
早九晚六+五险一金+法定假日+客户经理
1.5-2.5万/月
客户经理年终奖经验不限学历不限
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我们欢迎积极向上、充满活力的你加入团队
美好职场生活触手可及,离理想工作只差一次选择!新人起薪过万,月综合收入2-4万
工作内容简单易上手,全程有人指导
学历不限,无需经验,人人都有机会获得高回报
享受带薪节假日,晋升通道畅通,还有下午茶+绩效奖金+月奖、季奖、半年奖、年终奖+年度国内外团建旅游+带薪年假等福利
领导亲切,团队氛围融洽
客户经理
3-7千/月
客户经理经验不限中专/中技
1. 底薪3600(含200全勤奖+100话费补贴)
2. 每月休息4天,固定每周一公休
3. 工作时间:上午9:00-12:00,下午2:00-7:00(夏季工作时段)
4. 公司提供客户资源,话费全额报销,一对一跟进回访并完成邀约
5. 主要职责为邀请客户到店,后续由专业设计师一对一沟通讲解并促成签约,不限学历、不限民族
6. 享受带薪岗前培训、节日福利、业绩提成奖励等各项待遇
销售经理6-10人经验不限学历不限按单提成面销/陌拜区域销售渠道销售直销门店销售较多外勤混合办公批发/零售快消品快消品销售经验无经验要求
迎宾荷花啤酒 · 宁夏区域业务员(急招)
岗位职责:
1. 负责银川/本地区域餐饮、烟酒店、夜市、宴席渠道铺货、补货、动销。
2. 维护终端陈列、执行促销活动、反馈竞品信息。
3. 每日按要求拜访门店,保证铺货率、动销率。
任职要求:
1. 男女不限,年龄22–45岁,会骑电动车/开车优先。
2. 能吃苦、能跑街、能沟通,有啤酒/快消品经验优先。
3. 自带交通工具(电动车/小车)。
薪资待遇:(真实不画饼)
- 底薪+考核+阶梯提成+动销奖+陈列奖
- 正常干:4000–5000元
- 努力干:5000–7000元
- 拼命干: 8000-16000元
- 上不封顶,多劳多得
工作地点: 银川市区/你所在区域
联系电话:()
客户经理
5千-1万/月
客户经理经验不限高中客户关系维护
岗位职责:
1. 负责与客户保持良好对接,推动项目有序开展
2. 高效执行上级安排的工作任务,确保按时交付成果
3. 主动参与团队协作,快速适应团队节奏并发挥应有作用
任职要求:
1. 拥有较强的沟通技巧,能与客户顺畅交流并解决问题
2. 具备团队意识,能在集体中协同作业并贡献价值
3. 具备持续学习的能力,可不断优化工作方法与提升成效
驻西宁区域销售经理
6千-1万/月
区域销售销售经理社保交通补助保险五险一金年终奖餐补1-2人3-5年大专回款提成代理商销售较多外勤TOB弹性工作制医疗/大健康其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验
职位介绍
一、岗位职责:
1、负责公司口腔设备/耗材/种植/正畸产品在银川市及周边区域的销售和售后工作。
2、负责公立、民营医院、口腔诊所的开发和关系维护。
3、负责个人销售产品的回款催收。
3、学习掌握口腔耗材、整畸、设备知识及销售技能,达到公司考核要求,达成销售额。
二、任职要求:
1、25-35岁,大专以上学历,口腔专业、市场营销专业、有口腔行业工作经验者优先;
2、学习效率高,能熟练掌握口腔产品知识,了解口腔诊所市场需求。爱岗敬业,有攻克难关的韧性,结果导向意识强。
3、有较强的数据收集处理能力,独立市场运作能力,客户开拓能力。
三、薪资福利、工作地;
1、底薪+补助+绩效+提成;
2、双休,做五休二,八小时弹性打卡制
3、5-15天带薪年假
4、入职即缴五险一金、季度奖金,年终奖、节日福利;
四、工作单位
国药口腔丹特医疗器械(兰州)有限公司
五、工作时间
周一至周五,9:00-18:00
六、工作地点
银川市金凤区万达广场
面试方式:可见邀约见面,可视频面试。
面试地址:陕西西安朝阳国际c2座
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:医疗器械,医疗机构
所属部门:销售部
银川业务经理+高待遇+社保
2-2.3万/月
销售经理/主管3-5年大专个人(To C)面销/陌拜医疗/大健康面销/陌拜经验
工作内容:
1. 依据集团战略方向及发展蓝图,落实企业核心文化与经营理念,严格执行公司各项管理规范;
2. 按照公司经营策略部署,推动所辖门店实现年度、季度及月度销售指标的达成;
3. 根据公司组织体系,在履行本职业务职责的同时,协同并督导运营团队完成利润目标;
4. 围绕区域业务发展目标,主导管辖门店销售团队的人才梯队建设,保障业绩目标落地;
5. 结合区域业务规划,统筹管辖门店客户管理体系搭建与年度服务方案制定,确保目标实现;
6. 聚焦区域业务任务,推动管辖门店新客户开发及高端项目业绩增长,支撑整体业绩达成;
7. 基于区域业务需求,组织管辖门店产品线培训及销售策略设计,助力目标顺利完成;
8. 针对区域业务重点,优化管辖门店销售流程并完善销售工具体系,提升转化效率;
9. 根据区域业务节奏,策划并提报门店营销活动方案及目标攻坚策略,确保执行成效;
10. 依据区域业务进展,开展门店销售数据复盘与分析,持续优化工作方法与产出质量;
11. 配合集团业务中心统一规划,共同参与销售流程标准化及人才成长模型的搭建工作;
12. 完成上级领导安排的其他工作任务
任职要求:
1.全日制大专及以上学历,市场营销、医疗、工商管理等相关专业优先;
2.性别不限,******,形象良好,面部整洁,肤质健康,无明显痤疮问题;
5.具备美业实体连锁行业20人以上团队管理经历;
6.拥有3-5年相同岗位管理工作经验;
7.有医美连锁、生活美容连锁、医药连锁或服务型连锁行业背景者优先;
8.具备数据分析能力,熟练掌握PPT制作技巧;
9.“猛将必发于卒伍,宰相必起于州郡”,须具备可验证的成功销售实战案例;
10.普通话标准,具备良好的语言表达与逻辑组织能力;
11.熟练操作各类办公软件(如:WORD、EXCEL等);
12.性格热情外向,积极进取,不甘平庸,具有强烈的事业心与业绩导向
气保焊二保焊铆工钣金工3-6个月1-2人月结点工技术好二把刀勿扰吃苦耐劳
石嘴山市招二保焊/气焊(要求磁卡和绿本)《请大家在这个时间段不打电话谢谢///中午11:00~14:00晚上18:00~早上8:00”》
菜馆切配
食堂因业务需要招聘工作人员:石嘴山大武口职工食堂招聘要求是,切配2两名,食堂学徒2名语,一经录用享受节日福利,具体待遇电话咨询,联系电话
押运员
找一个石嘴山周边押运员,平罗上车,要求四十五以下,身体健康,男女不限。会操作手机程序,长期合作的。需要公司入职即可上车!工资利索。高栏新车跑南方!联系电话
长白班新能源厂用品厂贴标签免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
当天安排入职·包吃包住· 不收费
日结 / 月结 均可安排
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薪资待遇(真实靠谱)
? 小时工:28元/小时 280元一天,包吃包住,多劳多得 月薪保底8000以上
? 正式工:7500-8000元/月 早8晚5 缴纳五险一金,稳定有保障
每月10号发薪,不压工资
随走随结,可现金/微信结算
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?? 工作内容(轻松好做)
? 长白班,坐着上班 不过安检门,可带手机
? 岗位多样化:仓管、扫码、贴标签、质检、物料、万能工等
? 不会有人教,简单易学
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吃住福利(免费全包)
? 住宿:4-6人公寓房,空调热水齐全,可申请夫妻房
? 吃饭:三餐公司全包,免费吃
? 五险一金、年假、法定节假日正常放假
? 每月休息8天,可自由选择加班
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①:小时工:28/小时,280一天,人走账清,入职7天可预支,包食宿,
②:月薪保底保底8000免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴20/晚,可根据自身意愿选择班次
④:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价
小时工:28/小时,280一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:28/小时,280一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
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【福利待遇】
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。工作在苏州,若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:上下班有厂车接送,外地来我司工作的人员,工作,公司每周提供班车到购物中心
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连锁酒店店长
8千-1.2万/月
酒店经理1-2人月结全职连锁酒店携程旗下酒店
岗位职责:
1. 全面负责携程旗下连锁酒店日常运营管理,确保服务质量与客户满意度持续提升
2. 制定并执行年度经营计划、预算及营销策略,达成营收与利润目标
3. 统筹前厅、客房、餐饮、安保等各部门协调运作,优化服务流程与运营效率
4. 负责员工招聘、培训、绩效考核与团队建设,营造积极向上的企业文化
5. 处理重大客户投诉、突发事件及政府监管部门对接,维护酒店品牌形象
任职要求:
1. 具备酒店管理相关工作经验,熟悉星级酒店运营标准与管理体系
2. 具备较强的领导力、沟通协调能力及危机处理能力
3. 具备良好的商业敏感度与数据分析能力,能独立制定并推动业务策略
4. 有责任心、抗压能力强,能适应轮班及节假日工作安排
5. 3年以上酒店店长经验,有连锁酒店经验,有携程旗下连锁酒店经验优先
前厅部主管(懂英语,懂OTA运营)
5-6千/月
酒店经理月结全职
岗位职责:
1.协助前厅经理对该部门日常工作进行管理,参与前台工作过程并检查和督导。
2.每天检查部门员工的着装、卫生、仪容仪表、行为举止、服务态度及服务技能是否符合标准,并予以及时的指正。
3.第一时间处理客人投诉,权限范围内的当即解决,其他投诉及时向前厅经理汇报。
4.协同各有关部门处理突发事件,将当班客人意见、突发事件等特殊事件详细记录,并向前厅经理或总经理反馈。
5.合理控制房态,掌握客户预订状况和每天常住客人的情况,亲自处理需要特殊安排的订房事宜,达到收益最大化,出现问题要及时指导下属采取对策。
6.负责为部门员工提供基础知识和业务技能的培训。
7.及时对部门员工传达或组织学习公司最新政策、活动,使员工能准确回答客人关于酒店的问题。
8.关心员工生活,多与员工沟通,了解员工思想动态,及时向前厅经理反映。
9.定期评估前台员工的工作表现及效率,向前厅经理汇报,提出对员工考评奖惩建议。
10.对于欠费房间要认真核对,联系客人,积极催收。
11.次日负责夜间账务审核,对各类发票、冲减单、换房单、悬单、挂账单等凭证进行审核。
12.按规范做好前厅员工各班次的交接班工作,并及时落实好其他交接工作。
13.负责前厅财产管理和客用物品管理,最大限度地减少物品损耗,合理控制成本。
14.协助前厅经理主持每日班前会议,帮助下属解决工作中碰到的难题。
15.及时向前厅经理汇报工作中的异常情况,反映需要经理出面解决的问题。
负责协助确保前台设施设备的安全运转以及各项物资的安全和财务准确。
酒店经理
1.5-2万/月
酒店经理大堂经理1-2人月结全职酒店
【岗位职责】
· 负责前厅日常运营管理,确保服务标准执行到位
· 协调大堂各岗位工作,提升客户满意度
· 处理客人投诉及突发情况,保障服务顺畅
【职位要求】
· 2年及以上会所/星级酒店前厅管理或大堂经理经验
· 具备良好的沟通协调与应变能力
【工作时间】
具体面议,无固定班次
【薪资福利】
· 综合月薪15000-20000元
· 五险一金、包住(单人间)、包吃、年底双薪、免费工服
酒店经理
1.8-2万/月
酒店经理1-2人月结全职
岗位职责:
1.全面负责酒店日常运营管理,确保服务质量与客户满意度持续提升
2.制定并执行年度经营计划、预算及营销策略,达成营收与利润目标
3. 统筹前厅、客房、餐饮、安保等各部门协调运作,优化服务流程与人员配置
4.处理重大客户投诉及突发事件,维护酒店品牌形象与运营安全
5. 组织员工培训与绩效管理,建设高效、稳定、专业的服务团队
任职要求:
1. 具备酒店管理相关工作经验,熟悉星级酒店运营标准与流程
2. 具有良好的领导力、沟通协调能力及应急处理能力
3.具备较强的数据分析与成本管控意识
4.服务意识强,注重细节,抗压能力强
5.持有酒店管理类相关证书者优先
酒店经理
4-7千/月
酒店经理1-2人月结全职上进心,责任心
岗位职责:
1.全面负责酒店日常运营管理,确保服务质量与客户满意度持续提升
2.制定并执行年度经营计划、预算及营销策略,达成营收与利润目标
3. 统筹前厅、客房、餐饮、安保等各部门协调运作,优化服务流程与人员配置
4. 处理重大客户投诉及突发事件,维护酒店品牌形象与运营安全
5.组织员工培训与绩效管理,建设高效、稳定、专业的服务团队
任职要求:
1. 具备酒店管理相关工作经验,熟悉星级酒店运营标准与流程
2. 具有良好的领导力、沟通协调能力及应急处理能力
3.具备较强的数据分析与成本管控意识
4.服务意识强,注重细节,抗压能力强
5.持有酒店管理类相关证书者优先
电话销售,汽车销售
7-8千/月
电话销售20人以上经验不限学历不限销售额提成门店销售基本坐班TOG金融产品能源售前服务客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
平罗门店紧急招聘员工五名
25-45岁男女不限
月均工资5000左右
每天八点半上班晚上六点半下班,带孩子上学不影响
中午休息两个半小时回家做饭
每个月18号准时发放工资
地址:平罗县玉皇阁大道宏泰商业广场
详情咨询: /微信同号
电话销售
3-8千/月
电话销售经验不限高中
岗位职责:
1.接听客户电话,提供专业、及时的咨询与支持服务;
2.准确记录客户诉求,并迅速传递至对应部门处理;
3.持续维护客户关系,提升客户体验与满意度;
4.联动内部团队,推动客户问题高效闭环解决;
5.积极参加业务培训,持续提升服务专业度与综合能力。
任职要求:
1.具备良好的沟通表达能力及主动服务意识;
2.有较强的团队协作意识和学习适应能力;
3.能妥善应对客户意见与投诉,保障服务质量;
4.工作认真负责,能在多任务压力下稳定输出;
5.有同行业从业经历者可优先考虑。
汽车金融顾问
5-6千/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1、为客户提供专业化的汽车金融方案咨询及相关服务支持;
2、协助客户办理汽车贷款申请手续,涵盖资料整理、提交、审核及后续进度跟踪;
3、持续维护客户关系,提升服务体验,挖掘潜在复购或转介绍机会;
4、定期关注市场变化,结合业务实际为产品改进提供可行性建议;
任职要求:
1、具备优秀的沟通技巧和主动服务客户的意识;
2、了解汽车金融类产品及其相关操作流程;
3、工作认真负责,具备良好的团队协作态度;
4、能熟练操作常用办公软件,掌握基础数据处理技能。
债务规划师/可兼职
8千-1.2万/月
销售专员生日福利经验不限学历不限个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验无经验要求接受居家办公网络营销经验电话销售面销/陌拜企业服务网络销售金融产品电话销售经验
行业概况:
个人债务领域提供全方位解决方案,帮助债务人重建履约路径,拥有强劲的市场竞争力,身处万亿级潜力市场,服务网络遍布全国
主营业务:
1、处理各大银行信用卡及信用贷款逾期问题:实现停息挂账,规避催收与诉讼风险,终止罚息及违约金等额外费用,最长可分60期偿还
2、对接互联网金融及网贷平台:减少催收干扰,降低过高利息与罚息,减免超出法律保护范围的利息支出
帮扶制度:
1、系统化培训机制:涵盖项目讲解、推广策略与管理方法,全程指导新人快速上手
2、专属导师制度:采用师徒模式一对一辅导,助力从新手成长为业务能手
3、深度支持体系:向下延伸服务链条,全面赋能个体发展
4、客户服务支持:操作无忧,实时响应客户咨询与需求
5、联合多家律师事务所提供法务支撑,以专业严谨的态度高效解决客户难题
6、持续创新机制:不断拓展新项目,保障业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极乐观、年轻化的心态
2、接受零经验入职(前期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力突出,具备明确目标意识,善于思考达成路径
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及各类网络工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并能在实际工作中有效践行
6、具备吃苦精神,能适应初期开拓阶段的压力,耐得住诱惑,受得起挫折,守得住信念
7、有负债经历,或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力资源外包等相关行业的人员,上岗更快
工作内容:
1、公司提供精准优质客户资源,无需自行拓客,客户意向明确,成单率高
2、依托全网流量导入,通过微信联系客户,完成沟通与签约流程
3、对客户信息进行分类整理,持续维护良好客户关系
工作时间:可根据个人安排选择工作时段(8:00-17:00或9:00-18:00或10:00-19:00),午休1.5小时,团队氛围轻松无压
薪资构成:底薪5000+高额提成+开单奖励,综合收入8000元起
福利制度:
法定节假日礼品关怀+月度奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+
不定期组织团建活动
设立月度、季度、年度表彰奖项(奖状、奖杯、奖金、奖品)
定期开展技能培训与专题活动
公司为表现优异员工提供国家级职业资格证书考取资助
电话销售
2-6千/月
电话销售五险一金6-10人经验不限学历不限按单提成基本坐班其他产品/服务
岗位职责:
1.通过电话与潜在客户沟通,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求
2.准确记录客户信息及沟通结果,及时录入CRM系统并跟进转化
3.完成每日/每周既定的外呼量、有效沟通量及业绩目标
4.配合团队完成市场推广活动支持及客户回访工作
5.及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略
任职要求:
1.表达清晰,具备良好的沟通能力与抗压能力
2. 有电话销售、客服或相关经验者优先,经验不限
3.学历不限,具备基本电脑操作及办公软件使用能力
4.工作积极主动,责任心强,具备团队协作意识
5. 无不良征信记录,能接受规范化的销售流程培训
平罗西门子家电产品推广员
3-6千/月
销售专员经验不限大专
岗位职责:
1.负责博西家电旗下西门子家电产品的直接销售工作
2.利用多种销售渠道开展产品推广,完成既定销售指标
3.与客户保持有效沟通,提供专业的售前咨询及售后支持
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和销售技巧
2.能够独立开展工作,具备较强的市场洞察与判断力
3.工作积极主动,具有团队协作意识
汽车销售
5千-1万/月
销售专员11-20人经验不限学历不限按单提成电话销售TOC
平罗门店紧急招聘员工五名
25-45岁男女不限
月均工资5000左右
每天八点半上班晚上六点半下班,带孩子上学不影响
中午休息两个半小时回家做饭
每个月18号准时发放工资
房产销售专员
2-7千/月
销售专员经验不限高中
岗位职责:
1、全面掌握所负责区域房产项目的核心信息,包括项目亮点、周边配套及价格体系等内容。
2、通过多元渠道(如线上推广、社区拓展等)主动开发潜在客户,持续扩大客户群体。
3、为客户提供专业化的房产咨询支持,精准把握客户需求,匹配适宜的房源方案。
4、组织并陪同客户实地看房,协调解决购房流程中的各类事项,推动交易顺利完成。
5、维系老客户关系,定期进行回访沟通,提升客户满意度,助力复购与口碑传播。
任职要求:
1、具备出色的沟通表达与谈判能力,能快速与客户建立信任关系。
2、拥有较强的市场洞察力和分析判断力,可根据市场变化及时优化销售方法。
3、热爱销售行业,工作积极进取,承压能力强,乐于追求高绩效与高回报。
4、有房产销售经验者优先考虑,无经验者亦可,公司提供系统化培训与实操指导。
5、具备良好的团队协作意识,愿意与伙伴共享资源,实现共同进步。
销售主管
5千-1万/月
销售经理/主管1-3年大专电话销售面销/陌拜其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验建材
1.项目陌拜
2.跟客户商务谈判
3.回款
汽车销售
2-3千/月
电话销售经验不限中专/中技销售经验个人(To C)售前服务其他客户邀约其他产品/服务客服经验售后服务谈判/方案制定电话销售经验客户签约沟通能力强
岗位职责:
1.落实汽车销售各环节流程,保障客户购车体验;
2.持续维护现有客户关系,并积极开发新客户资源;
3.为客户提供建议与专业解答,精准把握其购车需求;
4.配合团队协作,全力达成既定销售任务目标。
任职要求:
1.拥有良好的沟通能力及强烈的客户导向意识;
2.能准确捕捉客户需求并提供针对性解决方案;
3.具备团队协作态度,快速适应团队工作节奏;
4.工作态度积极,对汽车销售岗位充满热情。
业务经理保险生日福利年终奖20人以上经验不限大专按单提成区域销售较多外勤TOC弹性工作制国内院校优先互联网金融金融产品金融产品销售经验
中国人寿保险股份有限公司招聘简章中国人寿保险股份有限公司是国内寿险行业的龙头企业,总部位于北京,注册资本282.65亿元人民币。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业--中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会广泛客户的信赖,始终占据国内寿险市场领导者的地位。
招聘岗位:
一、售后客服 3000-5000
二、储备主管 5000-8000
三、业务经理 8000-10000
基本要求:25-45周岁,男女不限,大专以上学历,中专学历有工作经验者优先
岗位要求:勤奋踏实,爱岗敬业,诚实守信,跟紧团队。薪资待遇:底薪+绩效提成+奖金+过节福利+生日福利+国内旅游。
工作地址:兴庆区老大楼写字楼16楼1611
联系方式:张燕霞
袁小玲
王文利
马婷婷
区域销售主管
5-6千/月
销售经理/主管1-3年学历不限
1.负责区域内开运红果汁饮料、白酒、冻货的渠道开发与落地执行,拓展商超、便利店、餐饮、批发等多元销售通路,确保销售指标达成。
2.持续维护现有渠道客户关系,优化合作机制,增强客户黏性并提升产品市场覆盖率。
3.组织实施渠道促销方案,整合资源推进产品进场、陈列规范及终端销售转化。
4.深入分析渠道销售数据,跟踪竞品市场动向,及时向公司提供市场需求反馈及策略优化建议。
5.带领销售团队完成既定任务,制定团队培训计划,持续提升成员专业素养与业务水平。
任职要求:
1.具备1年以上快消行业渠道销售工作经验,拥有饮料类客户资源者优先考虑。
2.熟悉本地区域渠道布局,具备大客户沟通谈判及渠道运营能力。
3.具有较强的市场敏感度、团队管理能力和抗压能力,能接受短期出差安排。
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栏目概述
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