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【岗位职责】 销售业务拓展与管理：负责大客户开发、维护及深度挖掘潜在商机，推动公司服务在市场的业务拓展。 市场策略制定与执行：根据市场需求和公司发展战略，制定并执行具体的销售计划，协助公司达成业务目标。 关键客户关系管理：主动与重要客户进行商业谈判和合作协议，维护稳定的客户关系，提升客户满意度与忠诚度。 跨部门协作：与产品、运营、客服等部门协同合作，确保业务的顺利推进，提升服务质量。 市场调研与竞争分析：关注行业动态及竞争对手，提供市场信息和发展趋势分析，为公司决策提供支持。 销售报告与数据分析：负责定期编制销售报告，分析销售数据，根据数据提供改进建议，提升销售效能。 团队支持与指导：支持销售团队的日常工作，提供必要的业务指导，协助新人融入团队。 【岗位方向】 A.聚焦头部客户开发，主导年营收超5亿的战略级客户全生命周期管理，包括需求挖掘、谈判及合作协议签订；制定并执行大客户专属销售计划，推动高附加值服务渗透，确保单客年均贡献增长20%以上；协同运营部门定制解决方案，定期复盘客户合作数据，优化服务策略，支撑公司高端市场占有率提升。 B.统筹行业市场调研，分析行业趋势、政策变化及竞品动态，输出季度市场分析报告；结合公司战略制定差异化销售策略，拆解目标并分配至团队；主导重点区域/行业的市场推广活动，联动客服部门落地执行；跟踪策略效果，通过销售数据分析调整打法，确保区域/行业业绩达成率超110%。