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一、岗位核心画像 职位：副总经理-青少年无人机教育业务 核心使命：从0到1建立公司在青少年无人机培训领域的市场地位，重点打通小学公校和私校的渠道，实现业务的快速规模化增长。 画像关键词：教育行业“销售老炮”+教育资源整合者+懂产品和品牌的操盘手 --- 二、岗位职责 1.战略与规划： ·制定并执行青少年无人机培训业务的整体市场战略、年度业务计划及预算。 ·深入研究K12教育政策、科创/信息科技新课标，确保产品与学校需求同频。 ·分析市场竞争格局，确立差异化竞争优势。 2.市场开拓与销售（核心）： ·主攻方向：负责开拓并维护全国范围内的公立小学和私立小学的合作伙伴关系。 ·模式创新：设计针对学校的合作模式，如：课后430课程、社团课、校本课程、研学营、竞赛辅导、教师培训等。 ·渠道建设：建立并管理一支高效的校园渠道销售团队，或发展区域代理商。 ·关键客户管理：亲自带队攻破区域内的标杆学校和教育局，建立示范案例。 3.产品与资源整合： ·与产品/教研团队紧密协作，将一线市场需求反馈转化为课程产品迭代建议。 ·整合外部资源，如与教育局、科协、青少年宫等官方或半官方机构建立合作，争取资质和背书。 ·策划并执行面向学校的品牌活动，如“校园科技节”、“无人机体验日”等。 4.团队建设与管理： ·组建并培养市场销售团队，设定明确的KPI，并带领团队完成业绩目标。 ·建立高效的团队管理和激励机制。 --- 三、任职要求（硬性条件+软性素质） 硬性条件： 1.行业经验（必须满足）： ·5-8年以上在K12教育领域（特别是素质教育、科创教育、STEAM教育）的市场、销售或业务拓展高管经验。 ·必须具备丰富的公立校渠道资源和人脉，熟悉学校的采购流程、决策链条（校长、德育主任、信息科技老师/科学老师等）。 ·有成功将新课程/产品打入成规模小学体系的经验案例。 2.管理经验：有组建和领导销售/市场团队的经验，团队规模不少于5人。 软性素质与能力： 1.卓越的政府及大客户关系能力：擅长与学校领导、教育主管部门沟通，能快速建立信任并促成合作。 2.战略思维与落地执行力：既能制定宏大的市场战略，又能亲自下场，带领团队搞定第一个100所学校。 3.产品理解力：对教育产品有敏感度，能理解无人机教育的核心价值，并能将其精准地传递给学校端。 4.强大的内驱力和抗压能力：业务从0到1阶段挑战巨大，需要候选人有极强的创业精神和解决问题的韧性。 5.资源整合能力：善于利用和整合各方资源（如设备供应商、竞赛平台、媒体等）为业务赋能。

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主要从事LNG-CNG加气站安装，吃苦耐劳，有团队协作精神，服从管理

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