
水泥销售专员(济南)
6-8千/月
销售专员1-2人1-3年大专面销/陌拜渠道销售
1、招聘人数:2人
2、工作地点:济南等周边区域。
3、年薪12万元以上(平均月薪10000以上),上不封顶。薪资结构:工资+预发提成+车补+提成
4、工作职责:
4.1 达成个人年度销售任务指标;
4.2 维护所辖区域内厂家、运输车队及客户等相关合作关系;
4.3 积极开拓新客户资源与新增业务机会;
4.4 负责已开发客户的日常订单处理、进度跟踪、账务核对及回款跟进;
4.5 掌握辖区内的运输资源情况(包括车辆数量、运价水平、结算周期与方式、市场信誉等)以及竞品动态(如定价策略、返利政策、近期促销活动、调价信息等),并了解其他经销商的营销举措及其对公司业务的潜在影响;
4.6 严格贯彻公司各项销售政策,遵守相关管理制度;
4.7 完成上级交办的其他工作任务。
5、任职要求:
5.1 专业不限;年龄23-35岁;能力优异者可适当放宽条件。
5.2 具备1年以上销售工作经验,有水泥、沙石、矿粉、煤灰类产品销售经历者优先考虑;
5.3 拥有自有小型车辆并能适应出差安排;
5.4 具备较强的责任意识和良好的职业操守,富有进取心和成就动机
销售专员年终奖11-20人经验不限学历不限希望有能力,想干事的人加网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成其他产品/服务企业服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验退伍军人
烟台达信殡仪服务中心招聘启示
公司简介:
烟台达信殡仪服务中心致力于为逝者提供庄重、温馨的一条龙服务,同时也为家属提供心理慰藉与情感支持。我们秉承“尊重生命、慰藉心灵”的服务理念,为每一位客户提供耐心细致周到的服务。
招聘岗位:业务员
任职要求:
熟练车辆驾驶技术优先,男女不限,岁数不限,有无工作经验均可,烟台市区最好。
薪资待遇:
我们将提供具有竞争力的薪资待遇,包括基本工资、绩效奖金、社会保险等,底薪六千至三万,俱体面议。
联系方式:
地址:烟台机场路芝罘区殡仪馆北门
电话:王经理
信用卡逾期、网贷逾期、债务规划师
8千-1.3万/月
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公先进制造面销/陌拜经验网络营销经验其他产品/服务软件/企业服务产品互联网金融企业服务网络销售金融产品互联网/科技电子商务
不是催收!不用打电话!!没有业绩压力!!接受小白!!周末单休!准时下班不加班!!
【主营业务】:
1、协助处理各大银行信用卡及信用贷款逾期问题:支持停息挂账、规避催收、避免法律诉讼、暂停罚息与违约金等费用,最长可分60期偿还
2、对接互联网金融及网贷平台:帮助客户摆脱催收困扰,降低高额利息与罚息,减免超出司法保护范围的费用
【帮扶体系】:
1、系统化培训机制:涵盖项目讲解、推广策略与管理指导,全程带教新人快速上手
2、师徒制一对一辅导:资深人员手把手教学,助力从零基础到独立运营
3、深度服务体系:向下延伸支持链条,提供全方位赋能
4、专属客服支持:操作无忧,及时响应并解决客户疑问
5、专业法务背书:合作中国十大律师事务所,以专业态度为客户定制合法合规解决方案
6、持续创新能力:不断拓展新项目,保障业务长期稳定发展
【岗位要求】:
1、不限性别与年龄,欢迎宝妈及寻求稳定高收入人群加入
2、接受零经验(前期由专人带教),兼职无需坐班,不影响本职工作与日常生活,利用空闲时间即可开展
3、逻辑清晰,学习能力强,具备目标意识,善于思考达成路径
4、热爱销售类工作,擅长人际沟通,熟练使用微信及各类网络工具
5、理解并践行公司经营理念与服务宗旨,并落实于日常工作中
6、不甘现状,勇于突破自我,有强烈致富意愿,行业处于红利期,机会稍纵即逝,需具备执行力
7、如你正在寻找创业项目或转型方向,公司可提供全流程支持及完整办公配套资源
8、有负债经历,或曾从事POS机、信用卡办理、贷款、保险金融、旅游、美容、房地产、二手车新车交易、人力资源外包等相关行业者优先
【公司福利】:
若本人存在债务问题,可享免费诊断及规划方案一份,委托处理享受员工专属优惠
【工作内容】:
1、公司负责全网引流,业务熟练后将分配精准优质客户资源,无需自行拓客
2、兼职岗位主要承担前端客户咨询,将有意向客户转接至法务老师,由其根据客户收支状况制定个性化债务优化方案,并协助完成签约转化。为客户提供安全可靠的服务支持,助力客户早日摆脱债务困扰
【工作时间】:
可根据个人安排选择上班时段(8:00-17:30或9:00-18:30,午休2小时),工作环境轻松无压
【个人保障】:缴纳五险!!!
【休假安排】:每周单休,不加班!!按国家法定节假日正常休息
【薪资结构】:无责任底薪3k+高提成5%~20%上不封顶+全勤奖+工龄奖+开单奖+排名奖励+签约奖金,综合月收入可达13000+
【再次强调】:
1、我们是正规法务咨询服务!高收益来自市场风口下的“真诚+努力”,以及为客户提供的专业服务和免费法律咨询支持
2、无需任何基础,只要愿意学习实践,公司可为你组建团队,并提供全部办公条件
3、落地扶持,全程带教,团队氛围纯粹,没有内耗,没有上下级之分,只有一群志同道合的人共同创业
【加入我们,开启人生新篇章】
【福利制度】:
法定节假日礼品+五险+月度奖金+冰箱+微波炉+水果零食下午茶+节日福利+生日关怀+不定期团建活动+月度/季度/年度评优颁奖+定期组织专业技能培训+公司资助优秀员工考取债务规划师证书
保安包住包吃
物业诚聘:保安,要求身体健康,无不良嗜好,无犯罪记录,干净利落,会用智能手机,管吃管住,年龄六十岁左右。工作地点:日照联系电话:
山东日照招聘招聘小区保安:(60岁以下)上24休24::2000一2400元地址:河山街2
2-2.4千/月
保安月结
招聘招聘小区保安:(60岁以下)上24休24::2000一2400元地址:河山街2一1号
山东日照山钢码头招聘一名小工,工作时间为12小时,薪资为230元,以现金结算。
230元/天
小工1-2人日结
山钢码头招聘一名小工,工作时间为12小时,薪资为230元,以现金结算。
山东日照招干装卸的,常年有活要老手干过的,三天打渔两天晒网的勿扰,需要6-7人,电话同步:
装卸工6-10人
招干装卸的,常年有活要老手干过的,三天打渔两天晒网的勿扰,需要6-7人,电话同步:
饲料销售业务员
5-8千/月
饲料销售员月结3-5年大专全职
工作内容:
1负责所辖区域饲料产品的市场拓展与客户维护,依托自有客户 / 渠道资源高效完成个人销售目标;
2开发规模养殖场、饲料经销商、养殖合作社等核心客户,深度对接需求,洽谈合作并签订订单;
3跟进订单全流程,协调发货、跟进货款回收,维护长期客情,提升客户复购率;
4跟踪国内粮食市场价格走势、政策变化及产区动态,研判市场行情,定期反馈市场信息,配合优化销售策略。
职位要求:
任职要求:
1年龄 25-35 周岁,大专及以上学历,粮食工程、食品科学、经济贸易、市场营销等相关专业优先;
2自带饲料行业客户资源或养殖终端、经销商渠道资源,具备快速开单能力,有 3年以上饲料销售经验者优先;
3能接受不定期省内 / 跨省出差,适应外勤跑业务的工作节奏,可独立负责区域市场开拓;
4具备良好的沟通谈判能力、市场洞察力和抗压能力,目标感强,以结果为导向;
5持有 C1 及以上驾照,能自驾开展业务者优先考虑。
水产动保销售业务(技术出勤)
5千-1万/月
饲料销售员月结1-3年学历不限全职动保饲料农林牧渔养殖技术水产业务员
岗位职责:
1. 负责区域内的养殖户及经销商拜访与关系维护,推广水产动保产品;
2. 根据养殖实际需求,提供合理的产品使用方案,跟进订单执行与回款;
3. 收集并记录养殖端反馈信息,协助开展市场技术服务工作;
4. 配合团队完成市场动态跟踪与销售目标推进;
任职要求:
1. 具备水产动保相关从业经验,熟悉水产养殖基本流程;
2. 能适应长期外勤工作,具备下乡跑塘的能力;
3. 工作踏实积极,具有较强的客户服务意识和沟通能力;
4. 持有驾驶证者优先考虑;
四川鹏鸿生物面相全国招募饲料销售员/业务员
1-1.1万/月
饲料销售员日结经验不限学历不限兼职全职
岗位职责:
1.负责饲料产品的市场推广与销售,完成个人及团队销售目标
2. 开发并维护养殖场、养殖户等终端客户,建立长期稳定合作关系
3. 收集市场信息与竞品动态,及时反馈客户需求与行业趋势
4.协助开展产品培训、技术指导及售后服务,提升客户满意度
5.规范执行公司销售流程,按时提交客户档案、拜访记录及销售报表
任职要求:
1.对农业养殖行业有热情,愿意长期扎根一线市场
2. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识
3.能适应经常性下乡出差,具备较强抗压能力与执行力
4.学历不限,有饲料、动保、农资类销售经验者优先
5.诚实守信,责任心强,具备基础办公软件操作能力
鹏鸿生物招募饲料销售员/业务员面相全国招募
1-1.1万/月
饲料销售员日结经验不限学历不限兼职全职
酒糟饲料销售
保底加提成
在家可做
销售专员
3-4千/月
销售专员1-2人1-3年学历不限招商加盟面销/陌拜基本坐班按单提成不接受居家办公招商/商户拓展
岗位职责:
1. 开拓新客户资源,维护现有客户关系,完成公司下达的销售目标
2.深入了解客户需求,提供专业的产品介绍与解决方案
3.跟进销售全流程,包括报价、合同签订、回款及售后服务协调
4.定期整理客户信息与市场动态,提交销售分析报告
5.参与行业展会、推广活动,提升品牌市场影响力
任职要求:
1. 销售经验不限,有快消、IT、制造或服务行业销售经验者优先
2.具备良好的沟通表达能力与谈判技巧,抗压能力强
3. 学历不限,具备学习意愿和自我驱动力
4. 熟练使用办公软件,能适应短期出差
5. 诚信正直,具备团队协作意识与客户服务精神
其他销售职位 不坐班 不打卡 时间自由
10-200元/天
销售其他销售3-5人月结经验不限学历不限直销按单提成
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,完成日常销售目标及业绩指标
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值并促成成交
3. 参与市场调研与竞品分析,协助优化销售策略与话术
4.整理客户信息及跟进记录,确保销售过程可追溯、可复盘
5.配合团队开展推广活动,提升品牌认知度与市场占有率
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 具备基础办公软件操作能力,能高效处理客户资料与报表
3. 学习能力强,愿意接受系统化培训并持续提升专业素养
4. 有销售经验者优先,无经验者提供带教支持
5.诚实守信,具备团队协作意识与服务导向思维
渠道销售
500-1000元/天
渠道销售6-10人周结经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB企业服务具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力较强的沟通协调能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位职责:
1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围
2. 制定并执行渠道销售策略,完成公司下达的销售目标
3.组织开展渠道培训、产品推广及营销活动,提升合作伙伴销售能力
4. 收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
5. 协调内部资源,推动渠道项目落地与售后服务支持
任职要求:
1. 具备渠道销售相关工作经验,熟悉B2B销售模式
2. 具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧
3.有责任心,目标导向强,能适应短期出差
4. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成销售数据分析
5.学历不限,有行业资源或成功案例者优先
销售专员(无责底薪3000+上5休2+每天上班2小时)
3千-2万/月
销售专员保险3-5人经验不限高中电话销售网络销售直销较多外勤销售额提成其他产品/服务
岗位职责:
1. 通过电话和网络对公司塑料制品全渠道推广和销售工作,讲解产品优势, 推动订单快速转化。
2. 负责新客户开发与老客户长期维护,建立稳固合作关系,提升客户满意度与复购率。
任职要求:
1. 形象气质良好,性格开朗亲和,敢于出镜直播,沟通思维逻辑能力强。
2.有无经验均可,熟悉塑料制品行业者优先录用。
薪资福利:
1. 无责底薪3000元+高额提成,多劳多得,收入上不封顶。
2. 工作时间灵活,时间自由调配。每天只需到公司直播2小时即可。
产品货源稳定、品类齐全,市场需求大,客源优质易出单。有意者欢迎随时咨询,期待你的加入!
高颜值销售【欢迎新人+五险一金】
5-8千/月
电话销售经验不限大专销售经验电商入门齐家网众和银华客户邀约快消品团队氛围好普通话标准企业(To B)客户签约电话销售经验沟通能力强电子商务
工作内容
1、依据需求完成产品筛选,负责商品的上架与下架对接
2、维护微信端客户关系,确保沟通顺畅
3、掌握产品相关知识,实时跟进库存情况,及时处理咨询过程中出现的各类问题
应聘要求
1、具备销售或客服相关经验
2、态度积极,具备正向思维
3、能适应一定强度的工作压力
销售 主要做医养大健康行业
4千-1.5万/月
销售专员社保保险生日福利年终奖高温补贴3-5人经验不限大专年龄30-60学历大专过往年收入10万以上电话销售面销/陌拜渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB接受居家办公金融产品O2O互联网金融医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
【岗位职责】
· 公司主要负责医疗 养老这个板块 底薪4000-9000再提成各种方案 主要招销售 销售财富之类的产品类似银行理财金融类产品 没有经验也不用担心公司会有培训也会提供资源 平时也可以带客户去养老社区参观
前期不用担心公司给提供客户资源进行开发或通过自己认识的资源进行拓客都可以
· 通过电话、面销或自己擅长的方式开拓市场,完成销售目标
【职位要求】
· 1-3年销售经验或无经验也可以只要你肯努力肯付出就可以来试试
· 有金融、销售经验、房地产、教育、互联网/电商行业经验者优先
· 有销售经历、团队管理经验或创业、微商经验者优先
· 熟悉电话销售、渠道销售、面销/陌拜等模式
【工作时间】
时间比较自由入职后上午9点~12点打卡 基本上没啥事下午就可以走了 宝妈也可以 周末双休 各假日带薪休假
【薪资福利】
· 综合薪资:4000-15000元/月
· 福利:周末双休
小红书产品销售
3-6千/月
电话销售交通补助保险高温补贴五险3-5人经验不限高中代理商销售团购销售区域销售地推销售渠道销售基本坐班阶梯式提成TOCTOB招商/商户拓展软件/企业服务产品互联网/科技企业服务公关/传媒售前服务售后服务客户签约客户邀约谈判/方案制定客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责:
1.通过电话与潜在客户沟通,介绍公司产品,挖掘客户需求并促成合作
2.准确记录客户信息及沟通结果,及时更新CRM系统,确保数据真实完整
3. 针对客户异议进行专业解答,提升信任度与转化率
4. 定期复盘销售话术与跟进策略,持续优化沟通技巧与成单效率
5.配合团队完成阶段性销售目标,参与例会与业务培训
任职要求:
1.表达清晰、亲和力强,具备良好的沟通能力与抗压能力
2.有电话销售、客服或相关经验者优先,无经验可带薪培训
3.熟练使用办公软件及基础CRM系统操作
4.工作积极主动,责任心强,具备较强的学习意愿与执行力
5. 学历不限,中专及以上学历优先
储能销售(锂电)6000-15000,可面议
6千-1.5万/月
销售专员3-5人1-3年大专电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售
1、负责开拓国内市场储能电池及系统客户,包括但不限于发电侧、电网侧、能源集团、集成商等行业;
2、深入了解客户需求,根据客户需求提供针对性的储能电池或系统产品方案,促进销售;
3、根据公司及部门销售任务开展销售工作,完成各项销售指标;
4、负责与客户之间的商务谈判,建立健全客户关系管理模式;
5、负责对外建立销售网络,建立良好商业合作关系。
要求:
1. 2年以上锂电、钒电池销售经验,有客户资源者优先;
2. 良好的沟通谈判能力,可独立拓客;
3. 良好的自驱力及较高的职业道德。
薪资:
薪资范围:6000-15000,可面议
销售经理,业务员
销售专员3-5人月结3-5年学历不限电话销售网络销售面销/陌拜按单提成销售额提成TOCTOGTOB接受居家办公广告招商/商户拓展软件/企业服务产品先进制造电话销售经验网络营销经验
良好的沟通能力,能电话网络销售等
销售业务
4-6千/月
销售专员1-2人经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成销售额提成
能驾驶厢式货车,有进取心。
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标
2.开发新客户并维护现有客户关系,提供专业的售前咨询与售后服务
3.收集市场反馈信息,分析客户需求,提升产品市场适应性
4.参与销售策略制定与执行,配合团队完成整体业务增长目标
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识
2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境
3.有团队合作精神,愿意接受挑战,追求个人业绩与团队共同成长
4.行业经验不限,有相关销售经验者优先考虑
无责底薪4000+五险一金招聘长白班客服销售
8千-1.2万/月
销售专员年终奖餐补经验不限大专快消品不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)网络销售面销/陌拜经验电话销售经验无经验要求批发/零售网络营销经验电子商务
临沂领杰包装有限公司成立于2010年,总部坐落于全国物流之都——山东临沂。自创立以来,公司始终专注于包装耗材的研发、生产与销售,主营产品包括编织袋、集装袋、打包带等,连续多年线上销量领先。目前,公司在山东临沂、湖北武汉、河南商丘、江苏徐州、江西宜黄、陕西西安设有六大生产基地,总厂房面积超10万平方米,配备百余条先进生产线,员工规模达800余人。
临沂塑编行业领军企业
全国塑编行业前20强(排名第13)
临沂工商联塑化商会会长单位
阿里巴巴十大网商
工作内容:
公司提供客户资源与平台流量,无需自行开发客户,主要通过淘宝、1688、抖音等线上渠道接待客户咨询并完成销售。主营产品为编织袋、吨包、打包带等快消类包装材料,服务对象多为中小企业,客户复购率高、采购量大,年销售额达6-7亿元,综合薪资8000-12000元
福利待遇:
1. 无责任底薪4000-4500元起+提成,第一年综合收入5000-6000元,第二年7000-8000元,两年后稳定在8000-12000元以上,客户积累越多,收入越高,上不封顶
2. 工作时间8:30-17:30,月休4-5天,当月有几个周日即休几天,全程不加班
3. 缴纳意外险及五险一金,合计六险一金
4. 提供免费工作餐、年度旅游、团队建设、健康体检、租房补贴及月度、季度、年终多项奖金
5. 每月15日准时发放工资,绝不拖欠
6. 实行带薪“一对一”带教培训,推动全员持续成长,针对不同人才设置专项培训班,提供系统化专业学习支持
岗位职责:
1. 负责线上客户接待,小订单在线成交,大客户转线下长期跟进维护;
2. 维护现有客户关系,深度挖掘客户需求,提升合作潜力;
3. 定期与客户沟通互动,建立稳定持久的合作关系,促进持续成交。
任职要求:
1. 性别不限,欢迎应届毕业生加入(提供免费带薪培训)
2. 热爱销售工作,积极主动
3. 性格稳重、踏实肯干
销售专员
7千-1.2万/月
销售专员1-3年大专个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验招商/商户拓展O2O网络营销经验其他行业电话销售面销/陌拜接受实习/在校生投递其他产品/服务网络销售电话销售经验
岗位职责
1、负责机械设备的销售工作;公司提供精准客户资源,无需外出差旅
2、跟进并维护现有客户关系,促进长期稳定合作
任职资格:
1、全日制大专及以上学历,市场营销或相关专业优先;
2、年龄25*****;
3、具备1-2年及以上销售领域工作经验,销售业绩优异者优先考虑;
4、具备良好的语言表达与沟通能力,责任心强,具有优秀的客户服务意识;
工作时间:8:30-12:00 13:00-17:30
知识产权顾问 无加班+单双休+餐补
1-1.5万/月
销售专员社保1-3年大专知识产权顾问知识产权销售
【岗位职责】
1、负责企业知识产权管理及科技项目策划与申报工作。
2、通过多种渠道开发潜在客户,维护现有客户关系,及时掌握客户动态,精准把握需求,协同制定客户跟进策略;
3、预约并实地拜访客户,现场提供专业的产 品展示与定制化解决方案,持续优化客户体验;
4、持续推进客户关系的深化与拓展,提高客户满意度与价值贡献,构建稳定互利的长期合作模式;
任职要求:
1、大专及以上学历,具备良好的沟通技巧和灵活的应变能力。
2、具有团队合作意识,责任心强,能承受工作压力,踏实肯干,敢于面对挑战。
3、自信积极,勤奋进取,性格开朗,具备高度的工作热情和执行力。
4、有知识产权相关工作经验者优先考虑。
上班时间:8:30-12:00 13:30-18:00
你将享受到:
1、完善福利体系,包含社保、年假、抽奖活动、员工俱乐部、部门活动经费等,倡导高效工作不加班。
2、清晰晋升机制:公司支持员工多元化发展,平台广阔,提供匹配职业成长的多通道发展路径。
3、系统化培训:提供入职、在岗及晋升阶段的全流程培训,助力员工迅速掌握岗位核心技能。
4、丰富员工活动:每月定期开展形式多样的团建拓展,增强团队凝聚力,增添职场乐趣。
5、公司正处于高速发展期,只要你有能力,就有机会获得更大的发展空间和晋升机会。
SaaSerp系统销售
7千-1.2万/月
销售专员1-3年大专地推,销售经验面销/陌拜软件/企业服务产品不接受居家办公企业(To B)面销/陌拜经验批发/零售互联网/科技电子商务
岗位职责:
1. 负责SaaSerp软件产品的市场销售与客户拓展
2. 利用多种渠道进行产品推广,提升市场占有率
3. 与客户深入交流,准确把握需求并提供专业解决方案
任职要求:
1. 具备优秀的沟通能力和成熟的销售方法
2. 可独立推进业务开展,拥有良好的市场洞察力
3. 态度积极,具备团队合作意识与协作能力
业务员
3-4千/月
销售专员社保3-5人经验不限学历不限
【急招销售专员3-5名】
岗位信息:
需求人数:3-5人,男女不限,有无经验均可(新手可带教)
年龄要求:18-35周岁
工作内容:负责外地市场业务开拓,对接客户需求、促成合作及日常客情维护(具体流程面试详聊)
出差安排:每周期需在外出差15-20天
福利待遇:缴纳五险,薪资可面议
我们需要能适应出差节奏、沟通灵活、想靠努力赚钱的你!
有意者请联系:,备注“应聘销售”,随时约面试~
销售专员
招聘:招聘专科本科应届毕业生2名,年龄25-45岁,男女不限,有销售保险或者门店经验的优先录取,工资底薪2000+提成,上不封顶,发展空间大,有需要工作的联系我
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供日照饲料销售员包吃住在线招聘信息,主要招聘日照饲料销售员/业务员相关人才。作为饲料销售员/业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解饲料销售员/业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。