
重庆秀山13.**销售顾问(汽车)**,招聘数名,薪资面议。地址:平凯街道凤栖南路23号(
4000-10000元/月
汽车销售3-5人经验不限学历不限基本坐班新车销售燃油车新能源车混动车
13.**销售顾问(汽车)**,招聘数名,薪资面议。地址:平凯街道凤栖南路23号(长安跨越)。电话:刘先生
销售经理
5000-15000元/月
汽车销售6-10人经验不限学历不限电话销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成销售额提成二手车销售汽车金融销售一对一培训实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车
[庆祝][庆祝][庆祝]高薪聘请销售精英岗位职责:
1负责二手车整车销售,线上客户邀约(电话、微信)到店,完成销售。
2负责二手车车辆的展示、挖掘客户需求,推介、谈判及合同签订等工作;
3合作式工作模式,人人都是股东,告别打工仔身份,自己为自己干活,弹性工作时间,不需垫资
任职要求:
1有一定的沟通理解能力,有过销售经验的优先,大专学历优先,沟通能力强、情商高的可以放宽学历要求
2有在二手车领域长远规划发展的优先,一个永远不会被淘汰的行业,有做大做强的想法,新手有想法的保姆式帮带,可以接受社会的一切求职难等疑难杂症~
3我们不谈理想,只谈元,年入50W并不是很遥远的梦
沙坪坝新能源汽车销售 急聘!
4000-20000元/月
汽车销售社保交通补助保险生日福利年终奖五险1-2人经验不限高中门店销售基本坐班阶梯式提成新车销售一对一培训新能源车4S店经验
岗位职责:
1.负责新能源汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2.深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案
3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程手续
4.维护老客户关系,开展回访与售后跟进,促进转介绍与复购
5.参与展厅日常管理及市场活动执行,提升品牌曝光与客户转化
任职要求:
1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2.具备销售经验者优先,无经验者可接受系统带教培训
3.形象气质佳,亲和力强,抗压能力好,目标感明确
4.学历不限,高中及以上学历优先
5.持有C1及以上驾驶证,能熟练驾驶优先录用
汽车销售
2000-7000元/月
汽车销售3-5人1-3年中专/中技电话销售网络销售地推销售门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOG二手车销售新车销售实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车4S店经验C1以上驾驶证
一、工作内容
1. 负责卡车的市场推广与销售,挖掘潜在客户(如城配企业、个体货运司机等),完成月度销售目标。
2. 主动跟进客户咨询,为客户提供专业的车型介绍、配置解读、成本测算等服务,结合客户需求推荐合适的解决方案。
3. 维护客户关系,跟进老客户转介绍业务,提升客户满意度和复购率。
4. 参与线下展会、门店活动、行业交流会等营销活动的执行与落地。
5. 收集市场竞品信息与客户反馈,及时向上级汇报,为公司产品推广和策略调整提供参考。
二、职位要求
1. 学历不限,有商用车、新能源汽车或货运行业销售经验者优先。
2. 熟悉城配物流、货运租赁市场者优先,了解重汽豪沃品牌或新能源汽车相关知识者更佳。
3. 具备较强的沟通表达能力和谈判技巧,能够快速建立客户信任,抗压能力强。
4. 有驾照且能熟练驾驶,能适应外出拜访客户的工作节奏。
5. 具备团队协作精神,目标感强,愿意通过努力实现高收入回报。
二手车销售
2-2.2万元/月
二手车评估师汽车销售社保保险生日福利餐补6-10人经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成二手车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车C1以上驾驶证电话销售
高薪诚聘
汽车销售 10名
有从事二手车销售经验者优先,会开车,口齿伶俐,性格开朗,能独当一面。
做事勤快,细心,有责任心。
月入过万在我这里只是起点。
工资面议。
工作地点,彩云湖万科里
联系电话:
二手车销售
1-1.1万元/月
二手车评估师6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售门店销售基本坐班按单提成二手车销售汽车金融销售一对一培训定期团建燃油车新能源车混动车
岗位职责:
1.负责汽车产品的销售咨询与客户接待,提供专业的产品讲解和试驾安排
2.挖掘客户需求,为客户推荐合适的车型配置和购车方案
3.完成销售目标,跟进订单进度,协助客户办理购车手续
4.维护老客户关系,促进转介绍及售后服务的衔接
5.及时更新市场信息,反馈客户意见,配合门店营销活动执行
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达能力和服务意识
2.热爱汽车行业,有销售经验者优先考虑
3.工作积极主动,具备较强的目标感和团队协作精神
4.持有有效驾驶证,能够熟练驾驶各类车型
重庆九龙坡区汽车二手车交易员:有二手车评估师证,5年工作经营,年龄27-33岁,学历不限
1-1.1万元/月
二手车评估师社保3-5人3-5年大专渠道销售基本坐班回款提成TOB二手车销售定期团建新能源车大专以上学历电话销售
汽车二手车交易员:有二手车评估师证,5年工作经营,年龄27-33岁,学历不限
汽车销售顾问(5-8k)
5000-8000元/月
汽车销售包吃经验不限学历不限电话销售网络销售渠道销售门店销售阶梯式提成销售额提成二手车销售一对一培训定期团建
1、主要负责二手车展厅销售,车辆管理
2、开发新客户,对潜在客户进行有效跟进,维护
3、跟同事相互协作完成公司销售任务
4、新人入职专人培训,师傅带领,帮助熟悉业务流程
5、底薪+提成,认真起来10000-无上限,工资非常可观
6、上班时间:早上9:00-下午6:00,月休4天自行调休,法定假日调休
任职要求:
1、20-40岁,男女不限
2、热爱汽车销售工作,口齿清晰,形象气质佳,能够与客户有效沟通
3、有二手车行行业、4S店经验者优先录取
公司福利:
1、公司提供中午伙食,定期团建,聚餐
2、良好的工作环境和团队氛围
3、公司提供线上平台,为你拓宽销售渠道
工作地址:重庆市巴南区八公里西部国际汽车城名车广场盈久汽车
重庆两江新区【迎新纳才】蔡家年后想换工作的看过来高薪招聘汽车销售10名空调办公室坐班,不用风吹雨淋有稳
6000-15000元/月
汽车销售社保保险五险6-10人经验不限学历不限网络销售基本坐班按单提成二手车销售新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车
【迎新纳才】蔡家年后想换工作的看过来 高薪招聘汽车销售10名空调办公室坐班,不用风吹雨淋有稳定客户来源,不用担心获客 高额提成+带薪培训+晋升空间大
销售包吃包住薪资15000+
1-1.5万元/月
汽车销售包住社保包吃五险20人以上经验不限学历不限门店销售基本坐班阶梯式提成TOCTOGTOB二手车销售一对一培训定期团建燃油车混动车4S店经验C1以上驾驶证贷款销售经验电话销售
招销售:这条招聘文案乃老板亲自写的,欢迎实力销售精英前来
1.本公司全部为,客户少了直接来骂我
2.本公司提成水平在行业一线!!!而且汽车是大众商品。
3.本公司有人设账号,打出来的线索比同行要好聊一些。
4.但是我丑话说在前面,兄弟姊妹,第一我不缺客户,第二我的提成也是行业一线水平,赚不到钱,你可以考虑换个岗位了真的,我公司岗位也多,销售底薪为正常的销售底薪,不高。
欢迎有实力的销售以及跨行业的销售来尝试!!!我巴不得你来跟我谈条件,无所谓,你能转化我就敢给提成!!
中餐墩子
招聘中餐厨师。炉子岗位薪资为6500至7000元。墩子岗位薪资为5500至6000元。月休四天,提供食宿。年龄要求50岁以下。工作地址位于杨家坪直港大道。联系人张厨。
重庆奉节学校内抹灰,刚进场,大量需要抹灰师傅,价格,付款方式等等,直接与老板详谈,朱老板
抹灰
奉节学校内抹灰,刚进场,大量需要抹灰师傅,价格,付款方式等等,直接与老板详谈,朱老板
三角洲手游寻宝鼠
4000-8000元/月
游戏陪玩包住3-5人周结假期工全职兼职
工作室急招:三角洲游戏陪玩
不需要技术多好熟图即可
也可入职后慢慢熟悉
会玩三角洲游戏熟悉:巴克什航天监狱
这几个地图优先提供设备
薪资待遇:月薪4000-10000
工资周结上不封顶多劳多得
要求普通话标准
有情商懂沟通有责任心服从安排
与客户正常打游戏开黑由工作室提供订单
照顾客户游戏体验
主动与客户互动游戏沟通
活泼开朗幽默风趣善于调动氛围
工作时间:8-12小时弹性工作时间可调
整游戏工作兼得无压力工作氛围轻松
有兴趣的直接私聊我欢迎咨询
销售代表
4000-10000元/月
汽车销售五险一金1-2人1-3年中专/中技门店销售基本坐班按单提成新车销售一对一培训新能源车
【高薪招人】新能源货运车主播/销售|稳定高薪、长期发展、正规车队
不用跑外勤、不用风吹日晒!
渭南本地正规货拉拉新能源车队
现公开招聘:汽车主播、货运车销售精英!
一、我们是做什么的?
主营:新能源货运面包车、3米8新能源货车,4米零2新能源板车
主营赛道:货拉拉合规营运车辆销售、车队入驻、司机福利、保养售后
全程新能源热门赛道、市场刚需、客源稳定、不愁单子
二、招聘岗位
1、短视频汽车主播(有无经验均可)
• 工作内容:
拍摄短视频、直播间讲解新能源货车优势、车型配置、用车政策、车队福利
不用露脸也行、简单口播、团队带教
• 要求:
性格开朗,愿意说话,手机会操作即可
宝妈、想稳定坐班、想转型自媒体优先
2、货运汽车销售顾问
• 工作内容:
接待咨询客户、讲解车型、跟进成交
客源全部公司提供,不用自己跑市场、不用陌拜
• 优势:新能源货运是刚需行业,回头客多、复购高、成交轻松
三、我们的优势(真实福利)
稳定坐班,室内办公,冬暖夏凉
全程团队带新人,小白也能快速上手出单
客源公司统一扶持,不用自己找客户
正规车队、合规营运、口碑稳定
薪资透明:底薪+高提成+月奖+新人奖励
长期稳定行业,越做越吃香,可长期发展
四、薪资待遇
• 新人保底薪资,新手月入轻松4000–8000
• 成熟主播/销售月入 8000–15000+ 上不封顶
• 每月准时发薪、不压工资、不拖欠
—— 正规新能源货运车队
汽车销售
6000-11000元/月
汽车销售3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售门店销售基本坐班按单提成销售额提成二手车销售新车销售一对一培训定期团建燃油车新能源车混动车
汽车销售专员,没事直直播,没有业绩要求,只要你有赚钱的欲望我就能让你月入过万,而且咱们的工作环境非常好,没有班味,随便溜达随便玩,没人管你,办公室有空调 ,没事就刷刷视频,困了就躺沙发睡一觉,嘎嘎自由。18-35岁,经验学历不限,有人带。 工作轻松,提成高,待遇好。 欢迎加入,待遇从优,欢迎咨询。
新能源货车顾问
3000-8000元/月
汽车销售生日福利1-2人1-3年学历不限电话销售基本坐班阶梯式提成销售额提成TOC二手车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车
只负责进行电话邀约客户到店,客户到店有专业经理进行车辆讲解和工作内容讲解。
新能源汽车销售2W/就近分配+直营门店
1.5-2万元/月
汽车销售五险一金1-3年大专
岚图汽车销售|底薪6k-9K|综合20K+。东风、高端新能源,赛道好、品牌强、收入高。有汽车销售经历、想赚钱,直接联系交换电话联系我!
武汉多门店就近分配
东风旗下-岚图汽车
直营门店~~!招聘新能源汽车销售\主播\售后
门店可就近安排~~!
入职缴纳五险一金
薪资待遇:
底薪+提成+激励,面试定底薪,均薪15-20K,
8小时工作制
岗位要求:
1、大专学历;
2、有汽车销售经验
比亚迪/特斯拉汽车销售【接受小白/提供资源7000+】
7000-12000元/月
汽车销售3-5人1年以下学历不限电话销售门店销售基本坐班阶梯式提成二手车销售新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车
接受小白,接受小白,接受小白有销冠一对一带教(男女不限年纪18-40岁) 工作轻松氛围好!!!
工作内容:
公司分配优质客户资源,了解客户需求,匹配适合产品。负责线上跟进邀约客户到店
薪资待遇:综合8000—2w.上不封顶。公司提供精准客户资源,不用自己找资源
上班时间:9:00-18:00,中午午休1个半小时,月休4天(随意调休可连休),
上班时间自由,压力不大,工作简单易上手。
福利待遇:开单奖、进步奖金、下午茶、生日礼物、奖金、节日礼品、团建聚餐
规模大晋升机会多,销冠团队,不怕不开单
晋升空间:汽车销售-部门经理-中心总或转岗职能部门
产品推广销售
300-800元/天
渠道销售年终奖6-10人月结经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB消费品/快消较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有快消从业经验较强的沟通协调能力较强的市场分析能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募
渠道销售核心职责
一个完整的渠道销售工作,通常包含以下四个阶段的核心职责:
一、渠道开发与建设
·核心工作:开拓并签约新的渠道合作伙伴。
·具体职责示例:
·制定区域渠道开发计划。
·寻找、洽谈潜在经销商,完成合作签约。
·谈判合作条款,签订分销协议。
二、渠道支持与管理
·核心工作:赋能渠道伙伴,并确保其高效运作。
·具体职责示例:
·提供产品知识、销售技巧培训。
·提供产品手册、销售话术等市场工具包。
·管理渠道订单,协调物流与技术支持。
·制定价格保护和区域划分机制,防止渠道冲突。
三、销售目标与市场维护
·核心工作:完成销售指标,并深耕区域市场。
·具体职责示例:
·完成区域销售目标,并进行目标分解与跟进。
·维护客情,拜访核心客户,收集反馈。
·管理市场秩序(如窜货监督)。
四、市场分析与策略协同
·核心工作:收集市场信息,为公司和渠道策略提供依据。
·具体职责示例:
·调研行业动态、竞品策略与价格。
·分析渠道销售数据,识别问题与机会。
·反馈市场需求,协助产品优化。
关键能力与常见要求
要胜任上述职责,通常需要以下能力:
·核心能力:出色的沟通谈判能力、市场分析与规划能力、客户关系管理与维护能力、强烈的目标导向和抗压能力。
·常见任职要求:本科及以上学历(市场营销、工商管理等专业优先)、熟练使用办公软件、能适应出差。
SaaS软件销售/不加班/有客户资源
7000-15000元/月
电话销售五险一金年终奖3-5人1-3年学历不限基本坐班销售额提成TOB软件/企业服务产品企业服务客户签约谈判/方案制定沟通能力强电话销售经验销售经验
【我们是做什么的】
主营企业级电销外呼系统、AI 机器人外呼、智能获客系统,企业刚需、复购高、成交快,市场大、好出单。
【你要做什么】
1、面向企业客户推广外呼系统、AI 机器人、获客系统
2、线上/电话开发客户,跟进意向、促成签约
3、维护老客户,提升复购与转介绍
【我们给你的待遇】
● 无责底薪 3500–4500
● 软件提成 10%,语音提成 5%,多卖多赚
● 新人开单奖、月度销冠奖、季度激励、年终奖励
● 带薪培训 + 一对一带教,小白也能快速上手
● 公司提供客户资源,不用陌拜
● 轻松办公、氛围简单、晋升透明
【我们希望你】
1、沟通顺畅,有销售热情,敢拼收入
2、有电销/企业服务/软件销售经验优先
3、能稳定出勤,执行力强,不玻璃心
校园代理
4000-9000元/月
渠道销售6-10人经验不限大专代理商销售电话销售面销/陌拜区域销售地推销售直销渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募代理商体系搭建
岗位职责
1. 负责海外专硕、本硕、专升本等学历提升项目的校园渠道开发、维护与深度运营,重点对接专科院校、自考本科部门、各学科部老师及校内学生会资源,搭建稳定合作渠道。
2. 独立洽谈合作模式,为合作老师设计合规代理创收方案,推动老师推荐意向生源,盘活自考本科等存量学生群体的升硕/升本需求。
3. 针对有学历提升需求的学生,精准推介海外学历项目,跟进咨询、转化及报到全流程。
4. 统筹对接各渠道对接老师,落地校园推广、生源挖掘,完成招生转化指标。
5. 按学生最终报到结果,跟进合作分成与个人提成核算,持续维护渠道积极性。
任职要求
1. 具备极强的人际公关、人脉维护、资源整合能力,擅长维护与老师、学生会及校内各类群体的关系。
2. 熟悉校园渠道运作,有自考、学历提升、校园代理、校企合作相关经验者优先。
3. 谈判能力突出,能独立制定合作政策、代理机制与分成方案。
4. 目标感强,执行力强,善于挖掘需求、推动成交,抗压能力好。
5. 了解海外专硕、本硕、专升本等学历项目者优先。
急招客服6000+
5000-20000元/月
销售专员11-20人经验不限学历不限
公司优势:临轻轨站、有微波炉、冰箱可带饭、公司都是90.00后超级好相处、环境氛围很好 。主打节假日超级多、带薪休假。也不用加班。准点下班、
一、工作时间:10:00-19:00 午休2小时可 。周末大小休、相当于月休6天、 节假日带薪休假
二、工作内容:
1、负责大学招商规划与执行,制定并落实招商策略;(工作简单轻松)
2、拓展代理商及合作伙伴资源,完成招商目标并维护长期合作关系
三、要求:
1、21-35岁,学历不限、接受应届毕业生(无经验有温柔主管亲自带的无需担心)
2、积极负责,听从安排
3、具有优秀的沟通表达能力、
4、性格开朗大方,具有一定的亲和力、思想灵活
5、责任心强、具备良好的团队协作意识
大小休,节假日正常休假+下午茶,团建等。
有兴趣的 宝子私聊我哟
销售专员
6000-11000元/月
电话销售11-20人经验不限学历不限基本坐班回款提成
岗位职责:
主要负责相关业务咨询与跟进,全程办公室坐班,无需外出跑业务,工作环境稳定舒适。
任职要求:
有销售相关工作经验,沟通表达能力出色,性格外向不腼腆,对待客户耐心真诚,工作积极主动、认真负责。前期会有老师带。
工作时间:
9:30-18:00,中午12:00-14:00午休,拥有充足休息时间,劳逸结合。
月休6天。
薪资待遇:
综合月薪10000元左右,收入稳定,付出与回报成正比。
团队氛围:
团队以年轻人为主,氛围轻松简单,没有复杂职场关系,沟通顺畅,相处融洽。
团队福利:有不定期的团建活动,下午茶。表现突出者还有额外红包奖励。
有意向者欢迎直接咨询应聘,期待优秀的你加入!
沙坪坝中国联通-销售员
4000-6000元/月
销售专员社保20人以上经验不限学历不限地推销售较多外勤按单提成TOC不接受居家办公
岗位职责:
1. 负责中国联通通信套餐、终端及融合业务的推广与销售,面向个人及家庭客户开展精准营销
2. 按照统一活动安排执行地推、驻点、社区营销等多样化销售场景任务
3. 主动挖掘客户需求,提供专业咨询与解决方案,提升客户满意度与成交率
4. 规范完成订单录入、实收核对及售后服务对接,确保业务流程合规高效
5. 积极参与团队协作与经验分享,配合主管完成阶段性销售目标与资源积累
任职要求:
1. 年龄18–40周岁,身体健康,品行端正,无违法犯罪及行业不良从业记录
2. 具备良好的沟通表达能力与服务意识,有销售意愿和抗压能力
3. 能服从公司统一调度,适应灵活工作时间及多场景外勤作业
4. 学历不限,有通信、快消、金融等行业销售经验者优先
5. 认同长期发展路径,愿通过业绩积累向地推组长、区域主管等方向晋升
销售代表
5000-10000元/月
渠道销售生日福利年终奖高温补贴20人以上经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB消费品/快消较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验较强的沟通协调能力较强的市场分析能力较强的渠道拓展能力个人客户开发代理商/经销商招募
岗位职责:
1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围
2.组织开展渠道培训、产品推广及营销活动,提升合作伙伴销售能力
4. 收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
5. 协同市场、产品及售后团队,推动渠道项目落地与客户满意度提升
任职要求:
1.具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧
3.有责任心,目标导向强,能适应短期出差
4. 熟悉所在行业市场特点者优先
5.学历不限,具备较强学习能力与抗压能力
两江新区+办公室性质销售+不加班
3000-10000元/月
电话销售社保交通补助生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限基本坐班阶梯式提成销售额提成其他产品/服务客户邀约电话销售经验销售经验
岗位职责:
1、无需外出拜访客户、无需推销产品;
2、公司提供客户资源,以电话+微信方式邀约客户,促成签约(只负责邀约和跟进客户,面谈另有法务专员,公司提供工作手机、电话卡)
3、入职后公司进行系统化培训1-2天,后有导师带教。
4、无业绩考核要求,不卷没压力,轻松赚收入!
岗位要求:
1、男女不限,可接受小白,应届毕业生,年龄18-40(能力突出者,年龄可放宽);
2、有相关电销及销售经验优先;
3、具有强烈的工作责任感,行动力强,自律性;
4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和较强的抗压能力
5、良好的执行力和团队合作精神,只要你肯虚心学习,我们都愿意教你。
上班时间:
9点-18点,午休2小时,周末单休周日,节假日正常放假。
薪资待遇:
试用期无责底薪3k+开单现金奖+日常现金奖励+提成6%~30%
转正无责底薪3.5K+开单现金奖+日常现金奖励+提成6%~30%
综合薪资:6000~30000
打打酱油8k~9k 跺跺小脚努努力9k~30k
再加把油就可以实现财富自由~
公司福利:
1、下午茶,生日会,节假日礼品应有尽有;
2、带薪假期:国家法定节假日,带薪年假14天;
3、5A级写字楼办公环境。
欢迎有兴趣的小伙伴们加入我们哦!
月入过万+大数据新风口(不打电话)
1.5-3万元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限TOB不接受居家办公互联网/科技无经验要求
新人前第一个月稳定收入在8000+只要满3个月员工,月薪30000+
1年轻松买车,2年基本首付买房,信不信看看工资单就知道,选择大于努力,选择做对,事半功倍(想挣个三五千的勿扰,工资一万多很正常)
管理层95.00后为主,晋升制度透明,领导岗位与管理岗位全部为内部晋升,无任何外聘岗位,发展机会多,是一份可以作为终身事业的工作
[任职要求]
工作适合想要锻炼自己,拿到高收入,有挣钱欲望的,有负债的,想年收入30W以上的,想要有发展的来
上班时间:9:00~18:00午休一个半小时;法定节假日正常休息
对工作经验无要求,要有学习心态,更看重可塑性!咨询不收费,欢迎来聊,加入我们成就你的未来
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供江津汽车销售招工人在线招聘信息,主要招聘重庆汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。