
浙B车险总代营销(哈尔滨驻点)
1-2万元/月
保险顾问6-10人经验不限学历不限
宁波太平车险总代
招聘电话销售10名
首月底薪3000元起,另加提成
次月起享受额外补贴
月薪6500元较易达成
表现优异者可过万元
第二年平均收入达1万元以上
顶尖电销人员月入1.5万至2万
薪资真实可靠,收入稳定
工作内容简单,事务轻松
太平财产险专员(非寿险无团队招募无会议)
9000-17000元/月
保险顾问11-20人3-5年大专销售财产险寿险车险产品
太平财险招聘
需具备营销类(电销、面销均可)、客服类、保险类相关工作经验
真实底薪+提成,非虚假承诺,不存在未出单即无底薪情况
每周日单休,工作时间8:30-17:20
不接受销售性质工作内容者请勿扰,避免浪费彼此时间
目前在职人员月收入在5000-20000元区间
现有岗位编制10人,计划扩增至20人
有意向者可直接投递简历,后续专人对接联系
管培生
6000-10000元/月
保险销售生日福利五险一金年终奖1-2人经验不限高中周末双休法休
职位描述
薪资待遇
6000-10000,额外有奖金提成
双休+法休+旅游
早八晚五点半,午休一个半小时
年龄:20-40
福利待遇:
五险一金,年度免费体检,
季度奖金,年度奖金,
降温取暖补贴,生日关怀,
带薪年休假,定期团建。
公司地点位于中央大街临近多个地铁,交通便
利,周边商圈发达
工作内容
1.协助上级领导发布线上招聘信息,筛选符合公司用人要求的求职者简历,并约定来司面试时间,办理入职手续,监督员工日常考勤等。
2.协助客户办理个人资料修改,提醒客户续交保费.申请保险理赔金,派发免费礼品,参加公司活动等服务工作。
3.通过电话回访客户,来司领取免费礼品参加各类活动,做好登记,对接上级领导对老客户二次开发,办理保单,申请理赔及索取转介绍客户等工作。
4.负责组建团队及团队日常出勤管理,参加会议,并带领团队完成公司或上级领导下发的关键业务指标。
公司名称
中国人寿保险股份有限公司黑龙江省分公司
上班地址
广发银行(哈尔滨分行上游街支行)亚朵酒店对面尚志大街93号14楼1621部门
综合售后专员+早八晚五+双休法休不加班
5000-8000元/月
保险销售20人以上经验不限高中
岗位职责:
1.协助上级领导发布线上招聘信息,筛选符合公司用人要求的求职者简历,并约定来司面试时间,办理入职手续,监督员工日常考勤等。
2.协助客户办理个人资料修改,提醒客户续交保费.申请保险理赔金,派发免费礼品,参加公司活动等服务工作。
3.通过电话回访客户,来司领取免费礼品参加各类活动,做好登记,对接上级领导对老客户二次开发,办理保单,申请理赔及索取转介绍客户等工作。
4.负责组建团队及团队日常出勤管理,参加会议,并带领团队完成公司或上级领导下发的关键业务指标。
薪资体系:
底薪+提成+绩效+补贴+满勤等,第一年平均月薪5000-6000以上,年薪7万以上,三年以上员工年薪20万﹣30万以上。
双休+法休+旅游。早八晚五点半,午休一个半小时。
任职要求:
可接受应届生与无经验工作者,前期有专人负责带
福利待遇
1.完善的福利保障,各类保险保障配备齐全,医疗养老双重保障。
2.丰富多彩的业余活动、每月的团队聚餐,每季度的激励旅游,让员工的业余生活丰富多彩,国寿大舞台让你充分展现个人才华。
3.作为保险业唯一的世界五百强,公司注重人才培养发展,提供完善的新人培训、岗前培训、在职培训、晋升培训、学历晋升培训,游学培训及国际CMF顶尖圆桌会议等,让员工可以充分学习各项工作技能,提升综合能力。
4.周末,国家法定节假日,每年带薪年假等所有假期均正常享受放假,(国家法定休息日包含:春节、元宵节,三八节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节,元旦节等
5此招聘属于公司直招岗位,可直接与人事经理沟通并人职,无任何第三方费用。
6.提供多元化业余生活,每年年末享受丰厚年金奖及国内外旅游福利,每月团建及员工生日福利。
中国人寿保险股份有限公司哈尔滨分公司第一营销服务部
4000-9000元/月
保险销售保险五险3-5人经验不限高中活力,热情电话销售网络销售基本坐班按单提成TOC保险公司国内院校优先健康险养老险意责险财产险寿险客户服务续保业务销售工作经验寿险业务经验熟悉保险业务流程保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
1.年龄20岁~45周岁
2.高中,大专及以上学历(学信网可查),须有毕业证
3.年龄符合25周岁以上且具备大专及以上学历可优先录取
4.月薪4000+,上不封顶
5.双休法休,早八晚五,午休2小时
6.五险
7.舒适的办公环境,人性化的管理
8.旅游、节假日福利、不定期聚会团建
人保平安车险离职的看一下
7000-14000元/月
保险顾问社保经验不限学历不限
我们是浙江省宁波市太平车险总代理,采用电话销售模式,配备专业外呼系统。
客户资源优质,主要为2024、2023、2022年投保车辆,信息准确率达99.99%。
所有客户均为全险用户,考核指标仅两项:出单数量与通话时长。
无强制捆绑销售任务(如百万医疗、人人安康、信用卡等产品),专注车险业务。
非车险产品不计入考核,自主搭配,多做多得,少做少得。
底薪3000元,提成区间0-4%,根据业绩阶梯式发放。
首月达成20单及以上,额外享受1000元奖励(含保险补贴)。
工作时间:早上8:30至下午5:20,月中及月末阶段约6天加班。
其余时间按时下班,无需滞留,每周固定单休。
售后服务
6000-15000元/月
保险销售社保保险五险一金年终奖五险20人以上经验不限中专/中技代理商销售电话销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC保险公司国内院校优先健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销客户服务寿险业务经验熟悉保险业务流程保险/金融/财务相关学历
早8-30
晚4:30
双休
节假日休
时间灵活
宝妈完全可以
没基础可以慢慢学
有人带,带到会
很简单
敢说话
外勤
1000-3000元/月
保险销售保险年终奖6-10人经验不限学历不限面销/陌拜直销较多外勤销售额提成TOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险车险人身险寿险保险产品营销投资理财规划续保业务销售工作经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
泰康 HWP 优才合伙人招募
岗位核心信息
任职要求:25-50 周岁,大专及以上学历
工作职责:为客户提供一站式健康与财富管理服务
薪资结构:
无业绩津贴:1500 元 / 3000 元(定级优才)
有业绩底薪:1200 元 - 160000 元
收入构成:底薪 + 提成 + 季度奖 + 年终奖,收入上不封顶
[礼物]福利待遇:各阶段现金、旅游、实物奖励,提供培训基金、新人津贴等成长支持
安全门入户门防盗门长期月结
王力安全门招聘防盗门安装工:10000+成手薪资:底薪4000元+提成,多劳多得,月收入可观,综合一万三四左右。长期稳定活源充足,订单持续不愁没活。任职要求:1、25-45左右,动手能力强,体力充沛,能背能抗,责任感强,为人正直;2、有防盗门/入户门实际安装经验优先,熟练掌握拆旧、找平、固定、打胶、智能锁调试全套流程,自带全套安装工具优先录用;3、守时靠谱、服务意识好,沟通顺畅,安全意识强,无不良从业记录,有驾照;4、新手学徒可带薪培训,踏实肯干愿意学也可报名。岗位职责:1.上门进行防盗门、入户门、智能安全门的拆旧、搬运、精准安装、调试开关及智能锁,做好安装收尾、卫生清理;2.核对订单尺寸、货品信息,及时反馈现场尺寸异常、墙体问题、售后隐患;3.服从调度安排,按时履约上门,做好客户沟通,维护客户口碑,处理基础安装售后问题;4.爱护安装工具、运输车辆,遵守安全施工规范,保障施工安全;工作地点:哈尔滨市香坊区三合路59号王力安全门联系电话:董经理关注井号““,了解更多本地招聘信息!
氩弧焊工二保焊
二保焊工:大量上人白钢管道预制氩弧打底二保盖面不拍片的成型好的一天工资500+拍片的工资能到1000左右我说的是保守工资计件工资,多劳多全年都是车间预制工期:无期电微同步:只加本信息上的直接说明你的工种
安全员力工
招聘力工多人,180一天,安全员两名,,45岁以下,80一天,供饭,早六点半到晚六点,每月十五号公司农行统一打卡,联系电话
保险顾问
3000-8000元/月
保险销售保险6-10人
保单服务专员:
年收入构成:委托报酬=个人佣金+培训津贴+服务津贴+辅导津贴+其他奖励
福利待遇:
1.完善的系统和平台支持:搭建保险知识分享平台、携手团队实现国内外旅游、综合金融平台,通过一份工作获得多份收入;2.提供全链条成长培训,提供全方位的学习支持;3.公司每年为符合条件的销售人员提供人身和健康保险保障,保障程度与职级挂钩,享受自由自主稳定的养老金机制;4.公平透明的晋升机制,打破发展瓶颈
工作时间: 不加班,周末双休
【无需自己寻找客户(负责公司老客户)室内工作】
【非电销】
【无需陌生拜访,做好老客户的维护】
工作内容:
1.宣传公司企业文化、保险知识;
2.拜访客户,收集准客户名单,销售公司授权的保险等金融产品,完成保单销售及保险合同签订,包括保险需求分析、设计和讲解投保方案、促成和递送保单、协助团队完成业务考核指标;
3.为客户提供售后服务,包括客户回访、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全给付事
宜;
4.积极主动为他人提供创业平台,不断培育新主管;
5.对团队人员进行辅导、面谈、培训
任职要求:
1.25-50周岁之间,男女不限;
2.具有大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽);
3.表达能力和学习能力强,具有团队合作精神,接受能力强,头脑灵活,思维清晰;4.品行良好,热爱首先事业,诚实守信,遵纪守法;
5.有团队发展意愿或者有团队管理经验优先。
地址:天河区时代广场11楼,地铁林和西路B口
保险销售年终奖20人以上经验不限大专网络销售区域销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB
保险从业者致力于风险管理与财富规划,通过专业分析为客户定制保障方案,提供从投保咨询到理赔协助的全流程服务,守护家庭幸福与安宁。
保险销售五险一金年终奖3-5人10年以上本科区域销售较多外勤阶梯式提成TOCTOGTOB留学生优先国内院校优先
如果您曾是银行高管、金融大企高管、高端养老等工作经历,欢迎加入我们,收入成长超过预期,有兴趣并符合高才标准的细聊[握手]
高才标准:28~55岁、过往年收入40万以上、
本科学历
保险咨询顾问
8000-15000元/月
保险销售6-10人经验不限本科国内院校优先健康险养老险财产险寿险工程险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务保险数据分析销售工作经验互联网产品经理经验优秀的沟通协调能力优秀的数据能力
你是否已经遭到职场发展瓶颈?
你是否在工作中已找不到自己应有的价值?
你是否喜欢一直学习,想寻求更高的挑战?
你是否已被996、715的加班文化透支了自己的健康和生活?
或者,你在本职工作之余还有无限精力,只想尽快实现财务自由?
欢迎您来了解明亚
【公司介绍】
明亚保险经纪是早期涉足个人寿险的保险经纪公司,早期将保险经纪人机制引入到国内寿险行业,以投保人利益为核心,借助先进的保险专家咨询系统与投保人进行深入沟通,根据其个性化需求,为投保人量身定制性价比较优的保险解决方案,真正实现需求导向的保险咨询服务。
【我们的团队】
明亚智觉团队---总监是深圳最早期的创业总监之一,目前家族人力超过500人,遍布明亚33个分公司、37家营业部,育成总监2位,多位经理,MDRT人次众多。
我们团队氛围简单-温馨-友好,是业内公认团队氛围最好的团队之一,友爱合作,互相成就
成员背景:医生、护士、教师、律师、高管、资深保险同业等....
高学历高素质人才聚集地!
秉持自利利他和中立客观的态度,打破行业信息不对称,以专业为基石,做业界良心和行业一股清流。
让客户在知识盲区放心交给我们!
让客户清楚了解风险、明白购买保险!
【岗位要求】
1、专科及以上学历;
2、25一45周岁;
3、为人正直,自驱力强,具有良好的协调和沟通能力,具有较强的责任感以及团队合作精神;
【岗位职责】
1、 对客户、企业面临的风险进行风险评估,量身定制解决方案,满足客户、企业保障需求;
2、 针对客户需求,面向整个保险行业为客户甄选保障产品、分析产品条款、以及产品特点,制定最优化的组合搭配方案,并协助客户办理投保、缴费等手续;3、 出现理赔,协助客户向保险公司报案,收集理赔资料,并为客户办理理赔等服务。
【职业待遇】
1、完善的培训体系,上千款可售保险产品;
2、经纪人收入:佣金、新人津贴、持续业绩津贴、晋级津贴等公司其他福利;
注意事项:由于本公司招聘渠道较多,投递简历后,您的信息就已进入公司数据库,为避免系统冲突,影响您简历的有效性,请不要再向公司其他渠道和岗位重复投递简历,感谢您的配合!
对我们招募的职位感兴趣,欢迎来找我聊聊
超级经理人,薪酬面议
1.6-3万元/月
保险销售5-10年大专
保险顾问项目介绍:
中信保诚经理人项目诞生于2000年,以其完备的培训体系、极具竞争力的展业奖金、严格的人才定位和遴选标准在行业内著称。
2014年,为进一步增强经理人项目的影响力,全国范围内可统一复制传承,中信保诚经理人项目华丽升级为“卓越经理人”项目。
2019年,“超级经理人计划”应运而生,旨在弘扬中信保诚企业文化,深化卓越经理人品牌优势,突出核心竞争优势,致力于成为最具市场辨识度、彰显中信保诚营销特色的文化名片。
岗位职责:
1、根据客户情况,分析保险需求,为客户制定专业保险方案;
2、做好客户服务,协助客户办理相关理赔;
3、寻找优秀人员进行增员并组建团队;
4、按要求参加公司各项会议;
5、严格遵守公司针对营销员的各项规章制度等。
任职要求:
1、大专及以上学历,年龄25岁-50岁之间;
2、工作经验:具3年及以上经营管理经验或国家、行业认可的专业人士,如
持有律师、会计师、资产评估师证书等;
3、具备良好的沟通、组织和协调能力;
4、具备优秀的执行能力和团结协作能力;
5、乐于思考、具备优秀的逻辑思维能力、持续学习的能力和时间管理能力;
6、在当地居住2年及以上;
7、无不良行为记录。
职位待遇:
1、学习成长奖励:培训津贴、创业成长津贴等;
2、销售收入:展业佣金、月度销售奖金等;
3、团队发展收入:增员奖金,优增辅导奖金(最长可获取5年),组建团队后可获得团队管理津贴等;
4、双百万计划:10年内达标5次MDRT+1次COT或达标7次MDRT可一次性获得108万元倚天奖;2024年重磅升级屠龙奖为祥龙奖,10年内晋升资深业务总监最高可获取140万元祥龙奖励,每阶段晋升,均有奖励,让每一步晋升都有收获;
5、公司提供各类激励方案、培训和游学机会等
互联网销售经理
3000-7000元/月
网络销售五险一金6-10人经验不限高中基本坐班销售额提成TOCTOB互联网/科技网络营销经验微信营销
岗位职责:
1. 通过电话、微信、企业微信等线上渠道开展客户开发与跟进,完成销售目标
2. 熟悉公司产品及服务,精准匹配客户需求并提供专业解决方案
3. 维护老客户关系,提升复购率与转介绍率
4. 及时录入客户信息及沟通记录,确保CRM系统数据准确完整
5. 参与销售话术优化与案例沉淀,持续提升转化效率
任职要求:
1. 表达清晰,具备良好的沟通能力与服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与销售流程
3. 目标感强,有责任心和团队协作精神
4. 具备基础办公软件操作能力
5. 学历不限,有网络销售、电销或客服经验者优先
售后文职
5000-7000元/月
保险销售交通补助6-10人经验不限高中
招一个行政文员。
工作内容:与孤单客户联系,并在系统中绑定服务关系,做后期保全服务,公司有事我们负责电话通知,客户有保险问题来公司咱帮他处理,
如:续期管理,变更服务电子化等。
工作待遇:节假日福利,,企业年金,国内旅游,年假,十三薪。
客户咨询保险有专人讲解,产生保费有提成。收入无上限,有晋升空间。
工作时间:8:30-16:00全程在公司,双休 年龄21-50岁,详情面谈。
工作薪资:工资面议 基本试用期收入都在5k到6k,大专以上学历 有经验者可放宽到高中!
全屋定制导购
4000-24000元/月
销售专员五险20人以上3-5年学历不限门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOC不接受居家办公批发/零售对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动合同签订与回款跟进
4.定期整理客户信息及销售数据,及时反馈市场动态与竞品信息
5.配合团队开展营销活动,参与培训学习,持续提升销售技能与行业认知
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交
3.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
4.诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与客户服务意识
5.工作地点灵活适配,能适应阶段性出差或驻点拓展
车险续保专员
4000-6000元/月
保险顾问1年以下大专车险产品
车险续保专员岗位职责:
1. 熟悉车辆保险条款及相关理赔出险流程;
2. 具备较强的沟通技巧与客户服务意识;
3. 对到期续保客户进行报价跟进、沟通协调并促成成交;
4. 负责投保客户信息的系统录入工作;
5. 整理客户资料,建立联系并添加微信维护关系。
岗位要求:
1. 有保险行业相关从业经验者优先考虑;
2. 有汽车4S店客服岗位工作经验者优先录用;
3. 性格耐心细致,具备良好的执行能力。
工作时间:08:00-17:00
月休四天
工作地点:哈尔滨利民大道177号 ,长安汽车
高级房产经纪人,房产销售
5000-10000元/月
销售专员社保6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成不接受居家办公房地产无经验要求
招聘房产经纪人:房屋买卖、租赁双管齐下,实地看房、客户开发、新房、二手房,保障月薪,带薪培训、带薪年假。
岗位职责:
1.负责房屋买卖、租赁业务的开拓和推广;
2.实地看房,了解客户需求,提供专业的房屋咨询服务;
3.负责客户开发,建立客户档案,维护客户关系;
4.负责新房、二手房的销售和租赁,为客户提供优质的房产服务;
5.完成公司下达的销售任务,达成销售目标。
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和服务意识,能够与客户建立良好的关系;
2.具备一定的市场营销和销售技巧,能够开拓和维护客户资源;
3.具备较强的学习能力和适应能力,能够快速适应工作环境;
4.具备较强的团队合作精神和责任心,能够积极配合团队完成销售任务;
5.具备地产中介相关工作经验者优先考虑。我们提供有竞争力的薪酬待遇、带薪培训和带薪年假,欢迎有志之士加入我们的团队,共同发展!
酒店bd-
5000-20000元/月
销售专员五险一金3-5人1-3年大专电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOB
有野心想赚钱,想长期发展的伙伴打招呼吧
任职资格:
1)专科以上学历(有销售经验者学历可放宽);
2)有较强的沟通表达能力;
3)有梦想有从事销售工作并有挑战高薪的强烈意愿;
4)了解并认同互联网广告行业,愿意从事此行业相关工作;
5) 有电话销售,酒店从业经验者优先,优秀的应届毕业生亦可:
福利待遇:
1) 初级销售无责任底薪3500元,每季度根据业绩调整底薪 最高无责底薪6500元 税前平均薪资8K~1.5W,团队目前top工资3W+;
2) 薪资=底薪+提成+奖金+; 双休 法休
3) 高额激励奖500,1000,1500,2000;
4) 丰富的福利补贴,节假日礼盒等;
5) 清晰透明的职业发展路径,较大的职业发展空间;
6)入职满6个月业绩优秀,即可竞聘团队中组长,组长既可以自己做业绩,还可以拿小组总提成;
7)师徒制,性格匹配适合师傅,进行一对一带教工作,有问必答,随时询问,师傅带教3个月,以及组长协助新人成长;
8)岗前培训预计2天~3天,进行统一新人训,公司有外呼系统+公海酒店号码,直接外呼上线。
最轻松的电销,最舒适的环境,拿最高的收入。
客户经理
3000-8000元/月
客户经理保险年终奖20人以上经验不限高中电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB银行公关/传媒教育培训服务意识沟通能力社群运营能力电话销售经验网络营销经验地推经验消费金融相关经验较强的商务谈判能力客户关系维护客户开发客户活动组织客户签约客户资料整理客户信息搜集客户数据分析客户拜访对接银行渠道渠道销售
中国人寿保险股份有限公司佳木斯分公司
特向全市招聘50人
有无经验均可,有岗前培训
入职待遇优厚
销售专员6-10人经验不限高中门店销售
泰来县内养生馆招聘销售人员
男女不限,要求年龄在25—45岁之间,能简单操作手机和电脑软件,有一定的沟通和学习能力,踏实肯干。
底薪2600+200满勤+绩效
(前三个月保底3000)
月收入10000左右,
联系电话:
哈尔滨呼兰区【急聘】本地招快消业务员主营槟榔,好铺货、动销快!自带电动车就能干,时间自由、不坐班底薪
3000-10000元/月
销售专员1-2人1-3年学历不限门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成不接受居家办公
【急聘】呼兰本地招快消业务员
主营槟榔,好铺货、动销快!
自带电动车就能干,时间自由、不坐班
底薪+提成+店铺奖励,多劳多得
想赚钱、能吃苦的直接加我!
混底薪、怕辛苦的勿扰~
哈尔滨罗威宝生物科技有限公司
1-1.5万元/月
销售专员社保交通补助生日福利餐补6-10人经验不限学历不限无经验要求
岗位职责:
1.维护客户、拓展新客源、跟进意向订单
2.日常客户沟通洽谈、推广及执行销售活动、完成销售业绩
任职要求:
1.男女不限,年龄25-45岁之间,会开车
2.有较好的沟通能力、责任心强、吃苦耐劳、具备良好的抗压能力和客户服务意识、有团队协作精神
3.有无经验均可,公司免费培训
薪资待遇:
1.底薪+高额提成+绩效奖金+补贴+保险+带薪休息+旅游+年节福利,综合月收入1-5万左右
2.员工发展:公司注重人才的培养与职业规划,有完善的培训体系,透明的晋升通道,尊重每一位奋斗者,成就每一个追梦人。期待您的加入。
工作地点:德惠、呼兰、宾县、兰西、肇东
店员月结
旺海海鲜批发(华溪御景店)招聘:售货员3名月工资4200元,满勤奖300元,共4500元,供吃工作时间早6.50晚6.50要求:年龄30-55岁之间人品好、吃苦耐劳、有责任心、沟通能力强、沙楞利索的,能长期工作的、过年过节有福利(供吃)欢迎你的加入[握手][握手][握手] 应聘电话:
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供黑龙江保险销售员最新招聘在线招聘信息,主要招聘黑龙江保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。