
户用光伏开发业务员
1-1.5万/月
销售专员11-20人经验不限学历不限甘州区各乡镇有一定的人脉基础按单提成代理商销售网络销售面销/陌拜地推销售
甘州区、临泽县正泰安能户用光伏项目招聘户用光伏开发业务员
【工作内容】深入各乡镇,开发宅基地庭院光伏安装客户;向农户推广绿色能源理念,介绍光伏发电优势;自主完成现场勘测、草图绘制和合同签订;维护客户关系,提供售后服务支持。
【招聘条件】自备车辆,便于下乡开展工作;具备良好的沟通能力和销售技巧;工作积极主动,执行力强,有团队精神。
【薪资待遇】综合薪资8000 - 15000元,能力越强,收入无上限;零门槛入职,无需经验,不限学历,提供专业培训;灵活工作模式,全职、兼职均可,时间自由安排。
【项目名称】正泰安能户用光伏项目
【工作地点】张掖市甘州区、临泽县各乡镇
【联系电话】
信用卡网贷逾期,债务优化师/可兼职
1-1.5万/月
销售专员生日福利经验不限学历不限无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验对企业/机构(To B)销售经验互联网/科技互联网金融批发/零售企业服务房地产快消品招商/商户拓展金融产品软件/企业服
行业概况:
个人债务领域提供一站式解决方案,帮助债务人获得重新履约的机会,拥有强劲的市场竞争力,覆盖全国业务,处于万亿级潜力市场
主营业务:
1、处理各大银行信用卡及信用贷款逾期问题:支持停息挂账,规避催收与诉讼风险,停止罚息及违约金产生,最长可分60期还款
2、对接互联网金融及网贷平台:减少催收干扰,降低过高利息与罚息,减免超出法律保护范围的费用
3、房地产综合解债服务:涵盖断供保房、担保解除、工资卡解冻、法拍房权益维护等全流程支持
帮扶制度:
1、完善培训体系:涵盖项目讲解、推广策略与管理指导,全程带教零基础新人
2、专属导师机制:实行师徒制一对一辅导,助力从入门到精通的成长路径
3、深度服务体系:向下延伸支持链条,全面赋能业务开展
4、客户服务支持:操作无忧,及时响应并解决客户疑问
5、专业法务 backing:合作中国十大律所,以专业精神高效处理各类债务纠纷
6、持续创新机制:不断拓展新项目,保障业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极向上、年轻化的心态
2、接受无经验者(入职初期由资深员工带领)
3、逻辑清晰,学习能力突出,具备目标意识,善于动脑解决问题
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及网络工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并能在实际工作中有效执行
6、能吃苦耐劳,适应前期开拓阶段的压力,抗干扰能力强,情绪稳定,信念坚定
7、有负债经历或从事过POS机、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、二手车新车交易、人力资源外包等相关行业的人员,更易快速上手
工作内容:
1、公司提供精准高质量客户资源,无需自主拓客,客户意向明确,成单率高
2、依托全网流量导入,通过微信联系客户,完成沟通与签约流程
3、对客户信息进行分类整理,建立并维系长期客户关系
工作时间:可根据个人安排选择上班时段(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,团队氛围轻松无压
福利制度:
法定节假日礼品+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日关怀+生日福利
月度、季度、年度表彰(奖状、奖杯、奖金、奖品)
定期组织团建活动
持续开展技能培训与专题学习
公司为优秀员工提供国家级职业资格证书考试资助
销售专员社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险1-2人经验不限大专直销较多外勤不接受居家办公快消品
康师傅饮品厂家业务员招聘1名岗位职责:负责区域内商超、便利店终端门店拜访,产品铺货、陈列维护、客情维护,完成销售任务,反馈市场竞品信息。任职要求:1.大专及以上学历,专业不限2.能吃苦耐劳,适应外勤拜访工作,沟通表达良好3.有快消品终端销售经验优先,可接受优秀应届生薪资:底薪+高额提成+交通补贴+节日福利,五险一金,待遇优厚有意者联系:
收藏顾问
4千-1万/月
销售专员社保生日福利6-10人经验不限学历不限销售额提成门店销售基本坐班TOC不接受居家办公其他产品/服务其他行业无经验要求
岗位职责:
1. 负责雅藏文化产品的销售工作,推广公司文化理念;
2. 与客户建立良好的沟通,确保销售目标的达成;
3. 维护客户关系,提升客户满意度和忠诚度。
任职要求:
1. 具备出色的沟通技巧,能够有效地与客户互动
2. 能够在团队中发挥积极作用,与团队成员共同努力
3. 具有学习能力,能够不断提升个人销售技巧及产品知识
兰州市七里河小米厂家售后招空调安装维修人员数名。具备高空作业证。单量大,干过品牌厂家售后服务优先
1-1.5万/月
空调安装3-5人
兰州市品牌厂家售后招空调安装维修人员数名。具备高空作业证。单量大,干过品牌厂家售后服务优先。
小工1-2人
兰州市皋兰县大量招收挖树坑人员,1.4元一个坑,一天300-400个,工资十天一结。有团队的也可以联系我
饲料销售(五险一金+年终奖+差旅补助)
8-9千/月
饲料销售员1-3年大专
岗位职责:
1、负责所辖市场经销商的维护
2、协助经销商回访老用户和新养殖户的开发
3、实现所辖市场经销商的销量增长
要求:
1、有车有驾照,能适应长期在乡下出差,每月需要出差24-25天,主要在东北、内蒙、河北地区;
2、具备出色的沟通表达能力,接地气;
3、能适应艰苦的乡镇工作环境;
4、1年以上的销售工作经验,不限行业。
福利待遇:五险一金、补充意外险、团险;年终奖;过节福利;四季工装;超长年假
赤峰敖汉旗招聘饲料销售,需要10-20名,有意者电话联系
3-7千/月
饲料销售员月结1-3年学历不限全职
招聘饲料销售,需要10-20名,有意者电话联系
饲料销售员月结经验不限学历不限
【招聘饲料客服(养殖达人)】饶河县、富锦市、同江市、宝清县、虎林市、密山市、鸡东县、鸡西市、牡丹江市、林口县、穆棱市、东宁市、绥芬河市、海林市、宁安市、七台河市、勃利县,招人!宝妈、养户、做过电话销售的姐妹都可以!有意向与我联系,我们一起打造畜牧业领头狼。工作内容:饲料销售,老客户维护、售后对接。要求:年龄25-50岁,说话利索,善于沟通,肯上进,有销售经验优先。待遇:提成+奖金,综合工资3000-7000,缴纳企业五险,干得多赚得多,上不封顶!电话:
饲料销售员/业务员
3-6千/月
饲料销售员月结3-5年高中全职自己有车,能出差,听从安排!
岗位职责:
1.负责白羽肉鸡苗产品的市场推广与销售,完成个人及团队销售目标
2. 开发并维护养殖场、养殖户等终端客户,建立长期稳定合作关系
3. 深入一线调研客户需求与竞品动态,及时反馈市场信息至公司产品与技术部门
4.组织开展产品试用、技术培训及养殖指导等增值服务,提升客户粘性
5.规范执行合同签订、订单跟进、回款管理等全流程销售工作
任职要求:
1.热爱农业行业,有饲料、动保、养殖等相关领域销售经验者优先
2.具备良好的沟通能力、抗压能力及独立开拓市场能力
3.能适应经常性下乡出差,吃苦耐劳,责任心强
4.学历不限,农学、畜牧兽医、市场营销等相关专业背景更佳
5. 有驾照并能熟练驾驶者优先
饲料销售员/业务员
4千-1万/月
饲料销售员月结经验不限学历不限兼职全职
渔经易购招聘岗位:
从事水产饲料业务!寻找合作伙伴()
市场销售员360元/天另加提成(平均每月4500-10000以上)
如果你有时间,又想挣点钱,又能照顾家庭的看过来
你有能力,我有平台,志同道合一起创造辉煌!
渔经易购招聘:
地点:
南海丹灶(就近渔经易购店,自由选择)
工作内容:产品销售,有专人带
待遇:试用期30天
工资:来源自己的努力,多劳多得!
联系方式:张主管
电话:
市场专员
5千-1万/月
销售专员1-3年大专电话销售其他产品/服务不接受居家办公医疗/大健康个人(ToC)面销/陌拜经验电话销售经验会展销售
岗位职责:
1. 负责拓展并维护市场渠道,覆盖社区、街道、老年组织、学校等多元化渠道资源。
2. 开展异业合作对接,建立异业联盟关系,并策划执行联合推广活动。
3. 策划并落实各类市场推广活动,如义诊、地面推广等线下宣传活动。
4. 持续维护现有客户关系,积极开发潜在大客户资源。
5. 参与市场竞争产品调研工作,收集并反馈市场信息。
任职要求:
1. 具备良好的语言表达能力,擅长人际交流,性格开朗且富有亲和力。
2. 具备较强的分析判断与独立解决问题能力,学习能力强,具备业务开拓意识。
3. 能适应高效工作节奏,拥有良好的协作意识和团队精神。
4. 对市场变化具有敏锐洞察力,具备基本商业思维和市场判断能力。
5. 热爱口腔健康领域,有强烈的目标导向和业绩追求意愿。
6. 大专及以上学历,具有一年以上销售相关工作经验。
7. 工作形式灵活,以户外作业为主,氛围轻松自由。
8. 完善的激励体系,包含成单奖励、阶梯式业绩奖金等多重奖励机制
酒水促销
700-1200元/天
酒水销售包住交通补助包吃生日福利20人以上日结经验不限学历不限面销/陌拜基本坐班TOCTOGTOB
销售啤酒洋酒
电话客服专员
7千-1.2万/月
电话销售五险一金高温补贴五险餐补6-10人经验不限学历不限按单提成基本坐班客服经验沟通能力强
【职位名称】:汽车销售(全品类在线销售)
【企业描述】:麦穗好车公司直招!!花生好车旗下品牌成立于2024年,月销上百余辆汽车,拥有全国车辆渠道资源,汇集多品牌优势,持续提供中低端新车车型的优质选择。
【工作时间】:上午9:00-18:30,入职签订劳动合同,公司提供完善的入职培训,开单奖金红包不断!
【工作地点】:兰州市城关区段家滩路麦穗好车,门店有写字楼办公区,周围近地铁商圈,通勤方便。
【薪资范围】:底薪2500+提成(4k~7k/单),综合月薪18k~40K,在职销售新人人均每月可稳定开5单以上,top月提成可达8w!客户数据管够,只要你有能力,上不封顶!
【工作内容】
1.负责与进线客户沟通加微,建立良好的粘性,筛选高意向用户;
2.每日基本进线10~20条,业绩突出每日可分配50+条线索,只要你能及时跟进,线索管够;
3.通过电话或微信的方式,进行客户需求挖掘、购车方案咨询,促成订单达成;
【岗位要求】
1.大专及以上学历,有线上销售经验或电销经验,优秀者可放宽;
2.有较强的执行力和良好的服务意识,赚钱欲望强烈,心理素质优秀不玻璃心;
3.具备良好的销售和沟通表达能力,普通话标准流利;
4.品行端正,待人友好,拥有良好的职业道德与团队意识。
PS: 团队年轻化,都是90、00后,请小伙伴大胆投递!优秀者可放宽!需要想赚钱的、想稳定下来的人,骑驴找马的请绕道!
客户经理
8千-1.2万/月
客户经理社保生日福利五险一金年终奖高温补贴3-5人经验不限大专直销
职位详情
正确的时间!优秀的平台!寻找最优秀的你!招聘岗位:借款服务咨询顾问
工作内容:挖掘意向用款客户,协助放款以及客户的维护及转介绍等日常工作。学历要求:大专及以上学历年龄要求:21~38周岁薪资待遇:
1.正式编制2.六险二金
3.无责底薪4.佣金提成
5.绩效奖金6.岗位津贴
7.节日补金8.周末固休
9.季度出游10.公开晋升业务员综合月工资:8000+时间从不等犹豫的人!
虚位以待,职等优秀的你!如果你还有很多梦想没有实现;如果你想改变现状;如果你想证明自己,
那就请不要犹豫,这个平台绝对不会错!因为相信自己很重要!
我们一直坚持着做三件事情:
把你放在合适的岗位(人尽其用);让你赚到足够的钱(人为财狂);给你更高的平台(海阔天空)。
在这里你会收获金钱、收获人脉、收获经验,对你未来发展大有好处。
我们需要的人:有赚高薪欲望、有对职业清晰规划、有生活压力。[色]公司扩编[色]
有能力我们重用,有态度我们培养,绝不放弃任何一个真正付出的人,成功的路上我们相互搀扶!
家居顾问
3-8千/月
电话销售年终奖经验不限高中个人(To C)客服经验普通话标准售前服务沟通能力强
客户邀约个人(ToC)普通话标准售前服务沟通能力强
1.通过电话、线上渠道开展公司产品的销售与推广工作
2.参与线下推广活动,落实企业品牌宣传
3.底薪+高额提成+双月奖+半年奖+年终奖
4.福利待遇行业领先
5.接受零经验入职
你的收入由你的目标决定,公司提供优质平台,期待你在这里实现飞跃!
销售专员
4-8千/月
销售专员包住经验不限中专/中技
【岗位职责】
1、负责兰州及周边二级市场的业务拓展;2、推广产品与客户交谈介绍产品达到签单;3、配合经理完成销售目标。4:通过面谈和电话邀约客户。
【任职要求】
1、中专及以上学历,形象良好;性别不限2、自信、开朗,具有良好的团队合作能力,责任感强,有强烈的事业心;3、有市场推广经验,退伍军人优先,在校期间参加学生会、社团经验优先,市场营销专业优先。4、接受应届毕业生。5、公平、公正、公开、数字化的晋升机制:M1(主管)-M2(高管)-M3(准副)-M4(副理)-M5(经理)。
【薪资待遇】
1、底薪6000(无责4000+绩效2000+提成+奖金),综合薪资7K到1w,上不封顶;2、公司免费提供宿舍,水电齐全;3、带薪休假:出国旅游学习,定期团队活动(庆功会,旅游,聚会、赛事活动等);
4、员工住宿:为员工提供免费住宿(设施齐全)
酒水销售员
2-3千/月
酒水销售1-2人1-3年学历不限按单提成地推销售门店销售较多外勤快消品其他行业
线下酒水推销和销售,市场拓展及维护,,做过酒水销售的,底薪3000+提成,联系方式
销售专员包住社保交通补助包吃保险生日福利年终奖高温补贴3-5人1-3年学历不限敬业勤恳、人品为按单提成代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展企业服务公关/传媒其他行业批发/零售对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
酒泉敦煌市·敦煌玄泉德酒业招聘
1. 酿酒翻料人员:3名
2. 会计:1名
3. 出纳:1名
4. 销售人员:若干
任职要求:60周岁以下
薪资待遇:薪资面议,待遇从优,
工作地点:酒泉敦煌市
有意者请联系洽谈
美团商品零售CKA-西北
9千-1.4万/月
大客户代表经验不限本科较多出差B端市场开发经验商务谈判技巧进场零售超市便利商场连锁品牌
我们是美团,期待在这里有你的加入!
进场零售CKA
岗位职责:
1、负责商场、超市、便利店、加油站及服饰鞋包、运动户外、婚戒首饰、眼镜等品牌的进场零售签约、运营维护与深度合作推进;
2、达成公司下达的销售指标,打造城市级标杆项目,积极探寻行业创新合作模式;
3、协同内部各职能部门,开展市场信息收集与数据分析,定期输出市场趋势与竞争动态反馈;
4、深化商场与平台之间的合作关系,推动线上线下融合联动,促进城市整体交易规模与用户活跃度提升;
岗位要求:
1、大专及以上学历,具备互联网cka销售经验者优先,具有商业地产推广或运营背景者优先;
2、学习能力强,适应快节奏工作环境,能快速融入并应对互联网行业的变化挑战,高效执行各项任务;
3、具备优秀的沟通表达与逻辑分析能力,能精准提炼产品亮点并洞察客户需求;拥有良好的提案技巧,善于整合内外资源推动方案落地,实现业绩目标;
4、充满激情与创新意识,乐于尝试新业务形态,能为组织持续提供有价值的建议与输入;
5、热爱销售事业,勇于面对挑战,具备强烈的成就动机与发展意愿,追求个人成长与企业发展的共同成功;
6、品行端正,诚信务实,具备正确的职业价值观,始终以公司整体利益为行动准则。
销售工程师
5-8千/月
销售工程师1-3年大专
公司福利:双休、法定节假日;
岗位任职要求:
1、性格稳重,积极上进,能适应较强的工作节奏和压力;
2、责任心强,做事细致,具备良好的沟通协调能力及团队协作意识;
3、具备较强的学习能力,工作主动,吃苦耐劳,可接受阶段性加班;
4、了解基本数据库操作,有ERP项目实施背景,或具有一卡通系统、智慧食堂、智慧校园类项目经验者优先。
工作职责简述:
主要职责:
1、配合营销团队对接客户,协助制定销售策略,解答产品技术问题,提供售前支持方案,推动项目执行与回款进度,助力银行端客户顺利落地;
2、负责客户日常服务与关系维护,提升客户满意度,持续跟进客户需求,开展信息收集、沟通反馈及问题处理等工作;
3、协同主管推进公司下达的业务目标,落实项目款项回收全流程工作;
4、整理并分析市场动态数据,按时完成各类报表及汇报材料;
5、配合完成其他与客户服务相关的事务性工作。
销售专员
4-5千/月
销售专员经验不限大专门店/柜台销售个人(To C)其他产品/服务无经验要求其他行业
职责:
1、全面分析公司销售产品,涵盖产品的核心优势、价格定位及市场竞争格局,结合市场实际需求推动产品优化升级,提升销量与市场占有率;
2、策划并执行营销方案,确保销售任务达成;
3、拓展新市场区域,开发潜在客户资源,持续维护并深化客户合作关系;
4、系统收集行业动态与市场数据,为业务决策提供支持。
要求:
1、具备出色的沟通协调能力,善于团队协作,能高效解决实际问题;
2、性格积极乐观,抗压性好,行动力强;
3、热衷于销售事业,专注并致力于在销售领域长期发展;
薪资详情:
4000-5000
五险一金
按销售额提成
岗位职责:
1.主动开展客户交流,准确把握客户需求,构建稳定互信的客户关系;
2.制定切实可行的销售策略,确保销售目标顺利完成;
3.参与市场调研工作,及时反馈市场趋势与竞争变化;
4.配合团队成员协同作业,合力推进整体销售进展;
5.按时参加销售培训及工作会议,持续提升个人与团队的专业能力。
任职要求:
1.拥有良好的表达能力与团队协作意识;
2.对销售岗位有高度热情,能适应高强度工作节奏;
3.具备较强的市场洞察力与判断力;
4.责任心强,具备自我驱动力以实现销售业绩;
5.乐于迎接挑战,追求个人绩效持续突破。
26届西北(甘肃兰州)-销售储备干部(J1
6-7千/月
销售专员五险一金年终奖经验不限本科
工作职责:
1. 根据公司营销规划,达成既定销售任务;
2. 维护现有客户关系,拓展新客户资源,持续优化渠道布局;
3. 负责品牌形象展示、产品陈列管理、库存核查、货龄监控及商品运营处理;
4. 常规宣传物料与冷冻设备的配置及日常维护;
5. 策划并落地促销活动,统筹相关费用执行;
6. 开展市场信息收集与分析,及时反馈动态,妥善处理客户投诉。
发展空间:
作为销售管培生,你将开启一段锤炼意志、释放潜能的卓越成长旅程。
在此过程中,你将直面起步阶段的挑战与压力,经历实战磨砺,在市场的检验中不断积累经验,逐步成长为能够独立掌控区域市场、带领团队实现业绩突破的杰出管理者。
【广阔的工作区域】
华南:福建(厦门、福州)、广东(深圳、广州、东莞)
华东:上海、浙江(杭州)、江苏(苏州、南京)
华中:江西(南昌)、湖北(武汉)、湖南(长沙)、河南(洛阳、新乡)
西南:云南(昆明)、四川(成都)、贵州(贵阳)
华北:北京、河北(石家庄)、山东(济南)、山西(太原)、辽宁(沈阳)
西北:陕西(西安)、甘肃(兰州)
【定制化的培养】
1. 双轨制职业发展路径:管理方向与专业方向并行;
客户主管(1年)-办事处主任(2-3年)-办事处经理(3-4年)-大区总监(4-5年)-省总(6-8年)-总经理(9年以上)
2. 全周期人才培养机制:①由企业高层管理者亲自指导,加速成长进程;②分阶段设计个性化培训课程,融合理论学习与实战应用,夯实专业基础;③提供多元化岗位实践机会,助力价值输出;④健全的后备人才梯队建设体系,打破职业发展瓶颈;⑤充足的晋升空间与机会。
【有竞争力的薪酬】
1. 月薪:6000元-7000元/月;
2. 激励金:包含年终奖金及阶段性评优激励,按实际贡献评定,上不封顶;
3. 福利补贴:多项补贴|六险一金|定期健康体检|带薪休假|礼金|节日福利|团建活动|天津落户支持等。
【面试流程】
简历投递 → 初试(AI面试) → 复试(线上或现场) → 发放OFFER
任职资格:
1. 2026届本科及以上学历,市场营销、经济贸易等相关专业优先;
2. 具备以下特质:热爱销售工作、意志坚定、思维敏捷、目标明确;
3. 可接受单休制安排。
营销代表
6千-1.1万/月
饲料销售员月结1-3年中专/中技全职
一、岗位职责:
1、负责指定区域的饲料市场开发工作积极寻找潜在客户,包括各类养殖场、养殖户及经销商等。
2、深入了解公司饲料产品的特点,帮助客户提升养殖效益,推动产品销售。
3、根据公司销售策略,制定个人销售计划,并有效执行,完成销售任务指标,签订销售合同,跟踪订单执行情况。
二、任职要求
1.学历要求:中专及以上学历,畜牧兽医、动物科学、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验:有饲料销售或相关行业资源者优先考虑。
3.能力素质:具备出色的沟通表达能力,能够与不同类型客户进行有效的沟通交流。
4.拥有8年以内自有车辆
家居顾问
6千-1.1万/月
销售专员生日福利经验不限学历不限企业(To B)政府/社会团体个人(To C)
1.邀请意向客户到店参观样板间。
2.协助设计师进行客户沟通与签单支持。
3.不限经验,入职后将接受系统化培训,团队提供老员工一对一指导,快速上手。
4.工作环境轻松融洽,团队成员均为充满活力的年轻群体。
晋升通道清晰:家装顾问–市场经理–市场总监
福利体系完善:生日福利、端午节福利、中秋节福利……
多重奖励加持(到店奖励、签单激励、团队奖项、双月奖、半年奖等),收获不断。
这是一个助你成就职业梦想的舞台,期待你的加入!
销售专员
3-4千/月
销售专员经验不限中专/中技其他产品/服务不接受居家办公电话销售经验网络营销经验其他行业
岗位职责:
1、负责区域内建材产品的市场销售工作,
2、开发新客户资源,接听咨询电话,登记客户来访信息,
3、搜集行业市场变化情况,及时汇总并上报客户需求,
4、配合制定销售方案,参与各类市场宣传推广活动;
5、办理销售合同相关事宜,跟踪订单执行进度。
预购销售顾问
8千-1.3万/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责开展预售相关销售工作,推广产品并达成既定销售目标
2.与客户保持有效沟通,维护良好关系,保障服务品质
3.主动参与团队协作,齐心协力完成整体销售任务
任职要求:
1.拥有良好的沟通能力和积极的客户服务意识
2.能迅速适应工作节奏,顺利融入团队环境
3.具备较强的学习能力,持续提升个人销售技能
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供兰州饲料销售员在哪里找活在线招聘信息,主要招聘兰州饲料销售员/业务员相关人才。作为饲料销售员/业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解饲料销售员/业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。