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市场推广专员
1-1.5万元/月
其他销售职位经验不限大专及以上
岗位职责: 负责与公司客户进行对接;整理并了解客户需求;工作环境轻松,纯白班无夜班,老板慷慨大方。 零基础也可加入!!团队有经验丰富的前辈带教!! 任职要求: 性别不限 年龄21至30周岁,学历要求统招大专及以上 工作时间: 早9晚6 薪资待遇: 底薪6000,缴纳五险一金,提供吃住 福利待遇: 不加班!!不加班!!团队成员均为90后、00后,氛围年轻有活力!! 无需相关经验,只要工作态度积极认真即可 岗位福利:五险一金/法定节假日/提供食宿
销售
100-600元/天
销售6-10人月结经验不限学历不限网络销售地推销售渠道销售直销较多外勤阶梯式提成
初创公司,短剧app广告承接,需要的是想创业,有能力的志同道合的人
区域经理
5000-10000元/月
其他销售职位1-3年大专及以上
达成终端销售目标,完成所辖区域的业绩任务。 要求:大专及以上学历,*****,具备一年以上销售工作经验,能适应出差安排,具备良好的沟通表达能力和人际交往能力。
区域经理
5000-10000元/月
其他销售职位1-3年大专及以上
完成区域内的终端销售目标,确保业绩指标顺利达成。 要求:大专及以上学历,具备一年以上销售工作经验,能适应出差安排,拥有良好的沟通表达能力和人际交往技巧。
销售专员包住五险一金餐补经验不限中专及以上电话销售个人(To C)其他产品/服务不接受居家办公
浦口:星火路动漫大厦B座5楼 总部:江宁邓家湖路一号(总部提供公寓住宿、家电齐全,高速WIFI) (地铁沿线免费班车接送:竹山路、天印大道、药科大学、秣周东路、正方中路、百家湖、吉印大道) (以上职场就近分配) 一、薪资待遇 固定无责底薪4300元+提成120-400元/单,前三个月平均收入6K+,半年左右平均8K,一年左右可达10K以上,能力突出者薪资上不封顶; 1、入职即享六险一金、三餐补贴、交通补贴、油费补贴,总部安排人才公寓(家电配套齐全,网络高速稳定); 2、工作时间:8:30-12:00,14:00-17:30(每日7小时),固定单双休,法定节假日按规定休息 二、工作内容 1、面向已在公司平台完成购买的老客户,深入沟通并分析其需求,推动二次成交; 2、通过电话方式与老客户保持联系,促进复购,并提供产品咨询与问题解答; 3、负责老客户的长期维护,协助解决使用过程中的各类疑问及操作难题; 三、任职要求 1、高中及以上学历,不限经验; 2、热爱销售岗位,性格真诚自信,积极向上,具备较强责任心;善于表达,抗压能力强,富有团队合作精神,有明确的职业发展意愿; 3、提供学历提升补助、职业资格认证(如健康管理师)费用报销,节日享受双份礼品(本人及父母各一份); 4、配备免费健身房与瑜伽室,带薪年假不少于10天
销售专员包住生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限市场营销市场推广市场开发地推面销陌拜
岗位职责: 1、负责公司产品的销售与推广工作; 2、积极开拓新市场,开发新客户,扩大产品销售覆盖范围; 3、维护客户关系,并制定客户长期合作战略规划; 4、面向外部市场开展业务拓展、销售及客户维护,周期以中短期为主; 5、以团队形式出差,所有差旅费用均由公司承担; 任职资格: 1、具备良好的沟通与谈判能力,能够快速赢得客户的信任,性格自信、善于交流; 2、思维敏捷、表达清晰,拥有较强的沟通技巧和人际交往能力,富有亲和力; 3、具备基本的市场分析与判断能力,服务意识强,注重客户体验; 4、责任心强,具备团队合作精神,乐于接受挑战; 福利待遇: 1、底薪6000+奖金+(5%-45%)提成+入职即享免费住宿。公司拥有130多款产品,不同产品对应不同提成比例。 2、提供系统化免费培训,主管一对一辅导,个性化分阶段培养,表现突出者可破格晋升; 3、免费提供员工宿舍,三室两厅宽敞住房,配备空调、WiFi、24小时热水; 4、出差期间所有交通、住宿费用由公司全额报销; 5、公司每日供应丰富多样的小零食与饮料; 6、宿舍与公司地理位置优越,出门即达轻轨站、公交站,出行便捷; 7、集团公司每年组织两次及以上国内外旅游活动,定期举办团队聚餐、野外生存、户外拓展、节日出游、生日会、带薪年假Party等; 8、生日惊喜礼遇。在你生日当天,全体同事将一起为你庆祝,蛋糕与红包双重祝福,温暖相伴。
南通天盛
2000-3000元/月
销售专员餐补3-5人1-3年中专及以上代理商销售渠道销售直销较多外勤阶梯式提成TOB不接受居家办公其他产品/服务医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验
责任心强,有口腔设备销售的优先。表现优先可以成为合伙人。 底薪2000-3000元外加提成。
业务员
1-1.1万元/月
销售专员1-2人1-3年学历不限地推销售
蒙牛鲜奶销售
销售专员
6000-10000元/月
销售专员五险一金经验不限高中及以上
一、薪酬福利 1、综合薪资10-25K;构成:底薪+绩效+阶梯提成+季度奖金+高销激励+资深/星级补贴+话费补贴+交通补贴 2、底薪保障4300元,入职即缴纳五险一金,试用期前后薪资无差异 3、绩效奖金2000元;阶梯提成机制,单笔350-600元,提成上不封顶;老员工享季度奖金3000元 4、高销售激励500元/台,多重奖励机制,激励丰富,收入可观,轻松实现高薪目标 5、工作时间早9点至晚18:30,国家法定节假日正常休假 6、享受节日福利、生日礼品、定期团建、年度聚餐等员工关怀 7、新人额外享有1200元入职奖金,入职满三个月再享3000元资深员工奖金,奖励不断,成长周期充足 二、岗位内容 1、顺丰孵化的新零售项目——丰e足食,通过地推、陌生拜访、扫楼等方式开拓企业类客户 2、完成公司下达的市场拓展任务,按指定场景模式对接企业客户达成合作,完成销售指标,并负责后续客户关系维护 三、任职要求 1、大专或以上学历,****** 2、重视长期职业规划,学习能力突出,能吃苦耐劳,执行力强 3、有企业端客户推广经验者优先,具备本地生活类TO-B推广背景更佳 4、具备基础市场分析与判断能力,善于发掘潜在客户资源 四、公司优势 平台:丰e足食创立于2017年,由顺丰孵化,获明德控股、软银亚洲、中金文化、深创投联合投资 产品:智能柜、自动售货机免费投放,与企业合作全程零费用 规模:现有员工超3000人,覆盖场景包括CBD写字楼、工厂物流园、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影馆等 发展:业务遍及全国71个城市,晋升通道畅通,最快3个月内可实现晋升调薪 管理:互联网化管理模式,组织扁平,团队氛围融洽,协作高效
收单员13—18K
1.3-1.8万元/月
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-3年大专及以上个人(To C)快消品面销/陌拜不接受居家办公互联网金融面销/陌拜经验金融产品互联网/科技
工作内容: 有车优先,无需坐班 有车优先,无需坐班 有车优先,无需坐班 1:根据公司分配的意向客户资源,上门办理业务并推动成交,330—380元/单,按日结算,10单即3800元,收入日结到账 (客户由公司统一提供,无需地推!禁止陌生拜访!无需自行开发客户) 2:配合上级完成片区内相关工作的协调与落实。 3. 不接受空降人员,晋升机制公开透明,能力决定发展机会 岗位要求: 4. 为人踏实肯干,对收入有明确追求,目标感强 5. 性格外向,具备责任心,能吃苦耐劳,敢于担当,具有良好的团队协作精神 6. 具备销售经验者优先考虑(非地推岗位,非地推岗位) 7. 综合薪资13K~18K 8. 工作时间:上午9点至下午6点,每周日休息,法定节假日正常休假 详情欢迎到公司实地了解,我们期待你的加入
江苏南通住工地要木工十个人工资打卡
建筑木工6-10人
南通住工地要木工十个人工资打卡
南通
2月25日 14:06拨打电话
江苏南通 27号九点要人装废纱,80/人,,有安全帽,劳保鞋的带上,没有的现场有,空的私聊
婚礼撤场1-4天
 27号九点要人装废纱,80/人,,有安全帽,劳保鞋的带上,没有的现场有,空的私聊我。
南通
2月25日 14:05拨打电话
啤酒厂普工免费培训包吃夜班补贴保险餐补社保五险一金包住11-20人月结
郑重承诺:真实招工,入职无任何费用,工资真实可靠,请放心求职! 【薪资待遇】 1、工资待遇:28-30/元每小时,月保底8500-9000!! 厂区全额缴纳五险一金,全勤奖500,岗位津贴500-800,工龄奖200-1000,综合薪资:8500-9500,年底13薪,年综合新资12万+ 2、工作时间:上六休1,每天10小时,除外都按劳动法算加班时间(上6休1,加班自愿)加班费:平时加班1.5倍;周末2倍;节假日3倍。国家法定节假日正常放假,带薪年假15天 3、招聘岗位: 啤酒厂区:普工,搬运,质检,品检,包装,贴签,看小型全自动机器等岗位 【福利待遇】 1、厂区恒温间冬暖夏凉,间可以带手机,上厕所不管控,有专门抽烟区,有超市,网咖,图书馆,篮球场,银行,健身房等基础设施齐全。 2、住宿:包吃包住,宿舍4-6人间,独立卫生间,空调热水器,洗衣机,wifi等。 4、伙食:厂牌刷卡就餐,有粤菜,川菜,湘菜,北方面点供员工自由选择,吃饱为止。 5、公司一年有四次晋升机会,可通过内部考试晋升。 6、白班,坐岗,岗位比较多,有经验者可以自由选择岗位。 7、夫妻工可以凭借结婚证免费申请夫妻房。 8、外宿补贴每人500一个月。 【招聘要求】 1、招聘年龄:16---45周岁(男女不限) 2、无不良嗜好,可以接受厂区安排 3、经验不限、学历不限、有老员工带 4、要求本人身份证。临时身份证也可以 工作地点在南京
南通如东县招装修木工
装修木工
南通市如东县招装修木工
南通 如东县
2月25日 14:04拨打电话
用品厂普工食品厂贴标签包吃夜班补贴社保加班补贴五险一金包住11-20人月结
请直接点击【立即投递】人事客服24小时在线回复!! 企业直聘,享受三包政策: 一包:保证真实工价28元每小时! 二包:保证企业自招!可来厂区验真! 三包:保证工资待遇清清楚楚的签在合同上! 来了发现上述如有一丝不真实,现场赔付你500元! 【工资待遇】 每小时30/元,每天360元,月保底9500元 每小时30/元,每天360元,月保底9500元 每小时30/元,每天360元,月保底9500元 【入职要求】 1、16-45周岁,男女不限,不限工作经验 2、 工作简单轻松一学就会,过来100%入职 【工作内容】 食品厂:招聘一线普工、搬运、贴标签、质检、物料员,仓管,发货等可选择 【工作时间】 早8-晚8 每天工作时间10个小时 吃饭休息时间共2个小时 【吃饭住宿】 公寓住宿,4-6人间,宿舍有空调独立卫生间热水器 提供工作餐:南北风味均有,几十种饭菜任你挑选。 床上用品厂区发放。公司人性化管理,可以调换岗位 工作地址:涉及工作城市苏州 (凡符合招聘要求、保证承诺录取入职) 推荐朋友入职上班满月一人奖励2000,介绍越多奖励越多,欢迎推荐!!! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名!
销售
4000-10000元/月
销售社保交通补助1-2人1-3年高中及以上电话销售面销/陌拜较多出差回款提成销售额提成TOB
1.市场开拓与客户开发 2.执行公司销售计划 3.客户关系维护 4.数据管理与分析 5.内部协作与合规
湖北武汉京东外卖业务员工作地址:武汉乐盛达电商科技有限公司面议
营业员销售饲料销售员
京东外卖业务员 工作地址:武汉乐盛达电商科技有限公司 面议
武汉
2月25日 10:45拨打电话
酒水销售
1-1.5万元/月
销售20人以上经验不限学历不限工资日结女性
酒吧 KTV酒水推销,,18-30周岁,月薪10000-20000,工资日结,具体工作待遇情况电话联系。
销售社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险3-5人经验不限大专及以上软件/企业服务产品交通补贴渠道销售按单提成TOB
(关于公司及岗位你想知道的请耐心往下看,此岗位描述是我一个一个字打上去的,我相信真诚才是必杀技!) [福利待遇] 1、底薪4800+新人奖金+业绩提成+现金奖励+双休=综合月收入8000以上,新人刚入职1-3个月平均月薪6000以上,入职半年平均月薪8000以上,入职一年平均每月10000以上,在公司做的时间越长月收入越高,这是必然现象! 2、涨薪情况:业绩达标次月晋升(根据来公司时间长短没关系,业绩达标次月晋升);每晋升一个岗位底薪上涨1000-2000元。经理级别以上,根据业绩季度完成会有业绩利润分红(2-8%) 3、福利:完善的社会福利保险,团体奖,每月定期团建,国内和国外旅游,节假日福利,生日会;温馨下午茶。 [岗位要求] 1、年龄20以上,大专及以上学历;优秀可放宽要求 2、有创业经验或想创业的; 3、具有进取心,执行力强,抗压性强; 4、欢迎市场营销专业应届毕业生。(非相关专业也可以轻松入行) [岗位优势] 1、客户资源:公司提供客户资源,业务范围丰富,我们主要负责开发跟进客户 2、最大市场:公司已经与多家企业达成合作,有丰富的合作经验, 3、带薪培训:公司提供全方位岗前培训;管理团队培养,定期指导新人开展工作。 [职位亮点] 1、培训支持:公司会有完善的培训制度并且有老员工及经理一对一带教。 2、团队氛围:公司小伙伴平均年龄都在95后,没有隔图氛围融洽,互帮互助,有困难一起解决像家人一样为了梦想拼搏。 3、奖励支持:快马奖;黑马奖;集团月冠奖;年度冠军奖励等。 [职业资源] 服务的客户群体属于各个行业的企业老板以及上市公司的高管等,提高自己的职业素养,打开自己高端人脉圈,能为自己以后职业发展积累优质的人脉资源。 (时时在线,实时解答招聘问题,请主动联系或直接发简历给我哦!!!)
实习生
4000-6000元/月
其他销售包住保险生日福利年终奖五险11-20人经验不限大专及以上区域销售较多外勤阶梯式提成TOCTOB
岗位职责: 1.通过3-6轮岗学习公司的企业文化和管理理念 2.负责新市场、新公司的运作,协调部门和团队管理,进行各方面的计划执行与监督。 3.负责公司管理人员的培训教育,主营负责中高层方向培养综合性人才。 二、任职要求: 1.愿意从基层做起,有吃苦耐劳精神,优秀毕业生亦可; 2.反应敏捷,具有较强的沟通能力及语言表达能力,具备一定的市场分析及判断力; 3.有责任心,抗压能力强,有团队协作精神,善于挑战; 4.学生会干部优先。 福利待遇: 1.无责任底薪4000+绩效1000+管理奖金+年终奖+提成=7000—12000,上不封顶 2.爱心福利; 3.端午、中秋、生日等节日福利 4.提供住宿; 5.在职带薪培训(统一拓展培训+在线培训),带薪休假,旅游学习等机会; 6.定期团队活动(庆功会,公司旅游,体育活动等); 7.绩效奖金,丰厚年终奖; 8.公平公正公开晋升平台,为员工提供广阔的发展空间。 培训晋升制度:储备干部--主管--高管--副理--经理
信贷电话销售专员
5000-10000元/月
电话销售经验不限中专及以上销售经验售前服务房地产O2O客户邀约客服经验互联网金融企业服务普通话标准谈判/方案制定企业(To B)金融产品电话销售经验客户签约可兼职沟通能力强
岗位职责: 1.通过电话开展客户开发,提供专业化的贷款咨询服务; 2.持续维护客户关系,提升客户满意度与忠诚度; 3.完成个人及团队设定的销售指标; 4.高效响应客户贷款需求,保障业务流程准确高效; 5.参与销售策略的规划与优化,助力业绩增长和市场份额提升。 任职要求: 1.具备优秀的沟通能力及电话服务技巧; 2.热爱电话销售工作,具备较强的抗压性; 3.能够独立处理问题,拥有良好的客户服务意识; 4.具备团队协作精神,能与成员紧密配合开展工作。
销售专员社保生日福利年终奖高温补贴五险餐补3-5人经验不限中专及以上电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售较多外勤阶梯式提成TOB
1、开发潜在直客或同行,积极拓展新客户;维护公司现有客户,为客户提供满意的海、陆、空运国际物流解决方案; 2、协助部门经理推广优势航线,接受客户询价,及时报价,并做好报价后的信息跟踪,推动各渠道资源落实; 3、配合财务部门,有效管理应收账款,降低收款风险; 4、服从上级安排的任务,完成相关工作。
营业员1-2人月结
招聘:前台售货员 ,30岁以下,形象大方,工作认真,有服务意识。 待遇:月薪4000元加饭补300元,月休2天,每天工作10小时,两班倒、早班9:30至19:30,晚班15:00至1:00工作轻松,环境好。
客户经理生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上电话销售珍岛销售主管区域经理陌拜资深销售销售经理
工作地点:南通总部,海安,如皋,启东均有办公点,可就近安排入职 岗位职责: 1、负责阿里巴巴国际站B2B市场客户的开拓及本地化服务体系建设,结合客户企业经营路径与发展阶段,提供定制化产品与解决方案; 2、整合并高效运作各类与阿里业务相关的市场资源,策划、执行并管理市场活动与客户项目,推动生态体系良性发展,实现业务目标; 3、深入挖掘B2B客户在外贸及供应链服务方面的实际需求,推进阿里巴巴外贸综合解决方案的落地实施,助力客户成长,共建健康的外贸服务生态。 任职要求: 1、大专及以上学历,具备电话销售或实地拜访经验,以客户面访为主,有互联网行业背景或市场运营经历者优先; 2、掌握基本外贸知识,熟悉企业出口流程者优先考虑; 3、热爱销售岗位,具备良好的沟通能力和学习意识,渴望高收入,能适应高强度工作节奏; 4、思维敏捷、性格积极、抗压能力强、善于自我反思; 5、持有驾照者优先录用; 6、欢迎优秀应届毕业生及实习生加入。 关于大家关注的待遇问题: 1、薪酬结构为底薪+高额提成; 2、享受法定节假日,周末双休,缴纳五险一金,享有带薪年假; 3、公司定期组织团队建设、生日聚会、外出活动等; 4、晋升机制(每年一次晋升评估) P序列(专业通道): 客户专员—客户经理—高级客户经理—资深客户经理—电子商务专家 M序列(管理通道): 销售主管—销售经理—销售总监—副总经理—区域总经理/总经理 期待有理想、有拼劲的年轻人加入,能吃苦且有交通工具者优先
市场营销
6000-10000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限电话销售软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)电话销售经验互联网/科技网络营销经验
选择我们的理由: 1. 公平:提供平等的平台、环境与发展机会,差异只在于个人的努力程度; 2. 公正:用心关怀每一位成员,因为我们同属年轻群体,拥有共同语言与价值观; 3. 公开:晋升与表彰机制透明化,业绩表现与个人品德并重,缺一不可; 4. 完善的培训体系:涵盖带薪岗前培训、入职指导、老员工一对一帮带、全国统一集训、司龄进阶课程及储备干部专项培养,内容涉及行业知识、产品体系、营销逻辑、后台支持、职业发展与心态建设; 5. 轻松愉悦的工作氛围:由95后、00后组成的充满活力的团队; 6. 包容的成长平台:持续提升谈判技巧、沟通能力、语言表达与全局掌控力; 7. 有机会直接对接各行业企业负责人,实现面对面交流学习与商务洽谈,拓展人脉资源! 优秀的你,值得加入同样优秀的我们! 公司福利: 五险一金、弹性工作制、带薪年假、团建活动、国内外旅游机会、交通补贴、通讯费报销、生日派对、下午茶点、员工俱乐部、年度盛会,以及每月现金红包、数码礼品奖励等 工作时间: 上午8:30-12:00,下午14:00-18:30,午休两小时,每日工作八小时,包含半小时团队互动环节,法定节假日正常休息,配备五险一金、国内外旅游福利及年终奖金 薪酬结构: 4800-6000元底薪 + 10%-25%提成,额外奖金另计,享有五险一金、年终奖及节日福利。公司提供具有市场竞争力的薪资方案,每年结合企业经营成果与员工绩效进行调薪 工作职责: 1、通过多种渠道开拓客户资源; 2、采用电话沟通或实地拜访方式推介产品,推动签约达成; 3、邀约客户会面,深入交流,精准分析其需求与痛点; 4、维护现有客户关系,挖掘潜在合作空间; 5、定期回访合作客户,构建稳定持久的合作纽带 任职资格: 1、不限相关经验(配备导师指导并提供带薪培训),普通话流利,具备良好表达与沟通能力;年龄要求20-25岁; 2、熟练使用办公自动化设备及Office办公软件; 3、执行力强,具备良好的团队协作意识; 4、责任心强,富有事业心,积极进取,具备敏锐的市场感知能力; 5、团队期待有朝气、能扛压的伙伴加入!快来一起实现收入增长吧!
区域业务专员
5000-10000元/月
销售专员1-3年中专及以上不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验招商/商户拓展其他行业电话销售快消品面销/陌拜企业(To B)电话销售经验批发/零售可兼职互联网/科技电子商务
岗位职责: 1、负责在指定区域内的餐饮企业推广公司产品。 2、落实销售策略,达成公司制定的各阶段业绩指标; 3、热爱生活,对餐饮、酒店及快消品领域具备一定了解; 4、收集市场信息,配合提升产品优化与开发支持能力; 5、熟悉餐饮行业运作,有销售经验者优先考虑; 6、具备良好沟通能力,抗压性强,能在实践中持续学习成长,拥有积极的团队协作意识。 7、工作地点:南通各区县,苏州各区县; 8、能力决定回报。只要踏实肯干,月薪两万可期; 9、接受兼职、短期工、勤工俭学人员,以及有资源的合作方,合作模式灵活多样。
店员月结
招 聘 因店内工作需要,招聘店员数名要求如下: 1、勤劳肯干,不怕吃苦; 2、善于沟通,理解能力强; 3、20~45岁,身体健康; 4、有水果店销售工作经验优先;8小时班。 5、工资《3000-4000》 电话: 工作地点:如皋城区
南通 如皋市
2月25日 06:25拨打电话
团体个养渠道专员
5000-8000元/月
渠道销售社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补3-5人经验不限大专及以上基本坐班
总对总对接企事业单位员工,做好单位员工个人养老年金账户的开设和政策的讲解
销售专员大专及以上
​岗位职责: 1、市场销售开发、执行:​​建立并维护客户关系。 ​2、客户关系与服务管理:​​及时响应客户需求,提升客户满意度和忠诚度,与内部团队协同给出解决方案。 3、​市场信息与竞争分析:​​持续收集市场动态、竞争对手的报价、策略及行业政策变化,并向公司管理层提供决策建议。 4、合规与风险控制:​​确保所有销售活动严格遵守国家及地方关于危险废物管理的各项法律法规。 任职资格: 1、大专及以上学历,环境工程、化学、市场营销等相关专业优先。 2、具备出色的市场分析、商务谈判、合同管理能力。 3、熟练使用Office办公软件(PPT、Excel、Word)。
电话销售
2000-3000元/月
电话销售包吃餐补5-10年中专及以上区域销售渠道销售基本坐班销售额提成
吃苦耐劳,有上进心的,有团队精神,
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鱼泡直聘为工人提供南通销售3000一月在线招聘信息,主要招聘南通其他销售职位相关人才。作为其他销售职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他销售职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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