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岗位职责 1、负责指定区域内各大高校、教育信息化IT集成业务市场拓展，深耕行业市场，挖掘院校信息化建设、升级、改造类项目商机； 2、负责高校各职能处室客情关系搭建、维护与深度经营，建立长期稳定的合作体系，持续挖掘新增、扩建、维保、迭代升级等各类项目机会； 3、收集市场动态、行业政策、竞品信息及客户核心需求，结合院校实际场景制定适配的信息化集成销售方案与落地规划； 4、负责项目全生命周期跟进，涵盖客户需求对接、技术方案沟通、设备参数梳理、商务报价谈判、合同洽谈签订、项目进度管控、回款跟进等全流程工作，保障项目高效落地； 5、具备成熟的ToB大客户市场开拓能力，可独立完成陌生院校拜访、新客户资源开发、竞品调研分析、项目前期卡位运作，具备完整的大客户销售思维与闭环成单逻辑； 任职要求： 1、具备1-3年及以上ToB政企销售、教育信息化、系统集成、大客户销售相关工作经验（优秀行业新人亦可培养）； 2、优先录用房地产大客户销售、保险团队经理/渠道管理从业者，具备极强的抗压能力、市场韧性和长期客户经营思维； 3、拥有标准的大客户销售逻辑，擅长客户需求挖掘、客户关系分层运营、竞品差异化对比、不接受纯电销、散户快消式销售思维； 4、情商高、沟通表达得体、为人处世灵活，具备优秀的客户维系、商务谈判及跨部门协同能力； 5、熟悉政府采购、高校招投标基本流程和规则经验者优先； 6、职业稳定性强，拒绝短期频繁跳槽人员，工作目标感、主动性极强，可自主跟进项目节点、复盘工作进度、主动推动结果落地； 7、具备独立陌生市场开拓能力，敢于主动走访陌生院校、对接校方各级领导，执行力、抗压能力、情绪管理能力突出； 8、逻辑思维清晰、责任心强、踏实稳重，愿意长期深耕教育政企信息化赛道，与公司共同长期发展。 岗位福利 基础保障：周末双休、法定节假日、带薪年假、五险； 奖金体系完善

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三星新建招工7名8小时170加班6小时一个工电话

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