
房产中介
1-3万元/月
销售专员社保保险五险一金五险餐补3-5人经验不限高中及以上网络销售面销/陌拜门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOC不接受居家办公房地产
房产租赁买卖
湖州吴兴区【来赚钱!快餐推广!日结700+】不是送外卖!
4000-8000元/月
销售专员包吃生日福利餐补6-10人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成TOCTOGTOB
【来赚钱!快餐推广!日结700+】不是送外卖!
别跑外卖了!我们这更赚!
任务:跑4-5个厂子/门店,搞定他们每天的盒饭!
待遇:
兼职干7-9天,稳拿3500!
长期干,首日干40份直接领700块!
稳定后,每天90份,月薪保底6000!
干完当天结钱!绝不拖欠!
要求就一点:会说话,脸皮厚,想挣钱!
幼儿课程顾问(萧山,上城,丁桥)
7000-12000元/月
课程顾问社保经验不限学历不限培训机构线下教育
岗位职责
1、为学员及家长提供专属的一对一咨询服务;
2、协同教师为学生制定个性化的学习方案;
3、根据公司标准执行市场调研与相关推广任务;
4、跟踪学员学习进展,提供专业且贴心的客户支持;
任职要求
1、热爱教育事业;
2、具备亲和力,拥有良好的沟通与表达能力;
3、工作积极主动,具备较强的服务意识;
4、具有团队协作精神,责任感强;
5、认同天童家天下企业文化,有少儿教育相关经验者优先;
福利待遇
1、薪酬体系:行业内具竞争力的薪资+绩效奖金,收入上不封顶;
2、福利体系:保险+带薪年假+国内外旅游机会+团队活动+节日福利+子女免费课程;
3、培训体系:入职带薪培训+岗位进阶课程+专项能力提升+资深部长一对一指导;
4、晋升体系:组员→课长→主任→副理→部长→经理,职级晋升即代表薪资、知识与能力的全面提升;
5、其它收获:视野拓展+人脉积累+管理技能+快速成长;
6、每年春节假期往返高铁或机票费用可报销;
医美产品销售
8000-12000元/月
销售专员社保五险一金6-10人1-3年大专及以上面销/陌拜地推销售较多外勤TOB其他产品/服务医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
【工作区域】浙江(宁波、温州、杭州等地区)
【负责产品】
械二、械三类医美产品
胶原蛋白及再生材料等
【任职要求】
1、大专及以上学历
2、1年以上销售经验,有较强的语言沟通和协调能力。
3、善于PPT演讲,谈判、市场规划。
4、勤奋努力,有抗压能力,五官端正。
5、做过医美产品,有医美医院资源优先。
【岗位要求】
1、负责公司产品在浙江区域的的开发及维护。
2、与医美机构开展新品开发、产品宣传、产品铺货、培训等相关工作。
3、制定销售策略、销售计划以及量化销售目标,管理团队带领团队完成目标任务。
4、维护客户关系、建立客户档案。
【薪酬待遇】
基本工资+丰厚提成+五险
1、年龄88年以下,形象好、气质佳
2、平时需会开车
3、与各个医美机构医院开展合作
4、弹性工作:时间灵活自由
5、公司氛围好
门店销售提供住宿
8000-13000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)医疗/大健康面销/陌拜经验快消品销售经验会展销售保健品门店/柜台销售快消品面销/陌拜社保营养品包住宿批发/零售
1、薪资待遇:无责底薪4000+个人提成+浮动奖金,综合月薪10000-15000;新人月收入稳定突破万元!
2、晋升机制:每3个月开放晋升通道,晋升路径(销售顾问—销售主管—销售经理—储备店长)
3、福利待遇:提供住宿+五险+带薪培训+团队建设+旅游活动+带薪年假+不定期学习机会
岗位职责:
1、公司具备成熟的线上线下客户获取方式,客户资源精准,成交效率高,
2、通过面谈及地推形式与客户建立有效沟通;
3、负责新客户的开拓以及老客户的持续维护,完成产品介绍与讲解;
4、在门店组织品鉴会、促销活动期间,配合开展客户邀约与现场服务;
5、掌握并分析客户需求后,依照标准流程推进客户关系管理;
6、为顾客提供产品说明,并根据需求推荐科学合理的健康搭配方案;
7、参与门店安排的定期学习(涵盖专业技能、健康知识及产品内容);
8、新员工入职配备系统培训,由资深员工一对一指导。
任职要求:
1、对销售工作及食品领域有热情,基本掌握食品行业的相关情况;
2、具备良好的沟通表达能力与人际交往技巧,执行力强,能适应一定工作压力;
3、工作积极主动,性格乐观外向,富有拼搏精神的年轻人才优先;
4、年龄20~50周岁,有食品行业经验者可适当优先录用
接受零基础新人 月薪破万
9000-13000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)互联网金融对企业/机构(To B)销售经验金融产品
岗位职责:
1. 加入杭州玖玖汇融信息科技,成为我们团队的重要一员
2. 不要求具备相关工作经验,公司配备系统化的培训机制
3. 主动参与团队协作,携手达成工作目标
任职要求:
1. 拥有良好的沟通技巧和团队合作意识
2. 对新鲜事物保持高度热情,乐于迎接挑战
3. 富有责任感,能按时高效完成各项任务
电商销售员批发百货
8000-20000元/月
销售专员生日福利6-10人1-3年学历不限代理商销售网络销售区域销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展批发/零售电子商务电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
负责公司产品销售
接受无经验小白接受实习
8000-15000元/月
销售专员社保经验不限学历不限接受无经验每月团建提供社保房补
0经验可带,接受小白跨行
工作详情:整理客户资料信息以及了解客户需求,邀约客户。办公室坐班,线上协助同事成单。
薪资待遇:
小白底薪7100+提成有经验底薪8100+提成,综合薪资稳定15K起
入职五险,不定期团建下午茶
详情私聊,我随时在线哦
保洁开荒保洁5-14天日结
招聘【新春 工作人员】
工作时间:
2 月 17 日 - 2月 26日(初一至初十)
9:00-18:00(早的时候17:30)
工作地点:武义王宅乐园
岗位职责:
1.负责乐园点位游客引导工作、配合游客完成点位项目体验。
2.户外区域、博物馆室内环境卫生保洁,包括地面清扫、垃圾清理、公共区域清洁维护等。
3.服从主管统一安排,灵活调配工作岗位,完成各类临时性后勤辅助工作。
任职要求:
1.年满 18 周岁,是不是退伍的都可以。身体健康,无传染病。工作认真负责,吃苦耐劳,服从管理与岗位调配,能快速适应不同工作内容。
2.不擅离职守,能按时到岗,全程配合春节期间工作安排。电话
薪资待遇:
春节期间300一天、其他时候200一天
工作期间包吃包住
平车工11-20人
本厂专做泳衣,瑜伽裤两种产品,因扩大生产招以下人员!
组长,2名(有经验者优先)
平车,8名
四线,5名
坎车,3名
地址,荷叶塘工业区,物华路16号,☎
浙江金华招保洁男女均可,年龄60岁以下薪资2800-300/月休4天,包吃住有意者联系
保洁开荒保洁
招保洁
男女均可,年龄60岁以下
薪资2800-300/月
休4天,包吃住
有意者联系
旅游定制师
6000-10000元/月
旅游顾问
岗位职责:
1、根据客户需求,独立完成个性化旅行线路的设计与方案制定;
2、结合目的地特色与客户偏好,提供专业的旅行建议与行程优化服务;
3、协助客户完成行程中的酒店、交通、景点等资源的协调与安排;
4、跟进客户旅行体验,收集反馈并持续优化服务流程。
任职要求:
1、热爱旅游行业,具备良好的服务意识与沟通表达能力;
2、具备较强的市场敏感度,能够根据客户需求提供创新性旅行方案;
3、工作细致认真,具备良好的团队协作能力和抗压能力。
无经验者可接受,公司免费培训。
薪资待遇:
1、首月保底无责薪资3000,提成35-40%,超出部分额外算薪资。
2.次月薪资根据个人能力上不封顶。(平均工资6000-12000,提成无上限)
上班时间:11:00-20:00中午休息一个小时,旺季单休,排休。
公司都是90后年轻人,有专业团队带~新手小白轻松上手~欢迎想赚钱的小伙伴加入我们哦~
旅游销售顾问
1-1.2万元/月
旅游顾问五险生日福利月结大专及以上全职回款提成阶梯式提成网络销售基本坐班TOBTOCTOG
岗位职责:
1.为客户提供专业的旅游线路咨询与定制服务,根据客户需求推荐合适的旅游产品
2.主动了解市场热门旅游目的地信息,及时更新产品知识库,提升服务质量
3.协助客户完成预订流程,包括机票、酒店、签证等相关手续办理
4.维护老客户关系,跟进客户反馈,提升客户满意度与复购率
5.配合团队完成销售目标,参与促销活动策划与执行
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通能力和服务意识
2.热爱旅游行业,有亲和力,工作积极主动
3.具备一定的抗压能力,能适应节假日高峰期工作安排
4.有旅游顾问或相关服务行业经验者优先考虑
5.熟练使用办公软件,具备基本的电脑操作能力
全周口地区本地游玩达人|旅游顾问
300-600元/天
旅游顾问日结学历不限兼职按单提成
周口、淮阳、鹿邑、商水、项城、扶沟、沈丘、太康、川汇区、西华熟悉当地风土人情、景区景点、给客户游玩指导,帮客户避坑、砍价、采买,吃喝玩乐。如有体育项目、游戏项目、人文历史等技能加米。
旅游顾问
工作内容
1、根据客户需求,制定旅游线路并核算价格。
2、负责统筹行程中的交通、食宿、活动等安排。
3、积极配合部门负责人完成其他相关工作。
任职要求
1、具备较强的沟通能力和团队协作精神。
2、熟悉旅游业务各个模块的操作。
3、具备良好的敬业精神和职业操守,能够产生感召力和凝聚力。
旅游线路推广专员
4000-9000元/月
旅游顾问五险生日福利包住高温补贴保险年终奖社保月结初中及以上全职回款提成销售额提成阶梯式提成渠道销售门店销售团购销售较多外勤
第1招聘:
综合薪资范围:3200-20000元/月
职位底薪:3200-3500/月
职位详情岗位职责:
1招聘岗位是:销售代表(无需经验)
2公司提供部分老会员数据
3收集客户名单,整理客户,配合经理或店长开展
日常工作(能接受出团,都在川内,约1-3天内)
4薪酬待遇:无责底薪(3200-3500)+高额提成+每
日奖励+其他奖励
5.免费提供住宿
6.每周休息一天,自行调整休息时间
7.上班时间8:30-11:3013:00-18:00
8.公司非常欢迎新老朋友,旅游+大健康行业,朝
阳行业会议营销(同行业回复同行可加速沟通交流)
9公司晋升机制好,是追求发展得好平台
第2招聘:
综合薪资范围:4000-30000元/月
职位底薪:4000-8000/月
职位详情岗位职责:
回到顶部
1招聘岗位是:经理,店长,负责人(需有同行红我的职位详情
职位底新:4000-8000/月
职位详情岗位职责:
1招聘岗位是:经理,店长,负责人(需有同行经验)
2公司提供部分老会员数据
3负责店面每日工作开展,培训员工技能技巧,销
售会得部署。
4薪酬待遇:经理:4000,店长:6000,负责人
8000,无责底薪+个人提成+团队提成(优秀者可
享受店面分红)
5.免费提供住宿
6.每周休息一天,自行调整休息时间
7.上班时间8:30-11:3013:00-18:00
8.公司非常欢迎新老朋友,旅游+大健康行业,朝
阳行业会议营销(同行业回复同行可加速沟通交流)
重点,重点,重点(必看)
工作地点:(可谈)
金牛区解放路二段199号兴居大厦
青羊区一环路西一段20号怡和大厦
双流区协和上街115号华贵苑大厦
公司绝无任何套路以上信息绝对真实有效有分
回到顶部
聊欢迎有想法的你加入我们(^w^))
高薪业务拓展+五险一金
1.1-2万元/月
BD经理五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上渠道/机构客户开发(销售方向)销售经验对企业/机构(To
【关于我们】
丰e足食创立于2017年,由顺丰孵化,获多家知名企业投资;是国内领先的无人零售运营服务商;现有员工3000+人,业务覆盖全国71座城市,服务企业超14万家,用户规模突破千万。
【业务模式】
业务品牌:丰e足食-智能零食柜;面向企业客户提供服务,免费在企业场地投放智能设备,员工可享受丰富的食品饮品福利,经营类客户还可获得销售返利。
业务流程清晰,易上手,配备专人一对一指导,客户开拓难度较低。
【业务场景】
设备铺设场景包括:写字楼、工厂、物流园区、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影馆等。
【薪资福利】
底薪+绩效+交通话费补贴+阶梯提成+季度奖金+高销奖励+资深/星级补贴,综合收入10-20K。
其中底薪绩效6K起,当前在职人员月均收入10K以上;团队内资深或星级销售月入稳定在15K-25K。
每月提供交通话费补贴400元,入职即缴纳五险一金,满一年享5天带薪年假,享受国家法定节假日福利及定期团建活动。
【工作内容】
1、通过地推、上门拜访、客户转介绍等多种方式,拓展智能零售柜的投放合作
2、完成签约后的设备激活跟进及日常客户关系维护
【工作地点、时间】
1、负责XX区域,外勤岗位灵活打卡,就近安排
2、工作时间早9点至晚18点30,标准工时8小时
【岗位要求】
1、中专及以上学历,年龄20-39岁,无经验但踏实肯干、有赚钱意愿者亦欢迎加入
2、具备良好沟通表达能力,能适应较高工作强度,积极进取
3、有企业端推广经验者优先,具备本地生活TO-B推广背景者更优
【晋升发展】
1、入职配备导师全程带教,组内定期培训,助力快速掌握技能、实现成长
2、晋升路径明确——资深BD→星级BD→储备主管→团队主管→储备城市经理,每阶段晋升均有对应补贴或提成叠加,BD晋升至储备主管后绩效最高可达5000元/月
全屋定制销售
6000-11000元/月
销售专员生日福利年终奖高温补贴1-2人1-3年大专及以上基本坐班按单提成阶梯式提成TOC接受居家办公其他产品/服务批发/零售面销/陌拜经验退伍军人
给客户介绍专业全屋定制知识,给客户推荐合理的产品,和设计师配合签单,主动销售方面主要是通过公司账号在小红书上面找客人
招聘全职,兼职服装导购,店长
4000-7000元/月
服装导购年终奖月结经验不限全职销售额提成门店销售
家居,内衣销售。
月休4天,一天8小时。
导购4000-6000
店长5000-7000
b端销售专员
1-1.5万元/月
销售专员五险一金1-3年学历不限面销/陌拜快消品其他产品/服务接受实习/在校生投递企
【关于我们】
丰e足食创立于2017年,源自顺丰孵化,获多家知名资本投资,是国内领先的无人零售运营服务商。目前团队规模超3000人,业务遍布全国71座城市,服务企业客户超14万家,平台用户突破千万量级。
【业务模式】
品牌项目:丰e足食智能零食柜;面向企业客户开展服务,免费入驻企业办公场地,为员工提供便捷丰富的食品饮品选择,提升职场福利体验。合作企业还可享受销售分成收益。模式清晰,易上手,配备专人一对一指导,客户资源获取相对轻松。
【业务场景】
设备铺设场景包括:写字楼、制造工厂、物流园区、星级酒店、健身中心、自助棋牌室、体育场馆、医疗机构、汽车4S店、摄影工作室等多元化场所。
【薪资福利】
底薪+绩效奖金+交通话费补贴+阶梯式提成+季度奖励+高业绩激励+资深/星级津贴,综合月薪10-20K。其中底薪与绩效合计6K起,在职人员平均月收入达10K以上,表现优异的资深或星级销售月入稳定在15K-25K。每月固定交通话费补贴400元,入职即缴纳五险一金,工作满一年享5天带薪年假,享有法定节假日福利及定期团建活动。
【工作内容】
1、通过地推走访、客户拜访、关系维护与转介绍等方式,拓展智能零售柜的合作客户
2、完成签约后负责设备激活跟进及后续客户关系维护
【工作地点、时间】
1、负责XX区域市场开拓,外勤制灵活打卡,就近分配管辖范围
2、每日工作时段为上午9:00至下午18:30,标准工时8小时
【岗位要求】
中专及以上学历,年龄20-39岁,无经验但踏实肯干、渴望高收入者亦欢迎加入;具备良好沟通表达能力,抗压性强,积极进取;有企业端客户推广经历者优先,具备本地生活类TO-B推广背景者更具优势。
【晋升发展】
入职配备专属导师全程带教,组内定期培训赋能,助你快速成长。晋升路径明确:初级BD→资深BD→星级BD→储备主管→团队主管→储备城市经理。每次晋升均叠加相应补贴与提成权益,BD晋升至储备主管阶段,绩效补贴最高可达5000元/月
家装业务经理
8000-13000元/月
客户经理社保生日福利年终奖餐补经验不限学历不限客户开发客户拜访客户签约
公司简介:浙江都都装饰有限公司2001年始创于杭州,是一家集家装、设计、施工、家居软装、全屋定制、安装服务于一体的整装家居企业,目前位列浙江家装行业前五强。以“成为中国标准化全屋整装标杆企业”为企业使命,秉承“选的得意住的满意”服务理念,为客户提供全案整装家居服务。公司成立20多年来,以严谨的工程设计、严格的施工监理、完善的售后服务赢得10w+客户的青睐和认可,成为浙江家装行业头部家装品牌之一。
岗位职责:
一、通过电话、微信、抖音等渠道开展市场客户拓展工作
二、对潜在客户进行沟通、回访、邀约面谈,并协同设计师完成洽谈及签约流程
岗位福利:
1、业务人员根据业绩达成情况可逐级晋升为优秀顾问、高级顾问、资深顾问、金牌顾问、铂金顾问、钻石顾问;基本薪资及月度产值标准按等级划分,范围为3000-12000元
2、生日福利:每月举办员工生日会,为当月寿星准备礼品与祝福
3、家人关怀:每年针对表现优异的员工,年底由公司购置礼品上门慰问员工家属
4、社会保险:公司依照国家相关法律法规,统一缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险
5、其他补贴:每月发放200元补贴,依据当月营销任务完成情况,如车贴、朋友圈推广、微信头像设置等指标进行考核执行
6、全勤奖励:月度内无迟到、早退、漏打卡等情况,给予50元/月全勤奖金
7、司龄补贴:员工入职后,依据在公司服务年限享受相应额度的工龄补贴,每月按实际出勤天数核算发放
8、提成收入:1.按月合同金额折算实际业绩,提成比例为3%-5%;2.客户到店成功接待奖励1000元;3.年终奖最高可达全年业绩的1.65%,完成保底目标后另享30000元现金额外奖励
9、每月设有多种激励方案,奖金丰富,激励到位
酒水销售
6000-11000元/月
酒水销售包住包吃20人以上经验不限学历不限区域销售
1.岗位薪资6000~20000,无责底薪+高额提成+小费+全勤奖
2.新人带薪培训,不会可学,有人带的。
3.工作时长较短
4.包吃包住的
5.没有太多的规矩与勾心斗角,相处很融洽。
6.位于傅村夜市附近,地理位置优越。
销售工程师
1-1.5万元/月
销售工程师社保餐补1-3年大专及以上市场拓展能力技术配合与沟通商务谈判能力化工客户开发与维护仪器仪表/工业自动化售前/售后技术支持工业设备销售经验技术转销售化学化工相关学历业务创新能力电气相关学历机械设备/机电/
岗位职责:
1、开展公司产品的销售与推广工作,对销售事业保持高度热忱;
2、依照市场营销规划,达成团队既定的销售目标;
3、积极拓展新兴市场,开发潜在客户,扩大产品覆盖区域;
4、收集所在区域市场动态信息,并对竞品情况进行分析研判;
5、策划并落实辖区内的各类销售活动,确保销售任务顺利完成;
6、维护客户关系,推动客户间长期稳定的战略合作。
待遇:基本工资4.5K----2W+提成+餐补+社保+车资实报实销+公关费用报销+节假日福利
任职资格:
1、具备大专及以上学历,专业方向为市场营销、电气自动化或相关领域;
2、拥有1-2年销售岗位从业经历,销售业绩优异者优先考虑;
3、思维灵活、语言表达清晰,具备出色的沟通协调能力与人际交往技巧,富有亲和力;
4、具有一定市场洞察与判断能力,始终秉持良好的客户服务理念。
国际物流销售岗(接受应届,提供实习证明)
8000-13000元/月
销售专员社保生日福利经验不限学历不限进出口贸易电话销售其他产品/服务不接受居家办公企业服务企业(To B)网络销售无经验要求会展销售招商/商户拓展
岗位职责:
1、负责拓展及维护跨境物流领域的客户资源(涵盖国际快递、国际海陆空运等业务),持续开发新客户并巩固现有客户关系;
2、结合自身优势,灵活运用线上平台、电话营销、网络推广或展会等多种渠道开拓跨境电商客户,推动合作达成;
3、及时收集、整理并分析市场动态与价格走势,掌握客户需求变化,提供有效信息支持;
4、自主制定销售目标与行动计划,确保业绩指标顺利完成;
5、依照公司管理制度,规范开展应收账款管理,有效控制回款风险。
薪资待遇:
1、底薪3500元+提成35%-60%,转正后员工平均月薪8000-15000元以上不封顶,销售冠军月入可达20万-60万元;
2、每日工作时间早九晚五,无需加班;
3、法定节假日按规定正常休假;
4、办公环境优越,团队氛围轻松融洽;
5、定期组织团建活动、聚餐、下午茶、旅游安排、生日庆祝及节日福利发放;
6、清晰的晋升路径(业务员→业务主管→业务经理→业务总监→分公司总经理);
招聘要求:
1、性格开朗,思维敏捷,执行能力突出,具备良好的沟通协调能力;
2、接受应届毕业生应聘,可协助开具三方协议或实习证明。
出纳财务助理
调味品配送公司诚招
1.送货驾驶员 4名6000-8000
2.仓库配货 5名
4500-5000
3.仓库装卸工 2名
5000-7000
4.打单员 1名 工资面议
5.财务助理 1名 工资面议
6.出纳 1名 工资面议
7.门店销售 1名(做一休一)
工资面议
联系方式:
669185
地址:武义文兴路8号
福利待遇:社保五险,节日礼品,工龄补贴,高温补贴,生日礼物,开工红包等
销售专员(欢迎无经验者)
8000-13000元/月
销售专员大专及以上
任职要求:有强烈的赚钱动力
1.工作内容:主要通过电话邀约企业负责人参加线下招商活动。
2.有销售经验者优先考虑,也欢迎无经验新人加入,提供带薪培训。
3.薪资结构:试用期(一个月)4000元底薪+4%提成,转正后底薪3000-4500元,提成比例提升至8%-15%,开单机会多,提成收入可观。
4.每月15日准时发放工资,不拖欠,如遇周日则提前发放,享有近一个月带薪年假。
5.工作时间:上午8:30-下午5:30,每周日休息。
6.法定节假日正常休假,年假接近一个月,全程带薪。
7.公司团队以95后、00后为主,工作氛围轻松融洽,压力适中,公司助力你实现收入增长,稳步迈向事业高峰。
轻松做~5000-6000
正常做~6000-8000
认真做~8000-10000
努力做~10000-20000
拼命做~半年买车,两年买房。
市场销售专员
6000-10000元/月
销售专员社保餐补经验不限学历不限可兼职
岗位职责:
1、负责客户接待,解答顾客关于口腔健康的基础咨询,引导并邀约客户到院就诊;
2、协助主管开展不定期的口腔公益义诊活动,普及口腔保健知识;
3、准确登记客户信息,做好后续回访与维护,促进客户长期稳定合作。
任职要求:
1、性格积极乐观,善于人际交流,能熟练使用嘉兴话者优先;
2、年龄要求25-50周岁;
3、对口腔行业有热情,具备相关专业知识者优先考虑,无经验亦可,入职后安排专人带教;
4、具备驾驶能力者更佳;
5、需适应周末及节假日上班,工作日安排调休。
岗位福利:
每日工作时间8:30-17:30,每月休息6天,入职即缴纳五险,享受无责任底薪,另提供每月300元餐补
栏目概述
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