岗位职责 1、在主管的指导与监督下，按时完成既定的工作目标，作为销售岗位人员履行相应职责，并能自主应对和推进所负责的工作任务； 2、维护客户关系，确保销售指标的达成； 3、挖掘客户潜在需求，把握购买意向，清晰传达产品优势与特点； 4、为客户提供建设性与专业性的解答与建议； 5、整理并积累潜在客户信息； 6、跟进并完成应收款的回收工作。

招销售专员

见习团队长 作为团队管理储备人才，在正式团队长指导下，参与团队日常管理、业绩统筹与成员赋能工作，是衔接基层执行与团队管理的关键角色。 工作内容 1. 业绩协助：配合团队长拆解月度/季度业绩目标，跟踪成员任务完成进度，定期汇总业绩数据并上报。 2. 团队赋能：组织基础业务培训、经验分享会，帮助新成员熟悉业务流程，解决成员日常工作中的简单问题。 3. 日常管理：负责团队考勤记录、物料申领分发、例会纪要整理等事务性工作，维护团队日常运转秩序。 4. 市场反馈：收集一线市场动态、客户需求与竞品信息，为团队策略调整提供参考。 5. 标杆示范：完成个人业绩指标，以实际行动带动团队积极性。 任职核心要求 1. 有1-2年销售、市场推广等相关工作经验，具备基础的团队协作意识。 2. 沟通表达能力强，能清晰传递信息，具备一定的问题解决能力。 3. 责任心强、抗压性好，有主动学习管理知识、提升管理能力的意愿。 成长路径（清晰的晋升通道） 见习团队长→正式团队长→运营总监→总经理

岗位描述： 我们正在招募一名富有热情、结果导向的酒店销售代表/经理加入我们的团队。您将致力于开拓并维护客户资源，宣传酒店各项服务，推动销售业绩达成，并与酒店内部各部门紧密协作，保障客户获得优质的服务体验。 岗位职责： 开发新客户： 通过电话、线上平台、社交渠道等方式主动挖掘潜在客户，建立有效沟通。 维护客户关系： 定期回访现有客户，深入了解其需求，提供定制化服务方案。 推广酒店服务： 向客户全面介绍酒店配套、服务特色及核心优势，协助完成预订流程。 达成销售目标： 制定切实可行的销售策略并落地执行，力争达成或突破既定业绩指标。 市场调研： 收集行业及市场数据，分析竞争格局，提出优化建议以提升市场竞争力。 合同谈判： 与客户开展商务洽谈，协商合作条款，保障双方权益。 团队合作： 与前厅、餐饮、客房等相关部门协同配合，确保客户服务流程顺畅高效。 完成领导安排的其他相关工作。 任职要求： 学历： 大专及以上学历，酒店管理、市场营销等相关专业优先考虑。 经验： 具备1年以上酒店销售工作经验，拥有一定客户资源者优先。 技能： 具备优秀的表达与谈判能力，善于人际沟通，熟练操作常用办公软件。 素质： 工作积极主动，责任心强，能承受工作压力，具备良好的协作意识。 其他： 形象端正，气质良好，普通话标准，英语口语流利者优先。 我们提供： 具有市场竞争力的薪酬福利 清晰的职业晋升通道 积极进取、充满机遇的工作氛围

岗位职责： 销售鲜奶（师傅1对1带教） 免费试喝开单+分区域配送小区 收入结构： 配送费：1元/盒（月配送费一般2千左右） 阶梯提成：15%-40%业绩返点（客户续单同酬） 冲刺奖金：奖励500+，上不封顶 新人综合第一个月6k~8k，平均月收入可以达8000左右，每个站点都有几个人可以达到1-3万以上，公司销冠月收入16万，上不封顶。 晋升通道： 3个月️管培生 4个月️站点负责人（管理10-20人团队） 包住+提供煤气大米油盐和做饭工具 全国300+直营站点，就近安排工作地点

公司主营业务为建筑行业咨询服务。公司氛围轻松愉快，团队成员稳定，致力于为客户提供优质服务，同时为员工提供良好的职业发展平台。 1.工作内容：通过电话或网络与客户进行沟通，建立合作关系，日常维护老客户及开拓新客户。 2.岗位要求:具备良好的沟通能力和团队协作精神，有自我挑战意识和向上发展的动力。无经验亦可，公司提供专业培训，新人易上手，开单无忧！ 3.岗位晋升:公司注重内部人才培养，晋升渠道公平、公正、公开，发展空间广阔。欢迎有能力、有上进心、有想法的小伙伴加入，一起共同成长！ 4.薪资结构：底薪加绩效4400+提成16%-42%+全勤最高200+工龄奖+年终奖。综合薪资丰厚，多劳多得！ 5.公司福利：不定期组织旅游，聚餐，团建等活动。春节，端午，中秋等节日发放节日礼品，依法享有婚假、病假、产假等。 6.上班时间：早九晚六双休不加班！法定节假日全休，工作生活平衡有保障。

1，公司提供客户资源，自主筛选并跟进有意向的客户 2，通过电话初步沟通，添加微信深入交流，推动合作达成，工作内容轻松，经理全程协助开单，无需担忧出单问题 工作简单易上手，有兴趣可进一步了解，欢迎随时咨询 性格外向，具备耐心，能适应电话销售工作，新人第二个月即可实现收入7000以上 薪资待遇：试用期无责任底薪3500+高额提成＋开单奖励＋绩效奖金 平均月薪8000以上 上班时间：8:30-12:0014:00-18:00，每月休息6天，法定节假日正常休假 福利：年终奖优厚，节日礼品，下午茶点零食供应，每月组织聚餐团建，定期安排外出旅游

中艺黄金控股股份有限公司总部位于北京和南昌，注册资金1.2亿元人民币。是一家专注于贵金属文化创意产品集研发设计、生产加工、营销拓展与品牌运营于一体的综合性文化企业，为国有银行（中国银行、工商银行、农业银行、邮储银行等）及各地地方性银行提供贵金属产品供应服务（公司主营实体黄金白银制品，如金碗、金条、纪念币、邮票等工艺礼品，通过银行渠道销售，不涉及股票、金融、投资、期货行业）。 薪资福利： 3000-6000+高额提成，六险一金，无经验者可享带薪培训，各类福利补贴齐全，提供免费住宿。 工作内容： 1、配合公司新品迭代，向银行理财经理开展产品知识培训（包括设计理念、制作工艺、收藏意义等内容） 2、协助银行推进销售进程，负责展销会、促销活动的策划、组织与宣传执行 3、处理销售环节中的售前咨询与售后问题 4、维护与银行间的合作关系，推动产品在银行端的持续销售 工作目的： 推广黄金白银工艺礼品，解决销售过程中的实际问题，助力银行提升产品动销效率 销售渠道： 对接银行内部人员，依托银行网点柜台进行产品展示与销售 岗位优势： 1、属于渠道合作模式，无需自行开拓市场，已与多家银行建立长期战略合作；无需自主开发客户，由银行一线人员面向终端消费者完成销售 2、主营实物黄金工艺品，行业稳定，背靠国有金融机构合作资源，具备高度公信力 3、采用面对面销售形式，在银行现场办公，有助于全面提升沟通表达与人际交往能力 4、平台优质，日常对接对象为银行理财顾问、支行负责人，服务客户群体多为银行中高端用户，有利于拓展高质量人脉资源 5、行业发展前景广阔，黄金在中国具有千年消费传统，婚嫁需购三金五金，节庆馈赠习俗盛行，伴随居民收入增长，市场需求稳步上升 6、黄金具备天然保值属性，是国家重要战略储备资产，亦为国际通用货币，行业抗风险能力强，不易受经济波动或政策调整冲击 工作时间： 早9:00-晚17:30，周末双休 晋升路径： 银行事业部：银行渠道专员—销售经理—副总监—总监—总经理助理—副总经理—总经理 公司作为银行贵金属产品指定供应商，产品由银行负责终端销售，我方派驻人员负责对接协调、渠道维护、培训讲解及展会活动支持，需定期出差（出差期间住宿及交通费用按规定报销） 任职要求： 1、大专及以上学历，应届生优先考虑，市场营销、企业管理、金融经济贸易类专业优先 2、能适应全省范围或跨省出差的工作安排 3、综合素质良好，具备较强的语言表达与沟通能力 基本福利待遇： 1、五险一金、意外险（自试用期起缴纳） 2、拥有全国化发展平台，正规银行销售渠道，晋升空间广阔，并提供专业化职业发展规划指导 3、入职满一年员工可享受五天带薪年休假 4、外派人员可免费入住公司提供的公寓 5、享有节日礼金、结婚贺金、生日津贴、生育慰问金等多项福利补贴

【岗位亮点抢先看】 冰箱微波炉随便用～工作氛围轻松无内卷，每周固定下午茶，零食水果随便拿！同事全是吃饭搭子！ 岗位福利 -薪资：3500底薪+绩效+提成+日/周/月/团队多重奖励（综合6000-10000+，上不封顶） -硬核保障：社保，生日福利、三节礼包、不定期团建聚餐全安排！ -摸鱼标配：每周下午茶（零食/水果/奶茶畅享），配备微波炉、冰箱，自带午餐超方便～ -时间友好：8:30-12:00/14:00-18:00，周末大小休，法定节假日全休，拒绝无效加班！ 工作内容 1.为医疗系统人员提供职称评审方案，公司提供客户资源，无需外出拓展； 2.通过电话或线上方式与客户沟通，了解需求并推动合作，高效完成“远程签单”； 3.维护现有客户关系并开发新客户，全程提供专业培训（涵盖销售技巧、行业知识定期学习）。 任职要求 -能扛压、有担当，具备较强责任心； -善于表达、思维敏捷，沟通亲和力强； -热衷销售工作，渴望高收入，注重团队协作； -无经验也可加入！资深同事一对一指导，快速入门少走弯路～ 加入我们： 办公环境超轻松！管理扁平化，人际关系简单，助你玩转职场，边吃边赚快乐赚钱～

我们是谁？ 我们是一家专注于为生产企业提供数字化、智能化升级改造解决方案的前沿科技服务公司。我们致力于通过AI、大数据、物联网等尖端技术，赋能传统企业实现降本增效、转型升级，引领工业4.0浪潮。现在，我们需要一群志同道合的伙伴，共同开拓这片充满机遇的蓝海！ 我们需要谁？ 寻找一批充满梦想、富有激情、渴望挑战高薪的年轻人，加入我们的销售团队，成为推动企业拥抱AI智能的先锋力量！如果你对科技改变世界深信不疑，并渴望在快速发展的AI浪潮中成就一番事业，这里就是你施展才华的舞台！ 【岗位描述】 负责AI产品在B端市场的业务拓展和销售工作，深入了解客户需求，向企业客户推广公司的AI产品解决方案，建立并维护良好的客户关系，完成销售目标，推动公司业务在企业级市场的增长。 【岗位职责】 1.负责所辖区域客户的产品销售任务并及时回款； 2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 3.具备独立客户渠道开发能力、维护及增进已有客户关系； 4.与客户进行技术沟通，提供产品方案； 5.负责收集市场和行业信息,开拓新的业务机会； 【任职要求】 1.全日制大专以上学历，自动化相关专业优先； 2.三年以上同行业销售经验； 3.熟悉自动化行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术； 4.具备较强的客户沟通能力和较高的商务协调能力，具有良好的团队协作精神； 5.学习能力强，抗压力强，有敬业、挑战精神。 BASE地：南昌

本公司年底订单爆满，急需诚招服装后整查货和包装人员（可以包单）；欢迎有意向的同行来电；电话:吴 地址:青山湖区广州路与昌东大道交叉口东南220米

青山湖区香港街附近招夜宵店案板，工资6000，包吃住，有休息，联系电话

本工程贴砖技术要求高，要求贴砖师傅有绝对好的技艺，技术不好或二把刀的师傅不要打扰。

【招聘】若干名高档小区招聘秩序员： 白班形象岗，晚班门岗巡逻岗男女不限。若干名，年龄20~45岁左右，（要求形象，气质较佳。如条件较好，年龄可适当放宽）身高1.6米左右，身高1.7米以上，身体健康。 工资待遇4000起，月休四天，工作12个小时，提供住宿不包吃！ 工作地址: （一）青山湖区艾溪湖大道199号艾溪湖西地铁口 联系人:余先生

①青山湖区大型餐饮店招聘： 配菜，工资：5000， 杀生，工资：4000。月休2天 电话：

菜市场卖海鲜档招销售，有市场销售经验，只要口才好，有责任，做事实在，年龄不跟，学力不限，工资5000至6500

1，维护店面形象，陈列产品。 2，维护客户关系，建立良好的沟通能力。 3，给客户讲解产品功能，根据客户需求提供家电服务。 4，完成日常事务性工作，积极主动，发挥主观能动性

岗位职责：开发，跟进，客户，打电话，加微信，拍视频等

销售职业描述 销售岗位的核心职责是挖掘客户需求、推广企业产品或服务、达成销售业绩目标，同时维护客户关系以实现长期合作与复购。 1. 市场与客户开发 通过线上渠道（行业平台、社交媒体）、线下展会、陌拜等方式拓展新客户资源，建立并更新客户档案。 ​ 2. 需求对接与方案推荐 与客户沟通洽谈，精准挖掘其核心需求，结合产品/服务优势制定个性化销售方案并进行演示讲解。 ​ 3. 商务谈判与成交转化 参与价格、合作条款等商务谈判，起草销售合同，推进订单签订、款项回收等全流程成交环节。 ​ 4. 客户关系维护 定期回访老客户，解决合作中的问题，收集客户反馈并同步给企业相关部门，提升客户满意度与忠诚度。 ​

我们招聘一个销售人员，进行美团小象超市工作，六险一金，美团正编，免费住宿，交通补贴，底薪4000加提成，做得好一万以上。早上九点到晚上六点，协助主管完成任务。

【招聘】阿里国际站客户经理： 【福利待遇】 1、轻松愉悦的工作环境，多样化的团队活动（简单、开放、激情、分享、感恩、自由……快乐工作，认真生活）； 2、年薪20-50万（底薪+绩效奖金+丰富激励+上不封顶提成）； 3、完善的培训成长机制（入职带教、阿里专属学习资源、导师辅导制）； 4、公开明确的晋升通道，助力每位成员持续突破，成就更好的自己； 5、享受国家法定假期，工作时间：8:30-12:00，13:30-18:00，3、6、9、12月单休，其余月份均为双休，全年享超长休息周期！ 【工作内容】 1.负责南昌地区跨境B2B市场客户的开拓，依托阿里巴巴多元产品体系，为客户定制涵盖信息展示、金融支持、物流服务、人才对接等在内的综合外贸解决方案； 2.深入了解客户业务发展阶段，主动协调内外部资源，提供长期运营支持与成长策略，助力客户实现商业价值提升； 3.整合并高效运作各类与阿里业务关联的市场资源，策划并执行市场活动及客户项目； 4.维护高质量客户关系，推动客户之间的经验交流与协同发展。 【岗位要求】 1、懂销售：大专及以上学历，具备1-3年销售工作经验，有线下直销或互联网推广经验者优先；（从事过1688、美团、中国制造网、百度等平台者优先考虑） 2、能抗压：踏实肯干，吃苦耐劳，适应高强度工作节奏； 3、善沟通：具备出色的表达、协调与推进能力，富有创新意识和学习动力； 4、有思考：拥有独立判断能力，敢于行动又注重细节； 5、会学习：能够快速掌握新知识并落地应用，在实践中不断优化，执行力强。 【组织文化】 这里是全球领先的B2B跨境电商平台www.alibaba.com； 这里是阿里巴巴最具实战力的中供铁军团队； 这里汇聚着一群真实、有拼劲、充满活力的年轻伙伴； 我们的使命是让天下没有难做的生意，期待有冲劲的你与阿里并肩作战，共赴未来。 我们需要的是心中有信念、眼中有目标、行动有力量的人； 相信你也渴望在顶尖平台与优秀的人同行，共同成长、彼此成就。

应聘当天入职，安排免费吃住上班，直接到厂区面试，全程不花冤枉钱，厂区签合同有保障（不被坑）短期工长期工都可以！！！ 薪资待遇： 小时工：240/天，月薪6500-7500多劳多得 长白班、坐着上班，不过安检门、有流水线和非流水线，可玩手机 岗位有普工、组装、质检、扫码、贴标签、包装、储备干部，上班自由，岗位很多（不会可以教） 福利待遇：公寓住宿，4人间，有免费夫妻房，三餐公司免费提供公司为员工缴纳五险一金 招聘要求 16-48岁，身体只要健康即可，男女不限

！立即投递！在线咨询！新厂开招！大量招人！全程免费！无需等待即刻入职！入职当天即签订正规合同！ 请直接点击【立即投递】24小时在线在线咨询回复！！！ ①：小时工：35/小时，，随走随结，入职7天可预支，包食宿， ②：月薪保底9000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨！！！！ ③：班次：长白班居多，个别人员需倒班，倒班人员补贴30/晚，可根据自身意愿选择班次 ④：招聘要求：16-45周岁，学历不限，经验不限，早报名早赚钱 5：每月10号准时发放薪资，直发，纯工价小时工：35/小时，，月薪保底9000-13000！！！随走随结，入职7天既可预支! 新人入职奖金3000小时工：35/小时，，月薪保底9000-13000！！！随走随结，入职7天既可预支! 新人入职奖金3000小时工：35/小时，，月薪保底9000-13000！！ ！随走随结，入职7天既可预支!新人入职奖金3000【工作岗位】普工/操作工，主要负责做一些简单的手工活， 例如：贴标签，检验，测试，组装产品等简单的工作内容质检员：主要负责车间内巡查并监督一线员工规范作业仓库管理员：主要负责出入货物的登记 【福利待遇】（1）； （2）设施：公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐； （3）娱乐：公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 （4）节假：享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 （5）年假：过年过节（带薪休假）每次发放不等的 （6）生日：生日福利：生日当天可领取200-400元大红包！ 【衣食住行】 （1）衣：上班不需要穿无尘服 （2）食：公司免费提供工早中晚3餐，二荤二素；另提供面食、水果等提供挑选 （3）住：公司免费提供住宿，4-6人/间，设施包含空调、独立卫浴、橱柜等，床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送 （4）行：上下班有厂车接送，公司每周提供班车到购物中心 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！

岗位内容：（操作简单，带教上岗） 1：主要负责公司中国电信5G业务的推广与办理，包括携号转网、宽带接入及各类套餐服务，流程清晰易掌握，零经验也可快速上手 2：根据客户需求，匹配合适的5G套餐及优惠活动 岗位要求：******（欢迎应届毕业生投递） 1：具备良好的沟通表达能力及任务执行能力 2：具有较强的学习意愿和学习能力 晋升路径：销售专员→销售主管→营业厅店长 薪资待遇：5500底薪+全勤奖+提成（400-1200元/单）+绩效奖金 综合收入5000-15000元以上（多劳多得，上不封顶），缴纳五险 工作时间：早九晚六，每月轮休4至8天 公司福利：社保+下午茶点+定期团建+员工生日会+高温津贴+节日补贴+年终奖金

320/天新厂大量招工，免费吃住，月薪9000-10000！！！ 有意工作请直接点击【立即投递】在线咨询24小时在线回复！ 新员工零费用入职，入职不收取任何费用！公司包吃包住 新公司订单增加，各岗位人员大量空缺，需经验。当天安排宿舍，第二天开始计算薪资。符合要求请直接投递简历，我们会在时间及时联系您！ 小时工:30/小时--320/天，保底9000每月。随走随结 【工作满7天可以预支1000】 ------------------------------------------------ 【薪资福利】 1.小时工：一天320，多劳多得，入职7天可预支，工资随走随清。 2.正式工：综合工资8000+/月，加班越多工资越高 （加班：平时1.5倍，周六周日双倍，法定假日三倍夜班津贴30元/天，外宿补贴500/人/月） 2.全勤奖500，绩效奖300-800，岗位津贴500-1000，工龄奖100-300 注:长短期均是每月10号发放薪资(打卡)不拖不欠 ------------------------------------------ 【工作岗位】 1、普通工衣，坐班，长白班（可自主选择及申请安排）。 2、工作内容简单轻松，需任何工作经验。 【工作时间】 1、每天上8个小时，（周六加班为双倍工资）每周休息1天，每月休息4天 2、上班时间： 正常班8小时08：00-17：00，加班18：00--20：00（加班自愿，每工作2小时休息15分钟，吃饭休息时间一个小时） ---------------------------------------- 【招聘要求】 1、年龄要求16-50周岁 2、身体健康、学历不限 3、积极耐劳、责任心强、具有合作和创新精神 ------------------------------------------ 【企业优势】 1、公司免费提供一日三餐，四菜一汤（2荤2素），米饭，水饺、拉面、馒头、油饼、面包、鸡蛋等 2、公司免费提供4-6人间宿舍，配备独立卫生间、电视、空调、24小时开水、网线、衣柜、桌子、凳子、洗衣机等。 3、员工可自带床上用品，也可以到公司生活区自行购买。 4、员工入职满一个月可申请 欢迎投递简历，在线咨询！厂区面试，厂区签合同，一式两份 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！

厂区直招小时工待遇： 28小时，夜班每天补助20块钱包吃住，有长白班，夫妻可申请夫妻房 厂区长期工待遇： 底薪加班费，绩效奖，全勤，技能补贴综合工资到手8000以上（真实）左右 由于现在旺季订单充足，加班稳定，可自愿加班 离职：提前七或者15天打辞职报告，工资正常发放。 工作时间:，早上跟中午各一小时吃饭时间，每天中午跟下午各10分钟休息时间 现在招聘岗位: 普工类：（没做过的不用担心，老员工手把手教一下就会了） 工作地点在总厂江苏无锡惠山区，工作环境：坐着上班，不穿无尘服，空调恒温车间 招工要求：16-55周岁，身体健康，男女不限，不限学历，不限经验。 免费，面试携带本人身份证原件.银行卡（工商，建设，交通，农业）四大行任意一张就可以，不限地区（提供卡号也行） 住宿其他情况：免费工作餐三餐，住宿是4到六人间，空调，洗浴，独立卫浴齐全，水电费均摊，每个月的10号发薪。 来了直接和工厂签合同

（少量白班仓库岗位，质检岗位，先到先得） 薪资6000-7000包吃住做事简单易上手 不穿无尘服，坐班，内宿，包吃包住 有意向可投递简历，谢谢诶 工作岗位：质检，QC，仓库，操作工 工作内容：做事简单无需经验，不卡学历 年满16—45周岁即可，身体健康 福利：一年三节福利 综合薪资6000-7000包吃住，可预支，免费体检 节假日福利等等，一年13薪 正式工：底薪2000+加班费（平常17.5，周末2倍，节假日三倍）+计件奖金（2000-3500）+福利+岗位津贴（300-400） 吃住：包吃包住，内宿，四人间 感兴趣的小伙伴可以私聊哦

吉安不查工资流水24元每小时 月综合7000-7300元每月 ​坐着上班，不穿无尘服的 ​男18-45岁，女18-48周岁 ​南昌/赣州每天免费发车

工厂直招操作员 薪资6000-9000包吃住 做事简单无需经验不卡学历 坐班/不穿无尘服/独立岗位 恒温车间有空调，做事不累 福利：五险一金年终奖一年三节福利 工厂直招非中介不通过第三方 感兴趣可以报名

1、企业简介：公司专注于互联网信息推广服务，高效整合网络媒体资源，依托海量大数据，致力于为企业客户提供全网络媒体推广、广告投放等服务。目前企业主要针对期货投资人群推广投教课程产品。 2、招聘岗位：互联网销售（网销，销售助理）非电销 3、工作内容：无需电话销售，协助主管完成客户转化，主要通过线上方式进行推广运营（营销性质工作）。 4、工作地点：南昌，纯线上销售，不涉及外出发放资料或电话沟通 5、工资待遇：底薪3500-4500（2300+补贴1100+全勤奖100+高额提成18%+评级工资1000），该岗位2024年个人最高全年税后收入达25万元 6、工作时间：9:00-11:30，13:30-17:30，周末双休 7、入职即缴纳五险，提供带薪岗前培训，专业不限 8、享受国家法定节假日相关规定