
家装顾问
3000-5000元/月
销售专员交通补助保险生日福利年终奖6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售基本坐班阶梯式提成TOC不接受居家办公其他产品/服务房地产电话销售经验网络营销经验
岗位职责:
1. 负责家装客户开发与跟进,通过电话、线上平台及线下渠道挖掘潜在客户需求
2. 为客户提供专业装修咨询与方案推荐,精准匹配个性化整装服务
3. 协同设计、工程团队完成签约转化与售后服务闭环,提升客户满意度与复购率
4. 定期回访已签约客户,收集反馈并推动口碑传播与转介绍
5. 按时完成月度销售目标,规范录入客户信息及跟进记录,确保数据真实有效
任职要求:
1. 学历不限,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 销售经验不限,有家装、建材、房产等相关行业经验者优先
3. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应阶段性业绩挑战
4. 诚信正直,认同“百姓信赖的装修品牌”企业使命
销售专员
3000-8000元/月
销售专员包住社保包吃3-5人1年以下学历不限招商加盟面销/陌拜地推销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB不接受居家办公房地产招商/商户拓展面销/陌拜经验
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5. 学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
销售经理
4000-9000元/月
销售专员社保20人以上经验不限学历不限
招聘信息
中国移动屏山分公司招聘销售经理岗位20个
岗位要求:
年龄20岁-45岁,男女不限;高中(中专)文凭及以上;有较强的亲和力、沟通能力和执行力并且有相关工作经历优先
工作内容:
负责区域内客户服务、客情维系和业务拓展
岗位工资:
底薪+计件提成(上不封顶)+五险+阶段性激励+节日慰问。薪资4000元-12000以上
上班时间:
08:30-18:00
岗位福利待遇:
五险
地址:屏山县信义街47号
电话:
高县乡镇光伏业务员
5000-10000元/月
销售专员交通补助生日福利年终奖高温补贴餐补20人以上经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成TOC不接受居家办公其他产品/服务环保无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
户用光伏业务合伙人(零基础可入职)
• 岗位要求:不限学历、不限年龄,允许兼职,本地人优选!
• 收益超高:高佣金提成,,多劳多得,上不封顶。
• ️ 全程帮扶:提供一对一专属培训+资深老业务带教,从拓客到签单全程陪跑,技术、方案、合同全由公司搞定,你只管介绍资源!
• 合作模式:全职全职均可,时间自由。
工作地点:高县本地及周边乡镇
联系方式:微信(备注:高县光伏合作)
公司地址:高县黄阳巷天合光伏(世纪尚品小区西门)
酒水销售
8000-12000元/月
酒水销售6-10人经验不限中专/中技
岗位职责:
1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动合同签订与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5. 配合团队开展营销活动,参与培训学习,持续提升销售能力
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 有销售意愿和潜力,经验不限,欢迎应届毕业生加入
3. 学历不限,具备基本办公软件操作能力
4. 诚实守信,责任心强,具备团队协作意识
5. 工作地点灵活,适应短期出差或本地客户拜访
销售代表+待遇优厚+团队融洽+晋升机会多
5000-10000元/月
销售专员1-3年高中
有缘分刷到,那就继续往下看吧!既然来了,不妨了解清楚!
我也曾经历过求职阶段,清楚找工作中最关心的是什么
优先呈现公司实况,因为我们足够自信
【01】我们是谁?实力如何?有何亮点?
名称:立鼎供贸
实力:已在园区购置55亩土地,自建仓储物流中心与办公大楼
预计2025年正式启用,打造业内领先的办公条件
优势:核心管理团队均为80后,年轻有活力,内部氛围轻松融洽
【02】福利待遇、薪酬水平
试用期起薪约5000元,无责任底薪保障
薪资可面议,欢迎有能力者当面沟通调整
没错,确实支持现场议价
表现突出者,可直接与负责人深入交流
节日福利、法定假期等一应俱全
【03】岗位相关信息说明
为节省双方时间,仅列关键点:
1、主要工作职责
开拓新客户资源,维护现有客户关系
(全程配备带教导师,手把手指导)
落实产品陈列与分销执行
及时收集并反馈市场动态信息
2、具体工作内容
专注公司主营产品的渠道销售推进
3、任职基本要求
学历:高中及以上(不设学历门槛)
经验:具有一年以上快消行业经验(亦接受应届毕业生)
专业方向:市场营销、工商管理等相关领域
年龄:不限,只愿你心态常青
【04】以下内容请务必留意
作为公司重点培养的招聘对接人,每日接触众多优秀人才
若您在阅读后产生一丝兴趣
欢迎主动联系,备注:《非海投》
凡标注《非海投》,将优先安排快速回复
【05】最后想对你说一句
努力成为更优秀的自己
无论未来是否共事,都祝愿你前程似锦,步步高升!
【高县】乡镇业务员
5000-10000元/月
销售专员生日福利餐补11-20人经验不限学历不限地推销售较多外勤按单提成销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
1、优先安排就近区域入职工作。
2、可全职、兼职工作均可。
3、开发乡镇街村及乡镇农户,租赁他的屋顶。
销售专员
4000-5000元/月
销售专员1-2人1年以下初中及以下代理商销售较多外勤按单提成不接受居家办公快消品批发/零售无经验要求
业务人员1名,市场终端,推广及维护,认真负责,能吃苦耐劳,有责任心的,熟手优先 联系:
销售经理
8000-12000元/月
销售专员6-10人1-3年学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB软件/企业服务产品互联网/科技网络营销经验面销/陌拜经验
岗位介绍:
1、负责本地线下实体商家陌拜、地推、渠道拓展。
2、向商家介绍、演示AI实景无人直播系统,讲解同城引流、自动开播、获客变现优势;
3、独立开发新商家、维护老客户,跟进咨询、体验、签约全流程;
4、协助商家完成直播搭建、基础运营对接,配合团队做本地市场推广;
5、挖掘商家短视频、同城直播、线上引流需求,促成合作。
岗位要求:
1、不限学历、不限年龄、有无经验均可,免费培训上岗;
2、有地推、面销、渠道销售、创业、自媒体运营经验优先;
3、敢沟通、肯跑市场、执行力强,想靠业绩多赚钱;
4、踏实稳定,愿意深耕本地商家互联网引流赛道。
坐班早九晚六-无责底薪
4000-8000元/月
销售专员年终奖经验不限大专
任职要求:
1. 善于沟通、按时完成上级交给的工作
2. 拥有良好的团队合作精神,能迅速融入团队
3. 具备良好的学习能力,能够不断改进工作方法
工作时间:朝九晚六+午休2小时+周六休息,节假日正常休
老板年轻人超级好,还有下午茶,还会不定时发红包哦
任职要求:
1、年龄20–35
2、性格活泼外向,开朗大方
岗位福利:
1、无责底薪+高提成(15–50%)+额外奖金+推荐奖+免费培训+法定节假日等等
2、人均收入6–8k,能力一般的9k–1w左右,能力强的1–5w,月薪不上限
3、公司提供培训,让新人急速上手,接受无经验,有上进心即可
宜宾高县公司直招保安,综合薪酬4000至6000,要求退伍军人,35岁内,身高170以上,
4000-6000元/月
保安月结
公司直招保安,综合薪酬4000至6000,要求退伍军人,35岁内,身高170以上,上班地址宋家工业园区,联系电话
焊幕墙挂铝板幕墙安装门窗安装1-2人点工
工作地点:西藏波密海拔2700米天气凉快,幕墙熟悉图纸,有焊工证,会门窗安装,铝板安装的师傅,有意者可加微信
栖霞区招聘中国人寿保险顾问(6000-12000)
3000-6000元/月
保险销售保险3-5人经验不限学历不限面销/陌拜渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司健康险养老险意责险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
中国人寿500强企业,现在面向社会招聘25岁至50岁,在家当宝妈,宝爸爸还有要找工作的人士(企业主,合伙人),有无销售经验均可;有老人带。
岗位职责:
为客户提供寿险、医疗险、年金险、重疾险等家庭保障规划咨询;
挖掘客户保障需求,定制专属保险方案,完成签单、保单讲解;
维护老客户,做好保单回访、续期服务,开发转介绍资源;
任职要求:
沟通表达流畅,责任心强,愿意主动学习金融保险知识;
目标感强,能接受弹性工作时间,有服务意识;
过往销售、客服、医疗销售、金融行业,银行,房产、医护从业者优先。
薪资福利:底薪+津贴+佣金+奖金,3000一6000元/月,上不封顶;
免费培训、晋升通道、团体险(医疗/意外/
养老)、团建等
工作时间:
周一至周五上午8:30−11:30下午1:30−4:30周末双休,其他时间自主按排
工作地点:
龙潭街道港城路1号龙安创业中心四楼415室
电话:
联系人:李经理
财富规划顾问|中国人寿|千万精英团队直招
9000-14000元/月
保险销售社保20人以上1-3年大专电话销售面销/陌拜区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC保险公司国内院校优先养老险财产险车险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
1.我们的团队在北京800人左右,首年期交保费7亿多,人均产能非常高,团队里有160多位百万精英和多位千万精英人士,公司有很好的批量复制的制度和能力。
2.中国人寿北京分公司空战军团队,团队165人首年期交连续4年保费破亿团队!
本人连续5年个人千万业绩、CMF千万圆桌高级会员,冠军联盟成员,华人保险国际IDA金龙奖、第六届全国国际保险节名家奖、中国人寿北京分公司业绩前三名、团队排名第一,2024年开门红27天完成1000万业绩、连续4年业绩千万,累计保额32亿元、同时是中国人寿北京分公司第一收展形象大使、保费王、件数王等这些荣誉的背后是自己对保险行业的认可、敬畏、坚守、努力。
3.我们团队排名全国国寿系统全国第一、首先我们有充足的客户资源,每个季度有300-400条在人寿过往成交长险客户资源发放,禁止与亲戚朋友卖保险。我们还有CTI客户资源管理系统电话拨打和录音机制,便于新人成长和遇到困难时的体系,有成熟的培训体系和新人辅导
【工作内容】
1、为北京中产、企业主家庭做保障规划、养老金规划、资产传承方案(年金险、终身寿、家财险、高端医疗);
2、服务存量客户,定期保单检视,长期维护,挖掘家庭持续需求;
3、愿意长期发展,可同步搭建个人小组,走业务+管理双路线。
1、【渠道扶持】团队拥有成熟社区合作资源,定期免费赠家财险引流客户;
2、【师徒护航】我本人一对一辅导,客户面谈陪同、协助促成,不会让新人独自见客户;
3、【系统化培训】产品学习、高客面谈逻辑、资产传承、保险金信托全套实战课程;
4、【收入结构】新人津贴+首年高额佣金+续期佣金+团队管理津贴,收益可持续;
5、【晋升透明】不看资历,业绩达标即可晋升组经理、部经理,制度公开;
6、【工作模式】弹性工作制,不用死守工位,适合想自主创业、追求收入上限的伙伴。
【希望你】
1、年龄25–45周岁,大专及以上学历;
2、善于沟通,愿意长期深耕金融财富赛道,短期急于暴富勿扰;
3、认可家庭保障、资产规划理念;
4、有房产、车行、教培、企业服务、销售经验优先;无经验愿意学习也可接纳。
【特别说明】
这是一份长期事业,不是短期推销工作;我们深耕高净值客户、资产保全、财富传承赛道,寻找志同道合长期同行的伙伴,期待愿意踏实成长的你,直接投递沟通!
保险顾问
1.2-1.8万元/月
保险销售保险生日福利年终奖6-10人经验不限大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销较多出差按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责:
1.为客户提供专业保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等保险解决方案
2. 负责保单销售、投保指导、续期服务及理赔协助全流程服务
3. 定期回访客户,维护长期关系,挖掘二次开发与转介绍机会
4. 参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业能力与市场敏感度
5. 遵守监管规定与职业道德,确保展业合规、服务透明、信息保密
任职要求:
1.对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识
2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏
3.普通话标准,形象端正,亲和力强,具备基本办公软件操作能力
4.无不良从业记录,认同保险顾问职业价值,愿意长期发展
5.有金融、销售或客户服务经验者优先,持保险从业资格证者优先
保险销售3-5人1-3年中专/中技电话销售基本坐班
中国人寿保险有限公司佛山高明支公司诚聘:服务专员5名工作内容:邀约公司派发的客户参加相关活动,积极参加公司技能培训。工作时间:08:30-10:30,14:30-16:30(没特殊情况,下午时间自由安排)待遇:收入3000+业务提成+基本津贴。岗位要求:年龄23-50岁,学历高中以上,沟通能力表达能力强,有上进心有较强服务意识和团队协助意识。工作地址:佛山市高明区盈信广场11楼。联系电话:
保险顾问
1-1.3万元/月
金融顾问保险年终奖6-10人经验不限大专直销较多外勤按单提成销售额提成TOC保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划销售工作经验高净值客户开发经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
岗位职责:
充当客户金融顾问的角色,帮助客户进行理财规划,结合客户财务状况、家庭需求与风险偏好,精准推荐我们中国人寿的年金、健康、理财等保险产品,定制个性化保障方案并清晰讲解。
同时,需维护老客户关系,定期回访跟进,处理客户咨询与反馈,协助客户办理投保、理赔等手续。
具体工作内容:
1.负责老客户的续期缴费和基础理赔,打印发票、红利查询,老客户的回馈活动安排;
2.负责公司分配的上任业务员离职后留下的客户售后服务工作,管理维护客户档案,及时更新客户资料,保持客户服务渠道畅通;
3. 处理客户日常咨询,给予及时回复和满意解答,提高客户满意度;
4. 拓展客户市场,深度开发客户资源。
5.负责团队日常工作的组织与推进,协助完成业务目标;带领小组成员开展客户沟通与服务,提升团队整体效能;参与人才培养与团队建设,推动团队持续发展完成。
招募年龄:主招25-45岁,学习与沟通能力优秀22-24也可。
任职要求:
1.仪表大方、举止得体,思维敏捷、口齿清晰,具备良好语言沟通能力;
2.忠诚有德、勤恳敬业、责任心强,具有乐观积极的工作态度;
3.具有良好的学习、沟通、分析和文字表达能力;
4.熟练操作计算机和使用办公软件;
5.能积极面对挑战和压力,工作主动、善于沟通,具有团队合作精神。
薪资和待遇问题:
包括基础底薪、职级津贴、绩效工资、基本法奖励、年终奖、支公司各种方案奖励等等。
岗位提供:
1.轻创业自由模式,时间自主支配、认知价值变现、终身事业成就。
2.稳定大平台、大品牌、多阶段培训辅导、专业精英带教、成熟奖励制度、现代化办公环境、透明数字化职级关系。
【高县】兼职-乡镇业务员
5000-10000元/月
销售专员餐补11-20人经验不限学历不限地推销售渠道销售较多外勤按单提成回款提成TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业批发/零售面销/陌拜经验退伍军人
1、租赁高县范围内业主/农户屋顶或者院坝,公司支付租金和费用。
2、公司提供培训和老业务员带,能快速出业绩。
3、最好自备交通工具(两轮、电瓶车、摩托车、三轮车、小轿车)。
销售专员餐补1-2人1-3年高中形象气质好!喜欢销售代理商销售较多出差按单提成TOC不接受居家办公其他产品/服务批发/零售面销/陌拜经验退伍军人
宜宾智伟商贸有限责任公司招聘:销售业务员
薪资:3000-5000元/月
岗位职责:
主要负责兴文以及周边乡镇的销售业务,销售品类主要是酒水和生活用品
岗位要求:
热情开朗性格外向,会开车,业务能力强,有销售经验的优先
福利待遇:
底薪(2500元/月)+提成,综合薪资3000-5000元/月,业绩提成高,多劳多得
销售专员
2000-7000元/月
销售专员6-10人3-5年高中电话销售面销/陌拜较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB接受居家办公金融产品互联网金融其他行业电子商务对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
销售专员
销售专员 包吃住
4000-10000元/月
销售专员包住包吃3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务无经验要求电话销售经验
岗位职责:
1. 负责公司产品的销售及推广,完成整体销售目标;
2. 开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围;
3. 维护现有客户关系,提升客户满意度和持续合作意愿;
4. 收集市场反馈及客户需求,协助优化销售
任职要求:
1. 具备良好的沟通能力与客户服务意识;
2. 工作积极主动,有较强的执行力和抗压能力;
3. 热爱销售工作,具备团队协作精神;
4. 能够适应灵活的工作节奏,主动寻求业务突破。
岗位福利:
无责底薪加销售提成,月休4天,包吃住
销售维护
2000-5000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补1-2人3-5年大专30岁以上电话销售直销门店销售基本坐班不接受居家办公医疗/大健康
岗位职责:
1. 负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款
4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息
5. 协同售前、售后团队,保障客户服务体验与长期合作意愿
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交
3. 学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
4. 诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与职业素养
5. 工作地点灵活适配,服从公司业务安排
销售专员
3000-10000元/月
销售专员五险6-10人经验不限学历不限阶梯式提成
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程
3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,中专及以上学历优先
家装销售导购
3000-5000元/月
销售专员交通补助保险生日福利年终奖6-10人经验不限学历不限电话销售基本坐班阶梯式提成TOC不接受居家办公房地产企业服务电话销售经验
岗位职责
1. 负责门店客户接待、家装需求沟通,讲解装修方案、报价及服务流程
2. 跟进维护意向客户,邀约到店,促成签单,完成业绩目标
3. 配合设计师对接客户,做好后期服务与客户维护
任职要求
1. 沟通能力强,性格开朗,有销售或家装相关经验优先
2. 有责任心、抗压能力强,愿意主动学习
3. 认同家装行业,具备良好服务意识与团队精神
家庭保障规划师
3000-8000元/月
保险销售保险11-20人经验不限中专/中技需要有迎难而上的毅力想要人生逆袭面销/陌拜渠道销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOB保险公司健康险养老险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务核保风控销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
宜宾本地保险团队诚聘合伙人
不限学历、不限经验、宝妈/上班族/兼职均可
正规持牌保险公司挂靠执业,全程免费岗前培训
时间自由,弹性上下班,不用打卡坐班
家庭保障规划、客户服务、保单维护、售后咨询
收入多劳多得,佣金丰厚+团队奖励+长期续期收益
要求:22-55岁,沟通随和,责任心强,想稳定增收
销售专员包住社保包吃生日福利年终奖高温补贴五险餐补6-10人3-5年学历不限面销/陌拜区域销售地推销售按单提成阶梯式提成TOC不接受居家办公房地产对企业/机构(To B)销售经验
招聘:养老销售
薪资:2000-8000元/月
模块 具体工作
客户开发 地推扫街(医院、社区、菜市场)、电销、短视频获客、老客户转介绍
接待转化 带看房间、讲解服务、解答家属疑虑、促成签约
客情维护 已入住老人家属回访、节日关怀、续费提醒、转介绍挖掘
数据管理 每日录入客户信息、跟进记录、销售报表
任职要求
年龄20-45岁,**不限,学历不限
有销售经验优先(房产、保险、保健品、教培均可)
吃苦耐劳,擅长与中老年人沟通,有亲和力项目 标准
底薪 2000元+ 500元绩效
提成 首单500元/床,第二单起800元/床,月度冠军额外奖1000元
综合收入 8000-15000元/月(卖10张床=底薪3000+提成8000=11000元)
福利 包吃住(员工宿舍+员工餐)、月休4天、带薪年假、节日红包
晋升 销售主管→销售经理→合伙人(享团队提成+年终分红)
精准客源:总部投流+社区合作+医院转诊,每日分配5-10条线索
专业培训:3天带薪培训(养老知识+销售话术+带看技巧)
成交保障:院长陪同谈单、试住体验、限时优惠政策
快速开单:床位紧张(30张),供不应求,平均7天成交1单
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供临高县保险销售员最新招聘在线招聘信息,主要招聘高县保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。