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【岗位职责】 1. 招生策略与规划 1.1 制定校区年度/季度招生目标，拆解到月度执行计划和渠道配比。 1.2 搭建从获客、体验、转化到续报的全链路招生体系，持续优化各环节转化率。 1.3 根据校区发展阶段调整策略重心：新拓期抓流量和体验转化，稳定期抓续报和口碑。 2. 渠道与获客 2.1 统筹线上线下获客渠道（地推、异业合作、社群、转介绍等），评估ROI并动态调配资源。 2.2 搭建转介绍激励机制，把家长口碑变成可量化的获客渠道。 2.3 关注本地竞品动态，及时调整打法。 3. 数据驱动与复盘 3.1 建立招生数据看板，核心跟踪：线索量、体验课到访率、转化率、续报率、获客成本。 3.2 周度复盘招生漏斗，发现问题快速迭代，不等问题积压到期末。 4. 团队管理 4.1 带领招生团队（课程顾问/招生老师），制定目标、分配资源、辅导打法。 4.2 建立团队销售能力和客户服务能力标准，持续培训和陪访。 4.3 与教学团队建立清晰协作机制：招生端负责获客和转化，教学端负责交付和续报，交叉地带共同对结果负责。 【岗位要求】 1. 3年以上教培行业招生/运营管理经验，有校区从0-1或从1-10阶段经验优先。 2. 对数据敏感，能从转化漏斗里找到问题并快速行动，不是“看数据写周报”型。 3. 有带团队经验，能打也能教，不是只管自己冲业绩。 4. 沟通能力强，能跟教学端协作而非对立，理解“招生和教学是同一条链路上的两环”。

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