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工作职责 1、整合各行业前沿的解决方案，协助销售经理完成售前技术支撑工作； 2、协同团队推进项目招投标、技术方案交底等相关事务； 3、主导或参与信息化（系统集成）类项目的全周期执行与管理，涵盖实施交付、技术把控、验收回款及售后保障等环节； 4、主导或参与客户关系维护，提升企业品牌影响力，深入挖掘后续合作机会，协调客户、合作方等多方利益相关者高效协作； 5、管控项目执行过程中的各类风险，做到及时识别、持续跟踪并有效化解影响项目进展的潜在问题。 任职资格 1、本科及以上学历； 2、具有扎实的信息化、建筑智能化等领域售前技术支持与项目落地实施经验； 3、持有一级建造师等专业资质证书者优先考虑； 4、能适应全国范围内的出差安排（依据项目需求），工作重心以华北区域为主。

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岗位职责： 1、产品战略与路线图规划：明确公司核心产品的市场定位及差异化竞争路径；每季度发布《数智产品商业化进展报告》，评估投产比、客户覆盖率、续费率、ARPU值等关键指标。 2、市场需求洞察与客户对接：深入调研三四线城市政企客户需求，提炼共性痛点；对接人社局、产业园区、职业院校等政府类客户，推动获取专项资金支持；提供可量化的ROI承诺方案，如“招聘周期降低30%”、“服务响应效率提升50%”。 3、收入达成与商业模式创新：制定多元收入模式，包括SaaS订阅费（按人员规模阶梯计价）、技术服务费（依据API调用频次收费）、数据增值产品（区域用工热度图谱、技能供需预警分析）、品牌合作授权（加盟费用或收益分成）；督导各产品线完成年度营收目标，并纳入绩效考核体系。 4、渠道网络建设与复制推广：拓展本地化服务商体系，承担项目实施与运维支持；设计标准化交付包，缩短部署周期；打造示范性案例（如某县智慧就业站点），形成标准化复制模板。 5、统一品牌形象与产品质量规范，避免资源分散与重复投入。 6、跨部门协同与激励机制：联合人力资源部设立“数字化先锋奖”，表彰成功落地SaaS产品的团队；推进销售体系由传统佣金向订阅制提成转型；组建“产品-技术-运营”联动小组，快速响应客户反馈与需求。 任职要求： 1. 学历与经验：本科及以上学历，计算机、人工智能等相关专业优先；具备5年以上IT领域工作经验，其中至少3年在大型企业（或集团型企业优先）担任技术管理或核心技术岗位。 2. 技术能力：熟练掌握大数据、人工智能、云计算、区块链等技术架构，具有主导集团级数智化项目（如数据中台、智能系统）全流程实施和架构设计的经验；熟悉企业数字化转型各环节，能制定适配性强的解决方案；了解数据治理、安全运维及技术体系搭建要求。 3. 行业认知：理解或集团型企业的组织运作模式与业务流程，熟悉相关政策法规及数智化发展导向者优先。 4. 综合素质：具备战略视角与全局思维；良好的跨部门沟通与协作能力；优秀的团队管理与领导才能；较强的风险预判与复杂问题处理能力；工作严谨负责，主动性高，能够适应高强度工作节奏。

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