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饲料销售员月结经验不限大专及以上全职
岗位要求: 1、大专及以上学历,水产养殖、动物科学、生物技术、市场营销等相关专业; 2、有水产饲料销售经验或熟悉目标市场水产饲料销售资源;或是在水产养殖场、动保销售公司拥有销售经验者优先; 3、有驾照和交通工具; 4、35岁以下,吃苦耐劳,有良好的沟通能力。 福利待遇: 1、年收入12W-30W,拥有健全的职业发展通道,完善的晋升管理体系! 2、五险一金、节假日福利、工会福利、生日福利、年度体检、结婚礼金等
饲料销售员大专及以上
需要【饲料添加剂】的销售经验哟,如果你家亲戚在这个行业有比较【牛的人脉关系】,也可以,我们没有任何复杂的中间过程,只看业绩产出,可以全职,可以兼职。 岗位职责: 1、关注饲料、饲料添加剂领域的市场趋势、政策动态及行业痛点,结合区域实际情况,开展目标客户群体的结构分析与需求调研,形成数据支持的客户画像及市场评估报告。 2、基于调研结果及公司产品定位,主动挖掘饲料厂、养殖集团及渠道经销商等重点客户资源,推动初步接洽、产品推荐与技术交流,逐步建立合作意向并转化为实际订单。 3、维护与现有客户的稳定合作关系,定期走访、持续沟通,深入了解客户使用反馈与潜在需求,提升客户满意度,推动合作深度与广度的双向提升。 4、针对客户在产品应用中的具体场景,协同技术服务团队,为客户提供产品搭配建议、使用指导或优化方案,增强产品价值感与客户信任。 5、参与商务条款谈判,确保价格、交期、付款条件等环节合规合理,配合完成合同制定、审批与签署,推动订单流程高效运转。 6、主动跟进客户回款计划,配合财务部门做好账期监控与资金催收,提前识别风险,确保资金安全与业务闭环。 7、在订单履约、产品使用及售后过程中,作为客户接口人,协调内外部资源,确保服务及时响应,问题闭环解决,持续提升客户忠诚度。 8、结合销售进度、客户反馈与市场变化,定期进行数据统计与业务分析,输出复盘报告,为销售策略优化与市场布局调整提供依据。 任职要求: 1、动物营养、畜牧兽医、水产养殖、化工相关专业大专以上学历优先考虑; 2、从事饲料添加剂相关行业2年以上销售工作经验;具备一定的行业内客户资源者优先; 3、能够适应商务应酬场合,具备良好的客户接待与沟通能力,维护客户关系; 4、具备良好的学习能力和语言表达能力; 5、能适应长期出差。
饲料销售员月结经验不限大专及以上全职
岗位职责: 1.负责公司特种(鲈鱼、黄颡、蛙等)饲料、动保等相关产品的销售工作; 2.负责所属区域的市场摸排,新客户开发与网络维护和销售管理工作; 3.建立、巩固、加深公司与客户的客情关系,及时反馈客户信息; 4.完成公司交办的其它工作。 职位要求: 1、35岁以下,大专及以上学历。水产养殖、动物营养、市场营销等相关专业。熟悉饲料行业,有鲈鱼、黄颡等市场开发经验者优先。 福利待遇: 1、年收入12W-30W,拥有健全的职业发展通道,完善的晋升管理体系! 2、五险一金、节假日福利、工会福利、生日福利、年度体检、结婚礼金等。
饲料销售员月结经验不限大专及以上全职
岗位职责: 1.负责公司猪饲料、动保等相关产品的销售工作; 2.负责所属区域的市场摸排,新客户开发与网络维护和销售管理工作; 3.建立、巩固、加深公司与客户的客情关系,及时反馈客户信息; 4.完成公司交办的其它工作。 职位要求: 1、35岁以下,大专及以上学历。动物营养、市场营销、动物医学等相关专业。熟悉饲料行业,有市场开发经验者优先。 福利待遇: 1、年收入12W-30W,拥有健全的职业发展通道,完善的晋升管理体系! 2、五险一金、节假日福利、工会福利、生日福利、年度体检、结婚礼金等。
永辉超市推广
5000-12000元/月
销售专员社保五险一金6-10人经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤按单提成TOC
无责底薪4500 月休5天 五险一金 主要负责永辉超市新店开业宣传
销售专员社保经验不限学历不限电话销售个人(To C)其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验网络销售面销/陌拜经验无经验要求电话销售经验网络营销经验其他行业
1、利用公司提供的客户资源,通过初步电话交流后添加微信保持联系,无需主动推销,客户有需求会自行沟通,达成意向后由公司助理跟进处理,个人无需负责后续流程。 2、工作全部在办公室完成,无需外出拜访客户,工作内容简单,环境舒适,压力小。 薪资待遇: 3、底薪3000元+全勤奖励200元+高额提成+社保 正常完成任务月收入4000-6000元 积极投入月收入6000-8000元 全力冲刺月收入8000元以上,上不封顶 4、工作时间:8:30-12:00,13:40-17:30(无需加班) 周末实行大小周休息制度,国家法定节假日按规定享受带薪休假
销售专员五险一金1-3年大专及以上电话销售咨询顾问其他产品/服务软件/企业服务产品不接
●岗位职责: 1、具有一线销售实战经验,并取得突出业绩者优先; 2、拥有一年及以上客户关系维护相关工作经验; 3、熟悉线上销售各环节操作流程; 4、独立或协同完成部门渠道开发、产品宣传及活动执行,推动销售目标达成; 5、负责现有客户关系维护,建立完善客户信息档案,提供专业咨询支持与全流程售后服务。 ●岗位要求: 1、学历要求:大专及以上学历,国际贸易、金融、英语、商务等相关专业优先; 2、语言能力:通过大学英语四级或六级,具备良好的英文书面沟通能力; 3、具备优秀的表达能力和洞察力,乐于对接高端客户群体,积极拓展人脉资源; 4、对未来职业发展有清晰规划,认可咨询服务行业的发展方向; 5、责任心强,善于分析客户需求与心理,全面理解岗位核心职责与任职标准; 6、认同公司价值观,期望在企业内长期稳定成长; 7、具备一定的运营管理思维和持续追求卓越的工作态度; 8、心态开放,抗压能力强,愿意助力团队成员共同进步。 ●薪资福利: 1、人性化管理机制,轻松融洽的工作氛围,5A级纯写字楼办公环境; 2、入职即缴纳五险一金,转正后升级为七险一金; 3、无责任底薪:3.5-4.5K+补贴+提成+季度奖金。 后期职级晋升对应薪资: 中级顾问:4500-5000元; 高级顾问:5000-7000元; 资深顾问:7000-9000元; ●公司晋升路径: 专业序列(C):初级顾问→中级顾问→高级顾问→资深顾问; 管理序列(P):行业经理→行业总监→部门负责人。 Ps:有同行业工作经历或金融领域背景者可优先考虑。
销售客服
8000-12000元/月
销售专员20人以上1-3年大专及以上
认真负责,有销售经验者优先
销售专员生日福利经验不限学历不限电话销售个人(To C)网络销售电话销售经验网络营销经验
【岗位描述】 1.利用律所提供高质量客户资源,快速实现资源有效转化; 2.强化服务理念与专业能力,及时响应并妥善处理客户诉求; 3.达成销售团队既定目标与任务指标; 任职要求: 1.具备大专及以上学历; 2.热衷于销售工作,具备良好的客户服务意识; 3.工作积极主动,能适应高强度工作节奏; 4.拥有销售从业经历者优先,具备电力系统营销背景者更佳。 【福利待遇】 1、每日精准客户资源支持,无需自主开发,专注案件跟进与成交; 2、工作与生活平衡,定期组织团队建设、旅游及休闲活动; 3、提供丰富下午茶点及节日礼品; 4.薪酬结构:底薪6000元+个人业绩提成(4%-10%) 5.福利体系完善,正式员工可享受婚假、产假(陪产假)、生日礼金、节日福利、团建参与等权益 6.工作时间 上午8:30-11:30,下午13:00-18:00;每周日固定休息,法定节假日享受带薪休假
销售专员包住社保包吃生日福利年终奖餐补经验不限学历不限环保门店/柜台销售个人(To C)快消品面销/陌拜
应公司发展需求,现招聘多名伙伴加入团队,共同营造积极氛围,开拓贵阳市场。00后年轻团队,欢迎各位有梦想、有冲劲的小伙伴报名!无论是否有经验,均有专人指导带教。 【薪资待遇】 月结:4500++20%业绩提成+奖励+包吃住 日结:30%~50%高提成+奖金+福利。日结模式下,零售岗位平均日收入200~1000元,订单量日均1000~3000不等。销售行业收入无上限,付出越多,收获越多。 【福利待遇】 1、入职即享免费培训,全程无需缴纳任何费用,提供包吃包住(拎包入住,水电物业全免,配备冰箱、全自动洗衣机、烧烤架、烤箱等生活设施)。 2、公司每日供应小甜点、水果、饮品、咖啡等,自由享用。 3、多重奖励机制:日奖、周奖、月奖、季度奖、年终奖、节日礼品,另设新人扶持奖、进步奖等专项激励。 4、定期组织团建活动,每年安排两次以上大型旅游、户外拓展、生日派对等(自愿参与)。 5、晋升通道清晰:销售员→销售主管→销售总监→销售副经理→销售经理 【基本要求】 1、身体健康,具备基本沟通能力。 2、有强烈赚钱意愿,渴望长期稳定发展。 3、敢于尝试,勇于突破,相信“胆识比学历更重要”。 4、踏实肯干,行动力强,拒绝空谈。 【不招】 1、懒惰懈怠、不愿付出者 2、对收入无感、缺乏目标者 岗位职责: 1.协助营造团队凝聚力,积极参与团队建设,助力贵阳市场拓展。 2.主动投入销售工作,通过个人努力达成并超越业绩目标。 3.配合参与公司组织的各类活动,为团队成长与业务发展贡献力量。 期待你在公司与我们并肩前行!
重庆江南川菜馆招聘服务员、兼职数名、男女不限联系电话:
服务员
江南川菜馆招聘 服务员、兼职数名、男女不限 联系电话:
重庆
1月28日 11:01拨打电话
货物配送包住保险高温补贴包吃社保餐补6-10人月结兼职假期工全职
咱仓库招配送的!一天 350-480,月结能过万!就送固定区域,不用风吹日晒,也没有罚款。电动车给配,住宿管,不用经验,兼职全职都行,想找稳定活的赶紧来!
重庆铜梁县英力招阳极技术员数名,工程师3名,联系电话:刘生地址:
技术工程师生产运营工厂技工
重庆英力招阳极技术员数名,工程师3名, 联系电话:刘生 地址:重庆铜梁
重庆 铜梁县
1月28日 11:01拨打电话
重庆江津区招叉车工,,生手勿扰。1至2天工资电联
300-400元/天
叉车工1-2人
重庆市江津区招叉车工,,生手勿扰。1至2天 工资电联
重庆 江津区
1月28日 11:00拨打电话
重庆招聘厨师7-8000,工作地点华侨城,包吃住联系电话
厨师
招聘厨师7-8000,工作地点华侨城,包吃住联系电话
重庆
1月28日 11:00拨打电话
饲料销售员
急招猪饲料业务员,不限经验可带教!负责猪场客户开发维护,推广优质猪饲料,对接订单跟进售后。只要肯跑肯沟通,熟悉养殖场景优先,高底薪+高提成+绩效奖金,多劳多得上不封顶,管出差补贴,团队氛围简单,想赚钱求发展的来!
饲料销售员月结经验不限学历不限全职
提供服务:我们提供技术设备场地等!你只需要人来就行。 收益突破:收益机制远超传统岗位薪资为合伙人定制方案。 认可企业服务赛道价值,有强烈的创业意愿与目标感,渴望通过AI实现事业突破。 全链路资源支持:提供成熟的AI产品体系、标准化运营方案、客户拓展渠道,技术团队全程保障系统稳定,降低创业风险; 收益模式灵活高回报:不设固定薪资,采用基础收益的定制方案,收益与付出直接挂钩; 这不是一份简单的工作,而是寻找AI+企业服务赛道的事业合伙人—我们期待与你用AI重构企业服务流程,共享行业增长行业红利! 若你看好AI对企业服务的变革潜力、想摆脱传统岗位束缚、渴望自主掌控事业方向,欢迎联系获取项目详情,开启创业新征程。
销售专员大专及以上
【岗位职责】 1、负责正大标准化养殖模式及产业化开发及推广; 2、负责山东省内各县市辖区内饲料(肉鸡料/猪料/牛料/羊料/蛋鸡料)的销售及推广; 3、对饲料经销商、养殖户提供技术服务及产品应用指导,推广公司产品品牌; 4、负责辖区市场信息的收集,开发新客户等。 【任职资格】 1、专业不限,动物科学、动物医学、兽药、预防兽医、遗传育种类等相关农牧专业优先; 2、工作踏实,语言表达能力好,有销售实习或销售工作经验者优先; 3、乐观进取,吃苦耐劳,有志在此行业发展,有农村生活经历者优先; 4、应往届学生均可,党员、班干、学生干部等优先。
饲料销售员大专及以上
岗位职责: 1、负责根据市场情况制定相应的销售策略,保证年度销售任务、销售收入和利润的达成; 2、负责建立良好的沟通渠道,完善部门内部各项管理制度和业务流程,保证内部工作有序进行; 3、负责销售部各项费用的运行,负责应收账款的管理工作; 4、协调解决顾客投诉问题,提高销售及服务队伍的专业水平。 任职要求: 1、大专及以上学历,动物营养、畜牧兽医、企业管理、营销管理等相关专业。 2、3年以上营销管理相关工作经历,管理经验不少于1年。 3、能接受全国调配。
饲料销售员月结经验不限学历不限全职
吉林吉牧丰牧业有限公司驻开鲁办事处,面向开鲁县、奈曼旗、库伦旗招聘业务员20人,组建终端市场开发团队, 要求:性别:年龄20-50周岁,文化程度不限,要有较强的沟通能力,语言表达清晰,有C1驾照能熟练掌握驾驶技术,有过工作经验者优先,试用期60天,,保底工资7500-10000+,面试录用后统一培训上岗。 联系电话同步详细了解:
销售专员
3000-8000元/月
销售专员社保五险6-10人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤按单提成TOB快消品批发/零售面销/陌拜经验
[岗位职责] 1.负责公司产品的市场推广及销售工作,制定并执行销售计划 2.开拓新客户,维护现有客户关系,提高客户满意度和忠诚度。 3.定期与客户进行沟通,了解客户需求,提供专业解决方案。 4.及时反馈市场信息,为公司决策提供依据。 [任职要求] 1.专科及以上学历,优秀者忽略不计 2.至少1-3年销售工作经验, 3.熟练掌握市场推广技巧,具备良好的沟通能力和谈判能力。 4.具备较强的团队协作精神,能够配合团队完成销售目标。 5.有驾照会开车,公司提供[福利待遇] 1.底薪3500,提成,奖金, 2.摸鱼干5000,稍微努力7000,加油干10000+。 3.提供完善的社保,享受法定节假日。 4.提供专业的销售技能培训,助力个人职业发展。 5.朝九晚五,周末双休。
销售专员社保生日福利年终奖餐补经验不限学历不限
一、上班时间: 1.9:30-18:30,午休1.5小时+周末双休 二、薪资及福利待遇: 1.无责底薪3.5-5k+阶梯提成+新人首单奖励等多项激励 2.节假日享受带薪休假+节日礼品+礼金+不定期提供下午茶 3.初创分公司,团队氛围融洽+晋升通道广阔 三、岗位职责: 1.利用线上渠道开展教育类产品的推广与销售工作 2.持续跟进客户,维护良好关系,保障服务品质 3.关注市场变化,及时优化销售方案与策略 四、任职要求: 1.具备良好的沟通表达能力及协作意识,支持配合新媒体运营推广任务 2.可独立推进销售进程,执行力强,目标感明确 3.主动积极,持续提升销售技能与综合素养 五、关于晋升: 1.坚持公开公正的晋升机制 2.每季度开放职级晋升申请 3.跨部门均有发展机会 (教育顾问-资深顾问-主管-经理-总监-合伙人) 六、关于加入我们你能收获什么? 1.具有吸引力的收入结构:无责任底薪(4-6k)+高比例提成(不设上限)+月度/季度绩效奖金=轻松突破万元月薪! 2.系统化成长支持:一对一导师带教+产品知识培训+销售实战指导+心理建设辅导,助你快速适应,高效成单! 3.广阔的发展平台:身处高速成长的教育初创企业,个人能力与业绩将直接推动职业发展与收入增长! 4.强烈的团队归属感:融入一个如家庭般温暖的集体,收获情谊、进步与持久的成就感!
酒水推广
5000-6000元/月
酒水销售1-2人经验不限学历不限
南岸区推销酒水,工作时间灵活自由。
电话销售经验不限大专及以上银行/互联网金融电话客服经验沟通/谈判能力电话催收
一、工作内容: 1、负责微众逾期客户的信息管理,实时跟进客户还款动态; 2、通过电话与客户进行沟通,提醒并协助逾期客户完成还款; 3、开展失联客户信息修复相关工作; 4、记录客户跟进情况,收集、更新与维护客户相关信息资料; 5、无需承担销售任务,工作地点固定,无需外勤。 二、任职要求: 1、年龄18-38岁,性别不限,需具备大专及以上学历(表现优异者条件可适当放宽); 2、具备基本的计算机操作能力; 3、有相关工作经验者优先考虑; 4、欢迎应届毕业生应聘。 三、上班时间: 朝九晚六 四、薪资待遇: 无责任底薪3300-4500
工厂直营销售
4000-6000元/月
销售专员1年以下学历不限门店/柜台销售个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公
岗位职责: 1、负责线上线下客户接待,讲解产品信息、回应咨询、引导购买并推动成交; 2、详细记录每笔咨询与订单情况,并及时向店长反馈; 3、参与直播出镜,介绍商品并活跃直播间气氛; 4、协助团队完成短视频拍摄及陈列展示等相关工作; 5、对接B端客户,维护沟通流程。 任职要求: 1、年龄40周岁以下,具备高中及以上学历; 2、有销售或直播相关工作经验者优先; 3、具备较强的学习意愿和抗压能力;
销售专员1-3年高中及以上
岗位职责: 1.负责市场信息的搜集与整理,挖掘潜在客户资源。 2.参与销售方案的制定与实施,推动销售目标顺利完成。 3.定期跟进客户,维护客户关系,提升客户满意水平。 4.负责销售合同的管理,保障合同按时签署与顺利执行。 任职要求: 1.具备优秀的沟通技巧和良好的团队协作意识。 2.能够及时响应并妥善处理客户问题,确保服务品质。 3.拥有较强的市场洞察力及客户关系维护能力。 4.熟练操作电脑、手机及各类网络工具,用于信息获取与客户沟通。 周末双休 法定节假日正常休假
销售专员包住生日福利五险一金经验不限学历不限支付宝销售岗商户合作本地生活地推经验碰一碰
我们提供的不是一份普通的工作,而是一份值得长期投入的事业! 请认真阅读职位信息后再联系,支付宝碰一下【重庆】地区官方总代理,支付宝星级服务商,以下内容真实可靠,感兴趣可收藏。 【薪资说明】 全职综合收入:(重点查看!) 【新人5000起】+【达标后新铺设备提成80元/台】+【已铺设备维护费20元/台】+【包住宿】 整体收入可达1W以上,收益持续累积增长。 【福利待遇】 1、岗位按居住地就近分配,外勤打卡上下班,注重实际工作成果; 2、依法缴纳五险一金(含养老、医疗、失业、工伤、生育保险及住房公积金); 3、转正后享受国家规定法定节假日及带薪休假; 4、提供下午茶点,不定期组织工作日团建与生日会(含礼品发放); 5、拥有健全的企业文化:在FUNWORK,无层级隔阂,无内耗竞争,团队氛围积极融洽; 6、入职即安排专人一对一指导培训,培训结束后独立执行公司指派任务; 【项目概况】 1、招聘岗位为:全职设备推广专员(属销售性质) 2、项目内容:实现手机无需打开APP,碰一下即可完成支付,为各行业提供便捷支付解决方案; 3、服务对象涵盖:餐饮、零售、生鲜果蔬、商超卖场等实体商家; 4、项目亮点:设备免费安装无押金,支付宝同步提供消费者与商户双重补贴支持; 【岗位职责】 1、负责辖区内新设备铺设工作,包括台式机、手持设备等新增部署; 2、负责已铺设设备的日常维护,确保正常运行,包含定期巡检和活动执行; 3、主动维护企业形象与市场声誉,积极参与品牌建设与口碑传播; 【发展通道】 1、纵向发展(管理方向):储备主管—项目PM—城市经理 2、横向发展(专业方向):新员工—高级设备专员—项目合伙人 我们承诺薪酬透明不虚高,行业领先,诚邀有能力的你加入我们的队伍! 【我们期待这样的你】 1、充满工作激情,渴望挑战高收入目标; 2、品行端正、诚信务实,善于与商家负责人建立良好关系,客户情感至关重要; 3、无论你现在是否优秀,或未来能否成为管理者,都需具备良好的协作意识。 惟客招募事业合伙人、支付宝官方合作项目 1、惟客是一家准时发薪、待遇优厚,让你安心发展的企业; 2、惟客实行扁平化管理,杜绝职场内耗,沟通高效直接; 3、惟客汇聚众多90后,工作热情高涨,团队活力充沛; 4、惟客氛围温暖和谐,积极进取,让你入职后不愿离开。 古语云:女怕嫁错郎,男怕入错行,庆幸的是,你遇见了正在快速成长的惟客。
网络销售社保保险年终奖五险6-10人经验不限学历不限电话销售基本坐班回款提成TOCTOGTOB
无责4000+高提成销售专员 核心工作内容: 1.线上咨询与转化:通过企业微信及时响应客户咨询,深度沟通了解需求,引导客户成交。 2.客户资源管理:有效关注意向客户,系统化整合客户资源。 3.需求甄别与解答:运用标准化流程与话术,精准甄别、筛选客户,专业解答其疑问。 4.客户关系维护:签单后三对一服务客户,积极维护客户关系,提升满意度。 5.跨领域经验优先:拥有金融电销经验、房地产等相关经验者优先考虑。 岗位要求: 1.专业门槛低:无需法学背景!入职即享带薪岗前专业培训,助您快速上手。 2.核心素质强:思维敏捷,具备优秀的学习能力、沟通技巧及高情商。 3.经验偏好:具有销售经验者优先,特别是电销、网销经验者。 薪酬福利:极具竞争力! 薪资结构: 1.首月保底:3500元起 2.阶梯式高额提成+绩效奖金 综合收入:1万起(无封顶)(经验丰富/业绩优异者收入潜力更高!) 工作时间:9:30-18:30,午休2小时,法定节假日正常休息。 工作地址:江北观音桥中信大厦9-9-1 完善福利: 1.五险 2.定期团队建设活动 3.丰富的节日福利温馨下午茶时光,带薪年假,工龄工资 加入我们,在专业的平台上,获得高薪回报与稳定发展!
销售专员经验不限学历不限
工作内容: 通过抖音公域与私域流量结合的方式实现带货变现 采用我们成熟的模式和方法进行实操,流程简单高效 人品可靠,具备强烈赚钱意愿,新手也能当天见效 首次在基地现场实操带货,后续时间、地点自主安排 无业绩任务压力,全程由我们提供产品与运营支持 真正实现为自己打工,做自己的老板 招聘要求: 年龄35-60岁,品行端正,诚实守信 熟练操作智能手机,熟悉抖音基本使用功能 居住在重庆主城区及周边区县优先 我们的优势: 【普通人如何实现资源与流量的高效变现】 工资日结,快速回款 不要再用传统思维看待当前的创业机会 无论是微商、直销、电商还是抖音带货 最终能成功把货卖出去才是硬道理 很多人拥有资源和人脉,却因缺乏有效方法而无法变现 现在正是流量转化价值的最佳时机 合法合规地赚取收入,才是真正可持续的发展路径 诚邀拥有一定资源的伙伴携手合作 你的资源+我们的体系=共赢结果 赚钱路上不必犹豫,行动才是关键 金钱能解决大多数问题,也能带来真正的底气
区域经理-全国
1.8-3.5万元/月
销售专员3-5年学历不限电话销售政府/社会团体面销/陌拜其他产品/服务对企业
岗位职责: 1.可选择兼职或全职,时间灵活,提成高,结算迅速; 2.具备充足的客户资源、市场拓展渠道及团队管理经验; 3.有较强的市场开发能力与执行能力; 4.认同公司企业文化与品牌价值观,期望长期稳定合作。 任职资格: 1.热衷于销售工作; 2.不限学历; 3.拥有相关行业背景,了解本地市场情况
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