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销售专员
有项目合伙干,年龄不限,不要你投资一分钱,没工作或者有时间的可以合作,包赚,正规生意,赚多少钱看你投入精力,歪门邪道者拒,欢迎联系
销售专员1-3年大专及以上
【岗位职责】 1、负责收集潜在客户的资料,并主动开展沟通,拓展新客户资源; 2、通过电话与客户高效交流,准确把握客户需求,挖掘销售机会并达成销售目标; 3、持续维护现有客户关系,深入开发客户的后续合作潜力; 4、定期回访合作客户,增强互动,构建稳定持久的合作纽带; 5、每月跟进客户回款情况,积极配合并落实公司相关制度与要求。 【职位要求】 1、年龄24~34岁;大专及以上学历; 2、掌握常用办公软件操作,仪态端庄,表达流畅,声音具有亲和力; 3、对销售工作充满热情,具备较强的学习意识和人际沟通技巧; 4、能适应高强度工作,意志坚定,反应迅速,拥有良好的抗压能力与应变能力; 5、具备敏锐的市场感知能力,有强烈的进取心、责任感及积极向上的职业态度,有销售从业经历者优先考虑。 【薪酬福利】 1.健全的培训带教体系,入职即享10-15天系统化新人培训,资深员工一对一指导; 2、晋升通道公开透明,以业绩为导向实现快速晋升:销售助理-销售专员-销售经理-销售总监; 3、多元激励政策,集团发放季度奖、年度奖,部门额外设置月度、季度奖励,同时提供学历补贴; 4、团队氛围轻松活跃,管理团队年轻有活力,定期组织月度、季度团建活动; 5、配备完整办公设备,包括手机、平板、笔记本电脑,外勤工作可使用公司配车; 6、试用期三个月7350,入职半年内保底8058,提成按运费核算,综合收入8-20K; 7、工作时间:8:30-18:00(含2小时午休),周日休息,法定节假日正常休假。
销售专员五险一金3-5年学历不限进出口贸易门店/柜台销售快消品面销/陌拜批发/零售
负责上海地区及跨区域KA(KeyAccount,重点客户)渠道的客户拓展与关系维护,全面掌握卡迪那产品知识及市场动向,推动终端销售增长,策划并落实促销方案,完成销售任务,提升品牌市场影响力。 核心职责: 1.客户拓展与关系维护 深耕上海市场,积极开拓跨区域KA渠道新客户,巩固现有客户合作基础,实现销售网络在规模与质量上的同步提升 定期进行客户走访,深入理解KA客户需求,提供专业的产品建议与个性化解决方案,全面提升客户满意度与粘性 2.产品知识掌握 系统学习卡迪那产品的核心卖点、竞争优势及市场定位,确保向客户提供准确、专业的信息支持 紧跟行业发展趋势与新品更新节奏,持续积累专业知识,增强服务深度与响应能力 3.市场分析与策略支持 深入调研上海及跨区域KA渠道的市场环境、竞品动态与消费者偏好,为销售策略制定提供可靠的数据依据 定期提交市场分析报告,配合公司优化营销方向,及时应对市场变动 4.销售数据跟踪 实时追踪区域及KA渠道终端销售表现,收集并分析销售数据,识别趋势并提出有效改进措施 与团队紧密协作,全力达成销售指标,稳步提升市场份额 5.促销执行与效果评估 根据KA渠道实际需求与销售目标,策划并落地多样化促销活动,提升产品动销率与品牌可见度 全程跟进活动进展,科学评估执行成效,总结经验并持续优化后续方案 职位要求: 1.具备3年以上销售或相关岗位工作经验,有快速消费品行业背景或KA渠道客户资源者优先考虑 2.不限学历,市场营销、商务管理等相关专业背景优先 3.具备优秀的沟通协调与谈判技巧,善于建立长期稳定的客户关系 4.拥有较强的市场敏感度与数据分析能力,能迅速识别市场变化 5.具备良好的团队合作精神,抗压能力强,工作主动积极,勇于接受挑战 6.学习能力强,自我驱动明确,追求职业持续发展 加分项: 1.熟悉CRM系统操作,能够运用数据分析工具提升工作效率 2.具备项目执行经验,可高效组织KA渠道终端促销落地 3.拥有KA渠道市场推广策划经验,有助于提升品牌认知与市场占有率 薪资福利: 1.薪酬结构:无责任底薪6K+绩效工资3K(确保指标性渠道商品在架)+上不封顶区域提成,综合月薪9000-20000元 2.基础保障:五险一金、带薪年假 3.贴心补贴:出差补贴、话费补贴
销售专员
8000-13000元/月
销售专员社保餐补1-3年大专及以上环保面销/陌拜其他产品/服务退伍军人对企业/机构(T
公司简介: 本公司专注于粉末涂料行业材料助剂的自主研发、销售及技术咨询服务,主要服务对象为工厂类客户,无需自行开发客户资源,公司提供精准客户名单,销售人员负责面对面沟通对接。 一.岗位职责: 1、掌握客户产品的具体需求,协助企业制定合理采购方案; 2、围绕客户需求,推荐适配性产品方案; 3、配合客户完成采购流程相关事宜; 4、推动客户按约定时间完成款项支付; 5、定期回访客户,持续跟进服务进展,巩固合作关系; 6、对自身服务过程进行总结优化,不断提升客户体验与满意度; 二.岗位要求: 1、大专及以上学历,欢迎应届毕业生应聘; 2、年龄24-35岁,性别不限,普通话流利,仪态端正,热爱销售岗位; 3、具备良好的语言表达能力,有团队合作意识,责任心强,学习意愿高,性格积极向上,富有朝气; 4、持有驾驶证,可独立驾驶,能接受在江浙沪地区短期出差; 三.薪资福利: 1、首月为培训期,享受基本工资加培训补贴;第二个月起执行底薪+绩效考核+回款提成制度; 2、入职即办理本市社会保险; 3、公司定期开展团队建设活动及户外拓展; 4、出差使用公司配车,所有差旅费用由公司承担; 5、提供出差期间餐饮补助; 6、工作时间8:30-17:30,每周单休,法定节假日正常休假; 7、办公氛围融洽,融入快,适应性强。
销售顾问、电销专员
1.5-2万元/月
销售专员1-3年大专及以上门店销售
1、销售接待服务客户,成交订单
电话销售
5000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限
[急召]00后集结新天团,就差一个你! 我们需要这样的伙伴: 18-26岁,学历不限(实力才是王道) 爱交流、懂互动(社交达人优先) 对互联网充满探索欲 想赚钱!有冲劲!拒绝佛系! 为什么加入我们? **收入可观** 底薪5k+(含1k绩效),提成上不封顶 **成长加速计划** 总监亲自带教+一对一师徒辅导 **晋升飞速通道** 销售专员→主管助理→主管→经理助理→经理→团队总监,最快2个月实现晋升! **面试须知** 着装随意:只要得体即可 流程清晰:直属领导直接面谈 反馈迅速:当天即出结果
销售专员经验不限学历不限个人(To C)
我们公司优势: 我们愿意分享,成果共同享有 团队负责人亲和力强,能力顶尖,业内公认。他带出的学员多位成为销售冠军! 销售冠军级主管亲自全程指导,助你从零基础迅速蜕变为销冠! 销冠月收入7至10万以上 表现优异者2到3个月晋升主管,3到6个月晋升区长,约半年可晋升为公司负责人(主管及以上岗位,优秀人才享股权激励) 选对平台,跟对领导,方向比努力更重要 公司在抖音、快手、头条、微信朋友圈等主流平台投放广告,精准引流客户资源 客户主动咨询对接,邀约顺畅,高效转化,提成丰厚 我们的薪资: 新人试用期月均收入1-2万,转正后2-7万(实际收入区间) 收入无上限,销冠半年累计收入超50万! 若你渴望快速增收,面临压力或有经济负担,加入我们,两个月内有望还清十万债务,半年实现房贷结清 新人平均一周左右即可成单,单笔成交额几十万至数百万不等 新人综合月入1.5万,老员工两月后月薪不低于3万 业绩突出者月入5-10万以上,销冠稳定月薪10万 公司福利: 1、每年组织3-4次跨区域拓展,提供主管、区长及负责人晋升通道,机会均等,公平竞聘 2、每周配备丰富下午茶,水果、零食持续供应 3、月度、年度多重抽奖活动,苹果系列大奖频频送出 4、定期举办别墅派对,安排国内高端旅游行程
销售专员经验不限学历不限
岗位职责: 1. 负责教育类项目的统筹执行,保障项目按计划顺利推进 2. 与团队成员密切配合,协同推动各阶段任务落地 3. 持续改进工作方法,提高项目运作效率 任职要求: 1. 具备优秀的沟通技巧,能高效整合内外部资源 2. 适应弹性工作安排,及时响应并落实上级安排的工作任务 3. 拥有良好的协作意识,可快速融入跨部门合作的工作氛围
销售专员包吃3-5人月结经验不限学历不限招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成TOCTOB
一、招家政经纪人(招生老师和派单老师) 1.公司重视人才培养,新员工岗位培训+专业技能培训+专业师傅带教+抖音课 2.有工作的原动力和激情,抗压能力强,对家政行业感兴趣可做经纪人 3.行业发展前景广阔,喜欢自由,追求高薪 岗位职责: 1.根据客户线索,负责公司产品的销售及推广; 2.开拓新市场,发展新客户; 3.家政人员与客户需求的精准匹配; 4.建立并维护良好的客户关系,提升客户满意度。 任职要求: 1.具备1年及以上销售经验(无经验能力强的新手亦可,配资深员工带教); 2.有韧性,具备较强的抗压能力; 3.擅长人际沟通,能准确把握用户需求,共情能力强 二、急需以下家政服务人员: 高级管家、高级收纳师、月嫂、高级育婴师、母婴护理、早教、家庭教师、陪诊师、家庭照护员、养老护理护工、中西餐烹饪、家政保洁、钟点工、专职司机、家电清洗等等… 家政小白可参加公司培训:技能提升=高薪资(8000-50000上不封顶) 公司提供以下培训课程:高端育儿嫂、高级蒙氏早教、高级家务管家、高级收纳师、高级中餐、高级西餐、康复理疗、小儿推拿、母婴护理、高级催乳师、高级产后修复、高级养老护理(三级、四级、五级)、养老护工(护理学会证)、家庭照护员(家政服务员)、家电清洗、软装清洗、陪诊师、中式面点、西式面点、辅食添加、月子餐、家政讲师、抖音课等
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管道保温1-4天3-5人完工结算自备工具
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上海 嘉定区
2月3日 10:03拨打电话
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上海 普陀区 长征
2月4日 09:59拨打电话
产线操作员
6000-8000元/月
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产线操作工 面试时间:2025年2月2日-2月5日(周一-周四)9:30/13:30时 面试地址:上海市普陀区祁连山南路2891弄99号 薪酬副利:24元/小时,免费工作餐,每餐;做满3个月,工作环境好,组长手把手教,需穿工作服,空调车间; 综合工资:6000元-8500元(看工时); 工作时间:长白班,9:00-17:30/9:00-21:30,一般做五休二; 18-40周岁,中专以上学历,身体健康,无不良记录。 工作内容: 主要生产LED显示屏!有电子厂工作经验优先! 面试注意:请穿正装,带好身份证和正反复印件一份,自带黑色水笔一支。 年前最后一天为11号!!
酒店前台月结全职
岗位职责: 1.负责客人入住、退房、换房等前台接待工作,准确录入系统并核对证件信息 2. 解答客人关于酒店设施、周边交通、餐饮娱乐等咨询,提供个性化服务建议 3.处理客房预订、电话转接、留言传递及简单投诉协调,确保服务响应及时专业 4.管理前台现金、发票及单据,每日完成账目核对与交接,保障财务合规 5.协助维护大堂区域整洁与秩序,配合安保及突发事件初步应对 任职要求: 1.形象气质佳,普通话标准,具备良好的沟通表达与应变能力 2. 有酒店前台或客户服务相关经验者优先,无经验者可接受带薪培训 3. 熟练操作办公软件及酒店管理系统(PMS),打字速度不低于40字/分钟 4.具备服务意识与责任心,能适应轮班制(含夜班)及节假日工作安排 5.学历不限,中专/技校及以上学历优先,持有酒店从业资格证者加分
上海普陀区招防水工丙纶布防水做完一个厨房防水300元专业师傅来,
防水工卷材
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上海 普陀区 金沙江路
2月4日 09:58拨打电话
陕西西安明天这个地方需要8个人天工一人220,
220元/天
甲醛治理/检测1-4天6-10人
明天这个地方需要8个人天工一人220,
西安
2月4日 10:08拨打电话
甲醛治理3-5人
岗位职责: 1.负责室内空气中有害气体(尤其是甲醛)的检测与采样工作,确保数据准确可靠 2.根据检测结果制定科学合理的甲醛治理方案,使用专业设备进行综合治理 3.向客户讲解甲醛危害、检测流程及治理效果,提供专业的环境健康建议 4.定期回访治理客户,跟踪空气质量改善情况,确保服务满意度 5.维护检测与治理设备,保证仪器正常运行并做好使用记录 任职要求: 1.对甲醛治理/检测行业有热情,愿意从事环保健康类技术服务工作 2.具备基本化学常识和仪器操作能力,学习能力强,能快速掌握专业技能 3.服务意识强,沟通表达清晰,具备良好的客户接待与答疑能力
长沙 岳麓区
2月4日 09:50拨打电话
宁波余姚市招甲醛治理/检测
甲醛治理
宁波市余姚市招甲醛治理/检测
宁波 余姚市
2月4日 09:39拨打电话
甲醛治理
岗位职责: 1.负责室内空气中有害气体(尤其是甲醛)的检测与采样工作,确保数据准确可靠 2.根据检测结果制定科学合理的甲醛治理方案,使用专业设备进行综合治理 3.向客户讲解甲醛危害、检测流程及治理效果,提供专业的环境健康建议 4.定期回访治理客户,跟踪空气质量改善情况,确保服务满意度 5.维护检测与治理设备,保证仪器正常运行并做好使用记录 任职要求: 1.对甲醛治理/检测行业有热情,愿意从事环保健康类技术服务工作 2.具备基本化学常识和仪器操作能力,学习能力强,能快速掌握专业技能 3.服务意识强,沟通表达清晰,具备良好的客户接待与答疑能力
上海 松江区
2月4日 09:30拨打电话
巴彦淖尔临河区有没有除甲醛的师傅
甲醛治理
有没有除甲醛的师傅
巴彦淖尔 临河区
2月4日 09:22拨打电话
销售专员年终奖20人以上月结经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤按单提成TOC
目前唯一能够帮助独居老人,子女不在身边老人和高龄老人实现居家养老服务需求的项目,项目覆盖人群基数庞大,收益丰厚,长期持有
口腔电话咨询
1-1.5万元/月
电话销售经验不限大专及以上销售经验个人(To C)客服经验其他产品/服务医疗/
口腔网电咨询 岗位职责: 1、运用牙科医学相关知识为患者提供专业、个性化的在线咨询与解答服务; 2、通过电话、微信等渠道回应患者咨询,协助解决疑问,并引导其到院就诊; 3、负责患者预约到院的邀约及信息登记工作,及时将资料录入系统; 4、开展对未成交患者的后续回访,通过电话或微信保持沟通,促进转化; 5、每日整理预约患者数据,参与案例学习与讨论,持续提升咨询服务质量。 任职资格: 1、临床医学、心理学、市场营销等相关专业背景,具备医疗行业网电咨询经验者优先; 2、具备基本计算机操作能力,熟悉常用办公软件及网络应用; 3、有1年以上电话销售或网络销售从业经历; 4、工作态度端正,细致认真,具备良好的沟通协调能力、亲和力以及服务意识; 5、有意向长期发展于口腔医疗领域者优先录用。
银行电销客服专员
5000-10000元/月
电话销售经验不限学历不限客户邀约互联网金融企业(To B)金融产品沟通能力强
岗位职责: 1. 通过电话方式主动对接潜在客户,推介银行相关产品及服务内容。 2. 制定个人销售计划,并落实相应策略以确保目标达成。 3. 持续维护客户关系,提升客户合作深度,保障客户满意度与忠诚度。 4. 定期回访客户,汇总市场动态与客户意见,快速响应并解决客户需求。 任职要求: 1. 具备良好的沟通表达能力和说服力,能高效开展客户交流。 2. 工作积极主动,能在压力环境下保持稳定的工作表现。 3. 熟悉网络及社交平台操作,可借助数字化工具推进销售工作。 4. 责任心强,具备独立完成既定销售任务的能力。
销售工程师
1-1.5万元/月
销售工程师1-3年大专及以上军工市场拓展能力开关电源技术转销售
岗位职责: 1.负责公司电源产品及定制化电源方案的区域市场推广与销售工作; 2.开拓新市场领域,开发新客户资源,扩大产品覆盖范围; 3.维护客户关系,推动并落实客户间的长期战略合作布局; 4.依据市场营销策略,达成部门下达的销售任务目标; 任职要求: 1、大专及以上学历,电子、通讯等相关工科专业背景,年龄******; 2、具备三年以上电子类产品的销售经验,熟悉模块电源与开关电源的技术知识及市场情况,有模块电源销售经历者优先考虑; 3、工作积极主动,诚实守信,具有良好的职业道德和敬业精神; 4、具备出色的沟通协调能力以及较强的业务拓展潜力。 ※该岗位无需固定坐班,支持居家办公。
电话销售五险一金1-2人经验不限学历不限面销/陌拜基本坐班回款提成软件/企业服务产品金融产品互联网金融企业服务售前服务售后服务客户签约客户邀约谈判/方案制定普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
1、本岗位主要以电销为主协助有意向客户完成贷款流程; 2、公司高速发展,新人机会多,公司只看能力不讲关系,加入的人都说氛围比想的还好! 二、岗位职责 1、协助已经有贷款意向的客户,负责确认具体的需求和疑问的解答; 2、协助已经有贷款意向的客户,负责过程的跟进和资料的提交; 3、负责初步核实客户资料的合规性、完整性。 4、针对已借款客户进行二次营销。 三、任职要求 1、学历:大专及以上学历,年龄20-32岁之间,有相关工作经验可优先考虑 ; 2、能力:口齿清晰,具有良好的沟通表达能力头脑灵活、思维敏捷 ; 3、态度:积极主动,工作认真,具有上进心,吃苦耐劳,具有团队精神有较强的责任心,结果导向; 4、经验:有电销、金融、保险等工作经验者优先,应届毕业生亦可。 四、岗位优势 1、薪资待遇: 1);无责底薪6000元+高额提成(15%——50%)+奖金(3000-50000),当月入职月薪即可过万。 2)优秀者月收入10万以上,公司均收入30000元以上,最高可拿20万+; 3)大尺度快速晋升:业绩达标每季度自动晋升,业绩优秀每季度越级晋升; 2、工作性质:无需外出,无需风吹日晒,公司提供意向客户; 3福利:五险一金、带薪年假、节假日福利、每月团队活动经费、免费水果等; 4、培训:系统新人培训、1对1带教,业务技巧培训,牛人定期分享; 5、平台与机会:公司快速发展,每半年一次内部竞聘管理岗位的机会; 6、氛围:扁平化,无办公室政治,定期团队活动和兴趣俱乐部。
公寓管家8k包住
8000-13000元/月
销售专员包住社保1-3年大专及以上
Hello!上海太平洋房屋扩招啦!!!高薪、住宿、内部晋升! (点“打招呼”可以和我在线沟通!随时在线) 太平洋房屋在上海已有三十一年发展历程,是上海首家房地产门店!!! 超650+连锁门店!业务覆盖全上海十三个行政区, 位列本地房地产中介行业前两名,在职专业经纪人超8000人 ------------------------------------------------------------------- 出来工作目标就是增收!!!居住难题无需焦虑,做房产最不怕没房住!!! 薪资待遇: 1.试用期无责任底薪:大专及退伍6k,本科8k!!!转正后叠加高额提成! 实习生:每月5690(可提供实习证明、签署三方协议) 2.行业内真实解决住宿需求,异地就业我们都理解 3.内部晋升机制完善,公平、透明、公正、公开的成长通道,每季度组织晋升考核,一年内有望晋升为店长 4.凭个人实力获取新人奖、月度奖、季度奖、年度奖、菁英大礼包、团队荣誉奖励等多项激励,定期安排团建旅游与调休 岗位要求: 1.年龄在******,大专及以上学历,退伍军人可放宽至高中!! 房地产相关专业优先,具备两年以上销售经验者优先 2.具备较强学习能力,同时拥有管理潜质 3.心理素质良好,善于团队协作 4.性格积极踏实,作风务实进取,有目标、有抱负 5.对管理方向有兴趣,期望向管理岗发展 6.有强烈的收入提升意愿,愿意长期稳定发展 月薪8k在上海已属不错水平,但若只期待底薪支撑生活,建议慎重考虑此岗位,否则容易感到疲惫。 月入过万是认真投入这份工作的基本成果,大多数人都能实现,销售行业付出与精力成正比,关键在于如何规划自身发展。 随着房产价值主导的时代逐渐转变,当前更重视经纪人的专业素养与服务质量。
上海普陀区招空调安装/维修
空调安装
上海市普陀区招空调安装/维修
上海 普陀区 真如镇街道
9月27日 10:42拨打电话
销售产品
1-1.1万元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限
产品销售
销售专员1-3年高中及以上电话销售门店/柜台销售个人(To C)其他产品/服务网络销售面销/陌拜经验时间自由电话销售经验接受居家办公网络营销经验其他行业
岗位职责: 1、负责家政服务需求的对接与任务分配,确保服务内容与客户实际要求相匹配; 2、通过电话或线上渠道与客户交流,明确服务需求并匹配适宜的服务人员; 3、处理服务执行过程中的各类问题,保障服务有序开展,提高客户体验; 4、维系客户关系,收集服务反馈,推动派单机制与服务流程持续改进; 5、定期组织新进家政人员培训,提升其专业技能与服务水平。 任职要求: 1、具备优秀的沟通技巧和客户服务意识,能准确把握并响应客户需求; 2、有家政行业从业经验者优先,了解家政服务操作流程及相关规范; 3、具备良好的统筹协调能力与应变能力,可高效应对突发情况; 4、熟练操作办公软件及家政类管理系统的使用; 5、责任心强,能适应一定强度的工作压力,重视团队协作。
电话销售顾问
1.5-4万元/月
电话销售社保保险五险一金五险3-5人经验不限学历不限网络销售基本坐班回款提成TOC
【岗位要求】 1、年龄20-30周岁,芳华正茂的你。毕竟我们是年轻的团队~ 2、大专及以上学历,经验不限,优秀者可考虑破格录用,欢迎应届生~ 3、拒绝玻璃心,希望你脸皮厚一点;赚钱欲望一定要强! 4、普通话标准,性格开朗;抗压力、执行力一定要强! 5、沟通应变能力强、具有客户服务意识~~ 【岗位职责】 1、受理客户通过网络平台主动申请等渠道的精准客源(不打骚扰电话)~ 2、了解、记录、分析、跟进客户情况(不会求着客户)~ 3、进行客户的邀约、谈判、签约,跟进后期手续办理(不看客户脸色)~ 4、为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务,促进二次成交(不用大海捞针) 【福利待遇】 1、工作时间:早九晚六,周末双休,法定休,享受年假~~ 2、工作地点:上海市普陀区信泰中心T座-20F-东方融资网,空间宽广,视野开阔;轻松愉悦的工作氛围,轻松上班,开心赚钱~ 3、薪资模式:(4700-6000)底薪(无责、面试&学历&经验评定、每季度调薪)+提成10%-50%(0-6万收款提成1万,0到10万提成2万2千)+月度奖金;综合薪资认真做3W+,努力做5W+~~销冠10W+ 4、员工福利:完善的社会保障福利、户外拓展、公费旅游、节日福利、生日惊喜···烧烤、漂流、爬山(虽然很累,但是很开心!)、电影、游戏、下午茶、红包雨等等等~ 5、培训指导:公司提供专业、全面的业务知识培训(岗前训+专业训+管理训),一对一教学,保证迅速上手工作同时提高自身行业竞争力~ 6、晋升渠道:健全的晋升制度和发展空间,满足你高薪就业和发展择业的双重需求;销售顾问-销售经理-销售总监-销售副总-公司分总。
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鱼泡直聘为工人提供普陀区找甲醛治理员在线招聘信息,主要招聘普陀甲醛治理/检测相关人才。作为甲醛治理/检测工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解甲醛治理/检测的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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