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销售专员的工作要点主要包括以下几个方面：‌一、客户开发与维护‌新客户拓展：积极寻找潜在客户，利用各种渠道建立联系‌。客户关系维护：定期与客户沟通，了解客户需求，提供满意服务，增强客户粘性‌。‌二、销售与产品推广‌销售产品：了解产品特点、优势和适用范围，有效向潜在客户进行介绍和推销‌。产品知识精通：深入研究产品优势与卖点，提升销售成功率‌。‌三、市场信息收集‌关注市场动态和竞争对手情况，及时收集和分析市场信息，为制定销售策略提供依据‌25。‌四、个人能力提升‌持续学习：通过在线课程、研讨会等途径不断充实自己，提升专业能力‌。打造个人IP：在朋友圈等社交平台分享专业见解，树立独特形象‌。‌五、销售流程管理‌制定销售计划：明确目标客户、销售策略和销售渠道‌。跟进与管理：记录客户跟进情况，制定回访计划，优化销售流程‌。这些工作要点共同构成了销售专员的日常工作框架，帮助他们更有效地开展销售工作，提升业绩。‌

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