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业务销售专员
8000-13000元/月
销售专员包住社保包吃生日福利年终奖餐补1-3年大专及以上陌拜对企业/机构(To B)销售经验礼品工艺品面销/陌
工作时间8-18点(12-14点休息),节假日公休 工作内容: (搜集客户信息,发放资料,报价) 1.利用企查查、视频号引流及个人可整合的资源(如商会、老乡群、高端车友群等),通过电话或微信联系潜在客户,协助公司邀约客户,为大客户经理上门拜访提供有效资源支持。 2.在指定区域内开展陌生客户拜访,每日至少完成10个新客户开发任务。 3.系统收集潜在客户的基本信息与需求情况。 4.初步建立客户联系,并将信息报备至公司,由公司统一安排客户经理跟进。 职位要求: 1.表达清晰流畅,具备客户邀约相关经验者优先。 2.有销售岗位从业经历,能够遵守团队管理规范。 3.具备自主开拓意识,能主动寻找资源,不依赖公司现有渠道支持。 特别说明:具体待遇可面议 岗位要求: 1.热衷于销售类工作,愿意长期发展。 2.具备良好的商务沟通与谈判能力。 3.有信用卡、保险、餐饮管理或服务行业背景者优先考虑。 岗位福利: 基本工资+销售任务薪资+团队成员绩效+年终分红+8小时工作制
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-3年学历不限面销/陌拜阿里巴巴国际站平台推广国际贸易对企业/机构(To B)销售经验对企业/机构 销售经验企业(To B)招商经验电话销售经验网络营销经验
岗位职责: 1.负责阿里巴巴国际站B2B市场客户拓展及本地化服务体系建设,结合客户企业经营路径与发展需求,提供定制化的产品与服务方案; 2.负责整合联动各类与阿里业务相关的市场资源,高效运营并推进市场活动与客户项目的策划、执行与落地,有效促进生态体系良性发展,实现业务目标; 3.深入洞察B2B客户在外贸及供应链服务方面的实际需求,推动阿里巴巴外贸综合解决方案的本地化实施与服务落地。 一、工作内容: 核心是协助传统线下企业接入阿里国际站平台,实现线上跨境交易转型 1.通过电话邀约、实地拜访等方式,与区域内有外贸需求的企业建立联系,推动其签约入驻阿里巴巴跨境电商平台; 二、岗位要求: 1.具备一年以上互联网行业工作经验,熟悉B端客户开发与服务流程,拥有数据化运营背景,具备业务数据产品或B2B营销平台实操经验者优先; 2.具备清晰的数据驱动运营思维和系统性思考能力,能快速将策略转化为行动,结果导向意识强,有营销策划相关经验者更佳; 3.擅长资源整合,具备较强的市场分析能力与产品敏感度,始终围绕客户需求提供解决方案,有渠道运营管理经验者优先; 4.拥有B端互联网产品销售TopSales经历者优先考虑; 5.具备出色的沟通协调能力与项目推动力,学习与创新能力突出,抗压性强,能够高效组织并推进外部协同合作。 三、薪资结构: 1.工作时间:8:40-18:00,做五休二,享受法定节假日 2.收入构成:底薪范围8-10k,综合年薪20w-30w,薪酬模式:底薪+绩效+提成+季度奖金,六险一金 3.发展机制:提供专业培训与师徒带教;P序列与M序列双轨晋升通道,满一年可参与晋升评审,之后每半年开放一次晋升机会 4.员工福利:五险一金、周末双休、节日关怀、弹性办公、员工旅游、绩效激励 薪资详情 薪资范围:8-10k/月 社保类型:五险一金 奖金补贴:绩效奖金、节日福利
电商渠道BD专员
3000-4000元/月
销售专员保险生日福利年终奖五险6-10人1-3年本科及以上电话销售基本坐班销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验
(电商方向)岗位职责: 1.负责公司已有渠道对接,布局渠道客户体系。 2.拓展潜在渠道进行有效业务沟通,达成合作意向。 3.跟进外部线索渠道的合作机会,促成长期合作。 4.运营渠道建立深度合作,加强渠道合作深度和广度。 5.协调内部已合作渠道、供应链、产品、市场等多部门资源,赋能于GIV。 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和谈判技巧。 2.有较强的市场分析、营销、推广能力。 3.能够独立处理和解决问题。 4.具有团队合作精神,能够承受工作压力。
无责5100市场专员
7000-12000元/月
销售专员包住20人以上经验不限大专及以上面销/陌拜地推销售门店销售按单提成销售额提成TOB不接受居家办公无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
职位详情 不接受居家办公 对企业/机构(ToB)销售经验 企业(ToB) 面销/陌拜经验 管培生 储蓄管理干部 公司提供一个开放、包容的学习环境让每一个员工都发挥潜力;公费旅游,外出的员工公司有住宿补贴,喜欢自由95、00的看过来~~~~~~岗位职责: 1.根据业务部门的年度营销计划,执行市场营销策略 2.经理带队深入市场了解产品的市场口碑和拓展产品市场占有率 3.服从公司管理完成公司的业务目标任职要求: 1.具备出色的沟通能力和团队协作精神 2.能够独立策划并实施营销计划 3.对市场动态有敏锐的洞察力,能够快速适应变化 [薪资待遇]: 1、试用期:底薪6600+提成+年终奖金,平均薪资7000-9000; 2、转正后:平均工资8000以上(业绩优秀的员工月薪10000-30000元);属公司基层管理,收入稳定; 2、良好的工作氛围; 3、系统培训:新伙伴的入职(岗前一对一免费带薪培训),企业内部培训,岗位专业技能培训、管理销售类培训等(不收取任何培训费用)。 4、员工寝室:为员工提供免费住宿(实施齐全),离办公地点只需10分钟左右路程。 5、节日福利:端午、中秋、生日等特殊节日提供礼金发放 6、公司集体活动:每年组织2次以上的内部员工度假旅游,每逢员工生日公司举办庆祝party。 7、深造机会:公司每年对优秀的员工提供一次/ 或国内进修培训的机会。 员工福利 生日福利 节日福利 宿舍有空调 包住 员工旅游 带薪年假 底薪加提成
销售专员包住包吃五险一金年终奖餐补经验不限中专及以上电话销售个人(To C)不接受居家办公医疗/大健康
公司地址: 总部:江宁云谷大厦(地铁沿线免费班车接送:竹山路、天印大道、药科大学、秣周东路、正方中路、百家湖、吉印大道) 办事处1:南京浦口星火路动漫大厦 (以上办事处就近安排办公) 【优势亮点】 1、试用期即缴纳六险一金!提供食宿! 2、内部晋升空间广阔(95%以上管理岗由内部员工晋升)! 3、工作氛围轻松活跃,团队年轻化,成员多为90后、00后,领导亲和力强,沟通无障碍! 4、公司配备系统化带薪培训体系,助力员工岗位技能与综合素质全面提升! 【福利】 1、入职即签订正式合同,试用期薪资全额发放,享受六险一金待遇 2、享有三餐补贴、交通补助、油费报销等多项补贴 3、提供住宿(政府认证人才公寓,配备齐全家电及高速WIFI) 4、地铁沿线设有班车接送(覆盖秣周东路、正方中路、百家湖、竹山路、天印大道、小龙湾、药科大学) 5、支持学历提升,健康管理师等证书考试费用全额报销 6、三节赠送双份礼品(员工本人及父母各一份) 7、每年组织2-3次国内外团建旅游 8、配备免费健身房与瑜伽室 9、免费为员工子女提供冬令营夏令营服务(适用年龄3-10岁) 10、每年开放2-3次晋升通道,流程公开透明 11、享受不少于10天的带薪年假 【薪资待遇】 底薪4300元+3%-8%提成,前三个月平均收入5K+,半年左右平均6K,一年左右可达10K以上,能力突出者收入上不封顶 【工作时间】 8:30-12:00,14:00-17:30,大小周制,固定周六周日休息,法定节假日照常休假 【工作内容】 该岗位主要负责对已购公司产品的会员客户进行后续电话回访,提供持续服务并促进复购,实现客户终身价值维护 【任职要求】 1.大专及以上学历 2.性格真诚自信,积极向上,具备较强的责任意识 3.具备良好的沟通意愿与抗压能力,富有团队协作精神 【提升培训】 1、每月至少开展一次商品知识培训、心态建设辅导、销售技巧进阶课程,并配有主管1对1专项能力指导 2、在职期间可报考健康管理师资格证,提升专业资质水平 【晋升发展】 管理路线:储备池→储备主管→主管→见习经理→经理 专业路线:健康管理师
销售专员五险一金经验不限学历不限无经验要求
薪资待遇: 无责底薪+高提成4%-46%+福利奖金 法定节假日正常休息 缴纳五险一金 周末单双休,每月额外享有三天带薪假期 每周下午茶福利丰富 工作内容: 为企业客户提供专业咨询服务 要求普通话流利,年龄20-43岁 高薪职位欢迎加入,办公地点位于高级写字楼
客户运营专员
6000-10000元/月
销售专员社保生日福利五险一金3-5人3-5年大专及以上较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公金融产品
●企业文化: 我们固定早九晚六周末双休我们绝对不加班,下班就走,我们适合喜欢做服务,而又不想有太多工作压力的人同时对于有晋升欲望、有赚钱欲望的人,我们也给予充足的空间。人性化工作时间+周末双休不加班! ●福利待遇: 工资构成: 1、基础责底薪+职级津贴+岗位津贴+绩效,综合薪资7-25k 2、,意外医疗、疾病医疗、生育险、失业保险+企业保险+住房公积金。 ●工作时间: 早上:09:00-17:00,7小时工作制,午休两个小时。绝不加班。 周末双休。带薪年假,年底双薪,法定节假日带薪休假+带薪158天产假 ●发展空间: 需要锻炼自己、提升自己,那么平台就很重要,上市公司五百强晋升培养机制完善,管理岗位需求大,对于有晋升意愿的伙伴提供职位直升扶持! 绝对的公平公正公开,全靠实力,全是实力派。 ●培训 不用担心自己不会哦 1、新人入职了解公司、熟悉产品、超简单、这么聪明的你肯定没问题。也有平安大学做后盾 2、培训结束,公司分配师傅、组长、团队主管手把手教 ●工作环境: 1、5A级舒适的办公环境(氛围融洽友好,团队年轻而富有活力) 2、员工旅游+员工生日会+发放丰厚的奖励,优秀员工每月有表彰(超多惊喜等你一起) 3、每年5-15天带薪年假(幸福感超足哦) 4、享受国家法定婚假产假以及陪产假等(一起见证你人生的每一个重大时刻) 5、琳琅满目的零食、咖啡、饮料、下午茶(工作的同时放松一下) 6、丰富的企业活动,团建聚餐等 ●●●员工关怀 1.为员工提供多途径反馈工作、生活中遇到的问题困难,通过面对面圆桌会,线上答疑等方式给予解助 2.为家庭特别困难员工提供帮助,领导可爱同事暖心
销售专员
1.2-1.8万元/月
销售专员五险一金年终奖1-3年高中及以上面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验互联网/科技
新零售智能柜领军企业-丰宜科技【丰e足食】诚聘英才! 完善的供应链体系,成熟的运营机制,专注为企业提供定制化、一站式员工福利服务方案。 目前业务已覆盖71座城市,服务合作客户超14万家,市场占有率领先,晋升空间广阔! 【薪资范围15K-25K,高收入等你实现】 底薪2700+绩效1500+阶梯提成250-550元/台+季度奖3000元+高销售激励500元/台+资深/星级补贴,月入轻松破万;团队内资深及星级销售员每月稳定收入15K-25K 社保与公积金齐全,工作时间早9点至晚18点30,外勤支持多点打卡,完成业绩即可享受弹性管理机制~ 最快1个月内可晋升为资深/星级,每次晋升均有补贴与提成叠加;表现优异者3个月内有望晋升BD储备主管,主管绩效最高可达5000元/月 【你的工作职责】 1、负责无人智能柜设备的市场拓展,通过实地推广、陌生拜访、逐层走访等方式开拓企业客户资源,目标场景包括CBD写字楼、工厂园区、物流中心、酒店、健身房、自助棋牌室、体育场馆、医疗机构、汽车4S店、摄影工作室等 2、重点客户关系维护,并承担签约后的设备激活、日常沟通及客户留存等工作 PS:设备投放不向客户收取押金或任何费用,仅需企业提供约1平方米的放置空间,设于办公区域即可,后续由专业团队统一运营管理 【我们期待你具备】 1、年龄在20-39岁之间,高中或大专及以上学历,具备TO-B类企业推广经验者优先考虑 2、具备良好的学习能力与客户开拓意识,能快速熟悉并掌握业务推广流程 3、抗压能力强,吃苦耐劳,有强烈赚钱意愿,愿意全力以赴拼搏奋斗 【我们为你提供】 运营模式成熟,公司业绩持续增长,平台稳定可靠,为你提供充分施展能力的舞台 激励政策丰富,奖金多样且丰厚,助力你快速实现高薪目标 管理扁平高效,团队氛围融洽,同事间相互支持,理解彼此的工作挑战 培训体系完善,配备多种帮扶机制与经验分享活动,助你迅速完成能力跃迁 新员工入职即享额外1200元新人奖励,入职满三个月再发放3000元留任激励金,奖励不断,成长周期充足
卖蒙牛鲜奶
3000-4000元/月
销售专员1-2人1-3年学历不限地推销售
推销售,
销售专员1-2人经验不限学历不限
1工作内容,送车,取车,验车,录视频,签合同,搞好车辆卫生 2工作时间,无固定时间,来订单就送车, 3熟练驾驶,驾驶证满一年以上
A2货运司机餐补包住月结A2照驾龄1-2年省内配送长期主驾危险品运输其他高栏货车需要装卸货物会盖雨布能开会倒熟悉导航熟悉路况
A2危货司机 职位描述 岗位职责: 1、负责公司的化学品的运送;任职资格: 1、具有危货运输从业资格证,A2本,3年以上实际驾驶经验 2、无不良驾驶记录,无重大事故及交通违章,具有较强的安全意识; 3、为人踏实、老实忠厚,保密意识强、责任心强,能适应加班。
连云港海州区招装修木工学徒
木工学徒装修木工
连云港市海州区招装修木工学徒
连云港 海州区
1月2日 09:56拨打电话
装修木工6-10人周结
连云港市中建三局建筑集团, 招装潢木工6名:400一天 有住没吃,工地有食堂。工资没周一结算一次,要大师傅,二把手不要去混,能做的带上证件到我公司登记。
连云港 灌云县
1月2日 09:56拨打电话
江苏连云港下午找两个保洁打我电话,。
保洁开荒保洁1-2人
下午找两个保洁打我电话,。
连云港
1月2日 09:53拨打电话
操作工免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
【薪资待遇】 小时工:综合32一小时 综合工资9000-9500左右,月十号发放薪资,如遇周末、节假日提前发放 日结月结都可以新部门急招人职责岗位: 普工、组装、检验、句装,物料,等岗位;无须经验、统一培训、简单易操作、可坐班、无任何辐、危险性、不穿无尘服 招聘要求: 男女不限,年龄16-55周岁,身体健康,不限学历经验 【福利待遇】 公司免费提供工作餐,三荤二素;另提供面食、水果等提供挑选; 公司提供员工公寓,生活区4-6标准间、空调、热水 【急聘】普工/操作工,工厂直招+企业保障+包吃住! 公司简介: 本公司为常州知名企业,环境优越,管理规范,现因业务扩展,诚邀充满活力的你加入我们的团队! 招聘岗位:普工 岗位职责: 负责手机包装盒生产相关工作,如组装、质检、包装等,工作简单易上手,无需经验。
销售
6000-10000元/月
饲料销售员月结1-3年大专及以上全职生物耗材实验动物通气笼具仪器实验用动物、饲料销售
岗位职责: 1.负责向高校、科研单位、生物公司销售公司实验动物及动物饲料、科研耗材仪器; 2.积极开拓新客户; 3.负责客户关系管理,包括客户信息维护、订单跟进及回款管理等全流程工作; 4.执行其他与产品推广、市场拓展相关的销售工作。 【任职要求】 1、对工作认真仔细,具备持续学习的态度,责任心强。 2、动物营养、动物医学、动物科学或畜牧兽医等相关专业背景,大专及以上学历,年龄18至35周岁。 3、具备1年以上市场销售经验,有实验动物、饲料等行业或相关领域销售经验者优先,善于沟通交流,市场营销推广。 4、诚实守信,热衷于销售工作,拥有优秀的客户服务意识。
营业员销售饲料销售员
招聘面料现货业务员,年龄2040岁,需熟悉面料基础知识,薪资范围500015000元,工作地点在苏州。
苏州
12月24日 14:27拨打电话
快递员营业员销售其他销售外卖骑手饲料销售员
岗位名称:自由职业礼品派送员;信贷业务员(如有信贷经验的优先);其他销售类岗位(有能力完成高业绩者)。 岗位要求:1.需有驾驶证;2.性格开朗有责任心,吃苦耐劳,有团队意识;3.逻辑思维清晰,具备一定的语言组织能力。 薪资待遇:底薪4500元+高业务提成(工资范围可达4500至超过万元),每月强制任务。工作时间为周一至周五的常规时间,周日固定休息,国家法定节假日正常放假。能力强且完成数量多者可享受双休和灵活的工作时间。
武汉
12月23日 17:59拨打电话
饲料销售员月结经验不限中专及以上兼职假期工全职
大华生物科技有限公司 招聘饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多,底薪+阶梯式提成上不封顶,就近原则上班,有驾照会开车的优先考虑! 工作时间:上午8:30-12:00,下午2:30-6:00周六日双休。 公司福利:法定节假日带薪休假,缴纳社保,节日福利,定期团建等其他福利!快来加入我们吧!!! 工作地点:甘肃省武威市 联系方式:
饲料销售员月结经验不限中专及以上兼职假期工全职上班地点自由,就近原则安排
大华生物科技有限公司 急招饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多,底薪+阶梯式提成上不封顶,就近原则上班,有驾照会开车的优先考虑! 工作时间:上午8:30-12:00,下午2:30-6:00周六日双休。 公司福利:法定节假日带薪休假,缴纳社保,节日福利,定期团建等其他福利!快来加入我们吧!!! 工作地点:甘肃省武威市 联系方式:
dcc邀约专员
1.1-2.2万元/月
电话销售1年以下学历不限
岗位职责: 1.主动通过电话与目标客户取得联系,清晰介绍产品并推进销售工作; 2.维护良好的客户关系,及时回应客户咨询,解决相关问题; 3.跟进客户反馈与建议,妥善处理以提升客户满意水平; 4.按要求完成既定的销售任务与业绩指标。 任职要求: 1.热衷销售工作,具备出色的沟通表达能力; 2.能适应快节奏工作环境,拥有较强的抗压能力及团队合作意识; 3.熟练操作常用办公软件,具备高效的数据处理能力。
白酒销售专员
3000-4000元/月
酒水销售销售专员6-10人3-5年高中及以上代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售按单提成销售额提成批发/零售对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
白酒销售专员
电话销售社保经验不限中专及以上销售经验个人(To C)客户邀约互联网金融谈判/方案
薪资范围:无责底薪+提成(15%-30%)+奖金+福利奖(开单奖,新人奖,鼓励奖,心愿奖) 综合收入1.2w起,带薪培训,入职即享工资。 试用期底薪:4500元/月+1400(绩效首月完成5万) 社保类型:五险 提成方式:按销售额计提 岗位职责: 1、掌握各大银行融资贷款相关知识;(有经验者优先) 2、公司提供客户资源,主要通过电话对接有融资需求的企业、个体及个人,无需外出拓展,只需邀约客户到公司面谈; 3、开展客户邀约工作,收集并分析客户信息,结合金融顾问推荐的产品进行精准匹配,推动签约达成; 4、协助客户整理申请材料,审核资料的真实性与完整性; 5、负责贷前审核,识别并防控潜在欺诈风险; 6、提供全流程金融服务支持,涵盖贷前、贷中及贷后服务,提升客户满意度,促进复购转化; (公司具备稳定银行合作渠道,放款环节无需自行协调) 岗位要求: 1、零基础亦可,公司设有系统化培训体系; 2、老员工一对一指导,期望你具备主动学习意识,持续提升专业能力; 3、公司分配精准客户资源,通过电话或微信初步核实客户资质后安排邀约; 4、具备良好沟通能力,表达清晰,思维敏捷,普通话标准; 5、工作态度积极,责任心强,富有进取心,热爱生活 个人发展:团队可扩展,能力突出者可快速晋升,以实力为导向。 完善的福利待遇: •企业文化活动:下午茶、季度团建、年度国内外旅游; •节假日按规定正常休息 上班时间: 周一至周四:8:30~20:30(午休2小时) 周五、周日:8:30~18:30(节假日正常休假) 职位福利:可带团队、定期组织团建、享受带薪年假、试用期提前转正、试用期间享全额奖金、团队氛围轻松活跃、成员年轻化、拥有多次晋升机会
销售专员1-3年高中及以上要求促销相关经验数码家电促销经验家居建材促销经验不需大声叫卖
具备1-2年以上销售领域工作经验,有家装、家具或厨电行业背景者优先。熟悉相关行业的候选人能更快速适应工作节奏,掌握市场动向,理解客户真实需求,并有效建立长期客户关系。 销售能力:拥有扎实的销售技能,可根据客户的实际需求与预算,精准推荐适配产品,推动成交达成。善于运用沟通技巧,积极倾听客户反馈,准确传递产品价值,及时回应客户关切。 市场认知:熟悉家电行业发展趋势,关注市场变化及消费者偏好演变,具备一定的市场敏感度。 服务理念:具备较强的客户服务意识,始终以客户为核心,提供专业周到的售前、售中及售后支持,妥善处理客户问题,提升客户满意度。
销售专员
100-200元/天
销售专员11-20人月结经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成接受居家办公其他行业无经验要求
聪明能干,具有销售经验。工作自由。
连云港招兼职,金融,信贷务
3000-4000元/月
销售专员1-3年学历不限
信贷务,金融
电话销售生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限员工旅游企业(To B)节日福利有无线网团建聚餐
急招!!!可带朋友一起面试~ 集团性大公司,全国一百多家分公司 岗位职责:负责解答咨询与客户接待,无需经验,简单易学,提供带薪培训,专人带教 工作时间:8:45-18:00,午休一个半小时,周日固定休息,法定节假日正常休假 薪资待遇:无责任底薪4200+高额提成+奖金+五险一金,综合收入9千-1万,每月10号准时发薪,定期组织团建、下午茶、月度生日会,团队氛围轻松融洽
电话销售包住社保包吃
不锈钢制品厂公司:招聘5名坐班电话销售。男女不限,薪资3000提成交五险提供吃住 上班时间:8点-17点30上六休一
销售专员月薪6000+
6000-10000元/月
销售专员社保6-10人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB招商/商户拓展软件/企业服务产品金融产品互联网/科技互联网金融企业服务电子商务无经验要求
主营业务:NFC支付,碰一下支付,语音王,POS终端等收银设备 工作内容:销售产品,发掘新客户。 薪资待遇:底薪4000起,高提成,入行一个月日入500+,优秀员工奖励。 工作时间:工作时间灵活,可兼职,可全职,不限经验。 接受应届生,小白可教,培-训上岗!有赚钱欲望,有市场销售经验优先考虑!
卖大门
1-1.1万元/月
销售专员按单提成销售额提成TOC
铝艺大门栅栏,别墅大门
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鱼泡直聘为工人提供灌南饲料销售员招聘信息在线招聘信息,主要招聘连云港饲料销售员/业务员相关人才。作为饲料销售员/业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解饲料销售员/业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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