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保单售后服务
保险销售
负责保单售后服务
客服兼销售
6000-11000元/月
保险销售保险生日福利五险一金年终奖20人以上经验不限中专及以上渠道销售较多外勤按单提成
年龄要求:25-45岁 学历要求:大专及以上 工作内容: 负责老客户售后服务咨询的解答,老客户售后理赔,保单年检、续费、及二次开发,和邀约老客户领取礼品等一些后端服务,公司自有精准客户,无需开发身边人。 岗位性质:半客服半销售,多劳多得 薪资构成: 综合4000-10000以上,多劳多得,上不封顶(有责底薪+补贴+续费+二次开发提成。) 工作时间: 周一至周六上午8:15-11:00,节假日正常休息。 福利待遇: 带薪年假、年度旅游、年度体检、节日礼包、生日礼物、月度团建、下午茶歇。
保险销售保险6-10人1-3年本科及以上区域销售较多外勤销售额提成TOC保险公司国内院校优先健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
江门蓬江区招聘健康财富规划师 要求:1.大专以上学历;2.本科优先;3.热爱大健康大养老事业;4.意向金融业务优先。 详情: 1.深耕大健康大养老产业; 2.VIP客户医疗协助; 3.专业规划客户养老及财富传承; 4.协助客户个税优化。 薪资福利:8000-25000元/月,设有季度旅游和年度奖金,公司负责购买养老险、医疗险、公积金,周六日双休!完善的福利,待遇+广阔的福利。 工作地址:江门市蓬江区分健威广场A座
保单销后服务
保险销售
负责保单售后服务
保险顾问1-3年中专及以上
薪资待遇:基本工资+提成+奖金,综合收入6000-8000元 每月提供100-200组客户资源,无需自主开发客户,不涉及电话销售,通过面对面沟通完成销售转化,客单价4000元,成交率稳定在25%-40%,月入过万轻松实现! 工作地点:根据住址就近安排市内4S店,办公场所环境优越,全程室内作业,避免风吹日晒雨淋 一、岗位职责: 1、为购车及售后客户介绍非车险类金融产品,进行专业讲解并推动成交(客户资源由公司统一提供,入职前享受带薪培训) 2、维护与合作4S店的良好关系,建立优质客情,确保合作顺畅,提升个人业务转化效率 3、负责客户信息登记、系统录入、数量统计及每日数据上报 二、薪资福利: 1、无责任底薪3000-3500元,次月薪资依据上月业绩等级动态调整; 2、提成按阶梯式结算,比例5%-12%,业绩越高收益无上限; 3、整体月收入区间6K-8K,面谈能力强者可突破万元 三、培训与发展: 1、包含3天集中培训+11天理论与实操结合课程,配备专属导师一对一指导,培训期间正常发放薪资; 2、职业发展路径:销售顾问—销售经理—分公司总经理 四、岗位要求: 1、中专及以上学历(本科优先考虑),需持有毕业证书或可通过学信网验证; 2、性格外向积极,具备较强表达能力,有面销经验或愿意尝试面销岗位者优先; 3、服务意识良好,掌握基础沟通技巧与销售方法,热爱销售行业,学习适应能力强 在这里,你将收获: 1、舒适的办公空间,充满活力的团队氛围,日常娱乐丰富多样! 2、全程带薪培训,准时下班,依法缴纳五险一金,享有带薪年假、产假、产检假等福利,成为家人骄傲的存在! 3、定期组织员工活动,团建形式新颖有趣,团队凝聚力强! 4、企业深耕汽车后市场领域,总部位于上海,全国多省市设有分支机构,人脉网络遍布各地!
保险顾问
1-1.1万元/月
保险销售保险生日福利年终奖五险20人以上经验不限大专及以上电话销售面销/陌拜区域销售渠道销售直销基本坐班销售额提成TOCTOGTOB
年龄要求:25-45岁 学历要求:大专及以上 工作内容: 负责老客户售后服务咨询的解答,老客户售后理赔,保单年检、续费、及二次开发,和邀约老客户领取礼品等一些后端服务,公司自有精准客户,无需开发身边人。 岗位性质:半客服半销售,多劳多得 薪资构成: 综合4000-10000以上,多劳多得,上不封顶(有责底薪+补贴+续费+二次开发提成。) 工作时间: 周一至周六上午8:15-11:00,节假日正常休息。 福利待遇: 带薪年假、年度旅游、年度体检、节日礼包、生日礼物、月度团建、下午茶歇。
保险销售交通补助保险生日福利6-10人经验不限高中及以上代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成TOCTOB
招聘:综合金融专员 薪资:2000元以上/月 学历,高中以上。专业不限。工作内容1广发开卡,车险办理,家财险,理财规划,vip客户权益领取办理,参与团康活动2负责客户保险相关的投保,续保。2以前未在公司续保的客户追踪服务。3负责参保客户的后续服务水口也有上班的地方!
金融服务专员
1-1.1万元/月
保险销售保险生日福利五险一金年终奖20人以上经验不限大专及以上渠道销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB
年龄要求:25-45岁 学历要求:大专及以上 工作内容: 负责老客户售后服务咨询的解答,老客户售后理赔,保单年检、续费、及二次开发,和邀约老客户领取礼品等一些后端服务,公司自有精准客户,无需开发身边人。 岗位性质:半客服半销售,多劳多得 薪资构成: 综合4000-10000以上,多劳多得,上不封顶(有责底薪+补贴+续费+二次开发提成。) 工作时间: 周一至周六上午8:15-11:00,节假日正常休息。 福利待遇: 带薪年假、年度旅游、年度体检、节日礼包、生日礼物、月度团建、下午茶歇。
保单服务专员
3000-8000元/月
保险销售社保生日福利年终奖6-10人经验不限高中及以上
【中国人寿】 招聘岗位:保单服务专员 任职要求:21-55周岁,高中以上学历,身体健康,待人热诚,有良好的沟通能力,愿意学习,有较强的服务意识和团队合作精神。 岗位职责: 1、对公司分配的客户进行售后服务,例如:客户续期交费,生存金和红利领取,基础信息变更等。 2、对公司分配的客户定期云保单体检,公司福利礼品派发等。 3、定期通知并邀请客户参加公司各项回馈活动。 上班时间:周一至周六,上午8:15-11:30,其余时间灵活安排,周六下午至周日休息,逢法定节假日休息。 薪资待遇:底薪3000,底薪+绩效+奖金,上不封顶。 公司福利:定期举办旅游、聚餐、生日会等团建活动,医疗险、意外险、企业年金。 工作地址:恩平市金沙时代广场9楼中国人寿 有意向者点击下方电话联系!!! 林彩凤
保险顾问
4000-8000元/月
保险销售1-3年大专及以上电话销售
职位详情 一、岗位职责 1、对公司分配的孤单客户进行售后服务,例如:客户续期交费,生存金和红利领取,基础信息变更等。 2、对公司分配的客户定期做保单整理,公司福利礼品派发等。 3、定期通知并邀请客户参加公司各项回馈活动。 二、任职要求 1、男女不限,25-50岁,大专或以上学历(可接受应届毕业生),经验不限。 2、身体健康,待人热诚,有良好的沟通能力。愿意学习,内驱力强,有较强的服务意识和团队合作精神。 3、个人征信记录良好以及最近三年里其中一年的年收入流水达6万或以上(以“个人所得税”APP系统查询的数据为准) 三、岗位福利 1星期一至星期六,上午8点15分至11点30分,下午灵活安排,弹性工作时间。 2、周六下午和周日休息,逢国家法定节假日休息。 3、底薪+绩效+奖金,薪资4000元起,上不封.….查看全部 员工福利: 全勤奖 底薪加提成 保底工资 绩效奖金 意外险
货物配送包住保险高温补贴包吃社保餐补6-10人日结兼职假期工全职
岗位职责】 负责生鲜瓜果的配送任务,确保货物安全及时送达;管理配送团队,监督每日配送工作;处理配送过程中出现的问题,保证配送效率和服务质量。 1.只送一个门店的订单,取货只在一个地方 2.配送的都是小件生活用品,都是打包好的,直接拿走不用等单 3.全是顺路单,配送范围小,两公里内的社区[骑手福利] 1.多劳多得,每天轻松80-120单 2.每单配送费5-6元/单,日收入500元以上 3.门店提供电动车(换电方便,无限续航,无任何押金) 4.提供住宿(4人间,干净卫生,洗澡空调洗衣机俱全) 5.提供食堂,两荤一素 6.当天直接安排住宿、安排上岗 7.没钱可预支工资.
江门蓬江区招强电
强电工
江门市蓬江区招强电
江门 蓬江区
1月24日 10:36拨打电话
货物配送包住保险高温补贴包吃社保餐补6-10人日结兼职假期工全职
兼职日结300-500元!两轮电动车配送,可短期可长期,提供吃住+配车,无门槛无要求,名额有限,先联系先安排!
江门鹤山市招贴砖
面议
贴砖5-14天1-2人完工结算800*800包工技术好二把刀勿扰专业师傅自备工具
江门市鹤山市招贴砖
江门 鹤山市
1月24日 10:36拨打电话
江门蓬江区招玻璃安装
130-150元/方
玻璃安装1-4天1-2人完工结算
江门市蓬江区招玻璃安装
江门 蓬江区 汇悦城
1月24日 10:36拨打电话
保险销售社保20人以上经验不限大专及以上阶梯式提成销售额提成保险公司互联网金融
【岗位名称】 泰康健康财富规划师HWP 为应对长寿时代、健康时代和财富时代,泰康创造性的提出了三大客户解决方案和一大职业解决方案——健康财富规划师HWP,是服务于中高净值人群全生命周期、全财富周期的专家,是一站式养老、健康和财富管理解决方案的提供者。 【岗位职责】 个性化方案定制:依托泰康大健康生态系统,深入了解客户在健康、养老和财富管理方面的需求,针对性的为客户做好风险规划,提供个性化的规划解决方案。 一站式客户服务:通过专业服务与客户建立长期信任关系,拓展客户资源,扩大客户群体。持续关注金融、健康、养老等行业动态与政策法规变化,不断学习新知识,提升自身专业素养。 【岗位优势】 强大的战略平台:泰康连续7年入围世界500强企业,已发展成为涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型金融保险服务集团。HWP作为集团三张名片之一,享有公司各类资源的倾斜,为您的职业发展提供坚实后盾; 丰富的收入构成:收入结构丰富多样,HWP专属创业津贴支持,时间长、奖金高、档位多、易达成、能升级、可通算、享补发、有兜底; 清晰的职涯发展:清晰的HWP职涯发展路径,HWP基本法保障职涯发展,让HWP从销售精英到管理精英; 灵活的时间管理:除公司组织的必要培训、活动外,您可自主规划工作时间,实现工作与生活的平衡,自由安排展业活动,提升工作效率与生活质量; 完善的培训体系:围绕三大定位建设培训体系,形成总分联动,分级分类的培训图谱。
保险同业精英MDRT
1.5-2.4万元/月
保险销售生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补1-2人5-10年大专及以上基本坐班阶梯式提成销售额提成TOCTOB保险公司国内院校优先养老险意责险财产险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历
招聘保险同业精英,有IDA,MDRT证书的优先
金融顾问生日福利五险一金大专及以上
中国人寿世界500国家副部级 本次招募岗位包含:保单售后服务专员、金融顾问 招募条件:25-45周岁大专及以上学历(优秀者可以放宽)接受小白,宝妈, 招募地点:中国人寿保险公司郴州南岭大道大屋里酒店6楼 公司福利: 1,节日发放节日礼品福利;2,带薪年假 3,有团建旅游,聚餐,公司表彰大会; 4,清晰的职业发展通道:专业,管理,稳定三个职业晋升通道,表现优异者可以内部竞聘管理岗位;5,公平,公正,公开的晋升通道!6,五险一金 工作时间: 8:30-11:30,午休三小时,14:30-17:00,周休一天半 享受国家法定节假日(拒绝加班) 综合收入4000以上,上不封顶, 详情可以联系我面谈。欢迎大家报名或介绍优秀人才! 有意者请联系段
保险销售生日福利五险一金
阳光车险直招,签订正式劳动合同,不是劳务派遣; 纯车险业务:无需外出,坐班,客户公司提供,只需打电话与客户沟通,刚需行业;没有强制要求,公司鼓励制度,多劳多得。(车险必须一年一交!不用担心不出单.有专业人员手把手带!) 有岗前带薪培训; 年龄:18-40周岁 每月10号发工资,不拖欠; 作息时间:8:30–12:00,13:30–18:00; 周末双休,法定节假日带薪休息 缴纳五险一金,长期服务奖,父母赡养津贴,生日福利、节日福利等
保险销售社保年终奖五险餐补3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOC保险公司互联网金融车险续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验
岗位职责: 1.通过电话联系车险即将到期的客户,提供专业的车险续保咨询服务,解答客户疑问并促成投保 2.根据公司提供的客户资源进行合规沟通,准确记录客户反馈与投保意向,及时更新系统信息 3.完成日常销售目标,积极参与团队协作与业务复盘,持续提升服务质量和转化效率 4.遵守保险行业规范及公司管理制度,确保销售流程合法合规,维护客户权益与公司形象 5.参与公司组织的培训与考核,不断提升产品知识、沟通技巧与客户服务能力 任职要求: 1.学历不限,具备良好的语言表达能力和倾听能力,普通话标准 2.热爱销售工作,有责任心和目标感,能承受一定的工作压力,愿意接受挑战 3.具备基本的电脑操作能力,能够熟练使用办公软件进行信息录入与查询 4.有保险、金融、电销相关经验者优先,无经验者可参加带薪培训快速上岗 5.诚实守信,遵守职业道德,认同公司企业文化,愿意长期稳定发展
电话销售
工作内容: 1、日常负责打电话开拓客户,外出工业区进行宣传拜访; 2、建立客户档案,维系客户关系,促进成交: 3、服从领带其他工作安排; 岗位要求: 1、男女不限,不超40岁; 2、有一定销售经验,行业不限; 3、善于沟通,抗压能力强; 特别说明:无责底薪
电话销售经验不限学历不限客服经验沟通能力强
工作范围: 负责接听系统自动外呼电话,了解客户需求并记录相关信息,工作地点固定,无需出差。需具备团队协作意识及清晰的沟通表达能力。 薪资待遇: 综合收入:3600底薪+提成+绩效奖金(提成无上限)。 福利待遇: 双休+7天带薪年假+年终奖+享受节假日及香港公众假期+员工生日福利+公司定期组织聚餐活动。 【岗位要求】 1.不限学历,应届毕业生优先考虑。 2.须粤语流利且发音标准。 工作时间: 周一至周五10:00-13:00;14:30-19:00(双休)
业务代表
6000-8000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限渠道销售较多外勤
中山市石岐酒厂有限公司招聘(鹤山市场) 促销员数名(可兼职)/业务员数名(全职,厂家编制) 任职条件:50周岁以下,胆大心细,抗压能力强,工作积极主动 上班时间: 促销员:早晨三小时5:00-8:00,下午或晚上一小时,每天工作时长不低于4小时 业务员: 上班时间:8:30-18:00 薪酬待遇: 促销员:底薪+提成+超量奖励,综合薪资4000-5000元不等 业务员:底薪+绩效+补贴+提成+阶段性奖励6000-8000元不等 联系人:许生 联系电话:
销售专员社保交通补助保险生日福利年终奖高温补贴五险1-2人经验不限大专及以上网络销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤销售额提成TOB
我们是谁? 江门市亿阳科技有限公司是一家专注于为中小企业提供阿里巴巴1688平台一站式代运营服务的专业机构。我们拥有19年的行业经验,成功帮助超过5000家企业在1688平台上实现生意增长。我们不仅是服务商,更是客户电商路上的战略合作伙伴。 岗位职责: 您将作为我们与客户沟通的核心桥梁,主要负责: 1.客户关系维护:通过电话、企业微信等方式,主动联系已入驻1688的客户,进行日常回访与关系维护,了解客户近期需求与动态。 2.问题解答与处理:专业、耐心地拨听客户来电,高效响应并解决客户在1688店铺运营过程中遇到的各类问题(如平台规则咨询、功能使用、效果反馈等)。 3.需求挖掘与推动:深入理解客户业务,挖掘客户的深层需求,适时推荐公司增值服务(如视觉设计、营销活动、站外推广等),并促成服务签约。 4.信息同步与反馈:准确记录客户反馈和建议,并同步给运营、设计等技术团队,协助优化服务流程,提升客户满意度。 5.客户资料管理:维护和更新客户信息档案,确保客户信息的准确性和完整性。 任职要求: 我们期待这样的您: 1.经验不限,但需有热情:欢迎有客服、电话销售、客户服务或电商相关经验者优先,应届毕业生或转行人士如态度积极、学习能力强,我们也非常欢迎! 2.沟通能力:普通话标准流利,声音富有亲和力,善于倾听,能清晰、有条理地表达观点,具备良好的电话沟通技巧。 3.B端服务思维:理解B端(企业级)服务的特性,有耐心、有责任心,能处理客户可能出现的复杂或情绪化问题。 4.学习能力:对1688或电商行业有浓厚兴趣,愿意学习平台新规则、新功能;能适应一定的业绩压力,并将其转化为动力。 5.团队协作精神:善于与内部运营团队协作,共同为客户的成功努力。 6.【加分项】熟悉1688或其他电商平台基本操作或有使用经验。 我们为您提供: 1.有竞争力的薪酬:“无责底薪+高额绩效奖金+销售提成”,综合收入6000-10000元,上不封顶,您的努力看得见! 2.完善的福利保障:五险、带薪年假、节假日福利、定期团建、下午茶等。 3.专业的成长体系:入职即有系统化的阿里巴巴平台知识、客服技巧、销售技巧培训,助你快速从小白成长为电商服务专家。 4.清晰的晋升通道:公司处于快速发展期,提供“客服专员→高级客服→客服组长→客服主管”的管理通道,及转向运营岗位的发展机会。 5.温馨的工作氛围:90/95/00后团队,扁平化管理,氛围轻松融洽,拒绝复杂办公室政治。 上班时间与地点: 时间:8:00-11:45,13:30-18:00,周日休息;节假日按国家安排放假。 地址:江门市蓬江区胜利路114号亿利达商务大夏4栋3楼整层。 准备好加入我们了吗? 如果您渴望在一个充满活力的行业中成长,并享受帮助客户成功带来的成就感,请点击沟通。 江门市亿阳科技有限公司 期待与优秀的您相遇!
外勤跟单员
5000-7000元/月
销售专员3-5年大专及以上其他产品/服务企业(To B)面销/陌拜经验批发/零售会展销售
1、负责与客户对接,协调交货周期、数量及产品种类。 2、跟进物流配送时间、运输方式、车型选择等,科学规划物流成本。 3、处理客户售后反馈,包括产品质量、使用体验等相关问题。 4、定期前往客户现场拜访交流,增进互动,巩固合作关系。 5、协助公司开展新客户开发工作。 行业经验:具备电动车或自行车行业从业经历者优先。
销售专员社保包吃五险1-2人1-3年中专及以上电话销售网络销售区域销售渠道销售门店销售基本坐班不接受居家办公其他产品/服务企业服务电话销售经验网络营销经验
销售跟单 1、高中或中专以上学历;2、对销售工作有较高的热情;3、有良好的沟通能力。1、负责跟进客户订单,了解生产进度,对客户资料进行整理;2、善于与客户进行沟通,了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;3、服从安排,能独立完成上级交代的其它工作。 薪资福利:面议,专业培训,节假日福利,购买社保,粮期准 工作地址:开平市长沙区325国道八姓路段八姓墟开发区(优赢脚手架)
业务员
5000-9000元/月
销售专员经验不限学历不限其他产品/服务企业服务
任职要求: 1、有家具门店销售工作经验,了解家具的材质特点、制作工艺、搭配方法及相关销售技巧; 2、具备较强的沟通能力、谈判技巧以及客户维护能力,能够准确理解客户需求并推荐合适的产品; 3、能熟练操作常用的办公软件; 4、自有车辆,持有驾驶证,可接受偶尔外出工作安排
销售专员
3000-11000元/月
销售专员包住社保包吃3-5人经验不限高中及以上电话销售面销/陌拜基本坐班回款提成销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
1.客户开发与关系维护:通过多种渠道(如电话、网络、线下拜访等)开拓新客户,并维护现有客户关系,挖掘潜在商机。 2.需求分析与方案呈现:深入了解客户需求,为客户提供专业的咨询与解决方案,并高效地进行产品/服务演示。 3.谈判与合同签订:独立进行谈判,处理报价、合同等事宜,推动销售流程的顺利完成。 4.目标达成与持续跟进:完成个人销售指标,并对销售过程进行记录、分析与复盘,持续优化销售策略。 5.市场信息反馈:收集市场动态与竞争对手信息,及时反馈,为公司的产品与决策提供支持。 --- 我们希望你: 【必备条件】 ·大专及以上学历,专业不限(市场营销、管理等相关专业优先)。 ·具备出色的沟通表达能力、学习能力和客户服务意识。 ·有强烈的进取心和抗压能力,结果导向,渴望成功。 ·性格开朗,富有激情,热爱销售工作。
政企客户经理
1.2-2万元/月
客户经理1-3年本科及以上客户开发客户资料整理对企业/机构(To B)销售经验客户数据分析网络营销能力客户关系维护销售经理服务意识互联网金融沟通能力客户拜访数据分析能力政企客户经理个人(To
【员工制】 【对公渠道】→【非个险渠道】 【无需自行开发客户资源】 岗位职责: 1、依托公司已有的对公合作资源,对接公安、教育、金融(银行、证券、基金等)、三甲医院、通信、电力、互联网等政企单位,为其职工本人及家属提供福利保障服务; 2、面向企业客户提供产品咨询、方案设计、产品演示及售后支持等全流程服务; 3、协助合作单位策划并落地员工自选福利保障活动,推动项目执行,完成既定业绩目标。 平台及福利: 1、合同制员工享受六险二金:五险一金+商业保险+企业年金 2、收入保障强,发展空间大:基本月薪+项目奖金+绩效奖金+年终奖金(员工实际年收入普遍不低于12万元) 3、蓝海赛道,前景广阔:拥有大量优质企业客户资源,业务模式创新领先 4、系统化支持助力高效展业:完善的科技赋能体系与产品技术支持 5、成长路径清晰,晋升机制透明:提供多维度培训体系,晋升通道顺畅,发展平台广阔 工作时间: 实行每周五天工作制,每天8小时 (8:30-17:30),周末双休;法定节假日正常休息。 【有意了解或咨询者欢迎线上联系】
销售专员包住社保交通补助包吃保险五险餐补6-10人1-3年中专及以上招商加盟面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤按单提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB
急招:市场专员5名 薪资:5000-13000元/月 福利:奖金另计包吃三餐,包住 要求:40岁以下,男女不限,形象气质佳!有车会开车(有油费补贴) 会基础办公软件操作,有环保、安防、财税、法务等高新行业推广经验优先。 工作内容:日常维护客户,协助市场部经理的日常工作,部门数据统计,方案制作等。 鹤山市味来餐饮有限公司公司简介:我司是一家提供优质食材批发、团餐配送、食堂托管和食堂劳务派遣的综合性餐饮服务公司,现因业务扩展,诚邀优秀人才加入我们的团队公司福利:包食住。 沙坪工作地址:鹤山市沙坪镇荀山街90号 共和镇工作地址:江门味来智慧餐饮有限公司 联系人:陈总
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鱼泡直聘为工人提供江门保险销售招工信息在线招聘信息,主要招聘江门保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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