决方案,提升客户满意度;
3、定期汇报销售进展和市场动态,制定有效的销售策略;
4、与团队协作,完成公司设定的销售目标和业绩指标;
5、参与市场调研,收集行业信息,分析竞争对手,提出改进建议。
任职要求:
1、具备良好的沟通能力和商务谈判技巧,能够独立开展业务;
2、对通信行业有深入了解,有相关销售经验者优先;
3、具有较强的市场洞察力和客户服务意识,能够准确把握客户需求;
4、责任心强,能够承受工作压力,具备良好的团队合作精神;
5、熟练使用办公软件,具有基本的商务文档撰写能力。
宴会销售培训生
1-1.5万/月
销售专员1年以下大专电话销售门店/柜台销售个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公网络销售面销/陌拜经验无经验要求电话销售经验网络营销经验
职位描述:
我们正在寻找大专及以上学历,95后、有理想、愿投身宴会销售领域的年轻人才。我们提供成长舞台,助您成就职业梦想!
岗位职责:
1. 以达成个人销售业绩为核心工作目标;
2. 积极与团队协作,助力宴会中心整体销售目标的实现;
3. 与客户建立长期稳定的关系,提供优质、专业的服务体验;
4. 挖掘客户二次消费潜力,介绍婚礼相关产品,精准把握客户需求并推动签约。
任职要求:
1. 温州地区应往届毕业人员,大专及以上学历,酒店管理、市场营销等相关专业优先;
2. 有婚礼司仪、婚礼督导、婚礼策划等兼职经历或立志在该领域发展者均可应聘;
3. 具备良好的沟通能力、团队合作意识,富有冲劲,执行力强,学习适应能力强。
资源支持与晋升路径:
1. 培训支持
提供系统性销售培训,配备专属导师,一对一辅导掌握宴会产品知识、销售技巧及话术;
2. 晋升机制
设立快速晋升通道:销售培训生→资深销售→销售部经理→销售总监→店长
工作地点:
温州云天楼实业有限公司所属酒店宴会中心。
薪酬待遇:
提供具有市场竞争力的薪资福利,结合经验与业绩动态调整。培训期享受无责底薪4000—4500元/月,通过考核后进入正式岗位,实行无责底薪+提成制度,月综合收入预期10000—30000元
网络销售,兼职/全职
200-300元/天
网络销售6-10人日结经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成互联网/科技网络营销经验微信营销
法咨债务优化保房/全职兼职
职位详情
咨询 时间自由,地点自由,发展空间大! 岗位职责:
1、工作内容:公司经营民生刚需法律咨询服务类产品,市场需求量大,需要前端销售人员,可兼职/全职,时间自由。
2、人员要求:能积极学习,具有较好的聆听与沟通能力(诚邀精英)有自主创业经验优先。
3.断供保房创业合伙人&债务优化师
我们是一家专业做个人/企业债务风险管理的咨询服务公司、帮助个人和企业解决债务相关问题、根据负债人自身情况、制定出债务上岸的解决方案。因市场发展前景广阔、现寻求并肩作战的伙伴、一起抢占蓝海市场赚大钱。
由于债务行业是个蓝海市场体量巨大,特招一批能独立开发市场的合作伙伴。我们希望你是有能力但缺少机会,有资源但缺少好项目的人,更希望你有挑战年薪千万的雄心壮志。
4.主营业务:
1.全案制法律咨询,诉讼执行异议,纠纷处理。
2.债务优化,抵押类贷款延期还款、协商还款、无本续贷、房贷延期、断供保房、法拍回购等等
3.信用类贷款:
信用贷,,信用卡、网货等货款,符合减免政策者,可实现本金减免50%-90%结清。
公寓销售顾问,6k-11k,弹性薪资高提成,月休四天,
6千-1.1万/月
销售专员生日福利1-2人经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售地推销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公房地产无经验要求电话销售经验网络营销经验
岗位:公寓销售顾问
工作内容:
1. 客户开发与接待:通过租房平台、社交媒体、线下活动等多渠道找租客,热情接待上门的客户
2. 带看与讲解:陪客户实地看房,细致介绍公寓房源、周边配套和服务优势,解答各种疑问
3. 销售签约:挖掘客户租房需求,帮忙把合同签下来,完成业绩目标就行
4.客户维护:和签约租客保持联系,推动续租,还能让老客户帮忙介绍新租客
5. 市场反馈:收集租客意见和竞品信息,给公司优化产品和运营提建议
任职要求:
男女不限,性格乐观开朗,做事负责认真
没硬性门槛,有销售经验的优先
薪资待遇:
6k-11k,薪资弹性高多劳多得,月休四天
市场营销(周末休息,导师指导)
3-6千/月
销售专员经验不限学历不限市场推广膏方销售
1. 具备良好的语言表达能力,思路清晰,反应迅速,学习能力强
2. 性格积极乐观,擅长人际交往与沟通协调,具备优秀的团队协作意识
3. 有进取心和职业目标,期望在工作中成长并迈向管理岗位
4. 负责向合作单位客户展示产品功能,指导客户操作使用,推动合作达成
(无需经验,公司安排专人带教,全程指导)
5. 拥有公开透明的晋升通道,发展空间广阔,支持员工向管理层进阶
6. 欢迎勇于追求高收入、挑战自我的人才加入
要求:
1. 上进心强:愿意持续学习,渴望提升收入与个人发展
2. 团队意识好:能与团队共同进步,协同成长
3. 学习能力强:入职后由优秀主管一对一辅导培训
福利待遇:平均月薪7000以上,周末双休,享受国家法定节假日,提供住宿,每年组织5次旅游,免费参加系统化培训
职位福利:周末双休、带团队机会、提供住宿、弹性工作制、出国旅游、团队氛围轻松活跃、多次晋升机会
卖酒高提成
5-6千/月
销售专员20人以上经验不限学历不限
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程
3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限经验不限
销售
8-9千/月
销售专员包吃保险生日福利20人以上经验不限高中较多外勤阶梯式提成不接受居家办公
双休!双休!双休!想找双休白班的牛人们看过来!
工作内容:
1. 负责开发拓展客户资源,建立和维护客户关系。
2. 向客户介绍并讲解金融产品,提供专业咨询。
3. 分析客户需求,制定个性化资产配置方案。
4. 完成销售目标,跟进业务全流程与手续办理。
5. 定期回访,做好客户服务与深度开发。
6. 严格遵守合规要求,防范业务风险。
销售顾问
1-1.1万/月
销售专员20人以上经验不限学历不限招商加盟
岗位职责:
1.深入分析目标市场动态与竞品情况,制定并执行差异化销售策略,持续提升产品销量与市场份额;
2. 主动开发新客户资源,维护现有客户关系,定期回访、需求挖掘与服务跟进,提升客户满意度与复购率;
3.系统收集行业趋势、客户需求及反馈信息,形成分析报告,为产品优化与营销决策提供数据支持;
4.严格执行月度/季度销售计划,独立完成客户洽谈、合同签订、回款跟进等全流程工作,确保销售目标达成;
5.协同市场、产品、运营团队开展联合推广活动,提升品牌认知度与销售转化效率。
任职要求:
1. 具备优秀的语言表达与倾听能力,善于建立信任关系,有较强的服务意识与共情力;
2.积极主动,抗压能力强,能独立开展客户开拓与问题解决,具备基础商务谈判能力;
3. 对市场变化敏感,逻辑清晰,能结合数据快速调整销售动作;
4. 具备良好的团队协作精神,认同结果导向与客户第一的价值观;
5. 学历不限,有销售经验者优先,无经验但综合素质突出者亦可培养。
电梯产品销售顾问
5千-1万/月
销售专员1-3年大专
岗位职责:
1. 主动开拓电梯销售业务,与客户建立并维护长期稳定的合作关系;
2. 掌握行业市场变化,为客户量身提供专业的电梯配置方案;
3. 全程跟进订单执行进度,确保客户各项需求及时落实;
4. 按时参加销售能力提升培训,持续优化个人业务水平;
5. 配合营销部门参与销售计划的制定,共同推进业绩目标达成。
任职要求:
1. 具备优秀的表达能力和市场敏感度,善于与客户进行高效交流;
2. 具备较强的市场洞察与分析能力,能准确识别市场发展趋势;
3. 工作踏实负责,可自主推动销售任务顺利完成;
4. 拥有良好的协作意识,能够快速适应团队工作氛围;
5. 乐于迎接工作挑战,具备优良的职业操守。
银行市场经理(鹿城江滨)
6千-1.1万/月
客户经理经验不限本科服务意识个人(To C)沟通能力对企业/机构(To B)销售经验客户开发社群运营能力招商/商户拓展经验网络营销能力客户拜访地推经验企业/机构(To B)
1. 通过内外部渠道规模化开拓优质客户资源;
2. 提高客户满意度,协同推进零售战略实施,开展大众客群维护与客户引荐,促进客户AUM、存款、贷款及中间收入增长;
3. 综合推动业务、公私联动项目、开放银行平台建设以及收单商户拓展等工作;
4. 严格遵循合规与风险管理相关规定。
口腔市场专员/月入过万/专业培训
4千-2.4万/月
销售专员社保生日福利五险一金20人以上经验不限高中地推销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务医疗/大健康面销/陌拜经验退伍军人
任职资格:
1、有销售经验,会开车;
2、挣钱欲望强烈,思维灵活,能独立处理业务相关事宜;
3、形象气质良好;
4、较强的学习能力,理解能力强;
5、年龄:23-50岁之间,
6、服从领导安排
学历要求:高中以上(特别优秀可适当放宽)
底薪4000+1000绩效+提成(5%-14%)
网格服务专员
5千-2.5万/月
销售专员1-2人经验不限学历不限渠道销售
【移动直销部招聘】岗位名称:网格服务专员,客户维系市场专员
工作内容:负责处理维稳移动老客户。
薪资:月均8500,努力做1W,很努力做2W,聪明加努力3W+。家中有待业的伙伴请联系我
运营商合作伙伴
4千-1.5万/月
客户经理20人以上经验不限高中
岗位职责:
1、负责电信(号卡,宽带,终端等)产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供温州饲料销售员人才招聘网在线招聘信息,主要招聘温州饲料销售员/业务员相关人才。作为饲料销售员/业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解饲料销售员/业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。