
广元利州区设计师招聘:月薪7500以上,有稳定客户资源,不做现金流,不做价格战!拼的就是设
7000-20000元/月
装修设计师5-10年大专及以上现场办公别墅复式普通住宅五险包吃月休四天3Ds MAXAutoCAD酷家乐熟悉施工工艺良好的方案沟通能力熟悉装修材料独立完成效果图独立完成施工图
设计师招聘:
月薪7500以上,有稳定客户资源,不做现金流,不做价格战!拼的就是设计和服务!
广元利州区招聘:设计师薪资:7500到12000,经验要求3年以上
7000-20000元/月
装修设计师5-10年大专及以上现场办公别墅复式普通住宅五险年终奖包吃月休四天3Ds MAXAutoCAD酷家乐熟悉施工工艺良好的方案沟通能力熟悉装修材料独立完成效果图独立完成施工图
招聘:设计师
薪资:7500到12000,
经验要求3年以上
家居空间设计师
1-1.5万元/月
装修/室内设计5-10年大专及以上熟悉施工工艺现场办公AutoCAD良好的方案沟通能力熟悉装修材料
岗位职责:
1、依据商务部提供的房源信息,完成现场量房、方案设计、预算编制、报价拟定及合同签订等工作
2、精准把握客户需求,明确项目设计方向,完成平面布局及相关设计方案的制定
3、具备良好的沟通表达与理解能力,能与客户高效对接设计需求、方案细节及讲解标书等内容
4、负责项目的全流程跟进与实施过程中的监督管理
业务专员
5000-7000元/月
销售专员包住包吃保险餐补3-5人1-3年大专及以上较多出差不接受居家办公批发/零售
1.岗位概述
根据公司业务布局,派驻关键区域(新疆哈密、重庆万州、四川成都等地),负责煤炭资源对接、物流协调、客户维护或战略市场等工作,保障供应链高效运作与业务目标达成。
2.主要职责
(1)开展煤矿资源调研、采购谈判与发运协调;监控矿区与铁路动态,维护铁路部门关系,保障煤源稳定。
(2)协调港口作业、煤炭中转与仓储管理;维护“两湖一江”区域客户,执行销售合同,跟踪物流信息,处理现场应急事务。
(3)参与战略客户对接与关系维护;收集分析华中、西南市场信息,协助制定销售策略;协同内部部门推动业务流程顺畅。
(4)领导交办的其他事务。
3.任职要求
(1)35岁以下,大专及以上学历,煤炭、物流、贸易、市场营销等相关专业优先;
(2)具备2年以上大宗商品贸易、物流运营、销售或客户管理相关工作经验;
(3)具备良好的沟通协调、谈判分析和解决问题能力;
(4)能适应长期驻外工作,责任心强,能承受工作压力。工作地点:新疆哈密/重庆万州/四川成都等地(根据业务情况分配)。
注:此岗位用工形式为劳务派遣
文具销售
5000-9000元/月
销售专员社保年终奖五险餐补学历不限门店销售
【工作内容】:
负责维护、拓展所分配的固定市场内客户客情,销售公司文具、体育产品
【岗位要求】:
1、善于沟通、性格活泼
2、责任心强
3、带薪培训后上岗
4、能接受出差
【福利待遇】:
1、无责底薪3k+绩效+餐补+出差补助+福利补贴+年终奖
2、公司免费提供员工宿舍,有无线WIFI、家电齐全
2、购买五险,每月10号准时发放薪资,从不拖欠
【上班时间】:8:00-17:30每周单休+过年超长假
【公司地址】:金牛区荷花池宏正广场东一区三楼42-43号
财税顾问(周末双休,五险一金)
3000-8000元/月
销售专员生日福利五险一金1年以下学历不限
客户群体面向中小企业,为你提供丰富的资源积累机会。在此岗位上,你将全面了解企业从注册成立到成熟运营的全过程管理,同时掌握系统的财税相关知识。无需专业背景,不限年龄与外貌,只要具备良好的沟通能力和基础电脑操作技能,即可轻松胜任!
主要职责:
1、负责公司产品在互联网平台的在线咨询工作(服务内容涵盖:中小企业的公司注册、变更、注销,代理记账,许可证办理,税务规划、个体工商户设立等商务服务)。
2、通过线上、电话、微信等方式与客户对接,接待咨询,解答疑问,明确客户需求,推荐匹配的服务方案,完成合同签署、资料传递及后续服务回款跟进等工作;
任职资格:
1、身体健康,熟练掌握电脑基本操作;
2、工作积极主动、细致认真,具备良好职业操守,愿意持续学习;
3、对销售类工作无抵触心理。
薪资福利:
1、公司定期组织文娱活动(如旅游、唱歌、聚餐等),并设有多种业余兴趣项目;
2、办公环境优越,写字楼标准办公室上班;
3、五险一金、周末双休、法定节假日按国家规定执行(春节假期额外多放几天);
4、生日礼遇+节日福利+带薪培训+快速晋升通道等多项员工关怀政策。
上班时间:夏令时:8:30-12:0014:00-18:00;冬令时:8:30-12:0013:30-17:30,周末双休
四川省成都市金牛区龙湖上城3栋210
销售专员
5000-10000元/月
销售专员3-5年学历不限软件/企业服务产品SAAS零售收银门店
工作内容:
1、负责收银SaaS系统及门店运营业务的市场拓展;
2、按照公司目标开发零售行业门店客户,推动合作达成
任职要求:
1、具备3年以上一线销售工作经验;
2、有从0到1搭建业务线经历者优先考虑;
3、具备较强的市场开拓能力与问题解决能力;
4、具有运营类软件产品销售经验者优先
纯无责7000高提成(孵化园地铁)
1.5-2.1万元/月
销售专员五险一金年终奖经验不限学历不限无责7000周末休
【工作内容和优势】
1.负责处理客户通过线上渠道自主提交的贷款申请。(无需自行拓客)
2.分析客户资质与需求,量身定制合适的融资解决方案。(非名单制营销)
3.完成客户邀约、沟通洽谈及合同签署,并协助推进后续流程办理。(结合电话与面谈销售)
4.提供贷前、贷中至贷后全流程服务,提升客户满意度,推动复购转化。(拒绝盲目外呼)
5.工作全程坚持合规操作,严守风控底线;(稳健收益,可持续发展)
薪资待遇
1、试用期无责任底薪7000元,转正后底薪7000元(其中3000元绩效对应基础业绩四万元)
2、高比例提成(实习期5-20%,转正后10-50%)+季度奖励+年度奖金+正向激励红包
3、入职即缴纳五险一金,不设转正等待期
4、奖励叠加:单月最高可享30000+全勤奖+各类补贴
工作满3个月以上的顾问平均月薪达1.5万-3万元以上,优秀团队人均月入5-8万,顶尖销售单月收入可达六位数!
4S店延保顾问(彭州)
7000-12000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限门店/柜台销售面销/陌拜
负责在4S店向购买新车及进行售后保养的客户介绍并推广汽车延长保修服务,无需外出拓展客户,所有客户均为自然到店,由店内销售人员转接,只需做好对接、讲解与签约工作。(注意:我们不涉及整车销售,也不属于保险业务)
【工作内容】
1、为客户详细介绍延长保修服务内容并完成销售签单;
2、维护与4S店的合作关系,确保服务流程顺畅,树立良好企业形象;
3、负责合同签署及相关资料整理归档;
4、遵守团队管理要求,积极完成上级安排的各项工作任务。
【工作时间】
9:00—17:30(无加班)
采用调休制度,节假日正常补休
工作地点:成都多家门店覆盖广泛,就近分配(包含金牛、成华、双流、新都、郫县、温江、武侯、龙泉驿、都江堰、青羊、万安等区域)。
面试通过后将安排为期两天的集中培训,随后分配至对应店面,全程有资深员工或销售督导带教指导。
【薪资待遇】
试用期底薪2500元+提成
转正后无责任底薪3000元+阶梯提成(月均收入7k-12k)
依法缴纳五险一金
【福利待遇】
1、入职即办理五险一金;
2、工作满一年享5天带薪年假,满两年6天,逐年递增;
3、享受生日关怀礼遇及节日福利发放;
4、设有周度激励奖金、月度激励奖金及年终奖金;
5、参与多样化竞赛奖励活动,有机会获得国内外旅游奖励;
6、定期组织团建活动,如聚餐、K歌、滑雪等,另含年度健康体检;
7、公司规模大,晋升机制完善,注重内部人才提拔,发展空间广阔。
【任职要求】
1、具备高中及以上学历,有销售相关从业经历者优先;
2、年龄22岁****之间,仪容整洁,形象良好;
3、性格积极外向,沟通能力强,工作态度认真,具备团队协作意识。
成都本地拥有多家服务网点,涵盖武侯、双流、成华、青羊、金牛、都江堰、彭州、新津等地区,欢迎有意向者投递简历!
四川广元有年前要出门挣年货的师傅们,工地在荣山镇上,急差一班二衬人员,立模打灰,。
二衬打灰
有年前要出门挣年货的师傅们,工地在广元荣山镇上,急差一班二衬人员,立模打灰,。
广元利州区招铁艺油漆、油漆工,需求有登高证,不诚信的勿扰,,做完
300-400元/天
油漆工铁艺油漆1-2人
广元市利州区招铁艺油漆、油漆工,需求有登高证,不诚信的勿扰,,做完
广元利州区招聘招客房阿姨10-15名随时可上岗月薪4500-6000,购买意外险,上班时间
5000-8000元/月
客房服务员月结兼职全职
招聘招客房阿姨10-15名随时可上岗月薪4500-6000,购买意外险,上班时间灵活,无保底房量,提成高,望推荐或自荐联系电话:
实习空间设计师
2000-10000元/月
装修设计师经验不限大专及以上现场办公五险周末单休
实习空间设计师
岗位职责
1.协助空间设计方案的绘制、建模与效果图制作。
2.配合团队对接客户需求,跟进设计落地细节。
3.整理设计资料与素材,确保归档规范。
任职要求
1.设计相关专业在读,限实习期在校生。
2.掌握CAD、SU等基础设计软件,审美佳。
3.细心负责,学习能力强,具备团队协作精神。
薪资待遇
1.实习期底薪1500元/月;转正后分级底薪:成手3000元/月、主管4000元/月、总监5000元/月。
2.月度绩效奖金1000元,达标即享。
3.销售额项目提点,收入空间可观。
加分项
-有空间设计实习案例或手绘能力者优先
-熟悉3D建模软件者优先
全国连锁店高级设计师
8000-15000元/月
装修设计师5-10年本科及以上现场办公展厅商铺酒店餐厅五险一金带薪假期年终奖月休四天AI3Ds MAXAutoCADPS酷家乐熟悉施工工艺良好的方案沟通能力熟悉装修材料独立完成效果图独立完成施工图
世界500强品牌的全国连锁店装修
全面负责设计工作与部门管理
要求五年以上强相关工作经验
熟练使用各种最新设计软件
室内设计
4000-7000元/月
装修设计师经验不限大专及以上现场办公办公室商铺五险带薪假期年终奖周末双休AI3Ds MAXAutoCADPS熟悉施工工艺良好的方案沟通能力客情维护熟悉装修材料独立完成效果图独立完成施工图
任职要求:
1、工作态度端正,能吃苦,懂得职业精神。
2、具备独立完成工作项目前期勘察、项目方案设计及洽淡设计方案的讲解能力。
3、能熟练操作CAD、Photoshop(PS)、3DMAX、AdobeIIIustrator(AI)、AdobeInDesign(ID)、LIGHTSCAPE等设计绘图软件。
4、专业性强,工作条理有序,有敏锐的思维和设计理念,具备制作施工图及平面设计的能力。
5、沟通能力强,有责任心,富有团队精神。
6、具有相关专业学历,欢迎优秀应届毕业生。
7、能接受出差,会驾驶。
8、有银行办公楼、网点设计工作经验优先。
销售专员生日福利年终奖高温补贴20人以上1-3年学历不限面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售基本坐班阶梯式提成TOCTOGTOB
我们是博海诺康,在健康领域深耕多年,致力于为大众提供优质健康产品与服务。现诚邀以下伙伴加入:
招聘岗位:销售专员
岗位职责:推广宣传,开拓客户资源,完为客户提供专业咨询。
任职要求:热爱销售,有良好沟通能力,对保健品行业有兴趣。有相关经验者优先。
福利待遇:具有竞争力的薪资,底薪提成,完善的培训体系,广阔晋升空间。
工作地点:旺苍县
联系方式:
4S店驻店延保顾问(广元)
6000-11000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖经验不限学历不限
负责在4S店面向购买新车及进行售后保养的客户,介绍并推广汽车延长保修服务,无需外出开发客户,所有客户均为自然到店,由店内销售人员转接引荐,仅需做好对接、讲解与签约工作。(说明:本岗位不涉及整车销售,也不属于保险类业务)
【工作内容】
1、为客户详细介绍延长保修服务内容并完成销售签单;
2、维护与4S店的良好协作关系,树立公司专业形象;
3、办理合同签署手续,整理归档相关资料;
4、遵守团队管理要求,落实上级安排的各项工作任务。
【工作时间】
9:00—17:30(无需加班)
采用调休制度(节假日安排补休)
工作地点:广元东创建国旗下各品牌4S店(涵盖宝马、凯迪拉克、别克、领克、哈弗、魏牌、丰田等)
面试通过后统一开展为期两天的岗前培训,随后分配至具体门店,全程有资深员工或销售督导带教指导。
【薪资待遇】
无责任底薪3000元+阶梯提成(月均收入9k-15k)
【福利待遇】:
1、依法缴纳五险一金;
2、入职满一年享5天带薪年假,满两年6天,逐年递增;
3、享受生日礼遇及节日关怀福利;
4、设有周度激励奖金、月度激励奖金及年终奖金;
5、丰富奖励机制,包含各类竞赛奖励及境内外旅游机会(含五险一金、年度健康体检、带薪休假、生日惊喜、法定节日福利、团队聚餐、K歌滑雪等多样化团建活动);
6、公司规模大,晋升以内部提拔为主,提供稳定职业发展通道。
【任职要求】
1、高中及以上学历,热爱汽车行业与销售工作,具备销售经验者优先考虑;
2、年龄22岁****之间,仪容整洁,形象良好;
3、性格积极外向,具备良好沟通能力,工作态度认真,服从团队管理。
调味品销售(广元)
5000-7000元/月
销售专员3-5年大专及以上
岗位职责:
1、负责广元区域内经销商的对接与管理工作;
2、负责辖区内终端销售网点的开拓与日常维护;
3、推进终端品牌形象的规范建设与优化提升;
4、策划并落实区域内的促销活动执行工作;
5、收集市场动态信息,开展竞品分析与反馈;
职位要求:
1、年龄不超过40岁,具备大专或以上学历,业绩突出者条件可适当放宽;
2、有销售相关工作经验者优先考虑;
3、具备良好的沟通表达能力,踏实肯干,责任心强,能适应一定工作强度;
4、具有团队合作意识,乐于接受挑战;
工作时间:8:30-17:30不固定坐班。
【所负责区域】
广元
【晋升空间】
业务→城市经理→区域经理→区域总监
【综合薪资】
5k-10k+五险
电话客服销售(双休五险)
3000-8000元/月
销售专员经验不限高中及以上电话销售对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验无经验要求电话销售经验
岗位职责:
1.利用公司提供的资源,向客户讲解工商税务相关业务内容,并邀请客户沟通洽谈,促进合作达成
2.负责客户关系维护,持续拓展新客户资源
任职资格:
有销售工作经验者优先考虑,无经验者公司将统一组织培训。
办公环境为高端写字楼,工作氛围舒适,无需外出风吹日晒开发客户。
工作时间:9:00-17:30(中午休息一个半小时)
薪资待遇:3000-8000(底薪+绩效+提成+五险)
福利包含社保、双休、法定节假日、绩效奖金、生日福利
上班地点:
1.广元东坝金橄榄写字楼24楼四川川税企业管理服务有限公司
2.苍溪钰恒江南楼下四川川税企业管理服务有限公司苍溪分公司
3.剑阁下寺四川川税企业管理服务有限公司剑阁分公司
(可按居住地就近分配)
针对指定中老年客户的销售专员
4000-7000元/月
销售专员社保生日福利年终奖3-5人经验不限高中及以上面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售基本坐班销售额提成TOC不接受居家办公快消品医疗/大健康批发/零售面销/陌拜经验
最近几年疫情以来,大家对于食品安全问题都特别重视,尤其是中老年人,对于吃什么安全,吃什么品质食品,是他们即为关注的。我们提供定制食品,高端食品,也是最原始生态化的产品,粮油产品,含大米、食用油、面粉、食糖、禽兽肉食产品、葡萄酒、饮料、奶制品。属于农福万邦直营团购经销商。
市场需求即为宽阔,有目光敏锐者就能清晰发现里面的商机,目前此运营模式非常的简单方便且有成效等
待幸运的你加入我们公司
岗位职责:负责对接单位以及社区书记工作,了解具体情况达成合作
了解中老年人客户的消费需求,并对症下药给予他们所需的产品以及服务。
有过销售、客服、医疗保健相关的工作经验者从优。
学历需要高中文凭以上,无不良嗜好。
任职要求:有亲和力,积极主动,不抱怨
岗位福利:任务奖励,团队奖励,生日奖励,旅游团聚
无责任底薪3000,公司开发的每一家客户额外收入
电话销售(双休五险)
4000-10000元/月
电话销售社保交通补助保险生日福利年终奖五险餐补6-10人经验不限高中及以上销售额提成TOB
岗位职责:
1:根据公司资源进行电话联系客户,了解客户关于税务,工商方面需求为客户匹配公司产品。
2:针对有需求的客户进行产品推广,促成合作
3:维护老客户,开发新客户
任职要求:
1:有财税销售经验优先,无经验公司有统一新人培训,
不注重你学历,不要求你工作经验,只需你足够自信,具备沟通能力,表达,思维灵活,注重团队合作,你就是我们需要的人才,
2:高档写字楼办公,环境舒适,不需要你风吹日晒的找客户,公司团队90,00后居多年轻活力,
薪资待遇
4000-10000,多劳多得,底薪+提成+奖金
上班时间:9:00-6:00,周末双休节假日全休
上班地点:广元东坝金橄榄中心,四川川税企业管理服务有限公司
朝天建筑协会二楼,四川川税企业管理朝天分公司
苍溪钰恒江南楼下。四川川税企业管理苍溪分公司
(上班地点可就近安排)
4S店驻点汽车延保顾问(广元)
7000-12000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖经验不限学历不限汽车销售
负责在4S店向购买新车及进行售后保养的客户介绍并推广汽车延长保修服务,无需外出开发客户,所有客户均为自然到店,由店内销售人员转接推荐,仅需做好对接、讲解与签约工作。(说明:本岗位不涉及整车销售或保险业务)
【工作内容】
1、为客户详细介绍延长保修服务内容并完成销售签约;
2、维护与4S店的良好合作关系,树立公司专业形象;
3、办理合同签署手续,整理归档相关资料;
4、遵守团队管理要求,落实上级安排的各项工作任务。
【工作时间】
9:00—17:30(无加班)
采用调休制度(节假日正常补休)
工作地点:利州区建国园区
面试通过后统一安排为期两天的岗前培训,随后分配至合作店面,全程有资深员工或督导带教指导。
【薪资待遇】
转正后享受无责任底薪3000元+阶梯提成(月均收入12k-20k)
【福利待遇】:
1、依法缴纳五险一金;
2、入职满一年享5天带薪年假,满两年6天,逐年递增;
3、享有生日关怀与节日福利;
4、设置周度激励奖金、月度激励奖金及年终奖金;
5、丰富奖励机制,包含各类竞赛奖励及境内外旅游机会(含年度体检、团建聚餐、K歌滑雪等活动);
6、公司规模大,晋升以内部提拔为主,职业发展空间广阔。
【任职要求】
1、高中及以上学历,热爱汽车行业与销售工作,具备销售经验者优先考虑;
2、年龄22岁****之间,仪容整洁,形象良好;
3、性格积极乐观,沟通能力强,工作态度认真,服从团队管理。
东创建国汽车销售顾问薪资6K-20K招聘
6000-11000元/月
客户经理经验不限高中及以上持有驾照
广元建国汽车旗下品牌:
宝马、凯迪拉克、别克、哈弗、奇瑞、WEY坦克、广汽丰田、领克、春风摩托、吉利银河。
根据面试表现及个人意向分配具体品牌岗位
汽车销售人员的岗位职责:
1、落实执行各项汽车营销方案;
2、挖掘潜在客户资源,按期达成车辆销售任务;
3、按照标准流程接待客户,提供专业的购车咨询及增值服务;
4、配合客户完成车辆销售涉及的各项手续办理;
5、主动反馈并协调处理销售过程中遇到的问题;
6、负责整理所售车型资料及客户信息档案;
7、加强与客户的互动交流,提升客户体验满意度。
任职资格:
1、大专及以上学历(具备销售经验者可适当放宽学历),专业不限,持有驾照且能熟练驾驶者优先;
2、有销售从业经历者优先录用;
3、热爱汽车领域,具备积极的工作态度和上进心;
4、具备良好的沟通协调与谈判能力,掌握基本营销方法、销售技巧及说服力;
5、踏实肯干,心态阳光,为人诚实守信、作风扎实;
6、具备独立开拓客户能力,有军旅背景者优先考虑!
广元利州区招聘网络销售
4000-10000元/月
网络销售五险3-5人经验不限学历不限基本坐班互联网/科技短视频/直播营销
工作内容:农产品带货直播
要求:18-38岁、思维灵活、表现力较强、一人一品、无经验要求、可0基础培养
城市合伙人
1.5-2.5万元/月
渠道销售经验不限学历不限市级业务推动政府对接有区域客户资源有当地政府资源医疗教育
招聘
项目代理
1,负责省内各市州渠道的开发与业务拓展工作。
2,开展区域及各地市州的销售任务,对接终端客户,推动销售目标达成。
3,维护终端客户关系,落实售后跟进服务。
4,完成公司安排的其他相关业务事项。
相关要求
具备医疗器械、应急急救、教育培训、教育装备设备、智能化设备等领域的销售经验者优先考虑。
拥有渠道资源或学校类客户资源者优先录用。
项目介绍
智慧化急救教育:
一、公司介绍:四川易数科兴科技有限公司成立于2024年,专注于急救教育设备智慧化研发的国家级高新技术企业。总部位于杭州,创立于2005年。易数长期深耕急救教育行业,致力于将急救教育内容实现数字化、智能化、信息化、网联化与场景化融合,构建覆盖全链条的急救教育一站式服务平台。目前已推出百余款急救教育数字产品,成功落地近百个示范性场馆,获得社会各界广泛认可。
二、项目内容:顺应急救教育行业的快速发展以及智能科技的应用趋势,易数网络自主研发多条产品线,全面满足不同客户的多样化需求,并支持个性化定制服务。产品涵盖综合救训一体机、心肺复苏、海姆立克、创伤包扎等急救技能的数字化训练设备。
三、目标画像:针对机关企事业单位或特定行业群体,结合其人员构成特点及现有急救知识水平开展调研分析,量身打造专属急救教育解决方案。面向学校、企业、社区等目标单位,通过面谈、电话等方式深入沟通,精准掌握其在急救教育方面的实际需求、发展目标与预期效果,提供专业化的智慧急救教育设备配置、教室建设及体系搭建方案,促成合作落地。
合作方式:产品及业务代理
首月保底6k+精准资源+高提成18%
4000-9000元/月
销售专员经验不限学历不限接受小白无经验要求
岗位职责
使用企业微信对接点击广告后咨询的个人客户,介绍公司服务内容,推动客户达成委托,并完成后续向法务及律师的案件交接。
岗位优势
1.资源保障:公司通过广告投放获取精准客户线索,无需自主拓客。每日提供至少15-20条有效资源,能力突出者可获得更高分配量
2.专业支撑:法律相关问题由专职法务与律师团队处理。无经验门槛,配备一对一带教培训,快速掌握工作流程
3.薪资待遇:新人首月设有6k保底薪资,底薪区间为4k-6k,搭配5%-18%阶梯式提成
4.工作时间与休假:上午10:00至晚上19:30
我们诚邀您的加入,携手在法务咨询服务领域实现职业成长与发展
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供广元附近招聘室内设计师在线招聘信息,主要招聘广元装修/室内设计相关人才。作为装修/室内设计工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解装修/室内设计的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。